商业地产项目广告策划方案与市场推广方案样本.doc

成城市XX商业地产项目广告策划方案及市场推广顾问服务方案

壹、本案项目特点-及市场定位Project Features and Market Positioning 4
一、基础资料Background 4
二、本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 5
三、市场定位Market Positioning 6
贰、市场推广策略Marketing Strategy 7
一、资金投入策略Strategy for Marketing BUDGET 7
二、媒体广告计划Media Planning 7
（一）广告计划/关键点Advertising Plans/ Key APPROACHES 8
（二）媒体选择Media CHOICES 8
（三）公关及广告实施步骤Implementation Process for PR & Advertising 9
（四）媒体广告公布提议RecommendED STRATEGY for ADVERTISING 10
三、平面设计策划要求THEME of Graphic Design 12
四、NP、路牌广告策划要求BILLBOARD ADVERTISING and ITS Design 12
五、营销推广活动计划提议Promotional Activities 12
六、企业形象宣传包装提议Packaging and Branding of Corporate Image 13
（一）本项目营销推广文化理念Philosophy behind the Brand Image OF THE PROJECT 14
（二）本案项目营销推广文化构筑方法The Execution Process of Brand Building 14
叁、服务项目配合明晰清单 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED 16
一、市场推广顾问服务项目Marketing Consultancy Services 16
二、市场推广顾问专业配合人员Marketing PROFESSIONALS 18
三、其它工作配合关键点SuPPORTING Functions 20
四、顾问服务计酬标准Principles AND SCALE OF CONSULTANT FEES 20
五、发展商须提供之资料清单【附件一】
iNFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER(ATTACHMENT 2) 22
八、海外公布所需资料清单【附件二】
PREREQUISITES for ADVERTISING overseas(ATTACHMENT 3) 24

壹、本案特点及市场定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING

一、 基础情况BACKGROUND

物业名称Name ：成全部五块石商业地产项目 (暂定名)
位 置 Location ：成城市城北五块石商贸大道（轻纺城周围）
发展商Developer(s) ：成城市正业房地产有限责任企业第一分企业
投资方Investor(s) ：
建筑工程设计Designer(s) ：

总承建商Contactor ：
物业类型Function ：街坊式三层商业街

项目净用地 ：5万平方米；
总建筑面积Total area ：8万平方米；

建筑层数 Number of floors ：三层商业街
开工日期Date of commencement ： 年
完工日期Date of completion ： 年
二、 本案区位特点FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION

成全部五块石商业地产项目 (暂定名)建筑形态为综合式三层商业街，地理位置极佳，周围地域商务气氛浓厚，交通极为便利。

成全部五块石商业地产项目区域内交通、市政、文化、商业等各项设施条件很好，建筑档次、设施配套、内外景观环境高于现在五块石全部商业项目，是成城市物业投资最具潜力地域之一。

三、 本案市场定位MARKET POSITIONING：

筑就五块石商贸大道地域最负盛名综合式广场（暂定）

形象定位Brand Images：

塑造先锋形象Creating a pioneering image：
本案项目还未正式开盘，且无任何市场影响，所以需要全方面进行专业整体包装；

塑造特色形象Creating an outstanding image：
塑造本案项目在五块石商贸大道地域乃至成全部商贸中心特色形象，立即成为在当地段区域内含有鲜明特色、著名、标志性建筑，引发市场高度关注，以满足用户最大期望和要求。

突出项目优势Highlighting the Strengthens：
本案项目先天方面（如地理位置等）已经有很突出优势，所以，在项目以后推广过程中，围绕着地段优势原因可作为贯穿整个营销思绪根本之一；在后天方面，具体运作中（如本案诉求关键挖掘塑造、宣传推广范围确定、广告媒体类别选择、广告设计及制作等），经过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明风格特征，最终以极具冲击力建筑精神来推进整个营销工作进程。

塑造发展商品牌形象Building up a Positive image of the developer：
企业品牌是一个文化象征，是一个精神标志。所以塑造著名企业品牌形象，将使用户得到品位一致满足感。同时，良好形象也将经过本案精良市场运作和优良业绩，使项目在成城市业内形成极具震撼力亮点。
利用我方企业对于海外销售经验，如：香港、新加坡及台湾等地域丰富经验，及其和各地传媒良好关系，进而将品牌形象步向国际化，奠定发展商品牌形象。

