工艺饰品店创业计划书样本.doc

饰 品 店 创 业 方 案

——项目：胖雪淘艺饰品店

饰品店创业计划书
背景分析
据中国权威机构对中国女性饰品市场调查显示，现在中国女性饰品市场人均拥有率不足5%，而发达国家通常全部在45%左右，其中最高是日本东京为98%。据教授估计，中国女性用具消费率正按每十二个月19%年增加率递增，可期待巨大市场空间和可怜市场拥有率形成了鲜明对比。就现在而言，可供消费者满意产品并不多，市场中产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业市场发展空间是很大。

项目概述
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明饰品店铺。在店铺漫天飞今天，个性是店铺灵魂，是店铺生命。为了区分于一般女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以一般消费者为用户群。我们将采取网上经营模式，构建自己饰品店网站，采取“一站式”销售实现经营利润最大化。以电子互动平台来全方面提升产品供销链上市速度，立即补货，和用户进行充足交流。经营饰品店想法源于我们本身对个性饰品，家居装饰浓厚爱好，和饰品行业巨大发展潜力吸引。我们期望我们产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋气氛。

一、企业介绍
1、企业经营宗旨及目标
本企业坚持诚信为本，用户利益至上经营宗旨。我们会时刻关注用户需求，以企业网站为平台，留心用户反馈信息，为用户提供多种咨询服务。并以市场为导向，加紧产品更新速度，从而确保我们家居饰品优质和时尚，满足大家追求个性、简练、时尚欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚用户认可度，这就是我们经营之道。相信依靠企业同仁努力，我们产品会赢得良好信誉，在取得丰重利润同时，也帮用户发明出温馨舒适家居气氛。实现企业和用户双赢，这便是我们目标！

2、 企业介绍
（1）企业名称：胖雪淘艺
（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 企业管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不停完善、学习、成长，同时对经营过程根本进行再思索和再设计，方便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。企业采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
（3）管理决议：以总经理为关键召开企业会议，各部门主管参与，共同讨论企业相关事务。包含企业战略方向选择和不一样工作单元自主性劳动范围和边界确定等问题，总经理拥有最高决议权。企业管理在强调统一指挥和一定程度集权同时，也重视分权。工作单元内一线人员，也就是各部门主管，有权在企业战略参数范围内自主地处理可能出现紧急情况。

二 、市场及竞争分析
1、市场介绍
　　网上购物总潜在消费市场很大. 而我们所经营有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大挖掘潜力.
依据中国互联网络中心（CNNIC）最新统计，截至12月31日止，中国网民总数已达成约一亿人！而其中进行过网上购物网民已达成31.67%--即3000多万用户！而伴随中国上网费用下调，网民总数及网上购物网民百分比将有更大提升。
可见在中国开展电子商务，即在网上开店时机已经趋于成熟，有眼光商家已经或正在纷纷建立自己网上商店。

2、市场机会及环境
　 网上开店，好处多多，最关键有以下多个突出优势：
　 （一） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以尤其适合小商店和个人在网上创业。
　 （1）从开启资金来看，传统地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元开启资金。而网上开店所需开启资金却少得多，根据我们计划，你只要有一台能够上网电脑和你勤奋(是用来管理你自己网站)您就可开店营业！ 网上商店比相同规模地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外费用。
　 （2）从流动资金来看，传统商店进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单情况下再去进货。 我们货源就是当地市场商家，而且价格已经谈妥．从物流角度而言，邯郸最大批发市场，而金荷花又以物美价廉看好．阿里巴巴，据其网站介绍，截止到２００５年９月，阿里巴巴网站商人会员总数已突破７５０万，分别来自全球２２０多个国家和地域，并以日均新增会员１５８８１名速度增加。市场内有效供求商机月累计１１７５万条，每日新增５８５５３７条。在很多方面全部是专业批发市场所不能及．
　 （3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时全部能够更换品种，或改行做别生意。 开启资金少，经营成本低，尤其适合小商店和个人在网上创业。
　 （二）销售时间不受限制，无需专员看管，却可时时刻刻营业。
　　网上商店无限延长了您营业时间，一天二十四小时、十二个月365天不停地运作，不管刮风下雨，不管白天晚上，无须专员值班看店，您可照常营业！
　 （三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。
　 尽管在地面上您只有一个小商店，或干脆就没有门面，但在网上，您生意却能够照样做得很大。首先，网上商店不受店面空间限制。尽管您只是街边小店，在网上您能够拥有百货大楼那么大店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；
　　其次，网上商店不受码头好坏影响。不管您码头好坏，就算您是在拐999道弯小胡同里，在网上，用户一样能够很方便地找到您店子，不管用户离您店子有多远，哪怕是离您十万八千里。
　 （四） 网上商店人气旺，盈利没上限。网上人来人往，客流量胜过10个游乐场所！只要您商品有特色，只要您经营得法，网上商店天天将给您额外带来成千上万客流量，大大增加您销售收入。
　 （五）我们选择是适合在网络上销售是商品.
家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.
假如你来到我们商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店零售价其实比网上价格还要高很多。同时她们利润也是很惊人，或许你看到两三百元产品，进价也就四五十元。

