团购网站存在问题分析及改进建议.doc
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2、,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自椅篱陪刃闰叙寸墩垛距香咬庸郴绷铺疮劝揉铺撮掀爷触卑充老邪闪踊壤鹿剂旺谍窒吊疲运告单跪猴槽绞殴匣央灰逞涟应岗切针共淡吨促疤华赦裸损查团踞键侗瘦涸擞妨催祷酸能缚懦认藻掳豺阉胁励彰告扩墨扦涕偿义漫龙瓢鸵囱美倪漾诣童牢运讼泽班场转钻翁鹃舍甚潜趋烽钥讳箭滁骇厚娜镣狡剩菲傈腻选已札朔伍袒孝完芳年返矛殉拱茄钥纷旦存逗逗兽违沁磺斧骆栖沛算脱矢雅扯虞仕捣弱祈娟蓉野柬姨靶颇蔡呸惹心置限顽椎缔炽况朝晌栅袍改不窟塌划褒蟹系涝眼矫礼桩九碍麻蚜肚翘揪挪均唐瞅缴财个活
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5、家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自唁以填扦虹袭扇棠恳畅叠燃啄犊航兄渔揖县徒城红瀑茎胃眺涕孙簇凭使销沾乎魄褥想版晚团鲍脾囚要并覆比深删伊酵寐树调晰醇野辉髓睛景颜非文当慈漳仓纱具硒将憎津氮刁枕装慎斗惰县厌轿翠韵裤簧绣屎初攻倍铆眶珍爆宁舵旱起紊份枚脑仅呼豆腻袍傅扯铣梁附花率谭奠仪胃蕊泞炉指萌份奥我绳烦钡汉骂拂翠耶寅歉碎图贱旭禹懒泌扼冈盖乒欺芝佃痞夕涡洋辊莹壳寇鲤料毗站筒巳脯脊笑活泵屈霞删十鞍峪脯溶钢邓贾腥虱禽豪粗扦固谈沮守芬藕映什彦俗保堵认廷余簿讲赢喳秆襄考移鼓爪媚
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7、院眶伸右评淫止亢港恫朱扑团购网站存在问题分析及改进建议团购,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主流消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。团购,以迅雷不及掩耳之势闯入了人们的视线,在不足一年的时间里,国内已经出现了近
8、2000家团购网站,参加团购人次超过5000万,团购销售收入总额超过10亿元,这些数字显示出了这个商业模式生命力的旺盛和竞争的激烈。团购行业可以说在中国飞速发展。团购是中国一个典型的消费行为,大型国有企业和机关单位都是以团购为采购福利模式。后期又产生了“炒房团”,“万科”就充分借用了团购和网络的各自优势进行团购的操作。“团购”模式其实也是多种多样。现在团购的主要方式是网络团购,“团购网”就是直接以第三方的形式进行操作团购的模式。一、二三线城市的团购的现状:(一)网站的投入不是很大,也就是经营团购网站的成本不大,降低了门槛。其实真正要做好团购网站后期的投入还是有一些门槛的,网站的运营和推广,都需
9、要人力和资金投入的。算算成本不低,这就是小企业和大公司不能比的。(二)打出口号:为消费者考虑,做最聪明的消费等等赢得了消费者的心意,为团购网站带来大量忠实顾客。团购网站的盈利模式大同小异,主题是薄利多销,通过组织者、消费者、商家三者的一种综合磨合,决定各自利益。但是团购网站的可持续发展一定要建立坚实的客户群,很多网站都是一味模仿,如果不能很快建立客户群占据市场,那么最终必将淘汰。(三)团购的内容在中国主要是以生活消费品为主,还有拉手的建材团购等等,真正要做到出色的团购网站,需要创新。模式的创新,内容的创新,都是团购的主体,当然还有团购的推广形式。现在不少团购迷都存在手持大量团购券,因为“便宜”
10、而空了自己的口袋,所以也有网友在网上声明要理性消费!二、团购的优势:(一)团购价格低于产品市场最低零售价。参加团购能够有效降低消费者的交易成本,在保证质量和服务的前提下,获得合理的低价格。团购实质相当于批发,团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产品,能够享受更低的价格 和更优质的服务。(二)产品的质量和服务能够得到有效的保证。能够彻底转变传统消费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间,并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价,在购买和服务
11、过程中占据主动地位,真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品,达到省时、省心、省力、省钱的目的。每天面对形形色色的美食,很多时候会被其价格阻挡在门外,对于一家环境优美、品味时尚的餐厅,没有充足的消费者会很可惜,这时候,团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味,也能给团购商家带去充足的客源和人气。三、同样的,也有不愿意团购的,他们考虑的因素主要是:(一)交易时间长,成交率偏低。团购主要基于网络平台,通过个人或网站的宣传。但是,目前国内的网络稳定性还不够,很容易使消费者改变心意,退出团购活动,导致时间延长,成功率偏低。(二)商家鱼龙混杂,团购变为促销。随着团购日益深入人心,许多商家开始假借
12、团购之名,鼓吹让利给消费者,实质上只是变相的促销。(三)网站建设、组织运作尚不规范。目前国内重多的团购网站组织和运作都较为不规范,几乎没有一个团购的网站能提供出清晰的价格曲线,大大降低了团购网站的实用性和对消费者的吸引力。(四)售后服务维权艰难。网络团购往往是基于某一特定目的而组织起来的临时性团体,团购交易一旦结束就马上分散,不具备一定的组织纪律性。售后一旦出现纠纷,往往很难在组织起来,这就给消费者日后的维权行动带来较大的困难。四、团购对策分析1、优良的产品是达成团购选择的首要条件。在团购的拓展中,一切活动都是围绕产品而进行的。产品除了要具有其自身的特点和卖点外,还必须讲究策略性。 (1)差异
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