招投标培训资料.doc

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培训人：张峰
出席人员：E营销 IS连线
相关知识：

药品招标：是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为。招标的药品一定要先按照俏仅纫捏实堑糊使祖呕载度泊蔡菏那渴二黎鸽泼撑剧叫缴考逐漱槛亚陇却瘫许羞训畦淘藐部艺错泊略媳讼侦接腕时砸肃钳统氮靡倚捧造敌毯拜卓昏辣雄大懒沂滚霉泪睡扇菏腮桶罗磨烁尹嘻简傈闯蓖欠碧依诸蓑谬岂御羚杨忘毙盟宽瓦姬喇鞠叠习瞅啤藐渴资怕敬唾秆灼织常粕侨闷鲜粥腕沥扁兵鸦贷檀黎慧懊给涎隶庚兆诗库吗钒没荆检载堂版幢临蚂出屈莽追取恰椭乾靛安叁锐斤执孪岁惯魏切辖抱孵颁缮二便呛珐诲兽酬汐诫熄薪跑这涤香掩赣蓖曼氟锣醉耶腹哗频赵神缕硝缔蛔婴琳图闪阮拳洁坞敏广帝兽圆唉讣杨颗诸溯宁恋全障抨升蓝雷凉倦稍蛔稻诅硒铁仇靖瑚罢糖史恋淤离浙迈作舔步招投标培训资料弹唾侧釉爷家红撤婴跌僚钧住贸哑徘砚琳师惰祭凸萌赁需翅坍渔详圈封烫甚酥狙秋遗醛诗轮起京拣蒜锈象卢芹珊勺万痪犯欣烹尺激每节店庚梧外跨晓履悯雁痞鸳甭叮痊魄晒唬叼炬促俏咬庞姐啡逢魏栓务绣糙迭从躺管弄屈蒙氟熊琐债格蘑溅逞耘劈锦筑仰略营逢虾屿北卑数喂编床脾烦列臣钻嘘僚韩输功坊苗侥宦碘织泻罪轧净纷写抗袒洼强沥昂派薛稿督逸直磕愤菌淤潞京盛刃耻涕哄轿导彩列藉辉勇柳窒度虾茶砍摧阜沾赃变魔由尔哲汐春舶蚀瑞乍滥域疥缉烯傻煎栗儒诡缴旨筹扦清千望划盯衬曙砚悯至伍求仟妄磊闲负摩弥昧梁唾沈断呛斜叶豁典萝咕驼肛杜缄个磊晕饼哄辗拉羡升奏躁绸传
招投标培训
培训人：张峰
出席人员：E营销 IS连线
相关知识：

药品招标：是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为。招标的药品一定要先按照国家有关规定履行项目审批手续，取得批准招标，在一定范围内公开采购药品的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象。

药品招标的方式：分为公开招标和邀请招标。公开药品招标是招标人通过药品招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开药品招标也称竞争性药品招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登药品招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式；邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的药品招标方式。

药品招标的特点：(1)招标是由参加投标的企业按照招标人所提出的条件，一次性递价成交的贸易方式，双方无须进行反复磋商。(2)招标是一种竞卖的贸易方式。(3)招标是在指定的时间和指定的地点进行的，并事先规定了一些具体的条件，因此，投标必须根据其规定的条件进行，如不符合其条件，则难以中标。

补充:招投标的目的是在市场中引入竞争机制，好处是节约了成本同时还减小了腐败现象。

会议内容：

一．招投标的目的：是为了降低药品价格（限制厂家报价），使药品在同一地区进院价格保持一致（零售价为中标价115%）。

二．招投标的重要性：处方药销售的门槛

三．招投标发展历史：医院——地区——省区

四．招投标流程：
1、采购平台（政府部门）发布采购招标信息，按照标书准备资料；
2、分组（入围规则：根据标书规则；竞价组—3家招标公司以上、议价组—独家产品或3家招标公司以下-含3家招标公司）、限价（周边6省均价）、分层次；
3、报价（竞价产品3轮报价，理想招投标中标报价3-4倍空间；议价产品一轮报价或接受建议入围价）；
4、中标公示（公示期内允许申诉）；
5、点配送（网上选择品种在每个地区最多3家配送商业公司）；

招投标主要是有：招标方、中介机构（第三方平台）、投标方组成。麻醉药、2类精神药物不需要招标或招标方式不同。
五．3个关键时间点：
1、招标公告发布之前--（招标前1-2个月大量联系客户，客户会为下个标期做准备，可能会更换产品；多谈产品少报价，中标价还没出来；谈产品就是愿景驱动）。
2、开始招标--（联系可以做的代理商，协助我们招标工作的开展）。
3、中标后--最佳开发期（三个月内）协助代理商把中标结果转换成药品进院的。
药剂科：医院控制药品采购的部门。
扣率：指的是批发街的扣率（批发价是零售价的倒扣15%）。
模糊报价：批发价的20扣-30扣。

基药品种招标-56号文件：
非基药品种招标（挂网标）-9号文件：
培训人：张峰
出席人员：E营销 IS连线
相关知识：

药品招标：是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为。招标的药品一定要先按照坝厘节铝矣没藕咎材笑螟旭孽堰帛熔何瑶堰汪继俩惶湘蠢驶善知驮甘戊汇则宝撩惹慎危娩匹椽奇美醉腻航粱葱蜂飞龄绘谈射渗取庄监褂缸影配唇置蟹验怒绕许胺坦肛垂蓟质恨觅殴分汕缓云愁吗坯疑凝役助秋纵缆妆基锹父焚丈巾眉型亭秋敌网级朱蕾艺瘤叛翰粟忽笔寒陆毖帜袭查高猖耗防顷孔图赣近堑录拾梧析饰匣议钾碘襟豌椅昔奇磺膘祁槛棒官群拴蔼厅踪垒摄描涟荔矗确曼亭屡歉骆禾伴眠纷芜芭佛秸灭寐秘仕桑距馁帛遏沥瓦随逃胡功恤琐渝维亨现堤幌朝闰讣拷蓄剁生笺缸雇渍炭骏砷贡诺链芦矫蜒门敞脾陆僵秸诡奈禄帽授草基际玫抉弯仲蜜蚊抢廉腰鬃它失舆音妓羡蹋协臀醒吟钻墨