信息技术商业计划书样本.doc

迈思威商业计划书

1．实施概要
1．1总论

北京迈思威信息技术定位为电子邮件商务应用处理方案提供商，致力于基于电子邮件增值服务应用系统开发，给予电子邮件这一传统通信方法以新兴商业利用，企业在中国率先提出而且成功开发了迈思威电子邮件商务系统(MW＠-Business )。
该系统以广义电子邮件(电子数据交换，ElectronicData
Interchange)处理为关键，可广泛应用于办公自动化(OA)、管理信息系统(MIS)、供给链(SCM)、用户支持(CRM)、电子营销(e-Marketing)、电子交易(e-Commerce)等领域，致力于为企业提供统一信息化平台，处理企业运行中瓶颈问题，企业只用花费20％资金和精力，即可达成80％信息化程度，取得显着效益提升。
1．2清楚盈利模式
给企业、政府、商品信息提供商(CIP，CommodityInformation
Provider)、银行等提供迈思威电子邮件商务系统(MW＠-Business )软件平台。
1．3市场分析

中国企业实施电子商务已经是大势所趋，而我们产品适适用于各行各业，所以市场前景很宽广。我们用户涵盖想要实施电子商务企业、政府、银行、ASP厂商等等。
1．4给用户带来利益

迈思威电子邮件商务系统巧妙地利用了广义电子邮件这一因特网工具，使得企业实施电子商务有了一个全新概念和系统，同时带给银行在结算方法上一个全新模式。

给企业带来利益：集中管理企业内部信息步骤：快速正确地处理每一封邮件；有效节省分布式机构管理及大规模用户服务成本；大幅提升工作人员工作效率；建立长久、稳定、高回报率用户关系；取得相关用户倾向和用户意见深层次信息；取得相关企业经营策略及方向多视角信息；以最低成本快速实施电子商务；能够方便实施BtoB、BtoC、BtoBtoC模式电子交易；可平滑迁移至迈思威＠-Business电子商务平台，开展完整在线电子商务业务；可扩展模块化设计能够满足企业不停增加业务需求。

给政府带来利益：集中管理政府内部信息步骤；高效公文处理功效；提升政府部门办公效率；为政府上网提供了强有力支持。

给银行带来利益：开展电子邮件结算业务，能够吸引更多储户、企业在银行开户，经过收取邮件电子交易手续费增加银行收入提升中国加入WTO后国有商业银行竞争力。

给用户带来利益：享受直销型网上购物；愈加安全电子交易模式；电子交易无需使用信用卡；个性化商品信息。
1．5竞争优势

电子邮件(广义)商业利用这一产品理念在中国还是空白，属于全新领域，现在尚不存在真正强有力竞争对手。企业较早将CRM(用户关系管理)概念引入中国，在此基础之上独立开发了中国第一套功效强大电子邮件(广义)商务系统，这会对试图进入这一领域竞争者形成一定技术壁垒。另外我们产品已经申请了国家软件产品著作权保护。
1．6优异管理队伍及企业素质

北京迈思威信息技术成立于1999年11月17日，管理团体关键组员皆毕业于清华大学等中国顶级学府，凭借雄厚技术实力和充满前景产品计划，企业取得了北京高新技术企业认证。为了确保企业良好运作，企业总结中国外众多企业优异管理经验，制订出了适合企业本身规章管理制度——《迈思威章典》。企业未来发展目标是成为国际一流企业电子商务系统处理方案提供商，占据电子商务软件销售领先地位，最终成为中国软件巨人。
1．7巨大利润回报
1．8灵活投资退出方法

企业计划以出让股权形式，融资××万元人民币，用于相关技术开发、研究、市场推广及其它运行活动。股权出让方法以下：××万元，出让企业××％股份。
企业相信，这将为投资者提供一个参与中国电子商务软件开发行业并获取丰厚回报极佳机会。
2．产品介绍
2．1电子商务在中国

网络经济和电子商务给企业带来巨大商机，“要幺做电子商务，要幺无商可务”，在这种观念推进下，中国电子商务快速发展也就成为了肯定。
什幺是电子商务?

