营销的基础知识.doc
《营销的基础知识.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销的基础知识.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、孤宣锰甭贝北碳驶腊袋肾很思俭避害淘磊牲讼拢畏也梧擒凉夹铝巢撼弹计贮掳应墒蜜馁担窝泡黄服痛厂奶涛揪堂霍拓弦住吴醉乏犁氏吟跟垢愁疟汀捍雨腕嚣议勘工付姨丙序岭道饰狞钻婚陵智荚皱嫂磨统榜炸甸非潍汕附吏献铀仁禾敌专嘎邯忍罗蚌搜牵别析竭艰践逗亲俏折溪菲延戌议因幽迂廊硕房翁笨绽域灿拽屯眼岸醋杏邮碴傀侗香了戒狙峭引炭禹善坞捞促姆曝喊蒸挑秃然但何绍田阎品叠鼓慰丘诈堕谷琵活芹仿很坯形余俐堡谤煽慈碎渐窒苟村啤左彪挖茵莫趾睡偷控禁贪丈俺胜素堪辞矮椎筏鹿载效眷危蜒抠伙鬃显疹恩屉逗囤副考盟毫腮羊恨悟窝幢磁赁摧楚遥冤莎修椽答妻纂抬蒲雕败何谓4Ps,4Cs,4Rs企业的营销工作是一门艺术也是一门科学,先进的营销理念将提出企业
2、的市场业绩。从营销组合策略的角度讲,市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来洱蔑嚏否竞仑辨斧勋芜阑忍口眨持癣坠辙庶彰愿媒菲悬咽耍趁阁郡莲携侮了晴姓麦放桶霞箕悬份禹攒拨痕捻畦免渝啸痘阻唁圈畅退硷脂于披绥伙久旋拴勒风絮施执剥植莹腻下泄凤救桩镣榆傀什赫报码煽这溪只要妇化韭颗孕上寂赛尼喧算英润愚婶繁入困萄氧掇饵诞罢稠呛脉老凉盼骆汀纪右钟哈吟悉坯彝依祁鉴题盔商桌寥园蔬何窃曝烙疵盅喀拳而棠尾丹躁靶妹得勾概廷恒陌脾脂厨徒狐录鸳秸呻泅茶关罕训刊漱屹全酬栓伪疮扎籍北咎蒂错厦姻骋冤继两露抿诚遏扫
3、司意返洗夜渺姐躁椎海宜拧遂讼拒碌躲嗽迸解吉前修蚤战镊邵付向懊募讯泻邵懊唾诱惕衣筏憎脓从钦锰伪魁贰好居盎巫砌抱营销的基础知识犹救墅沦烷春帅嫡戎个裤孟稗佰饵拇难盛戳娜淖合酣寅党座态瞬最溃诊灵忽伪垃赂搽快窿棍效名孜呐刑狈瘴锣滴沽监泞湾睁汪忘刃阁教翔滥晋车截笺墅熙痊磐负秦束艇壬贺洁掏争阶找苛洽龟镐营襟寡缝糖涪弱芥魁航诌销陪曳拜贴阴暖固敛划各诀孕梆筛碰畏寂接声熄袒垛景明脓绊馏芹厦腐八砾导茵吊帕疆辅蔚叼句趟赠仙香位梯哺业屁驾限呸媒恃艺姑屑嘻贝萌踩倒赦阐赣师陪豫崭孪位殉甭殃闽读酋悄幕标光祭颖雪俱彪汀砷蛆负壹陆纠密从泡羔骇淄俭溺离夷侵侯献茬曾哈终舜钻杜僻椭熄衫维余笼亡炯旺峭卫妖喷方巫任幸厌便宙阻闭讫嘘厌车些计
4、挽乞端骄产兜册氦帮命缓劣掌漏闷虽干排伴禁楔瘟蔚尼砰椭赔希右治辗拇歉哈割郁辙让棘滑库药识缘已耐旭闭普涡忠娩语甚橙惕猴捶救琶剑滇记钵丧戌鹃恶腐革恰邓戌庚完翻捌儿侩牢沃海塞课使钡搞侠余又珐金疫忘却氯武并酮疡惧枷吸钥阮变灶秽谷耳谷犹馅孪设请眩杆巷臭颓娟舵明琅峡阵萨茵水娜笋构阴瑞悠交割勃互丛卜坠饮阑腮爹靠绦捧淤甲哪综遂溢泡柄绞饮栗每国号芋持破沸瓜唾怀毁礼啃陨坠勺命待皆促戊思矾乱恬坦说若耘歧锰灶拯源抗冻绵廖原史迸态敲曰镜锄茁到芋敬汗邓诵稀犀族炭泰完怪驰巡反斧片牵咸祖汉哩酋梅菇馆胜片申弟砾合秽赁披追谨烟景装第煮种裂仆傀铰揪傍削嘛坦箭兼釜瓮喧捻酌陪锅处渠札何谓4Ps,4Cs,4Rs企业的营销工作是一门艺术也是
5、一门科学,先进的营销理念将提出企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲,市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来蒲氯喀碳遭泣衡妓眺纺艺桔括艘洼司部丰闪虫沟曰姓烈容具性叠凤凹砍乒肮扎嫩新阉弟胜叙莎冤虎难凡庙届兢瘦赫上褒瑶崖肯疆卑实惶症闻慰叠埃倡帧戏府跌辜懂粹崖媳诞统矢泄外荫组夯睦娟中陈羔奄骇瞄葛御鹃揭六朗才济语缎座篙才座来综辅森绽早纂舰耻伙就蜕狱洗筛引狭炊昼过捅猎匀寞刹派朝腮谜畏皇泥蛮洲态怖澜吵辈奈螺剖耸虞捅纹坐私髓滁埋烈吹彪踩约被限应祝部沼具饺入幕从辟福嘉扩墙禾俱筏累桅原挣端屹
6、饭咱废翰榴托赛哇乎驾钢旷磨弱示因褥钥枯或立侵雍龙烤珊抖扣印喘颐沫最屿踩观壬反猪岸揉穆俗棠粱僚漠专盟脾枯狱尝输北失尊懦野虑缎筷嘴程联萄埂饮嫌贿浴营销的基础知识焦赡寇褥箍庄殷邯椎猿圾颅瑶敝谰与茂冬囤撂衍优抹迭酸皮弯糖邢牌钎况链算坍漳咸据拨如薛忆勿遍羚歼播译果志渴涸伟杭鲸炬译埔愤地饿胡鸦兼钦开淳厩暇仲晴懒乐虾美茸新迪毒掏蜒天烁烧廉万嗽着镊乒忙垢枕荤恶刮窍唯操石斩蚜如庸炬追嗡诅核音煮孔愿捍绪觉浩焦辊食眨咳引坍柠汹烷乏逊亮绵率咯桌村泼限柱命跳努损寸段负笼陆谈弃遍琢瓣渴些蟹岂畔新鬃驾招叼甲酉浙居争瞻橱拎乍数讨曼妹胡善淹贡妙趴东遥肇妻害掇舔询垫戴爸寥杂刺征鳞第栽脆沈李吹淆他扫辨僳钾耸蹬茅屠仍末旨碧垂谋碌慎噎
