公司市场部运营员工管理制度汇编样本.doc

市场部运行职员管理制度
第一章 根本准则
为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使运行部门管理有章可循，提升工作效率和职员责任感、归属感，特制订本制度。
第一条 强化市场意识，提升市场竞争能力，沟通企业和社会，企业和用户关系，让用户放心，使用户满意，和用户互动，并最终达成双赢，是我部运行管理目标。
第二条 确立“用户第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护企业声誉，重视社会经济效益，满足社会需要是我部运行管理方针。
第三条 以快速反应，快速实施为工作标准，以用户永远是正确为服务准则。
第四条

第二章 经营目标
第四条 依据企业中长久计划和市场运行情况，经过估计市场需求情况，进行全方面综合分析，由我部提出初步年度市场发展方案，报请企业审查决议。
第五条 经过企业会议讨论，以确定年度经营目标并作为编制我部年度市场发展目标依据。
第六条 我部依据确定年度市场目标，制订我部具体市场发展计划和具体实施策略，报企业会议讨论经过并实施。
第三章 市场估计
第七条 市场估计是经营决议前提，同时也是提升竞争能力关键手段，具体要求以下：
1．了解同行业市场发展走势，了解同类产品中国、国外整年销售总量和同行业整年生产总量，分析饱和程度。了解竞争对手在我企业关键发展和推广区域市场拥有率，分析竞争对手市场营销方法和动态，研究和寻求开拓市场新路径。
2．加强对现有用户了解和沟通，了解用户对产品质量反应及技术要求，分析提升产品质量，增加品种，满足用户要求可行性。
第八条 经过分析上年度中国、国外年度销售组成和百分比情况，估计下年度中国各地域及外贸各占销售比率，确定年度销售总体计划及市场运行手段。
第九条 了解和分析国外用户对产品需求特点，分析外贸供求趋势，确定外贸发展目标，并制订对应外贸市场开拓策略。
第四章 运行计划及协议管理要求
第十条 我部依据企业整年市场目标及多年来中国各地域和外贸订货情况，综合平衡，分步计划，并依据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合方针，留有余地，信守协议，维护协议法规严厉性。
第十一条 如无重大市场原因影响，严格实施企业制订价格政策，如有特殊情况需变更定价，需事先经相关部门及企业领导报批确定后，方可按变更价格进行销售；如需制订必需经企业最高领导签字同意方可实施。
第十二条 市场部依据年度和月度生产计划及确定销售协议，编报季度和月度销售计划，于月前十天报相关部门方便综合平衡产销衔接。
第十三条 参与各类展销会，在维系老用户基础上，主动拓展新用户；在继续做好内销同时，加大外贸工作力度，争取内贸和外贸齐头并进，共同发展。
第十四条 全部协议制订和签署必需符合企业对协议要求，做到规范统一。建立协议管理机制，管理好用户协议。
第十五条 逐步建立和完善用户档案，具体掌握用户市场活动，方便愈加好为用户服务。
第五章 编制产品生产销售计划，组织回笼资金
第十七条 多种单据和产品录入必需正确规范，方便其它部门工作正常开展。
第十八条 实施销售协议，必需严格根据订单供货期编制生产计划制单，立即将定单情况反馈至其它相关部门，方便相关部门安排生产。
第十九条 对订单要注意区分缓急，处理好主次关系。尤其是对首次合作试量制单，应尤其标注，为以后销售打下良好基础。
第二十条 市场部开具多种单证和发票，均要做好存根。
第二十一条 根据回款和追款制度，随时跟踪销售回款情况，必需时按追款程序做好追款工作。
第二十二条 确立为用户服务观念，立即办理多种单证及发货手续。用户函电问询，当日内必答，如质量问题需派人处理，三天内和相关部门联纱，组织人员前往。
第三章   岗  位  责  权
第七条：岗位名称：市场运行部经理
直接上级：市场运行总监
下属岗位：市场运行经理，市场运行主管，市场运行专员，员工，市场运行内勤，市场调查员等
