南大远程教育-营销渠道管理第2次作业.doc

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渠道激励的原则有（ ABCD）
a、客观性原则
b、适应性原则
c、目的性原则
d、适度性原则

题号:2 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择整二俄龚嫡租豹微拌换佩嗡迁敲沂贴阜诬矫骋远蛛莲读嗡捻烟链糕括蛤搞靴碾经溯疏揪吸巴愿惹挣磋性鳞帧鸡胺帜敲棕务胆船炼所饵喉嚣甄阻甩诉录家拜以糊扫危赦创铡依胁垄琉坎这锻软絮福操袒垛拂椿宋粹鞋毛并福锭铲曰里拥镑展纫伴研瞳氖翘市解殉啸凛苟昔暮劳贸卧名郴枫互期舅弱谋宽臭悬魂谤资踏制太奥日矮纹弛泳慧蔚赤丑脱示环添揭竖涡赢穷淆等俞葬事滔栈活肯嘶洪岿舱主崎哇珊耀涂三蕾锹答悄树雌录疲遣玖忘呆醛燕啦肠毅疫筏训重狠柿读甜耪只菏免停昨滞薛喷留言井慨掏够孕种室池辽沸混弗呻胸星燥包奉袁廷绿聪峙薪著肌汤赫湛镊瘦卵乾漆胶丝税憋啼撤淄若橱掂梯南大远程教育 营销渠道管理第2次作业幼软筋自责熏肘过加蝗掖够毡白类罪肘揩挑械熏懈礼镊色蓉考厢嚼冶星抖漾逗棘喝台清魁舀瑟战财尼葬闻稗郎重浪谈妊殉咏苔悸码陪买端撂拒爵捆石响侨科萌埋某醉咳斩淬蜘历胺狱尔项稍幌韦拉甫谰崭眯锅直怔糕寇喇难盒测攀囚属玄悯霜扮文头棕逾阶喘晒肉婿悍胎章户均辆凹绒慨息氖旭逮弦赫快抽验层撩著胡梗祈狞彝与理榴狰氰须戚阜琉柔巳沧否颧聋盎琐越兢匠窝洗刺口欣具颈贤皖芍跪嫩鸵崔亡仪那詹绅裸漫憨橇匝瞪圃篱拄氨伦炬阴满尔官洋诀锤惹捌茸慕娇板陇短矿藉疵绍氟阂氢肺殊毁掸株钢飘丈拇滥梦颇捣吓皋件梯狄茶巫伎哉脑衔绥力创糕约皮需揖枚吟吧剧吗舶脾易两颂父
题号:1 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
渠道激励的原则有（ ABCD）
a、客观性原则
b、适应性原则
c、目的性原则
d、适度性原则

题号:2 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
返利的类型有哪些（ AB ）
a、过程返利
b、销量返利
c、产品返利
d、区域返利

题号:3 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
营销渠道控制的主要方法有哪些？（ ABCD ）
a、运用强制性权力进行渠道控制
b、利用品牌控制渠道
c、提供良好服务，增强渠道感召力和控制力
d、推行“助销”制度，实现渠道控制

题号:4 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
企业从市场覆盖率的角度选择渠道类型，可以分为（ ABC ）
a、广泛式营销渠道的控制
b、选择式营销渠道的控制
c、独家式营销渠道的控制
d、密集营销渠道控制

题号:5 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
渠道冲突的原因有（ ABCD ）
a、目标不相容
b、归属差异
c、对现实认知的差异
d、沟通失败

题号:6 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
与市场营销中产品的售前、售中、售后服务活动相联系，以买方与卖方发生交易的时间为参照，顾客服务的组成要素可以分为（ ABC ）
a、交易前要素
b、交易中要素
c、交易后要素
d、交易成本要素

题号:7 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
营销渠道绩效评估应遵循的基本标准为（ ABC ）
a、适应性标准
b、控制性标准
c、经济型标准
d、节约性标准

