青啤茶饮料市场旺季推广方案样本.doc

青啤茶饮料市场旺季推广方案

序言：经过竞品在近几年来培育，茶饮料市场“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但因为前期导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能快速扩大市场及影响。其它二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于鏖战状态。
鉴于此，我们重金邀请了中国著名咨询企业---奇正管理咨询机构，为青啤
茶饮料做全方面分析、并由中国著名营销教授汪光武先生负责跟进。经和“外脑”数次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购置，组成行业内无绝对品牌忠诚者等情况，为此，本企业将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。
正文：
一、 活动专题： “掀起茶盖头来！满载巨奖500万！”
——青啤茶饮料100万份奖品倾情回报
二、活动时间：7月10日——10月20日
三、活动地点：深圳、东莞
四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。
瓶盖中奖：以后次活动开始之日起，消费者凡购置青啤茶饮料一支，即有机会取得瓶盖中对应奖品。
户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场取得一次摸奖机会，即摸即奖。
五、活动目标：
1． 让社会皆知青啤茶饮料，快速提升著名度；
2． 让社会受惠于青啤茶饮料，快速提升美誉度；
3． 让社会消费青啤茶饮料，快速提升销售业绩。
4． 100万箱/100天；
六、所需物料计划：
1、奖品设置：
序号
名目
相对应瓶盖文案
单位
数量
价格
总额
计划采购时间
跟进人
备注
1
赛欧（休闲）轿车
青啤茶饮料
辆
2
12.8万
25.6万

包牌
2
科健手机
热浪冰点
部
400
1600
64万

赞助40000元
3
新科分体式空调
热浪清爽
部
400
1550
62万

赞助50000元
4
万宝单门冰箱
冰点红茶
台
600
1100
66万

赞助38000元
5
遥控立式风扇
清爽绿茶
台
1500
105
15.75万

赞助4000元
6
鲜橙园果汁
鲜橙园
箱
3000
35
10.5万

由企业提供
7
青啤系列茶饮料
冰力巨星
支
480000
2.3
110.4万

由企业提供
8
无奖（可参与摸奖）
谢谢品尝

7000000

9
累计
354.25万元
叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整

2、宣传品设置：
序号
名目
规格
单位
数量
价格
总值
制作周期及完成时间
备注
1
海报
52*38
张
500000
0．38
190000
3-5天

2
吊旗
38*25
串
1000
5．00
5000
3-5天

3
太阳伞

把
300
58．00
17400
15天

4
水座

个
300
23．00
6900
3-5天

5
广告衫

件
3000
10．00
30000
15天

6
礼品兑换点
28.5*21
个
300
10．00
3000
3-5天

7
背景板
500*230
个
2
1000．00

3-5天

8
巨幅
10*10
幅
5
10000.00
50000
3-5天
含公布
9
累计

304300

3、媒体准备：（具体公布内容见附页）
媒体名称
广告项目
价格
次数
总值
《南方城市报》
1/2彩版
16464.00
6
98784.00
1/4彩版
8232.00
32
263424.00
软文
1000.00
24篇
1.00
《深圳城市报》
1/2彩版
1.00
6
7.00
1/4彩版
6000.00
10
60000.00
软文
1000.00
20篇
10000.00
《东莞日报》
1/2彩版
15000.00
10
150000.00
1/4彩版
7500.00
4
30000.00
软文
1000.00
10篇
10000.00
深圳4台
《商界》栏目
全程跟踪报道
40000.00
3个月
10.00
累计

826208.00
七、相关现场活动具体安排：
1、现场活动时间地点：

地域
时间
地点
备注
1
深圳
福田
7.14
彩田万佳
1000.00元
2
宝安
7.21
新一佳
500.00元
3
南山
8.4
南油人人乐
600.00元
4
龙岗
8.18
布吉新一佳
500.00元
5
罗湖
9.8
东门老街
5000.00元
6
福田
10.20
红岭岁宝
300.00元
7
东莞
常平
7.13
天天百货
1600.00元
8
塘夏
8.11
清溪富升百货
1200.00元
9
莞城
9.15
沃尔玛广场
3000.00元
10
长安
10.6
厚街美丰广场
1800.00元
2、每场现场活动步骤：
时间
内容
8：00—12：00
开始布场。
13：00—15：00
活动开始（依据具体情况调整）
①、主持人介绍现场活动内容（做Show、摸奖），同时，宣传此次“专题活动”——瓶盖有奖。
②、做Show。
③、摸奖，凡搜集有两个白瓶盖消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。
④、兑奖。（参考活动规则）
15：30—17：30
收场。