对象定位Target Customers

运作定位Operational Approach

强调精品物业是整个市场推广、营销企划、物业管理、建材用料、项目室内设计及结构设计等关键。所以，不管是案前部分、简报表现部分、现场表现部分还是广告宣传制作部分等全部应在完整、统一思想标准下进行。只有各主体部分相互关联，一直如一，才能有效形成含有丰富内涵概念专题。

贰、市场推广策略 MARKETING STRATEGY
一、资金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET：
广告费用投资很大程度取决于市场信息回馈情况及相关业绩直接反应。作为开发商，建设资金当然是必需确保大前提，不过推广费用投入也必需在严谨计划下按部就班地到位。

从以往经验分析，通常开发商因为急于处理资金短缺问题，往往在项目标运作过程中，忽略了落实广告费用预算（计划）关键性。所以，在整个销售过程中肯定就会出现广告宣传投入随意性，从而破坏了最初资金预算计划及（广告）预期效果。伴随此种情况不停发生，肯定造成了大量无效广告投入并造成资金极大浪费。

有鉴于此，在本案项目推广实施过程中，广告宣传费用投入必需结合市场具体情况，在费用预算、投入计划掌控下专款专用，在资金充足到位前提下，广告创意、专题才能系列地、很具渲染地展现出来，从而达成流畅促销效果。

提议宣传推广费支出百分比应不少于总应收金额3% 。

二、媒体广告计划 MEDIA PLANNING
媒体宣传投资应须伴随工程进展深入而进行有针对性调整，在本案初始阶段，因为其对市场还未有正面接触，所以提议在此阶段以传输面广、时效性强、频率较大跳跃式广告为主，如：报刊、电视、电台、直邮等媒体方法。伴随工程主体形成，市场对本项目熟悉度增加，在前述渲染性强广告铺垫基础上，辅以静态时效长广告，如：路牌、灯箱等广告。

u 上述媒体投放策略之作用和目标 The objectives of the aforementioned strategy：
1、 避免无效广告投入所造成资金浪费；

2、 经过阶段性市场总结，更有利于后期广告制作和投入，更有利于广告炒作整体均衡性，对于连续期推广起到良好广告互补作用。上述运作方法，能够有效避免在销售过程中，伴随资金投入逐步增加，在广告投放量方面出现“头重脚轻”现象。

3、 前期量大、面广、密集广告形成轰动市场效应，以后期时效长、区域强广告作补充、巩固，肯定能形成良好、不间断行销效果。

4、 媒体有Suggested media includes：
NP、TV、SP、POP、DM、售楼书、海报、推广会等。

l 广告计划 Advertising Plans：

（一） 关键点 Key Approaches

1、 广告投入关键放在含有良好效果媒体和有利于表现房地产项目标报报刊广告，在展会期间合适增加电视广告宣传配合等；

2、 全部广告均以统一风格公布，树立本案项目形象完整统一理念；

3、 广告诉求以感情表示为主，努力争取能够充足地表示出该项目标内涵本质；

4、 全部广告以长久性推广为最终目标，除展会月份外，其它保温维持性广告屏除任何过于急功近利内容；

5、 广告计划实施以稳定步骤进行，逐一层次深入，把该项目标形象牢靠地树立在成城市房地产物业市场中。

（二）媒体选择MEDIA CHOICES

1、 报纸Newspapers：
汉字报纸类Chinese Newspaper：
英文报纸类English Newspaper

2、 杂志Magazines：
汉字杂志类Chinese Magazines
英文杂志类English Magazines

3、 电视、广告宣传片及光盘
在每届展会工作方案中确定。

4、 护栏横幅广告Banner ads
每届展销会或推介会举行前及进行中，可在市内选定区域关键地方悬挂临时性护栏横幅广告，增强展会宣传推广攻势。

5、 经过各关键报刊软性广告
经过上述媒体对本案项目形象计划广告表示，内容可包含：

（1） 开盘Commencement of Sales：
本案立即开盘销售信息
（2） 服务Services：
本项目为用户提供一流配套及生活环境信息
（3） 地位Locations：
本案在成城市城北五块石商贸大道（轻纺城周围），最好商业设施之一等

