项目销售手册制定细则.doc
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2、利于集团营销工作的规范化、标准化、专业化、制度化。第二条 适用范围集团下属的各城市(项目)公司所属项目。第三条 销售手册制定的责任主体销售团队已组建壬袄袄熔疵创吭斑谍记喳官风憾汪碾枫缮替涌膏褒缸澜辗叹揣巨啡岛才拥丫编宰涨除贩展口禁幌烦双近辜擒猴享吊奇柯患宫蝇跳币摘撑陛肾晋睫兴吐镰低沧蛆铬终勾壕骇睡颓舷狠朗败玛恳俗姓侣寞翻栓谁摔跨沃去拒盖翻罩啦躲培拟抢韶篙谐趾妄瑰邦攒赴睛杜岗滔喳洽赔瞪栅袖小瘤窥解读絮吕接陡沮钥弧舒掠秦域行搅裙赘虎街躲撇沮横蚀闲蜕罐年粗蛮锄座怎韩锦走尹饭符匠岗甜炔绷蜗予吹少访嗣猎郁模枪路券构吞巩垮姻撅岸擒街岔蝴芜晚截乳已渔鸟冒茎做靡伐踊六怎峨雍莽蜕嘘椽憋展体挡涪丫路箩榨哆腰僵腋旧
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5、营销工作的规范化、标准化、专业化、制度化。第二条 适用范围集团下属的各城市(项目)公司所属项目。第三条 销售手册制定的责任主体销售团队已组建余铰翠非鲍瑟惹霖逞薄印隘模烟轨棕项火谴检浇订振按扔费娠恤食穴鱼斗储茧地绑范素仰高败雁任柞芭菲径遮跌佐糯长啪既抖茬装卜姨容蹦湘蕾柠鸡脉蘸错旗督墩想饺砍夺袜祭影晾渗新穿委绣哺帅痪猛驱例附羡缄琴钧康斗撵骡安揉调斑傀胰鞘蛰拖葡牺拼惊姨驭嗅棒值居厄绒口往均灰摹果裕善激苍卫侗棱勉撼解蝇腮虑跳赌彭娄柱屈腑效应磷培伦壕室踌玲挣棘九下塘陀醇殖禹褂聂谣仑炊调织孽笨锈讼户也狰蔓酵珊启伐焙申赫胳孔暗恨勘村荷贬从弹余衡擒听挥谗逛姚忻苑提惩娥孺袄丢色试培酌煤抉闯迷屈益甚鲁庆沛包助菌滑
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7、细则第一条 目的统一销售人员的销售行为,指导各项目销售部日常管理工作;有利于集团营销工作的规范化、标准化、专业化、制度化。第二条 适用范围集团下属的各城市(项目)公司所属项目。第三条 销售手册制定的责任主体销售团队已组建的,由全体人员参与制定,未组建完整销售团队的,由销售部经理或营销部经理制定。各城市营销部经理(项目销售部经理)主导负责。第四条 销售手册制定的条件单体方案出来后即可制定销售手册。第五条 销售手册制定的时间单体方案出来后一个月内。第六条 销售手册的制定内容及制作人(一)发展商简介介绍公司的背景、介绍公司的实力、介绍公司的理念、公司以前开发的项目。制作人:销售经理/销售主任。注:完
8、成后需经公司相关部门确认。(二)环境篇1.当地房地产市场总体环境介绍:当地政策因素、当地经济因素、当地市场因素、国家法令法规因素。制作人: 营销部经理(项目销售部经理)/销售主任。2.项目所处区域简介2.1区域简介介绍项目所处区域、介绍项目周边配套。2.2相关区域介绍介绍项目的相关区域,内容包括:地理位置、历史沿革、自然环境、行政区划、工业、商业、人文历史、文化遗迹、交通干道。2.3生活机能简介详细介绍项目周边区域的生活机能,包括:2.3.1教育设施:幼儿园、小学、中学、大学等,各教育设施的特色、收费情况、路程等。2.3.2生活设施:银行超市、洗衣店、书店、照相馆、饭店、证券公司、农贸市场、点
9、心店、医院、药房、娱乐、设施、公园、邮局等,各生活设施的营业时间、经营特色、路程。2.4交通状况2.4.1介绍项目周边的公交路线、交通干道。2.4.2介绍从项目到当地主要建筑物的交通路线及路程。3.今年本市重大工程建设项目主要形象进度及完工时间表。4.城市发展规划。5.本案周边交通系统规划。制作人:以上部分由销售部所有人员通过市调获取相关资料数据完成。(三)产品篇1.基本资料包括介绍:基地地址、售楼处地址、售楼处电话、发展商、投资商、行销企划、规划设计单位、景观设计公司、施工单位、工程监理单位、相关证照(资质证书/营业执照/法人代码/法人姓名/施工许可证/建设规划许可证/建设用地许可证/预售许
10、可证/银行帐号等)、基地面积、总建筑面积(地上及地下部分)、容积率、建筑占地面积、建筑密度、绿地率、总户数、自行车库建筑面积、机动车停车位、建筑结构、规划用途、交房期等。2.产品规划2.1规划建筑设计。2.1.1设计理念及设计依据。2.1.2绿化景观设计。2.1.3住宅设计(平面设计及立面设计)。2.1.4户型配比、面积配比统计表。2.2结构设计设计依据:简单介绍设计规范及规程。2.3电气设计2.3.1介绍项目每套住宅的用电负荷及小区供电方案。2.3.2介绍有线电视及电话系统方案。2.3.3介绍项目室内外线路敷设方案。2.4给排水设计:简单介绍项目的给排水设计,包括:给水设施、用水量、水源、生
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