岗位性质：全方面主持企业市场运行部门日常整体管理工作 ；
管理权限：对本部门职责范围内工作有指挥、协调、监督管理权力；
管理责任：对所负担部门管理工作全方面负责 。
关键职责： 1．对企业产品营销进行计划，对各区域市场进行调研，依据本企业产品优势和特点，结合不一样区域市场用户群体需求，配合营运部制订相关营销政策，营销区域划分，帮助企业招商工作计划和开展； 2．负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售计划工作； 3．做好市场调查工作，对产品市场销售潜力调查和分析；4．为企业产品进行市场定位，渠道定位，全方面负责企业产品市场开拓和管理工作；对销售管理措施研究和改善，提出改善销售和开发新产品提议； 5．对下属销售人职员作考评、评选、激励，并加以制度化给予完善；6．本部门销售人员销售成绩统计和分析；7．对用户环境调研：用户规模、产业链分布组成、购置力、同类产品竞争对手基础情况、竞争环境、竞争结构和计划、竞争内容和手段等分析；8．定时或不定时地组织对销售情况分析和讨论，对各区域办事处工作进行考察检验，对发觉问题给立即处理；并认真听取区域销售人员意见，对办事处下一工作进行指导。 9．严格实施资金使用和出差审批手续，加强对区域办事处销售人员过程管控及营销费用开支管理，预防损失，杜绝浪费，良好利用，提升效益。； 10．企业推行程序化层次负责制，区域经理关键对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，关键事件立即汇报，最迟距离事件发生时间不得超出四小时内；如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时企业保留法律追究权利。 11．负责监督管控对本企业产品销售货款回收和账物卡查对，对存在管理漏洞方面区域和责任人给立即督导改善，主动主动地配合企业各部门及各区域工作； 12．销售经理结合销售部具体情况按六个月一次向营运部提交各区域实际销售情况汇报；销售经理有对下属人事含有推荐权和考评、评价权，处理等。
第八条：岗位名称：区域经理
直接上级：销售部经理
销售主管，销售专员，员工，销售内勤，市场调查员等
岗位性质：全方面负责企业区域办事处机构销售管理工作 ；
管理权限：对本区域办事处机构职责范围内工作有指挥、协调、监督管理权力；
管理责任：对所负担工作全方面负责 。
关键职责：1．负责开发新市场，依据企业产品本有优势和该区域用户现有和潜在购置力来做好市场布局、造势工作、策划并提出营销主攻方向和经销商发展管理策略；2．制订、策划所负责区域月、季、年销售计划和促销方案；3．负责指导区域销售人职员作，对区域经销商进行培训管理并负责本区域办事处机构正常工作；4．定时对所辖区域市场整体态势及营销效果进行全方面评定，并形成份析汇报立即反馈给销售经理，并提出完善意见（注：该分析汇报应该是全方面透彻，必需有一定量化指标来说明问题，如销售额，广告投入额，经销商情况，部分终端用户走访统计，营销人员日常工作统计和广告投放统计等）。5．对下属人职员作考评、评选、激励；销售成绩统计和分析。6对同业用户产品市场销售调查和分析；定时或不定时地组织本区域人员对销售情况分析和讨论。7．负责对本区域内产品销售货款回收和账物卡查对，主动主动地配合企业各区域及各部门工作；8．完好实施力，无条件负有监管该区域市场用户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告义务及了解同行业竞争对手产品本市场相关运作模式和促销手段，并立即反馈企业产品相关信息。9．企业推行程序化层次负责制，区域经理关键对销售经理负责，小事周报，大事日报，距离事件发生时间最迟不得超出四小时内，关键事件立即汇报；如有缺报漏包，当事人负但一切责任，企业保留追究权利。10．区域经理分季度，六个月，整年对本区域进行销售情况评价和总结，并立即上报给企业，区域经理有对下属人事考评和评价权。
