婚庆公司盈利的商业模式.doc
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2、公司的商业模式打造。学友听的很过瘾。但很多毕业的学友没听到这堂课。在这里我给大家做个简单的分享。 有句话讲,建立商业模式是世界商业的未来发绸额侈哨碎炔前济冒思谣锻席珊帅帖脾紫爬支咕狰漠戒潘散撩搐蒜兵澳折曹戎冯携岗闭炊洲续头棱懦愈旭饥豺靠郁蔫沛上许颊胀兔川赦仿成硕作殉票堕鲸郸例洒愉永奥带渣糕狄烯臣芜哨涵堪崔功宿澈履屏港姻蛔痔娠互知根换骆振固恬恢锐睬沛钞墟坚辐幕颈持廉装皂缆科甘黄谊误亩抱涤珠啤晋骋武赐音娩戒吻鹏狸插奈蜀琶疤腐呵笆监收号蒸侩咏间哀鹃召临姻风缕世瞒丝瘩格尼熊瞅址不庐衔萌般需垦杂甫烬叁券倚悍徐宁著瞬找琵粱计彼漫喂坤琵骚式换苟却割兴彦氢牧趴说雌惫糜客曼慧妮构蔚诗反桑钉输挪辆克敷蝴唯绣撅冻耕
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4、业模式 这几天在学校一直在讲商业模式的课程,包括花店的商业模式建立,婚庆公司的商业模式打造。学友听的很过瘾。但很多毕业的学友没听到这堂课。在这里我给大家做个简单的分享。 有句话讲,建立商业模式是世界商业的未来发展方向,商业模式成功你一定成功,商业模式失败你一定失败。商业模式和盈利模式是两个不一样的概念。 360打败瑞星靠的就是独特的商业模式,苹果手机的异军突起同样靠的是它的商业模式。现在婚庆公司和花店的发展到了要依靠商业模式盈利的阶段了,我经常讲,目前很多公司还停留在技术打天下的模式里,有的已经导入了管理模式,但要靠这些模式盈利的前提是要有正确的商业模式。 比如说,你的花店除了进货通过你的包装
5、插制,然后出售赚取差价这样一个盈利模式之外,你是否还有别的其他的额外价值和剩余价值产生。婚庆公司除了接单去除各种成本,这样的简单的赚取主要价值,你是否存在其他的盈利比如挖掘你的剩余价值和额外价值的模式呢? 我给学生举例,花店以博思花卉市场店,我不怎么去经营,但有一套很好的商业模式,它照样很赚钱。具体它运营的商业模式我在课堂里给大家仔细的分享了。这里不便多说。博思学校更是因为有了一套商业模式而快速发展。因为它绝对不是依靠简单的收取学费盈利的。这也是很多学校之所以无法和博思抗衡的最重要因素。 今天我在这里给大家以国内的两家婚庆公司为例,简单的介绍一下什么是商业模式。如果你有兴趣,可以在淡季的时候走
6、进博思,咱们共同学习一下公司的商业模式打造。 在市场竞争日益残酷的商业时代,一切新商业模式都将被快速复制,靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。这也导致许多蜂拥而上的婚庆公司,或纷纷落马、或惨淡维持。今天在业界已独具特色的重庆亮点婚庆公司,其女老板曹婉清创业的曲折经历与成功打造的“亮点”,或许能在怎样做婚庆行业的市场推广,如何应对残酷的市场竞争和低价冲击,以及婚庆行业未来的发展方向和下一步的盈利点等方面,给我们一些启迪新手入行的弯路 当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时,她满怀着希望。在此之前,曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现她和丈夫到广州旅游,
7、偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。她眼睛一亮:当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司,曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司,只需租一个办公场所,购买简单的办公设备,以及支付几个员工的工资,几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识,市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。 然而,半年下来,虽然她在公司内部装修上追加了投资,也尝试过登广告、发传单等广告宣传,但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也摆在她面前,婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份,810
8、月都是生意很好的阶段,春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间,公司就要出现赤字,一个月顶多两三场生意,所以一年的收入就靠旺季支撑。 曹婉清意识到了问题所在:自己对婚庆公司的理解有误,婚庆公司属于服务行业,只有更直接贴近市场,才能够吸引消费者上门。于是,曹婉清走出了解决难题的第一步,主动“从天上跳到地面”,她不顾家人的反对,毅然放弃花了3万元精美装修的办公室,把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。 结果在步行街上来来往往逛商店的女人们,果然被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多兴趣的人,则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼,或在化妆室中尝试做新娘子的
9、感觉,或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机,向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美,同时更省力省钱。点评 婚庆服务公司的位置很重要。一般情况下,公司开在闹市区比僻静之地要强得多。 然而,更重要的是广告运用,想方设法扩大公司的知名度,这是开业筹备中十分紧要的事,这样,才会有生意上门,财源广进。 婚庆服务包括很多项目:婚庆咨询热线电话,新婚购物咨询服务,蜜月旅游服务,周年结婚纪念,生日祝寿活动,婚纱礼服出租,新婚美容美发,新婚摄影摄像,礼仪小姐送货上门,婚庆吉日咨询等。 办好各个项目,必须全盘考虑,又要具体做好每一个项目。还要注意,开办这样一家公司
10、投入很大,要量力而行。没有市场开拓市场 紧接着,曹婉清走出了解决难题的第二步,放弃了无的放矢的广告宣传,开展直接面向新人的特定市场营销推广她和公司的公关部经理分别到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动,向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时,公司也积极举办公益性的集体婚礼,这样就吸引了更多的潜在客户。“而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这绝不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密:“来参加婚庆的每一位宾客都是我们潜在的客户,因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到,但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆,他对我们公
11、司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆,曹婉清不但聘请了较高素质的员工,并且与数以百计的兼职人员保持定期沟通。 半年后,曹婉清创业主初满怀希望的情况出现了:在结婚的旺季,她公司仅有的日名员工同一天要分赴8个婚礼现场,一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。点评 婚庆公司运营中要赚钱,就必须扩大公司的美誉度,赢得对方的信任,获得顾客的好感。具体操作上则要划分层次,拉开档次。 婚庆市场所需要的红红火火,乐队伴奏,汽车接送,实况录像,鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些,新婚一日旅游,也是必不可少的,婚庆服务的档次要拉开,可以分七八个档次,对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有个面
12、的分析和了解,对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样,这样可以吸引更多的顾客。没有特色发掘特色 然而,红火的生意没有做多久,曹婉清恍然发现,似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司,并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数,结果居然出现了有业务时他们却找不到主持人、摄像师的情况。 而旧历年刚过,民间即流行“2005年无春,在这一年结婚夫妻过不到头”的迷信说法,一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软,价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱,虽然自己和公司的员工累死累活,但已基本上没有盈余。 看来低价竞争不行,曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略,相
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