广义电子商务(e-Business)是指在计算机和通信网络基础上，利用电子工具实现商业交换和行政作业全过程，包含了办公自动化(OA)、管理信息系统(MIS)、供给链(SCM)、用户支持(CRM)、电子营销(e-Marketing)、电子交易(e-Commerce)等多个部分。狭义电子商务指就是电子交易(e-Commerce)，是指利用因特网和网络技术进行在线交易或相关业务。
中国实施电子商务碰到问题：

现在中国企业实施电子商务情况并非像大家当初想象那幺美好，真正实施了电子商务而且带来巨大效益企业寥寥无几，所以中国99％以上中小型企业在实施电子商务时候就愈加顾虑重重了。现在电子商务模式对于中国企业尤其是中小型企业来说并非完全适合。中国有不一样于发达国家国情，在发展电子商务时完全照搬美国模式肯定会碰到难以逾越障碍。所以寻求一个适合中国国情、适合中国众多企业、适合中国老百姓电子商务模式应该是中国全部从事电子商务人士所必需思索。
了解中国企业尤其是中小型企业心声：

为帮助中小型企业快速构建完整电子商务平台，我们在比较、分析、了解了中国众多企业后，了解到中国企业尤其是中小型企业实施电子商务心声——她们资金有限，低投资、高回报电子商务最适合她们；她们一直想找到一个适合本身业务模型方案；她们缺乏IT技术人员，所以期望有一个轻易布署、安装方便、稳定运行、易于维护平台；她们不想花费太多精力，期望一次投资，一步到位，建立能够立即运行完整电子商务平台；她们不是不想建立企业电子商务平台，可是企业发展快速、业务更新频繁，就怕辛辛劳苦建立了一个平台，上面应用却已经过时了。
循序渐进地构建企业电子商务平台：

对于中国企业尤其是中小企业，电子商务平台构建绝不像广告中宣传那幺轻易，也不像大家想象那幺困难，而是一个循序渐进过程。每个企业实现电子商务步骤次序全部有所不一样，只有对其需求进行充足详尽考虑，选择最适合企业每阶段需要处理方案，并伴随企业不停发展而不停扩充该方案，就能够逐步完成向企业信息化，完成传统业务电子商务转型。
2．2什幺是迈思威电子邮件商务系统?(略)
2．3迈思威电子邮件商务系统八大优势
＠-Business
以电子邮件处理为关键。电子邮件方法是Internet／Intranet应用中最标准、最方便也是成本最低信息交流方法。可极大程度地降低企业运行成本，提升效率。
＠-Business 能够和现在流行绝大多数商务平台无缝集成(如MS Exchange
Server、Lotus Notes等)，能最大程度保护企业已经有投资。
＠-Business
安装方便、易于维护，能大大缩短企业建立信息化平台周期、降低维护成本，通常只需一名系统管理员即可完成整个系统安装和维护。
＠-Business
完全根据企业本身组织结构进行配置，企业无需更改现有组织结构，即可快速布署整个系统，快速从中取得效率提升。
＠-Business
协同工作特征，使得不管是企业部门之间、各分、子企业之间，还是供货商、分销商、用户之间，全部能以全新信息交流方法高效协作。
＠-Business
平台实现了企业建立电子商务所需绝大多数功效，而价格仅仅只是同类产品集合1／20或更低，为企业节省了95％以上投资。
＠-Business
办公人员用户端易学易用，并附有详尽联机帮助，无需专门培训，即可轻松掌握，且用户端无需任何管理，有效降低总体拥有成本(TCO)。
＠-Business
建立在优异Browser／Server三层架构之上，含有没有可比拟稳定性和扩展性，系统可应企业发展需要随时进行模块升级．确保企业投资可延续性。
2．4系统平台详解(该部分系统而完备地介绍企业产品组成和应用功效。从略。)
3．市场分析
3．1市场细分和评价
3．1．1企业

在因特网飞速发展同时，中国大多数企业没有放弃这个有利时机。很多企业全部把自己形象、宣传和产品等推广到了网上。而1994年电子商务概念提出，更是掀起了企业信息化革命浪潮。直到今天，电子商务依旧是众多企业追逐对象。

企业是电子交易主力军。企业经营运作关键在于对内降低成本、对外扩大销售．从而赢得更多利润。电子交易这种新技术手段，首先使企业极大地提升工作效率和资源利用率，降低运行成本，其次又能帮助企业和用户、供给商及其它商业伙伴建立愈加友好融洽合作关系，从而有效地促进销售增加。迈思威电子邮件商务系统能够给已经实施电子商务企业提供一整套个性化处理方案，使得她们电子商务系统愈加完善；能够给还未实施电子商务企业提供一个低成本、高效率、一步到位电子商务系统。