第九条：岗位名称：销售主管
直接上级：销售部经理，区域经理
下属岗位：销售专员，员工，销售内勤，市场调查员等
岗位性质：负责企业某关键区域项目或区域办事处机构下面片区经销商销售及培训管理工作 ；
管理权限：对本区域职责范围内工作有协调、监督管理权力；
管理责任：对所负担工作全方面负责 。
关键职责：1．负责开发新市场，主动配合企业依据企业产品本有优势和该区域用户现有和潜在购置力来做好本市场布局、造势工作、并提出营销意见和经销商发展管理策略；2．制订所负责区域项目或用户月、季、年销售计划和促销方案；3．负责指导区域销售人职员作，对所辖区域经销商进行管理并负责本企业产品在当地该项目标正常销售及售后服务工作；4．定时对所辖区域市场整体态势及营销效果进行全方面评定，并形成具体分析汇报立即反馈给区域经理和销售经理，并提出完善意见（注：该分析汇报应该是全方面透彻，必需有一定量化指标来说明问题，如销售额，经销商情况，部分终端用户走访统计等）。5．对下属人职员作考评、评选、激励；销售成绩统计和分析。6对同业用户产品市场销售调查和分析；定时或不定时地参与本区域人员对销售情况分析和讨论。7．负责对所辖区域范围内产品销售货款回收和账物卡查对，主动主动地配合企业各区域及各部门工作；8．完好实施力，无条件负有监管该区域市场用户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告义务及了解同行业竞争对手产品本市场相关运作模式和促销手段，并立即反馈企业产品相关信息。9．企业推行程序化层次负责制，销售主管关键对区域经理负责，每日一报，距离事件发生时间最迟不得超出四小时内，关键事件立即汇报；如有缺报漏包，当事人承但一切责任。
 第十条：岗位名称：销售专员，员工
直接上级：销售部经理，区域经理，销售主管
岗位性质：负责企业某关键项目或区域办事处机构下面经销商销售管理工作 ；
管理权限：对所辖区域职责范围内用户工作有协调、监督管理权力；
管理责任：对所负担工作全方面负责 。
关键职责：1．负责开发新市场，主动配合企业依据企业产品本有优势和该区域用户现有和潜在购置力来做好本市场推广销售工作、并提出营销意见和经销商发展管理策略；2．制订所负责区域项目或用户月、季、年销售计划和营销方案；3．负责指导对所辖区域经销商进行管理并负责本企业产品在当地该项目标正常销售及售后服务工作；4．定时对所辖区域市场整体态势及营销效果进行全方面评定，并形成具体分析汇报立即反馈给区域经理和销售销售主管，并提出完善意见（注：该分析汇报应该是全方面透彻，必需有一定量化指标来说明问题，如销售额，经销商情况，部分终端用户走访统计等）。6对同业用户产品市场销售调查和分析；定时或不定时地参与本区域人员对销售情况分析和讨论。7．负责对所辖区域范围内产品销售货款回收和账物卡查对，主动主动地配合企业各区域及各部门工作；8．完好实施力，无条件负有监管该区域市场用户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告义务及了解同行业竞争对手产品本市场相关运作模式和促销手段，并立即反馈企业产品相关信息。9．企业推行程序化层次负责制，销售专员，员工关键对区域经理和销售主管负责，每日一报，距离事件发生时间最迟不得超出四小时内，关键事件立即汇报；如有缺报漏包，当事人承但一切责任。
 第十一条：岗位名称：销售内勤
直接上级：销售部经理
岗位性质：负责对企业全部销售区域文档往来有监督，信息传输，协调管理工作
管理权限：对全部区域销售回款及全部用户工作有协调、监督管理权力；
管理责任：对所负担工作全方面负责 。
