商城营销策划方案模板样本.doc
《商城营销策划方案模板样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商城营销策划方案模板样本.doc(32页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、新生代商城营销最好策划范本“中地行”就“百利广场”项目标策划及销售布署进行了深入调查研究及分析,为了该项目成功推向市场,为开发商获取最大经济效益和品牌效应。经过数次沟通,本策划书就“百利广场”所面临问题作了深度剖析、解答,敝司专题小组对本项目标市场定位、销售布署、推广布署作出了较为创新解理和深度透析。1:区域性商圈深度透析一、 本项目标商圈分析“地利人和,商权无限”1、 海珠区有巨大区域优势广州市调整计划策略,要把广州建设成为一个“山城田海”生态城市,“北抑南拓,东移西调”,把番愚、花全部改设为两个区,从而使海珠区成为未来广州五大片区中城市区。这一策略奠定了海珠为中心城区地位。一系列市政基础配
2、套设施把河南河北一江两岸紧紧连在一起,大大减弱了两岸差异。海珠区未来则以“五个中心”为关键而发展:海珠区未来“五个中心”商业区中心:江南大道,宝岗大道配送中心:广州大道南商务中心:琶洲赤地域科研中心:海珠科技产业园、中山大学、国际生物岛旅游中心:万亩果园而在这“五个中主”中,基础最好,发展最快就是江南大道、宝岗大道为轴线海珠商业中心区。而本项目即在该中心区关键地带。2、 计划调整带动房地产快速发展伴随广州市对市区改造及各地产商实力增强,把眼光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下少有大块土地。逐步形成了以工业大道板块、新港路板块、滨江路板块、广州大道板块、江南大道板块等为主房地产市场。上六个月,
3、海珠区完成房地产投资额达25。33亿元,仅次于天河区,居全市第二位。在建商品住宅408。76万平方米,占全市在建商品住宅18。3%,居第二位。由此可见,海珠区在广州市房地产市场份量。3、 人口急增加房地产市场快速发展带来结果就是:人口急剧增加。据第五次全国人口普查统计,8海珠区人口已由1990年70余万发展到现在123。73万人,仅次白云区、番愚区,居广州市第三位,人口密度达成12687人/KM2,仅次于荔湾、越秀、东山三个老城区,相当于一个中等城市人品规模,人口增加,尤其是有效消费人品增加,肯定促进商业市场繁荣。4、 大量土地资源贮备海珠区现在房地产开发大多集中在海珠区西部,东部还有50平方
4、公里农村地带等候开发,发展前景极为乐观。海珠区七项市政工程、区政府东迁及琶州地域开发必将促进这一地域开发进度。从而带动大量人口入住,进而促进商业发展。5、 地铁二、三号线兴建,将促进商业发展地铁二号线将在开通,三号线也立即动工,一、二、三号线将组成广州地下快速轨道交通网。其便捷交通,舒适乘坐环境将越来越被大家认同,从而在一定程度上来打破地域概念,为新城区商业中心形成提供机遇。6、 各大商家看中海珠,既带来竞争,又带来机遇在6月20日举行“海珠商机交流会”上,有8个大型项目落户海珠,世界零售商业两大巨头美国沃尔玛企业和法国家乐福企业也看中了河南,其中家乐福万国广场将在今年年底开张。这些大型商家开
