团购项目计划书.doc
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7、是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短四年多的时间,却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。对于商家,它的价值主要体现在两个方面,一方面此类团购网站本身扮演一个销售渠道的作用,在某些情况下,商家可以直接通过出售商品或服务获利(此时,虽然商家给出的商品
8、或服务价格极低,但因为销售量大,仍然可以获利);另一方面此类团购网站本身也是一个拥有巨大广告价值的媒体平台,商家通过此活动可以获得充分的曝光。二、 团购项目模式1、 与已具规模的团购网站合作我们团购项目有别于其他团购网站,因为我们团购项目,只是我们“智慧家庭”服务平台分支下的一个团购项目,如果能与已成规模的团购网站合作,并实现资源共享,然后利益分成,无疑是对我们“智慧家庭”团购项目有很大的帮助。但我们发现,目前的团购网站的总部一般不在重庆,资金结算也不在重庆,作为重庆分部不仅没有权限也不被允许与其他公司合作;而他们针对消费者购买凭证是以生成团购券号的方式进行,所以针对目前阶段,从资金结算、技术
9、对接及各种原因,让我们与团购网站的合作难度较大。 2、自己招商,建立团购平台,让利益最大化我们的平板电脑是以小区开始为辐射,覆盖全重庆及全国,我们的招商工作也是以小区为单位开始,而一般团购网站的可能没有我们覆盖得细,那么我们的团购平台就帮消费者(业主)划分了一个更详细的区域;而且我们“智慧家庭”服务平台下本身还有一个整合周边商家信息的“居家生活服务”,我们自己招商也是让我们的客户(商家)针对我们产品有了更多的选择。但我们如果自己构建“团购”服务,技术部针对我们提出的“团购”后台要求回应,暂时无法实现,技术部需要时间整理及研发后台;以下是一般团购流程:消费者商品(可退及不可退)购买获得券号商家商
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