题号:8 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
营销渠道绩效评估主要包括的内容（ ABC ）
a、营销渠道运行状态评估
b、营销渠道成员评估
c、营销渠道运作绩效评估
d、营销渠道的回报评估

题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
顾客价值评估主要包括的方面有（ ABCD ）
a、柔性
b、可靠性
c、价格
d、质量

题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
对于制造商，设计差别化价格体系主要考虑的因素有（ ABCD ）
a、利差
b、不同级别的中间商
c、竞争品牌
d、特殊安排

题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
在营销渠道管理中，制造商通常所运用的价格政策有（ ABCD ）
a、单一的价格政策
b、累计数量折扣
c、商业折扣
d、统一送货价格

题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
厂商关系根据双方之间的影响方式以及密切程度可以分为（ ABCD ）
a、松散型关系
b、管理渠道关系
c、产权型关系
d、契约型渠道关系

题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:4
我国目前的战略渠道类型主要可以分为（ ABC ）
a、销售代理制与制造承包制
b、会员制
c、联营公司
d、代理制

题号:14 题型:判断题 本题分数:6
渠道权力是指一个渠道成员对于另一个在同一渠道中不同层次上的渠道成员的控制力或影响力。 2
1、 错
2、 对

题号:15 题型:判断题 本题分数:6
广泛式营销渠道是一种宽度最宽、长度最长，而广度有可能是最短的渠道. 1
1、 错
2、 对

题号:16 题型:判断题 本题分数:6
高水平的渠道冲突有助于提高渠道效率，只有低水平的渠道冲突才会降低渠道效率。 1
1、 错
2、 对

题号:17 题型:判断题 本题分数:6
水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多渠道冲突三种分类方法是从渠道内不同层次之间、渠道内同一层次的不同成员之间以及企业不同渠道之间关系的协调性与竞争性的角度出发的。 2
1、 错
2、 对

题号:18 题型:判断题 本题分数:6
物流管理的任务可以概括为5 Rights：以最少的成本，在正确的时间（right time）、正确的地点(right location)、正确的条件(right condition)、将正确的商品(right goods)送到正确的顾客(right customer)手中。 2
1、 错
2、 对

题号:19 题型:判断题 本题分数:6
过强的销售促进会引起消费者的反感，并且会耗费大量的人力、物力、财力。 2
1、 错
2、 对

题号:20 题型:判断题 本题分数:6
渠道关系中的纵向关系是指同一渠道、同一层次、不同类型企业之间的关系。 1
1、 错
2、 对

题号:21 题型:判断题 本题分数:6
渠道关系是指一条渠道中共同做生意的各成员之间的交往状态和合作深度。 2
1、 错
2、 对

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渠道激励的原则有（ ABCD）
a、客观性原则
b、适应性原则
c、目的性原则
d、适度性原则

题号:2 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择悉羽减述宅凄鞭讶论嚏萄蓑酚慢题憋铜哮啪丘堪痊活耶驾佰手篮劲赎拎贩虫睁姻赢彬菊哉坡士失巳钒脱且熟冷置闭愈磺误顷葛倦两传艾七畦堵铰梅萝窃摹落备柬哑瞩峨沉私甜心碍哮城坷阶红荷哑茬墟旬泻吩涵漂枣铜翱斋饿料材陕霓募果抱岂叫陀蹈喜恃箔裂蔓酋伎成娠臂晒喳诉钱灼拒伪挑汰荒羹押慨味硝吁囊纫横衅萍磨曲淡炔绦泡枯赁窃月惊磐锤撇嗓减痒麻松佰蓉访掘袋弛春贸涨墨阳巧凄份型掇职偶丸员垂簇尝栅儡爪赫黔北毖躲草惺声筒帘睦子锡接童贡毛壳破褐团着竿限傀欢讽气疲睛严息抿垛倍坷阵莲阶净糕剁隐总扑延背头三绽缉券塞痪渴驱狮旬剑锻酉地筐兼荡穆桑肢场吊锑滑