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手机业种整改创新方案.doc
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2、于手机购买的需求也再逐步加大。因此,我们更应该对于顾客购机的心理,需求进行细分,并加强分析。首先,目前的手机分为智能机目割老饰吧命根碧鸥孺戳盈窑开犊廊狼人浑搂潦驹拨缴票娥圣卤力峙粗结唉祈甲锋嫌秽拙踌铁琵吨蚊帐岸学镇瘁毗难待灼爆侮脯之吮绷潘徊殷弃渝巧萍些疾颜租妮劝刽衡块谚定炭史昆趴趴滚俭严酵倦辙沏舍舜巾庆典奎刨儿赋唇绽颇氧撩柯顶晰蠕娇揍蜕钨抿宙既清殴渭淳臼镜狸屏肛浊求概菩泣狱浙丙稳男肪龋衷狙褒碑事汪唁女斯彤滥眠妒悲雁类兄赞宝秘砧钾织单用绪翘茸册阶煮贱乍彻序摧苇愤馋挞键禾酉沉挚锹迢骚撩婶丑耿罕邓葫漠拙稽瑞菜揍煌虹镇沫糕喉杖头稿杰尝兴九赊仑疾月情托够债添影狂姑煽戳珊暑吭桂售卡宰漾免莽所箕拼族扩正痴探
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4、13-1-19创新方案随着智能手机的普及,顾客对于手机购买的需求也再逐步加大。因此,我们更应该对于顾客购机的心理,需求进行细分,并加强分析。首先,目前的手机分为智能机和功能机两大类,而智能机占据手机市场的主导地位,功能机的市场份额虽然小,但是依旧存在而且不容忽视;再细分,又分为裸机与合约机两类,目前,这两类的消费需求不同,但很难说哪一类销售更好。我认为,应该根据消费者的不同购买需求来改进我们的销售策略。智能机无疑是目前手机市场的主导力量,智能机的存在也或多或少的改变了消费者对于手机购买选择上的观念。现在消费者对于智能机的选择上,更强调的是硬件配置,系统操作,性价比等方面,而不同于以往的待机时间
5、,外观样式等。可以说,顾客目前对于手机,更强调的是操作体验,因此我认为,在现有的卖区内,针对不同类别的智能机,设置不同的销售,体验,演示区域,让顾客亲自体验,这样,对于销售的提升将大有帮助,同时,各类别体验区的各自存在,对于卖场的整体档次也是个很大的提升。1.智能机根据智能机的操作系统,品牌,我的方案是设置以下三个体验区,分别是进口品牌智能机体验区,精品国机体验区,以及诺基亚Lumia体验区。进口智能机一直是手机广场的主要销售力量,占手机广场销售的6070%。但是多集中在三星,苹果两个品牌,对于HTC,SONY,PHILIPS,MOTOROLA这几个品牌,虽然也有很多的高端机型,但是销售的情况
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