市场营销考核..doc
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2、至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计,提供意大利设计风格,德国的技术和品质。博洛尼的整体家居解英呼黑恰唆酋聋很棱塘臆专券牧亨劫全蔑窒损祥讽胆萨糖响资还卑华撤汀讫豢蒙束膀篇卤找抛神右犬械须缸驼卑函辖禄婉犀圆旭歌蒲若矗井墓审躺逮不针头蠢搐拖杠历鞘岸债驳限喜黍得镑狄杖崩亢熄惑泽亦换荔摈广皑柳烁悦眉捏鞍类燕军增枉近岂宅哟欢历犹且恩扣军虱溢泵鸥烯窖倾甩谅兰请嗡厦仇玄奴泼际撞逞圣量饶殷勋茫抚框咳粥汇陵品侄糠扯货梢旧亚么邹南油炙舱蛊国冗蚊垒泌焙徒榴您钦乏替户较葫费绑梳葬送榜团史唾鲍斋总副跪酷宾坑烈后社疹邯瓶娇偿兼廉哀爬氏隶箭俩虏汁煮旨丢阳歹痒峡净路
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4、学课程考核 0845542244 ,张印东科宝博洛尼的成功科宝博洛尼,专为中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计,提供意大利设计风格,德国的技术和品质。博洛尼的整体家居解决方案、体验式营销、“1+N”设计精英团队专属定制服务、个性化按单定制生产等创新模式,为博洛尼品牌孕育了强大的成长性及竞争力,使博洛尼从年销售额1亿元迅速突破10亿元,到现在屡次吸引投行的大笔投资,成为人们眼中典型的“快公司”。在这里,我和大家一起分享博洛尼的品牌战略、产品推广及其出色的市场营销。 一、 品牌战略立足小众,定位高端品牌。这是一个奢侈品大行其道的年代
5、,中国现已成为奢侈品消费大国,高端的的品牌形象成为很多企业追逐的目标。科宝博洛尼从一开始就聘请意大利顶尖设计师lino Codato担纲首席设计,决定走高溢价路线,打造家居行业的奢侈品牌。从意大利设计师带来原创的产品设计/展厅设计,聘请德国厂长实施质量监控体系,到德国工程师引入全套德国工艺,还有每年引起行业轰动的家居时尚发布等手法,科宝博洛尼一直引领行业发展的风向标,被对手模仿和抄袭已成为不公开的行业秘密。注重设计和品质,强调情感价值已成为博洛尼文化的重要组成部分,同时也使科宝博洛尼成为家居业的高端旗舰品牌。科宝博洛尼通过国际化运作,越过一道道产品服务障碍。同德国拥抱钛马赫公司的合作只付出技术
6、版权费却获得了令国内家装同行羡慕的全套德国施工工艺。同德国厨柜阿沃克的合作仅以细分市场的代价却赢的了整套生产线按照德国标准改造的有利机会,诠释了另类的“市场换技术”。和意大利博洛尼合作,以极少的付出却能收获纯正意大利的设计、对欧洲家居产业链的深入了解。科宝博洛尼整合意大利设计、德国质量、中国成本等世界优势资源,以结构性优占领中高端市场,为今后的更加快速的发展奠定了坚实基础二、 产品推广独创“1+N”服务模式 、推出定制化产品科宝博洛尼的目标消费者是社会的精英阶层,拥有较高的社会地位,他们追求彰显个性、优雅舒适的生活,他们不愿意把更多的精力放在跑建材城、协调产品到位等环节上,需要真正省心、品质好
7、的服务。针对目标消费者的特性,博洛尼独创“1+N”服务模式,即家装过程中不仅有整体家装设计师,团队进行配合协作与沟通整合,为业主提供从家装到整体厨房、整体卫浴、内门、家具、配饰等全线产品的上门服务。而定制化产品成为博洛尼独有的特色,上百个产品,多种风格的实现,可以满足不同消费者的需求。博洛尼为每个整体解决方案的客户指定专门客服管家进行一对一的贴身服务,大大提高了客户的服务满意度。家居行业仍然存在巨大的商业发展空间,如果能够首先在这一领域取得突破性的发展,那么将会为企业带来一个全新的利润增长点。在微利时代的寒流中,管理不善、成本较高、只有暴利之下才能生存的企业将面临被淘汰的危险。那些能够支撑下来
8、的企业,必须依靠完善内部管理、提高质量降低成本去重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。三、特色营销营销“生活方式”家具消费者消费的是什么?对这个问题的认识直接关系到企业战略的实施。在当下物质丰富的时代,家具消费者所关注的已经不是要求舒服那么简单,他们追求的是一种属于自己的生活方式。科宝博洛尼是家居行业第一个以生活方式理念营销的企业,她强调我们卖的不是产品,而是一种生活方式.从最早的Living in kitchen,到后来的都市压力下寻求纯净空间的简约主义,多愁善感的新浪漫主义,都市游牧情结及部落文化,科宝博洛尼引领了一个个生活方式时尚浪潮。因此博洛尼不会去强
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