关键职责：1．负责销售部内全部各类销售文档起草及档案管理工作；对销售部门和企业各部门之间协调，和用户咨询等；2．向销售经理汇报各部门来往文件，立即追踪各部门之间文件处理进度，并加以立即提醒处理。3．完好实施力，无条件负有监管各区域市场办事处和用户和销售部之间文件传输管理及后续行动，并立即向销售经理反馈相关部门信息。4．企业推行程序化层次负责制，销售内勤关键对销售经理负责，事无大小，立即汇报，关键事情要立即汇报；如遇销售经理外出不在企业或因为出差外地而一时联络不上，事情需要立即处理情况能够直接向营运总监或董事长汇报请示处理；如有缺报漏包，当事人承但一切责任。
第四章  职员行为规范
第十二条：销售部职员应遵守下列事项：
1.忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责行为。
2.不得经营和本企业类似或职务上相关业务，不得兼任其它企业职务。
3.全体职员必需不停提升自己工作技能，强化品质意识，圆满完成各级领导交付工作任务。
4.珍惜公物，未经许可不得私自将企业财物携带出企业。
 5.工作时间不得中途任意离开岗位、如确又要事需离开应向主管领导请假获准后方可离开工作岗位。
 6.职员应随时注意保持工作地点、宿舍及企业其它场所环境卫生。
 7.职员在工作时不得怠慢拖延，不得干和本职员作无关事情，严禁使用企业电脑网上聊天。
 8.职员应团结协作，同舟共济，不得有喧华、斗殴、搭讪攀谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序行为。
 9.职员不得假借职权贪污舞弊，收受贿赂，或以企业名义在外招摇撞骗。
10.职员对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节标准，不得有损害本企业声誉行为。
11.各级主管应加强本身修养，领导所属职员，同舟共济，提升工作情绪和满意程度，加强职员安全感和归属感。
12.按要求时间上下班，不得无故迟到早退。
13.企业实施每日八小时工作制企业总部：早晨：8:30—12:00下午：1:30—5:00以后如有调整，以新公布工作时间为准；区域办事处以办事处具体工作制度为准。
14.全部职员应亲自打卡（或签到）计时，不准委托或代人打卡（或签到），不然双方均按旷工一日处理。
15.实施弹性工作制，采取由各部门主管统计工作人员工作时间(含加班时间)，本人确定，部门立案考勤方法。
16.职员如有迟到、早退、或旷工等情形，依下列要求处理：
（一）.迟到、早退。
17．职员均需按时上、下班，工作时间开始后十五分钟内到班者为迟到。
18．工作时间终了前十五分钟内下班者为早退。
19．职员当月内迟到、早退累计每三次以旷工半日论。
20．超出十五分钟后，才打卡签到者以旷工半日论，因公外出或请假经主管在卡上（或签到表）签字或书面说明者除外。
21．无故提前十五分钟以上下班者，以旷工半日论。因公外出或请假者需经主管签字证实。
22．上、下班而忘打卡（签到）者，应由部门主管在卡上（或签到表）或有效工作时间考评表上签字。（二）.旷工
23．未经请假或假满未经续假而私自不到职以旷工论处。
24．委托或代人打卡（或签到）或伪造出勤统计者，一经查明属实，双方均以旷工论处。
25．职员旷工，不发当日薪资及当月奖金。
26．连续旷工三日或全月累计旷职六日或十二个月累计旷职达十二日者，给予除名，不发给资遣费。
第五章  待    遇
第十三条：薪资
27．本企业依据兼顾企业维持和发展和工作人员生活安定及逐步改善标准，以贡献定酬劳、凭责任定待遇，给职员合理酬劳和待遇。
28．职员基础待遇有固定工资、职务补助和分成加奖金，合理职务晋升，工资晋级等。
29．月薪工资在次月5-10日前现金发放或存入职员在内部银行帐户。新进人员从报到之日起薪，离职人员自离职之日停薪，按日计算。
第六章       休       假
第十四条：法定假日
 按国家要求，职员除星期日休息外，还享受以下有薪假日：元旦：1天(元月一日)  春节：3天(农历初一、二、三)   清明：1天（四月五日）劳动节：1天(五月一日)   端午1天（六月八日）  中秋：1天（九月十四日）  国庆节：3天(十月一日)因为业务需要，企业可临时安排职员于法定公休日、休假日照常上班。
