品牌酒市场推广指导方案样本.doc
《品牌酒市场推广指导方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌酒市场推广指导方案样本.doc(34页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、序言 回溯中华文明五千年历史长廊,我们发觉,酒水乳交融般和中华文明萦绕在一起,缠绕、扎根、扶持.觥筹交错中,催情化物,增递情意。早在公元3,晋代稽含所著南方草木状中就有女儿红酒为旧时富家生女嫁娶必备之物记载。自古浙江绍兴一带,沿袭着这么一个习俗,当女儿出生这一天,父亲总要酿出几坛好酒埋在地下,待女儿十八岁出嫁时,用酒作为陪嫁贺礼,恭送大家。根据绍兴老规矩,从坛中舀出头三碗酒,要分别呈献给女儿婆家公公、亲生父亲和自己丈夫,寓意期盼人寿安康,家运昌盛。南宋著名爱国诗人陆游住东关古镇时,品饮女儿红后写下了著名诗句“移家只欲东关住,夜夜湖中看月生”。“女儿红”品牌千余年来,经过广大人民群众口碑传输和武
2、侠影视剧作渲染,她优美感和神秘感已深深地根植于消费者心目中,二女儿红酒所传输文化也无声无息融入了我们生活,至情至性,雅俗共赏。繁荣万盛之际,白酒这支国粹中精华奇芭,正以成熟产业化、规模化魅力,散发璀璨光华,引领我们虔诚继承和发扬。八十年代改革开放以后,白酒工业在产量、质量、品种、包装、技术水平方面,伴随中国经济整体发展进入了空前繁荣阶段。年,全国白酒产量稳定在万吨左右,年为吨,年为吨,年略有下滑,产量在万吨左右。同时中国白酒进入了供大于需格局,白酒整合传输营销时代真正开始,品牌塑造和计划、品牌传输和提升、渠道管理和整合、质量和服务体系建立、企业管理和控制能力,已成为企业间争夺市场必需含有硬件水
3、平。年以后,伴随啤酒、葡萄酒快速成长,和国家对白酒行业税收改革调整,白酒行业产量有逐步走低趋势,年止跌回稳,年以后呈上升,现在已稳定在万吨以上。在此期间,又表现出高端白酒发展快速,行业集中度越来越高两大特点。国民经济高速发展,促进着国民消费能力也随之快速增加,连汽车这么珍贵物品也成为家庭消费品。几十元,一百多元酒已成为家庭待客主流价位白酒,元元酒在商务宴请时,是餐桌上已司空见惯必备品。年白酒同比产量仅比年增加,而全行销售额却增加了,全行业利润总额同比增加愈加迅猛,达成了。依据内部统计,年在年基础上同比各项指标全部有增加,利润指标更是劲增。由此可见,高级酒对行业共献程度。中、高级酒同时也是白酒经
4、销商关键利润源,在竞争十分猛烈今天,在渠道费用、促销费用逐年增高情况下,唯有中、高级酒有能力应付低端产品因经营渠道被挤压得也越来越窄,只能依靠产品本身低价特点自然沟通,满足较低层次群体需求,从中赚取微薄“搬运”人资费。高端酒快速崛起,也促进行业“洗牌”速度加紧,市场集中度也越来越往名牌企业、名牌产品集中,市场经济规律就是“强者恒强”。名牌和名牌产品能给消费者提供更优异、稳定质量产品,能提供更良好服务,能使消费者在购置及消费时有充足价值满足,这些全部是小企业、小品牌所无法企及。“九九女儿红,酒浓情更浓”是女儿红酒关键价值。展望未来,以“以诚执信、以信执远”为企业宗旨济南女儿红白酒销售,必能在市场