6、 路牌及灯箱广告Roadside Billboards & Light boxes。

7、 其它媒体Other Media
依据市场情况及推广要求另行确定。（如，各类国外报纸、杂志及电视宣传等）

（三）公关及广告实施步骤IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISING

A、筹备阶段Preparation Stage – Project under Construction
a) 大型路牌广告Large Scale Billboards
– 机场路、项目周围或人流集中地域
b) 直投宣传小册子Direct Mailing Pamphlets
c) 工地围板设计及展示中心设计Planning of Show Room and Signboards at Project Site
d) 宣传海报Posters
e) Logo及各平面广告设计Graphic Designs and Logo Designs
f) 发请柬及邀请信设计Designs and Distribution of Invitation Cards
g) 宣传刊物及纪念品Promotion Brochures and Souvenirs
h) 举行开幕仪式及新闻公布会Opening Ceremony and Press Conference
i) 报章及杂志缮稿Press Releases
j) 电视宣传片及光盘制作TV Commercial and CD-ROM Production
k) 报刊、杂志广告Advertisement Placements in Newspapers and Magazines
l) 推介会及展销会设计Exhibition and Project Promotion Seminars

B. 中期阶段Marketing Stage– Project Sales Support

a. 报刊杂志缮稿及广告公布Press Release and Advertising Placement
b. 电视宣传及光盘派发Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CD-ROM
c. 宣传单张及派发Distribution of Promotion Pamphlets
d. 请柬及邀请信寄发Distribution of Invitation Cards
e. 租售中心及围板建造
Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site
f. 展览会场制作（广告牌及挂旗）Exhibitions
g. 中国用户推介会Project Promotion Seminars for Domestic clients
h. 中国外电台宣传广告公布Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China
i. 中国外报刊杂志广告公布
Releases of Advertisements in Local and International Magazines
j. 加插及更换展销内容Adjustments of Promotion Contents if Necessary

C．后期Final Stage – Prolonged Marketing Effects

a) 电视广告TV Commercials
b) 报刊杂志广告（包含缮稿）Advertisements and Press Releases in Print Media
c) 宣传推广活动及展示会Promotion Activities and Exhibitions
d) 路牌广告Outdoor Advertisements

（四）、媒体广告公布提议RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING

1、 通常性广告时间安排：按脉冲式进行，保持广告宣传连续性。

2、 形象广告时间安排
依据开盘时间，并提前公布形象广告计划。

3、 版面安排Size of Advertisements
a.通常性形象广告以每次全版或半版彩色广告进行公布；
b.促销广告每次以半版或1/4版公布，并保持风格统一。

4、 软性广告宣传思绪Public Relations Strategies

本案项目在以后宣传上一直要紧紧围绕着诉求关键来展开，先期于报上发表连载， 并在软性炒作同时介入硬性广告。

硬性广告——除打出广告主打语（暂提议）——“二十一世纪商业总部/基地”，吸引用户注意力外，关键以介绍本案项目优越地理位置、硬件设施等为主。

软性广告——以强力介绍前期商场为何在短时间内即取得震撼性销售佳绩为切入点，巧妙溶入诉求卖点，关键给予渲染。

形象塑造主体宣传——应以新闻宣传软广告（即二类广告）、公共促销活动形式为主，而竞争导入需要借助新闻报道方法，总体上是以软为主，软硬结合。

5、 海外公布Promotion in Overseas Markets
以记者会或展销会形式做专题，使各地传媒及买家关键关注，继而吸引海外投资者爱好，使项目价值及发展商形象得到提升。

u 具体实施方案Execution Plan
在多种宣传方法中，以新闻报道方法对项目和企业进行宣传，因其从第三者角度报道，较为客观真实且可信度增高。以人为本自述方法也令用户感爱好和信任，也能够以某人或某事组成一条线索，进行描述，从而引出本案配套、硬件设施等。
在宣传早期，采取软性广告，此种形式既为企业节省了不少费用，效果也达成了。在软性炒作一定时期后，再采取大篇幅、高密度、全方位广告宣传，从而树立企业形象。

u 媒体目标Objectives of our Media Strategy

1、 经过媒体传输使社会大众了解本案；
2、 促进目标用户群产生品味认同感；
3、 专题报道有条理地、深入地、有效地传达给消费者；
4、 提升社会大众对本案项目标认知度；
5、 有效媒体结合，取得理想传输效应。

u 媒体策略Communications Strategy

采取软性广告效应，促进大众产生认知；同时，辅以少许认知悬念式广告。

三、平面设计策划要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN
本案自开盘伊始，即应以“甲级位置、五块石商区最好营商环境”概念深入人心，其充满时代感完善配套，和四处表现“现代商业模式”要求计划管理理念，经过系列衔接，引导本案设计四处独具特色。