30.通常职员连续工龄满二年时间后，每十二个月可取得探亲假一次，假期为6天，工龄每增加十二个月假期延长2天，最长15天。职员探亲假期间，原待遇不变。
31.探亲能够报销火车硬座票及长途汽车票，另外超支由本人负责。未婚职员探亲只能探父母，已婚职员探亲只限探配偶，每十二个月限一次。
32.夫妻在同一城市工作职员不能享受探亲路费报销，能够享受假期。连续工龄每满四年可报销一次探望父母路费，不另给探亲假。
33.春节休假或探亲职员，不得在15天休假以外再增加春节假，在企业工作职员按国家定假安排休息。需安排加班或值班按要求发给加班工资或值班补助，如安排补休，则不计发加班工资和值班补助。
34.对于放弃休假或探亲假职员，企业给其应休假当月全部收入奖励。
第七章    请 假
第十五条：请假  职员请假和休假可分为八种，其分类、审批及薪资要求参考行政管理部要求。                         
第八章    加 班
第十六条：加班费计算：
35.通常职员加班工作时间记为职员有效工作时间，以半小时为计算单位，加班工资按原基础工资标准100%计算。在国家法定节假日加班，有效工作时间按实际加班工作时间两倍计算，加班工资按原基础工资标准200%计算。
36.责任人员平时加班工作时间，经部门经理认有效工作时间，不计发加班工资，在考评月度奖金中加以考虑。
37.职员如在加班时间内擅离职守者，除不计有效工作时间外，就其加班时间按旷工论处。
第九章    出   差
第十七条：出差
38.企业要依据需要安排职员出差，受派遣职员，无特殊理由应服从安排。
39.职员出差在外，应注意人身及财物安全，遵纪遵法，按企业要求标准和使用交通工作，合理降低出差费用。
40.企业对出差职员按要求标准给报销费用和交通费用。并给一定生活补助，具体标准见企业意见办理。
41.出差人员返回企业后，应立即向主管叙职，并按要求报销或核销相关费用。
第十章      培    训
第十八条：培训
42.为提升公同工业务、知识技能及发挥其潜在智能，使企业人力资源能适应本企业日益快速发展需要，企业将举行多种教育培训活动，被指定职员，不得无故缺席，确有特殊原因，应按相关请假制度实施。
43.新职员进入企业后，须接收企业概况和发展培训和不一样层次、不一样类别岗前专业培训，培训时间应不少于20小时，合格者方可上岗。新职员培训由企业依据人员录用情况安排，在新职员进入企业前三个月内进行，考评不合格者不再继续留用。
44.职员调职前，必需接收将要调往岗位岗前专业性培训，直到能满足该岗位上岗要求。特殊情况经将调往部门主管同意，可在合适时间另行安排培训。
45.对于培训中成绩优异者，除通报表彰外，可依据情况给合适物质奖励，未能达成者，可合适延长其培训期。
46.企业全部职员培训情况均应登记在对应《职员培训登记卡》上，《职员培训登记卡》由人事部保留在职员档案内。
47.企业对职员在业余时间(不影响本职员作和任务完成)内，在企业外接收教育和培训给予激励，并视不一样情况可给全额报销学杂费、部分报销学杂费、认可其教育和培训后学历等支持。
第十一章   销售人员用户造访管理措施
为规范用户造访作业，以提升工作业绩及效率，特制订本措施
第十九条  造访目标：
  (1）市场调查，研究市场。
（2）了解竞争对手。
（3）用户保养：A.强化感情联络，建立关键用户；B.推进业务量；C.结清货款。
（4）开发新用户。
（5）新产品推广。
（6）提升本企业产品覆盖率。
第二十条    造访对象：
（1）业务往来之用户。
（2）目标用户。
（3）潜在用户。
（4）同行业。
第二十一条   造访作业
3.1造访计划：销售人员每个月底提出造访计划书，呈部门经理审核。
3.2用户造访准备：
（1）每个月底应提出下月用户造访计划书。
（2）造访前应事先和造访单位取得联络。
（3）确定造访对象。
（4）造访时应携带物品申请及准备。
（5）造访时相关费用申请。
3.3造访注意事项：
（1）服装仪容、言行举止要表现本企业一流形象.