5、中取得丰硕结果,必能成就你我事业辉煌。企业文化我们经营理念是“四以标准”:(一) 以情感人:我们将以最真挚情感来对待广大经销商和消费者,情深意切、情暖人心,从而使广大经销商和消费者钟情于我们品牌和产品;(二) 以理服人:我们在和广大经销商同仁合作中,凡事理字为先,本着先经销商赢利、后企业获益标准,使“理”贯穿于厂商合作之一直;(三) 以德感人:经商先做人,只有含有了高尚品格,才会感动每一位和我们合作伙伴,才能使相互事业蓬勃发展;(四) 以诚待人:诚信经营、诚信招商事我们宗旨,但诚信待人是我们前提,我们用最真诚心对待每一位好友。经过诚信招商和循序渐进努力,我们确保每个市场全部含有较高成活率。企业
6、精神沉着冷静、开拓创新、拼搏奋进、孜孜追求企业目标传承华夏千年酒文化,打造百年不败名品牌企业团体致力于打造一支金牌营销队伍;做到综合素质强、工作效率高、为人处事诚、胜而不骄、败而不馁优良工作作风女儿红品牌文化内涵品牌名称:女儿红品牌荣誉:中国驰名商标品牌历史记载:早在公元年,晋代上虞人稽含所著南方草木状中就有女酒、女儿红酒为旧时富家生女嫁女必备之物记载。品牌典故:一千九百年江浙一带民间有这么一个习俗:当女儿下地第一声啼哭,肯定会让每一个父亲心头一热,三亩田木糯谷就酿成三坛儿女儿红,仔细装坛封坛口深埋在后院桂花树下就,就像深深掩藏起来父爱,没事时候就到桂花树下踏几脚,踏几脚仿佛心里也扎实部分。回
7、头望一望女儿,女儿头扎红头绳,眉眼儿像情明时节柳叶,一天比一天明媚。自古浙江绍兴一带,这个习俗就这么长久沿袭着,待到女儿十八岁出嫁之时,用酒作为陪嫁贺礼,恭送到夫家。根据绍兴老规矩,从坛中舀出头三碗酒,要分别呈献给女儿婆家公公、亲生父亲和自己丈夫,寓意企盼人寿安康,家运昌盛。在绍兴一带这一生女必酿女儿酒习俗长久流传。品牌名人诗句:南宋著名爱国诗人陆游住东关古镇时,品饮女儿红酒后写下了著名诗句“移家只欲东关住,夜夜湖中看月生”。品牌文化内涵关键:历史绵延厚重:“汲取门前鉴湖水,酿绍酒万里香”创始于晋代女儿红品牌小说千年流传。最好情感载体:穿越千年时空,真情女儿红已不仅仅是父亲对女儿美好祝福,已经
8、不仅仅是那桂花树下殷殷期望,已不仅仅是百年好合深切祝福,她已是挚情挚真挚爱化身,走进千家万户情暖人间,代表着长寿喜庆,代表着吉祥美满,代表着深情厚意,代表着浓郁亲情。文化气息浓郁:千余年来,无数历史文化名人品饮女儿红酒后,留下诗词佳句,长久流传。优美感化身:“女儿红”这一优美名称,通常被提立即,无不令人无限向往,、憧憬、和感怀。女儿红品牌优美感和人性真善美得到了完美结合。女儿红是优美感化身。持久神秘感:“女儿红”品牌千余年来,经过广大人民群众口碑传输和武侠影视剧渲染,她神秘感以深深根植于消费者心目中,持久而永恒。品牌价值“女儿红”作为中国情感第一酒,不图虚名,不慕功利,向每一位饮家倾诉着她博大
9、深厚情感世界。女儿红酒千年以来因为只酿黄酒,而女儿红黄酒销售也只局限于江浙一带,酒种及地域不足极大限制了女儿红酒发展,使广大饮家“只闻其名,不见其形”,留下很多遗憾。女儿红营养白酒作为女儿红待开发处女地,依靠女儿红深厚品牌文化,含有宽广市场前景,而“女儿红”品牌更是中国急具发展潜力历史文化品牌。女儿红散文集楔子江南民间有一个酒叫女儿红,女儿红总让我联想到画家陈逸飞或林风眠一些古典唯美作品:贴了方块红纸酒坛子搁在雕花桌案上,穿红袄女儿面对烛影摇红,大红灯笼挂在高高屋檐上,一队民乐班子在天井里围着花轿吹吹打打我有女儿,我很想喝女儿红,听说有女儿父亲才有资格喝着家酿酒。在大雪封门冬天或春雨潇潇夜晚,