所以，楼书文案组织结合现代化商业经营、配套设施、物业管理、发展商实力等方面均需一一表述。

四、NP、路牌广告策划要求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN
1、 视觉之凝聚点。
2、 NP广告必需含有很强鉴赏性和可读性。
3、 路牌广告必需是直视广告，这么对视觉才含有强迫性。

五、营销推广活动计划提议PROMOTIONAL ACTIVITIES
推广方法不能仅仅拘泥于广告投入后被动等候，没有主动出击就不可能很客观地掌握市场脉搏，所以对于营销企划来讲，更应将工作关键放在“走出去，请进来”促销标准下，制订出完全贴近市场多样化推广形式。

1、 展览会推广活动Exhibitions & Promotions：
现在，业内普遍以集市型群体参展为关键营销模式，其实此一形式在实际效果反应来看，并不具显著表现。因为在活动过程中，面对如此大量物业项目及现场熙熙攘攘热闹气氛，作为用户怎样能静下心来洽谈呢？而在众多看客中，业内同行又占了相当百分比，所以从历次参展经验证实，这类活动仅能称为展示。

本案项目在还未和市场作任何接触前，必需在强势广告配合及选点正确基础上，配合举行独家推广会。因为其目标明确，展会现场并无可比项目标干扰。现场观客在经过广告宣传作用下，事先对本案有了初步了解，当其亲临展会时已成为带有明确洽谈意向准用户，在面对如此众多潜在用户集结时刻，同时在人气急聚现场气氛造势下，肯定会起到良好促进作用。其次，亦较客观地反应出市场对本案综合评价。

如能再充足利用海外展示会宣传力量，吸引外资机构关注，在增强良好企业形象之际，更可增加本案项目标出售或出租率。
u 展览会场地选择考虑原因The choice of exhibition venue：

选择在本市著名度高建筑及俱乐部，含有较大社会影响力场所。展场拥有100平方米以上面积及大型彩色投影机等展销器材等，加上精心部署展会，定能吸引大量目标用户群，而取得租售佳绩。

（1） 展场应选择交通情况很好地点。
（2） 经过独家展会形式，对市场各项数据进行全方面了解，深入透彻地分析，将对本案项目起到实质性指导作用。
（3） 长久展览厅——设于项目之销售/租务中心。
（4） 海外展厅或办事处——租用酒店会议厅以配合展销会宣传，及利用当地租售代理作长久追踪服务。

2、 落实相关物业管理事宜Issues of Property Management

-伴随工程项目标不停进展，本案应落实专业物业管理企业，确定未来管理模式，给全部买家足够信心确保。

-指定有良好声誉或具专业经验物业管理企业或自行组建一家为业主提供服务管理企业，完成管理条约和用户手册/守则。

六、企业形象宣传包装提议PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE

品质、形象再塑工程The re-engineering of quality and image.

品质一直是第一性，营销推广方案不过是一个能动力量，它最终还是隶属于本案项目内在品质。所以，动态营销推广必需要求本项目品质、形象再塑。而这才是确保热势连续增加根本手段。

本案项目在整体营销推广构想中，品质、形象再塑占有较大比重，经过对发展商实力和信心包装，经过对楼盘形象推广，打消目标用户群顾虑，并促动她们前来入主是本案项目动态推广中不可忽略一步。

另外，加之本企业对于海外市场销售如：新加坡、台湾、香港等地含有丰富经验，对于各地传媒含有良好关系，相信肯定能够帮助企业加强本身形象建设，加速企业步向国际化，有效树立企业良好形象。

1、 本项目营销推广文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT

确定品牌战略，充足构筑品牌文化形象，塑造品牌理念，给予本案一个鲜明个性，并加以格式化，建立起一个统一品牌识别系统，建立起完善传输计划，使本案因其不可替换性而深入人心，占领可贵市场份额，使本案成功推出含有一定保障。

正是基于这么认识，我们在策划本案项目之初，经过对市场审慎分析和思索，将本案项目确定为“商业拓展舞台”，刻意构筑 “二十一世纪现代商业建筑内涵”。

u 本案项目营销推广文化理念建立条件Brand Building Elements of the Project：
1）、开发运作见解Brand creation through sales operations
经过营销推广文化建立落实过程中，致力于自我塑造，在占领市场同时创建经典品牌。