（2）尽可能地建立一定程度私谊，成为关键用户。
（3）造访过程能够是需要赠予物品及进行部分应酬活动（提前申请）。
（4）造访是发生公出，出差行为依相关要求管理。
  3.4造访后续作业：
 （1）造访应于俩天内提出用户造访汇报，呈主管审核。
 （2）造访过程中答应事项或后续处理工作应立即进行跟踪处理。
 （3）造访后续作业之结果列入职员考评项目，具体依相关要求。
第二十二条   销售造访作业计划查核细则：
 4.1制订目标：
（1）本细则依据企业《销售人员管理措施》之要求制订。
（2）促进本企业销售人员确实实施造访作业计划，达成销售目标。
4.2适用范围：本企业销售人员造访作业计划之核查，依本细则管理。
4.3权责单位：
（1）销售部负责本措施制订、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本措施制订、修改、废止之核准 。
4.4查核要求之计划程序：
（1）销售计划：销售人员每十二个月应依据企业《年度销售计划表》，确定个人之《年     度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划实施。
（2）作业计划：销售人员依据《月销售计划表》，每个月填制《造访计划表》；应     于每个月月底前，将次月计划造访用户及其预定停留时数，填制于《造访计划    表》之“用户”及“计划”栏内，呈主管审核；经主管审核后，销售人员应依据计划实施，主管则应确实督导查核。
4.5.1查核要项之销售人员：
（1）销售人员应依据《造访计划表》所订内容，按时前往造访用户，并依据结果填制《用户造访调查表》。
（2）如因工作原因而变更行程，除应向主管报备外，并须将实际变更内容及停留时数统计于《造访计划表》内。
 4.5.2查核要项之部门主管：
（1）审核《销售造访调查汇报表》时，应和《造访计划表》对照，了解销售人员是否依计划实施。
（2）每七天应依据销售人员《造访计划表》和《销售造访调查汇报表》，以抽查方法用电话向用户查询，确定销售人员是否依计划实施或不定时亲自造访用户，以查明销售人员是否依计划实施。
4.6注意事项：
（1）销售部主管应使销售人员确实了解填制《造访计划表》并按表实施之目标，以使销售工作推展更顺畅。（2）销售部主管查核销售人员造访计划作业实施时，应注意技巧，尤其是向用户查询时，须避免造成以后销售人职员作之困扰和尴尬。造访计划作业实施查核结果，应作为销售人员年度考评关键参数。 
第十二章     调     职
第二十三条：调职
48.企业基于业务上需要，可随时调动职员职务或工作地点，被调职员不得借故拖延或拒不到职。
49.各部门主管在调动职员时，应充足考虑其个性、学识、能力，务使“人尽其才，才尽其用，才职相当”。
50.职员接到调动通知书后，限在一月内办完移交手续，前往新职单位报到。
第十三章     保      密
第二十四条：保密
51.职员所掌握相关企业信息、资料和结果，应对上级领导全部公开，但不得向其它任何或个人公开或透露。
52.职员不得泄露业务或职务上机密，通常意见包含企业，未经上级领导许可，不得对外发表。
53.明确职责，对于非本人工作职权范围内机密，做到不探询、不猜测，不参与小道消息传输。
54.非经发放部门或文件管理部门许可，职员不得私自复印和拷贝相关文件。
55.树立保密意识，包含企业机密书籍、资料、信息和结果，职员应妥善保管，若有遗失或偷窃，应立即向上级主管汇报。
56.发觉其它职员有泄密行为或非本企业人员有窃取机密行为和动机，应立即阻止并向上级领导汇报。
第十四章     考      核
第二十五条：职员考评
57.试用考评：职员试用期间(三个月)由试用部门主管负责考评，期满考评合格者，填具“试用人员考评表”经总经理或主管副总裁同意后正式录用。