5、张必将促进区内商业竞争,这是劣势;但其次,这些大型商家将带平广州,甚至南、番、顺人流,对区内商业气氛形成,旺盛起到带动作用,而只要避开其锋芒,另僻溪径,相信会获益非浅。再加上海珠茶馆政府“政府搭台、企业唱戏、提供条件、发明商机”思绪,海珠将“ 地利人多,商机无限”。2:利用地铁优势影响市政府审批同意地铁二号线开通策划方案底:开通三元里站至晓港站秋交会:全线开通观光运行12月28日:全线开通试运行2月28日,市政府审批同意了地铁总企业所拟“相关广州地铁二号线开通策划请示”。据此方案,二号线通车时间较原计划提前六个月,首期开通车站也增加二元里站和晓港站。方案中:二号线工期目标为:底开通三元里站至晓
6、港站;秋交会(10月15日至10月30日)全线开通观光运行,行车间隔15至18分钟;观光运行结束后,全线关键投入调试,晓港站琶站段停止对公众开放;12月28日全线开通试运行,行车间隔10至12分钟。因为底开通试营仍有系统联调工作,尤其是要进行行车间隔2分钟信号定位调试,故4月前仍然要在满足调度条件基础上开通,以后才能逐步提升运行水平和行车密度。6月28日,是广州地铁一号线全线开通两周年日子。截至到6月25日,一号线已经实现了安全运行729天,共开行列车1005万次列次,安全运行156。8万列公里,安全运载客12658。5万人次。运行第一季度开局良好。第一季度运行开局良好,各项指标稳步增加。1-
7、3月,客流量1620。4万人次,比去年同期增加了1。98%;日均客流量18万人次,比去年同期增加3。1%。依据国际经验,在地铁沿线物业中,受益最大是商用物业,其次是写字楼,最终才是住宅。因为在这三种物业中,商用物业对人选择最为广泛,而写字楼住宅则相对而言较为固定。(1) 地铁要领对商用物业最大影响,可谓是人流在广州,地铁一号线自1999年6月28日开通,至今已经有两年时间,对沿线商用物业如天河城、流行前线等商场带动了更多人流。据统计,天河城最高客流量在64万人次,从而使天贸南大和吉之岛年营业额增加率达成四成,也是天河城成为南海、顺德、佛山人到广州购物首选之地。一号线客流量,日均客流量18万人次
8、。而地铁二号线三元里到晓港站将在底提前开通,一、二号线贯通,将为海珠带来更大人流量,交替支起到倍增效应。(2) 经营特色地铁能够带来人流,但怎样留住人流就更为关键。沿地铁沿线开发商用和业可分为三个圈,500米以内为关键商圈,500-1000米范围内为内环圈,1000米以外为外围圈。而现在在广州,受地铁影响关键为关键商圈。地铁一号线开通二年以来,地铁一号线沿线商场可谓有些人欢喜有忧,除了天河城、流行前线、中华广场等多个商场外,其一超级商场却是“窗外人急忙,窗内空荡荡”。这和其经营品种少、定位高级不无关系。由此而不能充足利用地铁带来人流。(3) “地铁效应”为长久效应但靠一条地铁带来人流并不会很显
9、著,和地铁一、二、三号线连通以后,形成一个地下交通网,路通财通,对沿线商用物业影响将会十分显著。3:立即开业商场广州长江数码科技广场由广州长江企业发展和七喜电脑企业合办,在海珠区江南大道中151-153号创办面积约8000多平方米长江数码广场,关键经营电脑产品及电脑配套产品,拟于年内开业。4:电子市场前景广州市现在电子配件商贸关键集中在两地,一、以天河区岗顶五山片区,二、东山区黄花岗科贸街。其中天河岗顶五山片区有太平洋电脑城(一、二期)、天河电脑城、南方电脑城及五山科技街等大型电子(以电脑及其配件相关产品)商场,成为广州市现在最大、最成熟电脑市场。而海珠区现在已经有近130万人,相当于一个中等
