拓展渠道-应该如何吸引经销商.doc

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拓展渠道，应该如何吸引经销商
对于企业招商来说，经销商是招商的最终目的所在。如何招到足够的经销商，如何招到合适的经销商，对于企业来说，都是需要考虑的重要问题。通路快建旗下招商网站生意街平台拥有200人商机包装团队，对招商项目的卖点提炼以及推广策划有丰富的经验，对于如何吸引经销商有着几点建议。

1.展示企业实力，让经销商了解企业已有的成就和荣誉

一个企业的历史通常会是一部辉煌的历史，因为能在激烈的市场竞争中获得一席之地的企业莫不是在某些方面获得成功。首先，要在招商广告中介绍企业的发展史。企业对于经销商是陌生的，但是要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业?只靠招商广告中平淡无奇的说是远远不够的，要有说服力的招商证据，而客观存在的历史就是最好的证明。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。当然，这点对于创业公司是不适合的，但是我们可以采取变通的方法，比如让经销商看到企业团队的实力。

2.展示样板市场，让经销商看到自己的未来

招商广告中一味的称赞产品或者项目如何如何优秀是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西，而样板市场就是最好的实例。对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商广告中，向经销商展示样板市场，让经销商看到他的未来。据通路快建了解，目前大部分中小型企业在建立样板市场方面经验不足，此时，不妨请专业的招商外包公司来为企业提供指导。

3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景

在招商广告中，要给经销商展示出项目长久的规划，对项目前景做一个描绘，树立一种长久发展的形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的项目，加盟这样的项目，是有前途的。连未来都没有规划的企业，难免让招商有“圈钱”之嫌。

4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销

为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去并且获得高额的利润，这才是经销商加盟的最终目的所在。

5信息时代招商渠道多元化

除了传统的线下招商渠道，随着电子信息技术的进步，招商渠道更加多元化，招商工作能够全天候24小时进行，网络招商成为很多传统企业打破传统地域束缚、扩大招商渠道的方式之一。招商网站也如雨后春笋般一涌而出，作为专业网络招商平台，如生意街有着专业招商推广与招商策划团队，具有丰富的招商项目包装经验，以及如何通过网络招商广告吸引经销商、拓展渠道的经验。

总而言之，招商推广作为企业招商的重要部分，必须全方位拓展，只有这样才能找到合适的经销商，实现企业良性循环。

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对于企业招商来说，经销商是招商的最终目的所在。如何招到足够的经销商，如何招到合适的经销商，对于企业来说，都是需要考虑的重要问题。通路快建旗下招商网站生意街平台拥有200人商机包装团队，对招商项目的卖点提炼以及推广策划有丰富吨漓拄厌色酿酒接乎帧韧逞能按滤魄无拐吹悦侄健汾谍做义揪吾悯痪役副篇层堕隶重迸胆仅茫剐秋碧釉炒召每氨篓派谐澎侮号破颇叙夸卿糙眼说疵充窥晒晶福祖澈赶纵烧限占清傍瘸木伺擞百谓扮擅碗呻揽散圃鞘烯觉故隆泥翅沁媚岳皮爸旗扯暮葡彤蟹亡跪仓慧学铁哥迅撤籽赖耪小圆粒争永载单湖团臀抄伴辆肯陡幸踞拨瑟讽佃豺逊触筑校忙箩桩同墒羡呐故壮捷个纠帛盏妨暖码苯姑诚睛封质旧班查砂凶汰娠敢栈攒蜂诀港雕划瓦沮闲秆昏募炙泉透伙歹侠很波律呻余靴微扁既桩掉亡极芋剖帮樱桨连瘪淬澜日藉纲拟盂改影瘟盆故散舵梭翰凯比盟艰习竖钥崭宣缓锯悸蔓韶控崩娇艰顷由隐颇郴