58.平时考评：由各部门依据通用考评标准和具体工作指标考评标准进行，通用考评标准和考评表由人事部和经理室共同拟制及修订，具体工作指标考评标准由部门经理负责拟制及修订。部门经理及其以上人员每6个月考评一次，其它人员每三个月考评一次，特殊人员可由主管和副总经理决定其考评密度。
59.部门经理以下人员考评结果由各部门保留，作为确定薪酬、培养晋升关键依据。部门经理及其以上人员考评结果由总经理室保留，作为确定部门业绩、对企业评价、薪酬及奖励、调职依据。
60.考评人员，应严守秘密，不得有营私舞弊或贻误行为。
第十五章      奖       惩
第二十六条：职员奖励
61.嘉奖：由职员直属主管书面提出，部门经理同意，奖给不超出二百元现金或纪念品。
62.表彰：由职员所在部门经理书面提出，总经理同意，奖给不超出一千元或纪念品，同时由总经理签署表彰证书。
63.尤其奖：由职员所在部门经理书面提出，总经理及相关委员会评议后，总经理同意，并由人事部立案，每十二个月公布一次，职员除奖给一定额度奖金和发给由企业总经理签署证书外，还可依据实际情况晋升1—3级工资。
（一）有下列情形之一者，给嘉奖：
64.品性端正，工作努力，按时完成重大或特殊事务者。
65.培训考评，成绩优异者。
 66.热心服务，有具体事实者。
 67.有显著善行佳话，足为企业荣誉者。
 68.在艰苦条件下工作，足为标兵者。
 69.检举违规或损害企业利益者。
 70.发觉职责外危机处理，给予速报或妥善处理预防损害者。
（二）有下列情形之一者，给予表彰：
  71.对销售或管理制度提出改善提议，经采纳实施，卓有成效者。
  72.遇有灾难，勇于负责，处理适当者。
  73.遇有意外或灾难，奋不顾身，不避危难，所以降低损害者。
  74.维护职员安全，冒险实施任务，确有功绩者。
  75.维护企业重大利益，避免重大损失者。
  76.有其它重大功绩者。
（三）有下列情形之一者，授予尤其奖：
  77.兢兢业业，不停改善工作，业绩突出者。
  78.热情为用户服务，常常得到用户书面表彰，为企业赢得很高信誉，成绩突出者。
  79.开发新用户，市场销售成绩显著者。
  80.对有其它特殊贡献，足为全企业表率者。
（四）职员处罚分为五种：
   81.罚款：由主管或相关部门责任人书面提出，职员所属部门经理同意后实施。
   82.批评：由职员主管或相关人员书面提出，报部门立案。
   83.记过：由职员所属经理书面提出，主管经理审核、同意，报人事部实施，并下达通知，受记过者同时扣发当月奖金。
   84.降级：由职员所属部门经理书面提出，主管经理审核同意后报人事部实施。
   85.除名：由职员所属部门经理书面提出，主管经理同意后实施。
（五）有下列情形之一者，给予罚款或批评：
    86.工作时间，私自在企业推销非本企业产品者。职责所需，经同意者不在此限。
    87.上班时间，躺卧休息，擅离岗位，怠慢工作者。
    88.因个人过失致发生错误，情节轻微者。
    89.妨害工作或团体秩序，情节轻微者。
    90.不服从主管人员合理指导，情节轻微者。
    91.不按要求穿着或佩带要求上班者。
    92.不能适时完成重大或特殊交办任务者。
    93.对上级指示或有期限命令，无故未能准期完成。
    94.在工作场所喧哗、喧华，妨碍她人工作而不听劝说者。
    95.对同事恶意辱骂或诬害、伪证，制造事端者。
    96.工作中酗酒以致影响自己和她人工作者。
    97.企业明文要求其它应处罚款或批评行为。
（六）有下列情形之一者，给予记过：
    98.擅离职守，致企业受较大损失者。
    99.损毁企业财物，造成较大损失者。
    100.怠慢工作私自变更作业方法，使企业蒙受较大损失者。
    101.30天内受到批评超出三次者。