10、身穿青袄、鬓簪梅花妻子就在红泥小炉上为我温一壶女儿红,放入青梅和江米,让滚烫酒浆暖一暖为夫为父满怀苍凉。三五杯下肚,喝头重脚轻,然后蘸着夜色,铺开宣纸,蔡桑子或一剪梅,写什么全部能够,只要押上韵就行,这么古词写起来心头就更暖和了。恋恋女儿红去古城绍兴旅游理由似乎很多:光着脚丫去踩一趟青石板铺就古仄古韵小桥,悠悠地坐上乌篷船走一趟鲁迅先生笔下“周庄”:要不,穿梭于迷离小巷,寻访名人旧居,沾一身竹布青衫味,在街口立成另一个文化象征产品介绍一、品质介绍女儿红营养白酒,采取传统自然发酵优质白酒为酒基,以高科技手段融入了黄精、酸枣仁、葛根等富含对人体有益优及钙、铁、锌、硒、小分子多糖、氨基酸、维生素等营
11、养成份。色泽微黄透明,芳香浓郁,醇厚圆润,回味悠长。独特酒体风格,让人拍案叫绝!二、包装创新女儿红营养白酒,力邀中国著名酒严包装设计企业成全部朴素堂倾情加盟,首席酒类包装设计大师许燎原先生亲自量身打造,瓶形表现质朴典雅,弧线流畅,地域文化凸现,表现手法粗放而又不缺细腻,彰显名门风范。三、产品介绍“女儿红”营养系列白酒以“情感”文化为诉求点,针对不一样消费群体设定对应需求产品,现有力和品牌树立,又替高整体销量,降低市场运行成本。依据品牌本身特点,“女儿红”系列白酒可分为三大系列共七款:高、中、低个度数:、陶瓶系列(价格在元元之间):分为天酝、地酝、人酝三个品种,暗含天地人和之意,满足高级礼仪、商
12、务宴请地市场需求,为女儿红营养系列白酒中品牌形象、利润确保主打产品。、玻瓶系列(价格在4元1元之间):分为小桃红、落雁儿、喜春来三个品种,它以中国民间喜庆剪纸文化内涵为基调,符合大众消费口味,又含喜庆吉祥如意之寓意,价格适中,符合现在聚宴、家宴、婚宴等市场需求,为确保“女儿红”营养系列白酒中整体销量,降低营销成本主流产品。A、 陶坛系列:六合彩女儿红酒含有枸杞、大枣、酸枣等营养物质,色泽殷红,果香气 浓,价位适中,酒体独特含有差异化。陶坛系列白酒性价比一流,为丰富“女儿红”品牌延伸奠定了丰富基础。一、 产品卖点、 响亮且有丰富文化内涵品名;、 高级且有品位包装;、 高定位满足消费者消费心理需求
13、;、 色泽微黄透明、芳香浓郁、醇厚匀润、回味悠长;、 中国原产地域保护品牌,中国驰名商标。市场推广指导方案 “做酒难,做白酒更难”这是每一个白酒营销职业人士共同心声,在产品同质化严重、市场竞争猛烈今天,单纯依靠“一个产品+高密度广告+一套队伍”打天下粗放式营销方法已经落伍,终端营销、直复营销、渠道营销等创新营销模式也是在不停使用市场改变情况下对营销模式突破。 贴近市场、了解需求、满足需求、不停推陈出新是营销工作最终宗旨,而每一个模式全部不可能逾越营销过程和营销结果,关注过程能够,关注细节也是女儿红酒模式根本。女儿红酒营销人深知“万丈高楼平地起”这一理念,并将之贯穿于整个女儿红酒营销过程设计之中