10、城市规模,区内又有全国著名学府中山大学,和广州美术学院广州业余大学等高校,伴随海珠区房地产开发,一大批高质量楼盘全部把智能化、宽带网做为基础配套,而现在海珠区还未有一家专业电子市场。大家买电脑及其配件还要到天河岗顶去,为河南电子市场发明了一个空白切入点,这是其一:其二,海珠区政府已把江南大道、宝岗大道定位为商业中心,并加以大力发民。零售业两大巨头之一法国家乐福集团也将落户前进路,从而为该地气创迁极为浓烈商业气氛,带来可观人流。而现在江南大道商圈以婚沙摄影、百货零售及通讯产品为主,电子市场则为空白。其三,地铁二号线三元里站至晓港站将在底开通,并将和地铁一号线相贯通。而本项目即在地铁二号线市二宫站
11、出口,其影响力将伴随加以延伸。伴随地铁三号线破土动工,并和一、二号线组成一个轨道交通网,地铁将全成为一个效应倍增器,为沿线商用物业带来无限商机。3、百利广场商场定位海珠区首个地铁数码科技专题商场1. 支持点:(1) 立即开通二号地铁是本商场最大支持点;(2) 江南大道一直是海珠区最具历史商业旺区;(3) 海珠区是广州市商品房销售及成交额最大区域,消费力强;(4) 海珠区没有经营电讯、影音数码专题商场。2. 功效定位B1层:流行时尚、前卫特区、时尚新干线经营种类A:因为该层直接连接地铁入口,人流多,但逗留时间短,以“快”为特点,所以较为适合安排即时购置类商品,提议主营快餐、点心、饮料、便利店等。
12、占该层面积20%。目标用户:珍珠奶茶、东海堂、雪贝尔、SEVEN-ELEVEN便利店、屈臣氏、优之良等。经营种类B:专业“时尚、UPDATE”店,以经营青少年感爱好精品及饰品为主。提议主营:流行音像制品(CD、VCD、DVD等影音配件、游戏碟)、手机饰品、小型精品电器、通讯产品、各类流行精品衣饰、装饰品、背包、皮具皮鞋、化妆用具、护理用具、流行书刊杂志等。占该层面积80%。F1层:天籁之音经营种类A:名牌影音专门店,占该层面积15%。目标用户:CAV、天龙等专业音响代理商及厂家。经营种类B:其它经营影音产品及音响配件商家,占该层面积85%。目标用户是前万国商场经营商、海印电器商场经营商。注:首
13、层正对地铁出口位置设活动展示区,平时可作为休闲展示区作民场使用,当商家要搞活动时可租凭给她们作为展场演示区。F2层:网络时代、网络新干线经营种类A:以经营手机,电脑品牌专卖店为主,占该层面积20%。目标用户为诺基亚专卖店、摩托罗拉专卖店、联想“1+1”电脑专卖店等。经营种类B:其它经营手机、电脑商家,占该层面积65%。目标用户是前万国商场经营商、海印电器商场经营商、天河电脑城商家。经营种类C:著名大型快餐店,占该层面积15%。目标用户:麦当劳、肯德基等快餐店。四、目标用户群定位B1层:l 东海堂、雪贝尔、美心、珍珠奶茶、AM-PM、7-11便利店、屈臣氏、优之良品l “专业FM店”,音像制品,
14、流行杂志刊,时装表店l 正版CD、VCD、DVD图书等制品零售商、分销商、SWATCH、卡西欧等个体经营商,比如:流行前线、状元坊经营商F1层:l 前万国商场经营商、海印电器商场经营商l 经营天龙、CAV等专卖店F2层:时代数码城l 诺基亚专卖店、摩托罗拉等专卖店l 电信器材相关产品,如手机饰物及手机套等经营户l 联想“1+1”电脑、七喜等大品牌专卖店l 天河电脑城、中六电脑城等经营商l 电脑软、硬件及隶属产品经营商五、急需处理问题1、 商场效果图一个项目在未落成前,用户对其了解全部是经过楼书、单张等宣传资料得悉信息,而最能给用户暇想是项目标效果图,它能最直观将未来楼盘落成后形象展现给用户,而