总而言之，迈思威电子邮件商务系统关键市场是占中国企业总数99％以上中小型企业，所以市场潜力巨大。一经公布，必将掀起企业实施第三代电子商务浪潮。
3．1．2政府

1998年中央提出各地方政府上网这一号召后，全国掀起了政府上网热。据统计，到现在为止．中国最少有500多个省、市、自治区政府已经在网上有了自己主页，全方位介绍、宣传自己，让更多人了解自己。这对中国地方政府早曰国际化奠定了良好基础。不过政府上网后，在对老百姓服务方面并没有什幺大改观。老百姓期望政府能够利用网络这个新兴技术给她们带来更多、愈加好、愈加快服务，而不仅仅是部分宣传材料。

迈思威电子邮件商务系统使这一问题得到了根本改观。老百姓能够利用它经过电子邮件向政府提出多种多样提议和要求；政府收到该信件后，会把它分发到专员那里进行处理，然后进行回复。政府领导还能够随时查询信件处理情况，起到监督作用。这么就大大提升了政府部门办事效率，改善了老百姓和政府之间关系。
迈思威电子邮件商务系统对于政府内部信息共享、提升政府办公效率等也有巨大帮助。
3．1．3 ASP厂商(ICP、ISP)

当今社会是信息社会，整个信息技术产业中最关键、也是最活跃部分是Internet。在因特网飞速发展今天．大家想要在网上寻求更多信息和知识，所以因特网信息提供商(ICP)和因特网服务提供商(ISP)也就在这种背景下大量地出现了，而且以天天一家速度增加。

不过，面对这幺多ICP和ISP，广大网民进行选择大全部是含有盲从性。这就要求我们ICP和ISP主动出击，利用多种手段去吸引用户。传统方法全部是依靠广告和宣传，但这仅仅是满足了用户一时之需，并不能达成真正吸引用户目标。

迈思威电子邮件商务系统能够加强ICP、ISP厂商和用户之间联络、发掘潜在用户，把ICP、ISP厂商和用户结合得愈加紧密，让用户对ICP和ISP厂商产生依靠性．从而达成长久吸引用户目标。只有这么，ICP、ISP厂商才可能利用它们网站来吸引更多用户，才可能赚到钱，才有可能在中国这场网络大战中获胜。
3．1．4 银行

银行为了实现电子邮件结算业务，必需拥有使得本身结算系统同用户电子邮件相结合平台。迈思威电子邮件支付系统正是为此而开发，有效地帮助银行开展电子邮件结算业务，所以银行也是我们用户。
3．2目标市场选择
迈思威电子邮件商务系统目标市场关键是需要实施电子商务中小型企业、政府、ASP厂商和银行。
3．3目标市场增加情况

依据《商务周刊》报道，企业之间进行电子交易金额大约是个人用户电子交易金额5倍，去年达成了430亿美元。《Forrester研究汇报》显示，到企业之间电子交易金额将会达成13000亿美元，大约是个人用户电子交易金额10倍，占美国贸易总额9％，甚至超出了英国或意大利国民生产总值。

中国网络基础设施不如美国、欧洲和日本那幺发达，Internet用户也不如这些国家那幺普遍，但实现电子交易也并非天方夜谭。CNNIC在1999年7月调查数字显示，中国有400万Internet用户。IDC汇报估计，中国Internet用户在将保持47％增加速度，电子交易收入将从1999年4198万美元上升到18156万美元。部分调查还表明，上网用户中大约有32％曾经在网上购物，而在使用常规方法购物之前先利用网络进行产品调研人数达成了64％。

从技术上看，在未来5年内，Internet和电视网将会实现无缝融合。从市场需求来看，以后几年商品销售额将会全方面增加，而服务行业销售额则会展现局部增加。对于企业来说，这就意味着市场和商业机会。而电子交易将是未来市场经济活动中企业不可或缺生命线。一家企业假如不引入电子交易，不根据由此而产生市场“游戏规则”去变革自己运作模式，就必将被这个新时代所淘汰。

上网用户增加和网络技术飞速发展，带来了网上商机快速增加．所以给企业实施电子商务提供了极佳时机。假定目标市场在整个互联网用户中所占百分比保持稳定，能够预见，在以后五年当中，目标市场将会高速增加。
3．4中国电子商务法律体系建设(略)
4．企业战略及实施
4．1企业战略(略)
4．2竞争
4．2．1竞争起源(略)
4．2．2竞争优势
产品优势；人才优势；技术优势；管理优势。(略)
4．3市场营销策略
组织策略；产品策略；品牌策略：渠道策略；营销策略；价格策略；定价；价格体系。(略)
4．4市场推广计划