3、每场现场活感人员分工：
组别
人员
分工
第一组

负责整个活动进程、细节、监督、控制及具体活动操作；
第二组
活动区域员工
所需道具、奖品准备；布场和收场；
第三组
促销小姐4—5人
负责对活动现场宣传、奖品颁发、现场售卖、布场、收场。

八、成本预算：
1、整个活动所需经费：
3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00
2、箱投：
4673008.00/1000000=4.67元
九、具体实施程序见附页：

附页：
此次活动媒体选择以《南方城市报》为主媒体，《深圳城市报》、《东莞日报》为辅；电视节目〈商界〉也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。

媒体投放策略
媒体投放计划
要求
备注
导 入 期 7.10 至 8.10
利用平面广告为主，软文报道为辅，高频率、多渠道冲击消费群视觉动摇消费习惯，立即注意参与此次活动。
7.11<南方城市报>、<深圳城市报>、
<东莞日报>各刊1/2版；
7.12<南方城市报>1/4版；
7.17<南方城市报>、<东莞日报>各刊1/4版；
7.18 <南方城市报>1/4；
7.19 <南方城市报>、<深圳城市报>各刊1/4版；
7.24<南方城市报>1/4版、<东莞日报>1/2版；
7.25<南方城市报>1/4版；
7.26<南方城市报>、<深圳城市报>各刊1/4版；
8.1<南方城市报>、<深圳城市报>各刊1/4版；
8.2<南方城市报>1/4版、<深圳城市报> 1/2版；
8.9<南方城市报>1/4版、<东莞日报>1/2版。
电视《商界》栏目开始报道活动开始。

广告内容为具体活动规则，要求有极强视觉冲击力、诱惑力，报刊报道要求图文并茂；电视采访三个获奖者。
提前10天提供平面设计图样，和各媒体记者提前三天做好沟通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日为现场兑奖活动）现场兑奖活动后两天内发表软文报道。
培 养 期 8.11 至 9.7
配合现场兑奖活动，利用软文攻势为主，平面广告为辅，引导消费者参与活动，让活动影响更广、更深。
8.16 <南方城市报>、<东莞日报>各1/4版；
8.23<南方城市报>1/4版；
8.30 <南方城市报>1/4版，<深圳城市报>1/2版；
9.6<南方城市报>、<深圳城市报> 各1/4版。
电视《商界》栏目继续跟进报道。
广告内容同上，图样应有改变。软文报道要求深、东两地交换，烘托活动气氛。各类媒体采访同上阶段。
8月11日、8月18日 为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点，并对采访点做对应安排。现场兑奖活动后两天内发表软文报道。
高 潮 期 9.8 至 9.21
对此期间可能出现特等奖，以新闻报道为主，平面广告为辅，将活动势头推向高潮，影响更为深远。
9.12 <南方城市报>1/4版；
9.13<南方城市报>、<东莞日报>各刊1/2版，<深圳城市报> 1/4版。
电视《商界》栏目继续跟进报道。
广告内容突出品牌及特等奖，报刊报道偏重宣传品牌，为报刊媒体提供相关信息，要求报道图文并茂；《商界》报道以突出活动真实性及品牌为主，针对上述要求安排媒体采访素材。
9月8日、9月15日为现场兑奖活动时间，假如特等奖出现时间延后，再作安排。
现场兑奖活动后两天内发表软文报道。
维 系 期 9.22 至 10.20
趁高潮余波，以平面广告为主，软文为辅，间断性提醒消费者；避开国庆期间媒体投放高峰，呈包围状，消除可能由竞品产生压力；最终平面广告、软文、电视报道三管齐下，配合现场活动为活动做圆满总结。
10.4< 南方城市报>、<东莞日报>各刊1/2版；
10.18 <南方城市报>1/4版；
《商界》栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。
广告内容主表现品牌内容；报道类文章侧重于对活动高潮渲染，尽可能造成高潮余波后延，最终总结性报道此次活动对消费者大力度赠予，做品牌赞誉
做好平时兑奖工作并将此信息整理提供给媒体，采访点设置、选择提前做好安排工作，让报道时表现活动造成多赢局面。（10月6日、10月20日为最终两场现场兑奖活动时间。）