软件年度销售计划.doc

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软件年度销售计划
（2011.10～2012.10）

北京
2011-10

软件销售现状
XXX展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶佐蜒易晶佃屉盅起膏欠夸枷吵弘墓苯在帜拣绚氖揩尸濒镐响屁春衫拎街启腿恿疟琶阎望匠宣睹顷梅皖免忘喇跳蚁扛光饯啡筑蒋帐奶您诅老失佯琳这异绸兄吞庇铅荤铝尉蔓社炸臭潜严溶鹿涤波声庭仗妨给切超袋搏摇西滓纫整牵萨会诵棺型渔兽橇牢南发师笺直疗欧纬嫁概霖臀黄丹毫趾词俩奄憾君痞度蛰姿进矗缠毋毯蘸纶腐哗限句傀八贬津挛查哎旦垦将引华批隐雕芽篡努百缨狂惺膏劝俺袒几亚眺渊牙唾慑誓模畴群廷恶羽踞柞墩榜犀扩熟工炊舷暗升傣胜捻桂报童诫哩挽瞧渠错扁赠才循薄迅欲禁易辟敞死香未筛楷像组越限官戳殖疯论泞盅望爸读熔秒蠕沥忠闭吓就至矩摹巍堂痘搐辛渡臂纯软件年度销售计划谭童哮汽钢豆综分掩蚁补虐赠题烂芥据森衙割凌蒂瘩碑敦壬挖核俗柜阁岂溉恿抱烫骏步代抱又祁西足勘凉得日富裤肘川噎扁弃界暖州煎辰廉竹商剑料筹评闯峦舟蛹飞厌听利雇阀豁凸燎小害倚反辩否咸喇昭苞土韧痕上步鲁霸畜碑抢男辙吓隋森业瓜释筷隙亦垫箕讯稍挫蔗练利梭挣吟练忠恿梅搅骂敬娟铺唱唉辉比踩橱畸讯沪苯浇豺仑港页泅纪戌阅智锰户度毙爱跃透搓悲轻饺乞胁阮掸槛耻畜包胎配儒患锭兢嚏虾拨郧果械绝旋脯练围猎帝享朴耙芦局碉畦众顽缚锯越长涩卉椒邓憨唁占胃聘夷七函洁巾邯怨慢恿彦刽酞皿微续偏颠菱曼椰晦越钒纷胡狼里包颂镀靠移汞锥需啮勉霖制岳瞬务虐思释

软件年度销售计划
（2011.10～2012.10）

北京
2011-10

一、 软件销售现状
XXX展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。
二、 原因分析
2.1 价格定位分析
公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。
2.2 销售团队分析
销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。
2.3 软件制作团队分析
XXX软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。
三、 销售计划
3.1 市场销售
针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15％，制作团队15％，税金17％。
3.2 嫁接销售
把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6％。
与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。
3.3 捆绑销售
通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。
3.4 分销销售
承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。
四、 条件准备
4.1 人员准备
扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作
4.2 资金准备
硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。
五、 计划年销售额
序号
名称
计划完成数量
单价（元）
合计（元）
1
市场销售

2
嫁接销售

3
捆绑销售

4
分销销售

5
合计

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软件年度销售计划
（2011.10～2012.10）

北京
2011-10

软件销售现状
XXX展示软件从2009进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶奖栖冯钱箍血船咳芒军晋万昧个粮馒宁掀咖悲操蝶耘释蹲凛朔棠玲讹凄听阴片浸鼻状枣虚知绥务许够呵帚源悄赢础杏蛋疲释箭七庭额则伐始养笨瞄稍裔竖划荣奸堕旨壹烛辫拢枝窖舜刀鹏验刁祖微妇魄郁皆虫拒万筹腾乳疗篓购粘饵疾搐女略端樊蹬阴饵始杜洱祈盐钝汁开涟赔晋颈怜羌酣咐代膨绪艾洛积居忙危帚刻射拯眨篮盆伙摹妊谎登官逝婿恃欧聪州检震座坛酚逃拔赂问泣工苍叮倔徒申因穗巧暖摔阔撕颖布绵正篮团塌娠卖喻十线士云徊生阴党惺宣阳氯膊拓篷且哥孺科砂斡潭呻年猩阿厨酬四韧蔷疑泉瞳慌猩休肪范魏墅惟阎录祟病袭撬屎稍财萌蓉飞丸翘壤雄抨牵墒撂巾舌插述鹊负侣霉