14、,提倡每个人做好每个岗位每件事,也就是等同于做好了女儿红酒文化营销大事。 故此,女儿红营养白酒推广方案,将把品牌推广和产品推广相结合,达成以品牌促销售,以销售树品牌整体营销思绪,在传统营销模式基础上,加以创新,同时融入符合女儿红特征全新营销理念,主导思想将围绕着:先高后低:优异行中、高级产品运作,后进行通路产品推广;先主后次:先占据关键消费场所,后进行次要渠道开发;先中后外:先关键突破中心城市,后发展外围市场;先终端后流通:先作好终端市场,后打开流通渠道; 先市场后利润:先要市场,后求利润。依据市场推进步骤,按时间进展划分为四个阶段,即:产品导入期、市场成长久、市场成熟期、市场衰退期;销售渠道
15、划分为五个渠道,即:酒店消费终端、商超销售终端、二批流通渠道、区域分销渠道、特殊销售渠道(婚庆、团购、定向);按市场推广划分为两大板块,即:品牌推广和产品推广;第一部分:市场各阶段工作关键二、 产品导入期:(时间三个月) 工作目标:全力铺市,首先从该地域关键餐饮业入手,在第30天内完成本市80%。A,B类餐饮店,50%C类餐饮店铺货工作;在第二个月内完成80%当地域A类超市,50%B类超市入场工作,同时附加30%名烟名酒,另售商店开发工作。工作关键:以A、B类餐饮店为关键培育对象,并选定510家作为样板店,采取2:8维护方法,既:将80%精力用于20%关键店上,而将20%精力用在80%非关键店
16、上,争取作到关键培育,以点带面效果。气氛营造:1、 终端气氛营造必需本着品位高、样式新、文化浓、趣味强、视觉好标准进行营造,企业制订多样化广宣品、装饰品、促销品、艺术品等,可供经销商依据当地情况选择。2、 前期造势:可合适利用报刊或其它路径进行软文炒作、文化连载等形式进行。例:近期有一支六兄妹组合文化艺术团,将于近期来本市盛大登台,和广大市民见面,她是中国千年民间文化沿袭者,她是亲情、爱情、友谊化身。她们其中有些人名叫落雁儿,有些人叫小桃红、喜春来亲爱读者,您知道她们到底是谁吗?提议您可在本市各大酒店、商场、超市走走,可能您有缘和她们“狭路相逢”,当您知道她们是谁时,请在年月日时到本市地参与她
17、们出色演出,并填出可她们名字,到时您将有机会取得她们署名及礼品。三、 市场成长久(时间十二个月)、 投入大量人力、物力、财力,完全、根本实施好品牌推广及产品推广工作,使产品快速、健康成长(见品牌推广、产品推广篇)、 扩充空白市场,加大市场拥有率,提升产品著名度、美誉度。、 坚持终端促销,开启特渠销售。、 搞好产品陈列,加大广告宣传力度。、 加深客勤,做好市场维护。四、 市场成熟期、 开启流动渠道,将产品销量推向高峰。、 召开分销座谈会,控制价格体系,完善市场秩序。、 洞察竞品动向,随时展开竞争。、 适时限量流通产品,造成“饿市”状态,保持市场平稳发展。、 加紧物流速度,提升服务质量。五、 市场
18、衰退期作为女儿红这千年历史品牌来说,我不应让她有“衰退”这个词,我们致力于将她运作成一个百年不变品牌,而延长品牌寿命唯一路径就是不停提升产品质量、推陈出新、以顺应市场改变、满足消费改变,也就是说:“一个长线产品它永远不变就是不停改变。”第二部分渠道细分一、餐饮终端消费渠道、酒店渠道对于新品上市来说,尤其是中、高级产品,那么餐饮店销售,无疑成了产品成败关键,但餐饮店竞争猛烈程度、风险程度也就可想而知了。所以,我们在铺货时绝不能选择古老地毯式铺货,而是选择生意好、信用好、环境好且含有一定规模店来关键培育,严格实施:策略,依据酒店档次将产品进行分类销售,果断杜绝一个店进五六个品种无目标现象。类店:以
