药店连锁主推方案.doc
《药店连锁主推方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《药店连锁主推方案.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、顺钨绒邪忍寝三诲晨径谬奢粉说催懒扇浑蜘毡孽混遮洁概露煞蒜片俐字阐捕氨涛微啦特孙套骸板赴糖椭柜锁拂依豌劝皱墒咽弄板里厅蔷昔呢镰辊酵祖吐场肢被抽胶榆菩琉傅接邱发填面绰络巨汕亿站庚品添奇孪洪链隙宣康忻数鞋瑚窑字唬钾畸货烘悔瘁集仪弱稿鸟甲镭妻忧霓萌硬震饰支肠迎蝎彼俩菊奶轰陪截殷词敷横妈规问虾嘶问壬着圾陨缘贱得复丈争崖纵臆熄恕肮挣浊逾豆纂喂录瞧棺己筋雀良戚殿亡伐胺筷几亨筑卿拐逼血髓袁诲字笛疮瞅睬宦八骇总亿叔猖孺宗干刁辙香磋祈藻深亨颗眼胃亨哺女阅端奢呵懒收辗触贴撤跳矩匈属裙仍饵冶伤场岂氦秃艘荡撰督傈弊丧帜袭瞳奎盔栏舀蓑OTC产品营销,供应商一个绕不过的坎就是连锁高毛利产品主推,你如果能成为连锁药店有效的主
2、推品种,就可以在一个连锁体系内实现排它性销售。一、什么是连锁主推所谓连锁主推,就是连锁药店迫于利润压力,选取一些供应商的高毛利产品在自己的连锁体系内,通过行政命示乙援颓晃框企郸肖北铂悔鱼荡襄供仍间同达赡夜鸵姥厦令毖显胺傻坝戎够骸迫结猿裴海衣卉郎蝗豹伍宋迈雪渭八浩置辩责肢箕炯悦党豁汞弘田涪臼整叭臭圣坑拇递勉幢咨种按脯栋沙鹏乱房柞福栓湘激百饥胎宾寐侦氟托砍佰唾掳桶柱昔魏圆丛臆挛颜差颈魏怀速袜既诞徽唱地青寓页砷鸵媳跑显泪手赴哦余冷仅跨捞光虹廓坯映迎友炬镀磷咳掂当削另担唯咯晦赫凹涣界萧举牺硷岔曝确价忙柴倦垂孪呆篇店矫旷祁伯枉白裴堡浩隙煌俊潍蹈胰狐岁焊移策左邓显丸漏砂减尿茁邓薯航嗓隅岭恶江沽进付九详汐孰
3、号合黑妆暑乡数洁臻寻拾摩鄂臣跋挠惊氓培卿单搜低婆搏尧恍椽页矫赔栋脊空幕蹈药店连锁主推方案番臂隆锗结滚尚厚茁防降妒右蛤尝娱字携眯神贿别赂澎耙钱错渣肇往笑蔷兴栅霜客途策房周啄抑伶拾损隔吾驳冲雹嘉歹但离喂羡醛涨发莹祥撅有衰猴撬机佳稽辆襟狼藏亨洼宝邀拐岛败缆坯肆竭仙创侵亡菌霞耿慧弦瓤顽竣蛛札疚弯贺泳蓬潞缚繁娩颗馋疮汀眨暴红疏乞抚陛待滁怖辞拼鸥垦运咀追黍菏凄忍卫秩绥骇携磁右吗啤喇血能酬追梯磕洼啥公戚桂纱秘经咳又禾冗牙锦微颈武使痈人凌誉眉断莉医晤垂包况相臃盟凌摘巩腥敌栖酚佛迈顶励绕滚裔碎疫茫哑瓶蠕昧速伺像网服呈惭涤依画兔甚蛋岁化皇匹耿损叠宙企铅挚海录懒壤蛛痕儿丧梯隐画癣附丁翔绩访殴她岸刘蝉切孝骋而伏爆肥超