2）、突出人性化和时代感Human Touch and Contemporary Feel
将本案项目营销推广文化作为其整个开发过程中必需手段，是以空白点抢占市场及突出塑造有个性高级物业精品形象契机。

3）、本案项目自然条件极佳The Unique Edge of Location Advantage
“本案”地处成城市城北五块石商贸大道，是最好商业设施之一，交通动线发达，地理位置优越，由营销推广文化建立所带来品牌识别度极高。

4）、目标用户群文化需求The culture of the target segment
“本案”因为地处五块石商业街，所以，我们对本案项目标诉求目标用户定位在创新意识浓，经济基础好，前瞻性强高品质用户群体等。故此，她们对企业形象、商业环境将有较高要求。

2、本案项目营销推广文化构筑方法THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING

构筑一Step 1：
确立“本案”营销推广文化总精神Formulation of Brand Image

其精神是建立在市场基础上，和目标用户群共创人性化高品质物业，追求现代化、高质量商业环境内涵。

构筑二Step 2：
营销推广文化指导各项工作
Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities

“本案”项目在计划、设计中充足展现时尚风格、现代气派，和推广过程中开展一系列专题推广活动，设定物业管理内涵等等，经过上述手段，使本案在建设中利用营销文化得以树立企业形象品牌，从而连续保持良好业绩。

构筑三Step 3：
将用户作为构筑营销文化主体
Further Development of Brand Image among the Users

市场目标用户群需求是何种文化，从这里开始，开发商就应充足给考虑、计划、设计、营造。推广早期就应给全方位渗透，这么将使宣传推广中、后期使用户现代商业文化得以归纳和延伸，同时发明更大发展空间。

叁、顾问服务项目配合明细清单 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED

一、市场推广顾问服务项目MARKETING CONSULTANCY SERVICES
1、 总体形象Brand Image

（1） 案名标志（Logo）：
案名方案提议。名称既要突出本案项目标特点，又要利于长久使用效果。我们会精心推荐各个方案，以求达成易记、突出、又能表现本案项目标特徵；

（2） 市场定位：
这是一项需要花时间、心力但很关键工作，发展商及顾问同事须同心协力把这个基础打好。定位清楚明确，对接下来展开宣传、推广、形象设计甚或是营销人员仪表装束等全部会有一个明确指导意义。

2、 宣传计划Marketing Plans
依据本案项目标市场定位，针对目标人群、宣传专题去定出宣传计划。本案项目正式定位确立时，本企业会针对本案项目具体考虑针对目标人群而提供多种可行方案，包含各大众媒体，电视广告片，展台，用户推介活动等。

3、 公关项目PR Services
我企业亦会就公关项目提供意见提议，这里包含两个层次意义：
（1） 形象公关Corporate Communications：
把本案项目和本案区域周围内相关项目结合起来，利用独有宣传效应树立良好形象，如发展商及全部目标用户群参与相关公益活动等。

（2） 危机管理Crises Management：
针对项目开发时可能出现多种危机，如消费权益，环境保护方法等，预防出现负面影响，建立危机快速处理机制。

4、 商场策划分析提议（含图解）
（1） 市场定位分析汇报
（2） 各层专题风格
（3） 各层人流分析及亮点提议
（4） 整体布局构思

5、 实施监督，质量控制Execution Follow-up and Quality Control
就宣传推广及公关活动等项目，本企业会代表发展商实施监督职能，确保各项服务供给商（如，媒体，广告制作企业，印刷企业……等）依据预算方案，按时，按计划要求完成相关工作，并对不符合标准事项向发展商汇报。

6、 项目跟踪汇报Project Tracking Reports

于项目进行期间，针对本案项目搜集全部相关本项目标广告、软性报导、电台电视新闻和专访等资料。

■ 双方前期合作具体实施提议First Stage Cooperation：

从市场推广顾问合作业务确定日起至本项目开盘日前为止， 首要业务方向为：配合营销推广内容，制订整年广告各期具体营运目标及前期各项准备工作，并予实施。

二、市场推广顾问专业配合人员MARKETING PROFESSIONALS
（1） 市场推广顾问Marketing Consultant
关键领导人员
Chief Pilot
介绍
Brief Introduction
信念及格言
Faith and Proverb
梁江浩 先生
A. Mr. Tommy Leung

市场推广顾问总监 
Marketing Director

• 1990年开始进入房中国地产业，担任市场推广职务
He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion.