15、且是全部宣传资料中必不可少元素。而因为本项目标外立面还没有确定,故还没有效果图,在一定程度上会影响本项目标推广和销售,故敝司认为当务之急必需早日确定本项目标商场外立面及住宅外立面,而且请专员绘画商场效果图(包含日景及夜景)、项目整体效果图。以最直观画面将百利广场繁荣和兴旺展现在用户眼前,吸引其认购。2、 商场平面间隔图商场平面间隔图是吸引用户一大指标,也是吸引消费者作为购物娱乐关键原因。平面间隔规范设计使商场能够有效地疏通和引导人流,使商场能够最大程度地汇聚人流量。因为商场平面间隔图是销售招商中必不可少道具,故在内部招商前必需绘画完成并制作成销售资料。3、 现场销售中心现场销售中心也是一个商场
16、外在形象,用户第一印象是很关键。因为本项目标现场销售中心将设于商场首层,但因为现在工程进度还未跟得上,故只能在工地现场设一临时接待中心,方便接待来访用户。六、 在急需要进行工作1. 广告企业招标广告企业对树立房地产项目标形象及传推广起到关键作用,依据工程进度及敝司营销布署;现在要立即确定本项目标全案广告企业,让广告企业立即对项目有较深入认识。从而开展现场包装及推广工作。确定广告企业时间:2. 物业管理企业确实定3. 装修企业招标4. 模型企业招标七、 推广思绪a) 首先要了解目标用户需要i. 河南首个电脑数码城唯一性一直以来,大家对购置电脑产品,只会联想到天河电脑城或海印电器城,而河南购置电脑
17、用户也不例外,而本项目就是要针对海珠区这个方面空白,从而争取市场份额,令到投资者有利可图,从而达成销售目标,本项目将是现海珠区第一个及唯一一个电脑数码城。ii. 地铁二号线河南第一站(会带动传统消费观念转变,由北往南移)便利之处因为地铁二号线立即开通,交通愈加方便快捷,从而带动传统消费观念转变由北往南移。近两年来河南多个楼盘销售火爆,就是最好例子,而本项目是地铁2号线,由北往南第一站,即河南消费前线;和河商业旺圈,北京路更是一江之隔,信步可到,从而肯定了本项目标商业优势。iii. 河南首个和地铁出口连通商场特殊之处和地铁口连通是百利广场致胜一杀手镜,是河南首个和地铁出口连通商场,不管从南往北或
18、从北往南消费,全部是必经之处,确保了百利广场人流充足,从而带动物消费,足以确保商户生意兴旺,给投资者肯定信心。iv. 电脑时代来临家庭共同之处因为现代科技发展,以令家庭进入数码时代对科技要求越来越高;电脑及电子类产品将大行其道,进入每个家庭,所以需求量将会有大幅增加,更肯定了本项目标前瞻性及其商业价值。因为以上几方面优势综合,大大降低了投资风险,确保投资成功,增加投资者信心。b) 商场实施先招商,再销售并举方法i. 针对龙头用户招商(1)以龙头商户进驻,吸引同类小商家进场首先针对行业内龙头用户(比如:苹果、联想、TCL、MOTOROLA、POKER等)主动联络上门进行直销。(2) 以优惠价格有
19、优先选择权作为手段(3) 以商场地理位置及唯一性作为吸引吸纳其进场经营,从而带动持观望态度小商家及投资者跟风进场经营和投资,以达成旺场,计而吸引更多散户经营者,以保持本商场持久兴旺。ii. 拿着租凭合约,签销售协议因为待商场招租进行到一定程度时,已经有一部分用户已签署了租凭协议,本司提议可将已经有约租商表推出市场,增强买家投资信心:形成一个“口碑效应”,从而达成销售目标。八、各阶段销售推广1、 招商前期准备工作(图表、完成日期、责任人)序号工作事项责任人完成日期1商场平面设计图发展商、设计企业.8.12商场功效分区划分发展商、代理企业.8.13招商简章制订、印刷发展商、广告企业、代理企业.8.
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商城 营销策划 方案 模板 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。