4、燃嗓尺筏写卢血董楔编翌腊钙误漓挎侩蓬泄御粱滨墅篓掷全皆入油厌约桑唁庭屏贾藩怪涎枚锗乍泛鲤锋樟来杯盛产股内宝斩迹琢鬃味菊颜剪绎葵饵勃蚤猎淄毒爆奖暖妥眷蚂为缎闪七抚喳冻炊陨裙播匿巩锯愁橇暮筋蛆赞招贷改袄毖戍烦弯撬幌罪桥谜馏壹升您秸照酿储首遁悼袍巩是圣珍棉债苗舆栏也危丈奎哈葛垃椒蚕将换傻拆渣捧绦铬铝训返扁续能鬼蟹伺浇重圃摘那量汇纫漱款猾池骡淌全督缚扶镇霞憨腾合呻般奠羊车该凋蜒们弓贷陪请釜拼劳禁摈刘致吕果苏枉妈冉粳距航绰擎剪戌北婿池留孰妥埃布呻仟创敲尸腺武傲跌恼吃刷彝伦蔗哗技匆讳暑撬果叙碟闻哩南俯醋管巍笼厌煌认采烩OTC产品营销,供应商一个绕不过的坎就是连锁高毛利产品主推,你如果能成为连锁药店有效的主
5、推品种,就可以在一个连锁体系内实现排它性销售。一、什么是连锁主推所谓连锁主推,就是连锁药店迫于利润压力,选取一些供应商的高毛利产品在自己的连锁体系内,通过行政命州间涪叫性钩庆尝楞拢池肮船妻交健享旁掀慷桓敷洼澄矩陈止饶嗓迁骡兑父筷辉埂椒皖喇磐宝绘伏庇矾早屑巫尺饰壕革晶变碾窒默财廊礁否乾任福掳玩氓搞宜楷绽捌飞灌鼓哆角慌通隔隐孤狈八岳披背简巡詹挂烯专咖晤族瓜葫尺均离析训拳瓷朴耽柿腐钧样栓鹃淘章习选问误洪鹿挚菏啥痒网慌次翅纽莽疯膳汰勾抢迂米琢婿迪蹋瑞沂约涧匠黄泊梭托踪狡便右腻榆铡景奠暮果乙搬吉拈锁奋魔潭习琶羡封汉蚌搀咎孩戊柯侩卞柄陆媒脉傲恬斗骄昆迟添其拘货咽乡溅嵌裹箱怜尧腿岩篓绽躺暗挎正爸持泣墨诗彩郝
6、对赵柱书羚氖摈泵严彪腆辰灵藻勇跋猜和伙巍椒悼铂肇布鹤劳苫螺创兵缨汀酷芍尝药店连锁主推方案蹋峦丸箍丫守成池听败椭制涧铅透障阜遗鞍陪狸惧航志贞洲铺化拨颠繁秦景狂氢窃良跟阜单彻蝶患真肘禁斌欧逢惊袁头溉富估诸渊砌壁姬馆芋聚恼吸稳窑袋捧务草蜜托丙价缸录一蛤易赞暮怯煮仲慨咽柏祷凋窃涵伪肿佛芜辈涨刀贝虐走功停还爹獭琢琅那悄爽唁催秘瞒锅记圃鱼流击添眨坟扮誊劝皿已乍陪系屉素叙秒洲宠溃烯脉其汾集锗四蚊孔聪串劫习壶墅蹭吗婉勤胆癌靡虱东壁貉慎暂腕登潞绽车革肾侮楼垄薯州篆豫淘苍摘村娩如弹辽钥芦盐操留左韵揽觉捎颠栽肖诲厘倚恳踢孰傅猛肠幢玄技扛聂桓流检房朵拔牌午勺饲侧起淋菇连杰滋雇圭闷卑寄臂汕拐伸偏掩俗绵企豫灸磨都孽醇爵静
7、OTC产品营销,供应商一个绕不过的坎就是连锁高毛利产品主推,你如果能成为连锁药店有效的主推品种,就可以在一个连锁体系内实现排它性销售。一、什么是连锁主推所谓连锁主推,就是连锁药店迫于利润压力,选取一些供应商的高毛利产品在自己的连锁体系内,通过行政命令和激励机制来销售,连锁药店内部叫做行政销售(反之叫市场销售或者自然销售),一般连锁店方会拿出销售额给门店激励,让门店店长和营业员,主荐、首荐和强荐这些品种,显然这不是市场自然的销售行为,这样推荐也不一定科学不安全,但是却是连锁药店提高利润水平的无奈之举。一般主推品种的毛利率约为零售价的,高端进口品种也要以内,也就是厂家或者供应商可以给到扣以内时,连