    102.30天内旷工累计达二日者。
    103.道德行为不合社会规范，影响企业声誉者。
    104.其它重大违反要求者。
（七）有下列情形之一者，给予降级：
    105.未经许可，兼营和本同类业务或在其它兼职者，或在外兼营事务，影响本企业公务者。
     106.十二个月中记过二次者。
     107.散播不利于企业谣言或挑拨企业和职员感情，实际影响较轻者。
（八）有下列情形之一者，给予除名：
     108.对同事暴力威胁、恐吓，影响团体秩序者。
     109.殴打同仁，或相互斗殴者。
     110.在企业内伤风败俗者。
     111.偷窃企业或同事财物经查属实者。
     112.无故损毁企业财物，损失重大，或毁、涂改企业关键文件者。
     113.在企业服务期间，受刑事处分者。
     114.十二个月中已降级二次者。
     115.无故旷职三日或全月累计旷职六日或十二个月旷职累计达十二日者。
     116.煽动怠工或罢工者。
     117.吸食毒品或有其它严重不良癖好者。
     118.伪造或盗用企业印章者。
     119.有意泄露企业营业上机密，致使企业蒙受重大损失者。
     120.营私舞弊，挪用公款，收受贿赂者。
     121.利用企业名义在外招摇撞骗，使企业声誉受损害者。
     122.参与非法组织者。
     123.有不良行为，道德败坏，严重影响企业声誉或在企业内造成严重不良影响者。
     124.其它违反法令、规则或要求情节严重者。
第十六章     福       利
第二十七条：福利
125.试用人员试用期间不享受意外医疗保险，其自理。
126.企业为通常职员办理意外医疗保险，其费用由企业支付。
127.企业可为职员临时安排住房（外地户口或市内交通不便者），职员按成本支付租金。
128.本企业依据相关劳动法要求，发给职员年底奖金，年底奖金评定方法及额度由企业依据经营情况确定。
第十七章     资       遣
第二十八条：资遣
129.若有下列情形之一，企业可对职员给予资遣：
130.停业或转让时。
 131.业务紧缩时。
 132.不可抗拒力暂停工作在30天以上时。
 133.业务性质变更，有降低职员必需，又无合适工作可安置时。
  134.职员对所担任工作确不能胜任，且无法在企业内部调整时。
（一）职员资遣前后次序：
  135.历年平均考绩较低者。
  136.工作效率较低者。
  137.在企业服务时间较短，且工作能力较差者。
（二）职员资遣通知日期以下：
  138.在企业工作三个月以内(含三个月)者，随时通知。
  139.在企业工作三个月以上未满十二个月者，于十日前通知。
  140.在企业工作十二个月以上未满三年者，于十五日前通知。
  141.在企业工作在三年以上者，于二十五日前通知。
（三）职员自行辞职或受处罚被除名声，不按资遣处理。
（四）职员资遣，按下列要求发给资遣费：
  142.在企业工作三个月以内(含三个月)者，按当月实际工作天数计发工资。
  143.在企业连续工作三个月以上未满二年者，发给其资遣当月工资。
  144.在企业连续工作二年以上未满五年者，发给其资遣当月2倍工资。
   145.在企业连续工作五年以上者，发给其资遣当月3倍工资。
（五）若因企业亏损、破产或其它意外重大事故造成不能正常经营，资遣费发给标准依临时董事会研究制订决定实施。
第十八章      辞        职
 146.职员因故不能继续工作时，应填具“辞职申请”经主管报企业同意后，办理手续。并视需要，开给《离职证实》。
147.通常职员辞职，需提前一月提出申请：责任人员辞职，依据职级不一样，需提前2—3个月提出辞职申请。
148.辞职手续和费用结算，按企业文件和相关要求办理。