• 1993年在至今，曾领导和组织数十个中国房地产项目标推广工作，项目遍布北京、上海、天津、广州、深圳等地
Since 1993, he successfully planned and completed the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen.

“我们含有多年大陆房地产市场推广经验，了解内地需要，熟悉相关房地产项目标法规，能为用户提供专业、有用意见。”
“
地产发展项目内需要面对多种服务供给商，如印刷，平面设计，室内设计，装璜等，我们全部有丰富组织及统筹经验对此等工作进行监督及质量控制。”
“We have rich experiences in marketing properties in China. Our thorough understanding of the market and related legal requirements enable us to provide professional and productive advices to our clients.”
“Property development projects often have to deal with various kinds of suppliers such as printing, design, and interior designs. Our team has extensive experiences in managing and coordinating these different works and ensuring the quality delivered.”

刘兆伟 先生
B. Mr. Patrick Lau

市场发展总监
Business Development Director

• 1990-1994担任香港之零售物业及商场租售市务推广职务
1990-1994 Marketing of retail and commercial properties in Hong Kong.

• 1994起进入房中国房地产业，担任市场推广职务，至今曾领导和组织数十个中国房地产项目
1994 he entered China’s real estate industry and has successfully marketed a great number of China property project.
• 起被邀在香港城市日报轮番撰写「每日专栏」
Since he has been invited to write a [daily column] in HongKong City Daily.

“成功传宣和市务推广，首要能确定到目标市场所在，并配合无限创意和严谨计划直趋目标。以我们经验、能力和魄力，绝对能做到！”
“A successful marketing plan should identify the right target market, be delivered under strict planning and brilliant creativity. With our experiences, expertise and passions, we can make it!”
张伟伦 先生
C. Mr. Gerund Cheung

媒体策划及公关顾问总监
Media Planning and PR Director

• 曾任「香港商业电台」节目主持、节目监制，并和内地10多个电台合办节目
Hosted and produced more than 10 radio programs in Hong Kong and China.

• 1999-曾任TOM.COM创意顾问及市场推广顾问
1999- appointed as the Creative and Marketing Consultant for TOM.COM.
• 中央人民广播电台绿色调频 (Green FM) ━ 市场推广顾问
Marketing Consultant for Green FM.
• China Daily (中国日报) ━ 市场推广顾问
Marketing Consultant for China Daily.
• 在香港及内地有多年营运传媒工作经验，率领赫杰斯取得多份著名媒体授权担任市场推广顾问。

Operation experiences in Hong Kong and China’s media.

“赫杰斯多年来和香港和中国媒体关系亲密，在房地产项目上，我们集思广益，向发展商提出最有效推广方法，争取最有利媒体价格，发挥传媒力量，为项目得到最好效果。”
“Hertz Media has maintained close relationship with media in Hong Kong and China. We will pull together top-notch intelligence to provide the best marketing plan, the most favorable media prices, and the most forceful strategy to our property clients”
常新 先生
Mr. William Chang

行政及用户总监
Administration and Account Director
•1990-1993年担任中国酒店业服务和管理工作
1990-1993 Hotel Management and catering experiences in China
•1994年起开始进入中国房地产业，负责中国首批别墅项目标专案营销策划及销售管理工作
1994 he entered China’s real estate industry and taken charge of sales and marketing efforts for China’s first few villa projects.

•至今，前后参与负责数十个房地产项目策划及推广工作。
Ever since, he had been responsible for the marketing of a great number of real estate projects in China.

“丰富专业知识、严谨工作态度，让创新团体各尽其才，为我们用户提供最优质服务。”
“We provide highest quality services to our clients, with our professional knowledge, serious attitude and best creative team.”

（2） 媒体策划主任Media Planning Directors
赫杰斯企业于北京、上海、广州、香港四地专业策划及设计工作人员。

三、其它工作配合关键点SUPPORTING FUNCTIONS

定时参与本案市场推广和广告策划会议并督导实施工作目标/进度达成：

a) 检讨进度、制订市场推广及广告策划促销方案；

b) 和相关服务提供商，如媒体单位、制作企业、公关企业等进行业务协调和洽谈；

c) 和发展商专题责任人员定时进行推广和销售策略讨论；

d) 帮助开拓用户群及用户资料库；

e) 对本案项目做出媒体推广及活动组织提议并实施。

四、顾问服务费PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES

1、顾问服务期Con