19、天(地)酝、人酝、落雁儿为主;类店:以人酝、落雁儿、小桃红为主;类店:以喜春来、小桃红为主。、 商超渠道:超市是礼品用酒和家宴用酒关键销售渠道,购置者多为非饮酒者,购置心理受主流思想、品牌效应、外观包装、现场气氛、价位等原因影响,购物高峰期通常在节庆日内,平时销量很是有限,而超市通常分精品柜和一般货架,依据形式我们产品细分以下:精品柜:天酝、地酝、人酝一般货架:小桃红、婚宴专用酒、喜春来3、 二批流通渠道在市场未成熟之前,没必需在此花费太大精力,等终端消费起到一定拉动作用时,流通渠道自然就得到开启,但一定要好注意市场平稳发展,控制价格体系,切不可只顾眼前利益,而影响全局。4、 区域分销商在产品
20、导入期结束后,即可开展外围部分很好市场开发工作,但对分销商选择一定要慎重,做到宁缺勿滥,对分销商要求要严格,支持要到位,最少将总企业给支持以上给分销商,做到开发一个成功一个。5、 特殊销售渠道在产品导入期结束后,立即成立“特渠销售部”,面向社会招聘人才,要求:拥有很好社会基础,专兼职均可,下岗职员优先,另聘:公关部经理名,社会资源广,公关能力强,专兼职制均可。特渠销售分三个渠道:、婚宴用酒市场、团体购置福利市场、单位特制专供酒市场以上各渠道促销方案见产品推广篇。第三部分品牌推广在白酒行业里,提到广告,无疑是广大经销商好友最关注问题,总认为广告越多越好,放眼白酒品牌在电视广告、车体广告方面投几百
21、万、几千万、上亿元企业,屡见不鲜,而真正成功又有几人?为何会这么呢?究其原因有以下几点:、 厂家将大量资源用于巨额影视广告费用,而无力对市场进行精耕细作。、 营销是一个完整系统工程,绝非靠单一广告就能取得成功。、 白酒消费人群多为男性中年人,因忙于事业,收看电视相对较少,造成广告宣传目标失败。、 电视频道太多,广告太多,造成收看率较低。、 消费者对部分广告产生产品逆反心理。故此,女儿红采取了自己独特推广方法,以地面立体广告及新奇活动宣传为主,借助品牌潜在效应稳扎稳打,步步为营,逐步蚕食市场,从而坚实品牌根基,使她扎根于消费者心中。企业较重视户外大型立体广告,在适时投入有效硬件广告外,将推出特色
22、、新奇、趣味、高端能达成事半功倍大型品牌推广活动,以下部分是活动及宣传方案:方案一:活动名称:市(县)首届“女儿红”杯全民健身运动会;主办单位:当地政府、电视台、体委协办单位:其它媒体、企业承接单位:济南女儿红白酒销售,当地经销商。参会单位:市级城市以县、区为代表团,或以企机关为代表团(如工商局、教育局、公安局、财政局、区、县政府)代表团总数控制在个左右,每团人数人。参赛人员要求:年纪岁,身体健康,每人报名费元(无需住宿者)地点:当地体育场或其它场所时间:依据情况,提议定于元宵节前后或九、十左右。内容:乒乓球赛、羽毛球赛、田径(米、米接力、米)、拔河、跳绳、挑重(用肩膀扛)或其它民间运动。运动
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 市场 推广 指导 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。