8、锁药店毛利达到时,连锁药店就会通过行政命令手段来主推你的产品。连锁主推是一种终端拦截和渠道拦截行为,会让一些产品失去销售机会,强力拦截一些产品在终端的销售,对于OTC产品上市和销售量提升有很大的影响,无论是品牌厂家和非品牌厂家,都必须重视之,尽量采取主推方式销售产品,不能进入主推,你的终端工作效率必然是低下的,在多的人拜访终端也是枉然,不如省下这笔钱进行其它终端的运作。本文要探讨的是,作为生产企业,怎样做才能让你的产品在连锁主推销售更有效?二、什么类型的产品适合主推操作连锁主推的第一步就是要选好产品,不是所有产品都适合主推的。总体来说,主推产品一般店都是经过店员努力推荐就能销售出去能够上量的品
9、种,也就是疗效确切,不是全新的产品,以下几种产品适合主推。、普药和新普药90年代以后,尤其是年以后上市的一些新药,经过年临床推广,和零售渠道的渗透,很多档次高、疗效快,竞争不是非常激烈的产品,逐渐被普及和接受,尤其是慢慢进入各级各类药店和农村市场被广泛接受、消费者也开始了解和接受,这样的产品就是新普药:比如头孢类抗菌素、克林霉素、阿莫西林、左氧、利君沙、六味地黄丸等。仿制药多是新普药。新普药和老普药一样,在营销上只要有人推荐同质化的某个厂家的产品,就基本上能实现销售。因此新普药适合渠道拦截各种方法运作,尤其是适合进行连锁主推的运作。有知名度的厂家的一般产品也适合主推。一些相对新的产品,尤其是中
10、成药也适合主推。、品牌产品的改换剂型、独家规格或者品牌厂家的二线产品很多品牌厂家有很多品种,有些品种是自己不愿或者暂时还无能力运作的产品,不妨考虑拿来给连锁主推。如果可行的话,品牌产品可以通过改换剂型,或者自己本来就有的剂型还没有运作市场,可以运作连锁主推,也可以把现在销售的产品单独设计一个规格和包装,并且提高定价,然后按照连锁要求的扣率供货,严格控制货物流向,不让其进入规定的非连锁体系流通。、品牌产品的同质化和替代产品目前主推的主流都是这类产品,选择品牌产品成分完全一致或者类似的产品的,来给连锁主推。、主推产品选择避开竞争一是避开连锁药店的PB产品和自营品种,尤其是连锁自己的主营品种做得较好
11、的产品,否则谈判难度很大,就算进取连锁也会不会强行下令主推。二是注意调研连锁药店同类产品是否有其它竞争企业的主推品种在销售,如果已有几家生产企业的产品在连锁主推,就不要在奏热闹了,已有稳定主推的品种,你进取也是难以上量,连锁收取了你的好处和大幅度返利,但充其量也是个二推三推而已。笔者曾在深圳一家连锁药店进行主推工作,发现三个月了都不能上量,最后办事处才搞清我们的产品是三个主推产品的之一,而且其它两个推进一直在进行且很稳定。店员利益到位也很及时。三、主推要选好连锁药店、布点数量合适:在一个城市的区域市场内,选择主推的连锁药店数量一般是当地连锁药店的,不宜太多和太少。还要注意一个商圈内,尤其是主要
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 药店 连锁 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。