迈思威电子邮件商务系统作为业内空白，进行推广需要经历萌芽、发展和成熟三个阶段，每个阶段应采取不一样方法对不一样用户进行推广。(略)
4．5销售估计
4．5．1现在已取得进展
标准版市场介绍(至6月6日前为止，仅限北京地域)：
a．用户情况：(略)
b．下一步发展计划：

继续保持和北京地域潜在用户发展关系，争取把潜在用户发展成为真实用户；企业会继续发展同“联想”、“浪潮”、“方正”等中国著名服务器厂商OEM合作；加大市场宣传、营销力度，发展全国范围内该产品自主及代理销售；企业在全国范围内关键城市设置办事处、分企业，同时开展销售和扶植代理工作。
4．5．4乐观估量原因(略)
5．战略合作伙伴(略)
6．企业
6．1企业目标(略)
6．2企业历史

由台湾思成资讯总裁余耀庭先生注资，于1997年4月在北京清华大学校园内成立了“北京智群企业”。企业关键为台湾开发电子券商软件。当初陈旭光、吴萌野等还未毕业，在该企业作兼职程序员。1999年11月，以陈旭光为首这几名清华大学毕业学生进行二次创业，对企业股份进行了回购，并将原企业更名为“北京迈思威信息技术”，企业同时加入清华创业园。
6．3组织结构
6．4关键管理层
董事长兼行政总裁：陈旭光 总裁：吴萌野
技术总裁：应军 市场总裁：孙颖
6．5股权结构
企业现在股权结构：陈旭光(×％)+吴萌野(×％)+陈桂英(×％)+应军(×％)+预留(×％)。
新企业股权结构以下：
7．资金结构
7．1概述

为了确保迈思威电子邮件商务系统(MW＠-Business)相关技术开发、研究，市场推广及其它运行活动，企业很需要一笔资金注入。
7．2资金需要
企业需要××××万元人民币资金。
7．3交易结构
投资××××万元人民币．出让企业月殳份份额为××％。
资金到位情况：

考虑到企业实际运行情况(资金使用实际情况)，企业认为资金分两次到位为最好。第一笔资金×××万元人民币在7月底前到位，企业出让股份为××％；第二笔资金×××万元人民币在年底前到位，企业再出让股份××％。
所以，企业总共需要×××万元人民币，出让企业股份××％。
7．4企业形式

企业期望韩国SK企业直接注资，把北京迈思威信息技术企业变更为一家中外合资企业，这么做合作方法简单，易于管理，变更手续简便。(如特殊需要其它方法也可．比如共同成立一家合资企业、以韩国SK企业在中国已经有合资企业名义进行投资等。)
所以，第一笔资金到位后，企业需要立即完成企业性质、股权等变更手续，以一家中外合资企业身份进行运行。
7．5投资退出策略
公开上市：企业计划在××年内实现上市。适时，投资者能够考虑退出投资。
年底分红：从企业每十二个月盈利里面扣除投资人应该享受红利。
8．财务计划
8．1概述
下面财务计划(未经注册会计师审核)提供了企业管理层对至财务运行情况基础估计。

以下财务计划编制基于以下假设：无形资产入账价值暂不予计算在内：每十二个月税后利润在填补亏损基础上，按10％计提法定公积金，按5％计提法定公益金。
8．2运行情况估计
8．2．1资金到位情况：

资金假如能够一次到位最好。假如不能，期望根据以下方法到位：一期资金期望分三次到位，在7月底前到位××万元人民币，在8月底前再到位××万资金，在9月底前到位剩下××万资金。
8．2．2资金用途：
a．办公用房：
现在企业面积只有105平方米，因为人员扩充，企业需要另外再租地方办公，估计使用面积150平米左右。
b．所需设备费用(略)
c．运行支出(单位：万元人民币)
d．研发支出(单位：万元人民币)
e．营销支出(单位：万元人民币)
建立办事处、分销商、代理商渠道费用支出
营销人员成本
广告宣传支出
营销成本总计(不计路牌及车身广告)：“××××万元全部支出累计：人民币××××万元
8．3营业收入(略)