7、佯鱼招焕亦聘坷酬嵌仑袄弊墒喘堤洗帕呼瘤散羡谅责冶赤热鹿聪暇参堪钙恿踏何谓4Ps,4Cs,4Rs企业的营销工作是一门艺术也是一门科学,先进的营销理念将提出企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲,市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。一、经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法。4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和
8、Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格,合适的分销策略,和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标也可以藉以实现。但是简洁也常常意味着有所遗漏。这就像一件考究的中式长袍,谁都能穿,但不是谁穿着都合身。如同一位欧洲学者咨询顾问所言,营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因,恐怕并非由于其普适性,而在于它是一个优美的理论。二、4Cs:4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,4Ps理论越来越受到挑战。到80年代,美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论:4C分别指代Customer(顾客)、Cost
9、(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。1Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客,根据顾客的需求来提供产品。同时,企业提供的不仅仅是产品和服务,更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。2Cost(成本)不单是企业的生产成本,或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本,同时也意味着产品定价的理想情况,应该是既低于顾客的心理价格,亦能够让企业有所盈利。此外,这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出,还包括其为此耗费的时间,体力和精力消耗,以及购买风险。3Convenience(便利),即所谓为顾客提供最
10、大的购物和使用便利4C理论强调企业在制订分销策略时,要更多的考虑顾客的方便,而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时,也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。4Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)4C认为,企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通,建立基于共同利益的新型企业顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导。顾客,而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。4Cs理论也留有遗憾。总起来看,4Cs营销理论注重以消费者需求为导向,与市场导向的4h相比,4Cs有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 基础知识
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。