3、市场竞争分析
项目说明：
（1）项目领域---装饰新时尚：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.　
（2）技术水平:中国领先　
（3）所处阶段:产业化阶段 　　
（4）专利情况:实用新型和外观设计
（一）产品优势
此产品系列集生态、绿色、环境保护、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间）， 它外观古朴典雅，漂亮感人。保持了大自然原汁原味，和室内装饰相映生辉， 让人惊叹叫绝，不失为家居装饰和绿色生活首选。它设计自然、简练、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新思绪！让空白墙壁会说话！您能够在合适时候，在合适地方，挂一幅生态壁画，过一个怡然自得生活 ，这是生活智慧，那么就让你智慧来点亮生活！不管是在您家入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或是大型商场、办公场所和公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…全部能够为您倾情营造一个绿色、属于现代休闲风情理想生活！让我们一起来漂亮吧！
特点：悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。
▲新：装饰新时尚，藤木大学艺术生手工打造，别具一格。
▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。
▲特：材质生态环境保护,芳香宜人藤木材质。

（二）行业前景
网上购物总潜在消费市场很大. 而我们所经营有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大挖掘潜力.
伴随经济水平突飞猛进，装饰业日趋兴起，大家对生活、家居品位追求愈加重视，表现在经济形态中就是和之相关休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境生动化、温馨化也越来越和人精神、情操、新生活观念紧密地联络在一起。不单是画内景致令人沉醉,多种外框镶嵌，艺术设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理背景,那是一个令人神往世界,没有尽头.
这么一幅漂亮充满生命力彩图,在整个壁画行业里显得尤其时尚,结合现在壁画藤木是中国市场空白,消费需求量是无法想象,二十一世纪流行绿色环境保护有品位壁画.

（三）用途

壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。
四、成本及经济效益分析：

4、目标市场
销售对象关键集中于有一定消费能力白领阶层，对生活品质和格调有较高需求和期望，,喜爱休闲有情调,愈加关注物质以外生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高波波族,新贫族,白领.也包含高中生和大学生.

5、用户购置准则
遵守购置时自愿平等,老实信用标准,用支付宝付款结算,遵守淘宝网网上交易协议.

三、产品和服务
1、服务细则
承诺:
1、凡在胖雪淘艺购置任一商品用户均是本商店一般会员，一般会员积分达成1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达成3000分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供无偿邮寄或无偿送货服务（成城市三环以内）。
2.胖雪淘艺将依据用户自己选择运输方法，无偿代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由用户负担。
3.因邮寄或长途运输而造成货物损失，胖雪淘艺不负担责任。
结算:
4.为确保订单有效性，胖雪陶艺将在用户订单发出一天之内经过手机短信、电话或E_MAIL确定是否购置，在收到用户正确回复后视为协议生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当日或第二天邮出物品。如因其它原因造成用户费用汇出而我方显示未到帐，我方将在汇款到帐后发货，或用户能够提供相关证实证实实际情况，我方认为合理情况下在提供证实后3天内发货。
5、用户2天内买下多件商品可一起邮寄。
6.假如用户所购礼品包含到特殊设计和印刷及其它方面问题，胖雪陶艺在接到用户订单意向后，将和用户联络并最终约定价格。（附：所包含商标侵权责任应由用户负担。）
7.胖雪陶艺将依据用户会员等级给折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后和用户具体约定。
售后:
8.用户在收到所定商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量和说明不相符，自收货之日起3天内本店为用户无条件包换包修，但用户需负担返还商品费用，而不需负担再次邮寄费用。
9用户再收到商品后若不满意胖雪淘艺能够包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且所以产生费用由用户负担。
10.因用户行为造成商品外观、包装、性能破坏而且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

2、产品及服务计划
l 产品介绍及计划
胖雪淘艺关键从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由XX1企业、XX企业生产。Xx1企业产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx企业产品有。。

产品系列

产品编号

进价（元）

售价（元）

运费（按重量计算）
会员折扣
一般会员
贵宾会员
钻石会员

壁挂
B001
15
30
---------
9·8～9
9～8
7·5
B002
20
40
---------
9·8～9
9～8
9～8
B003
5
10
---------
9·8～9
9～8
7·5
藤编
容器
T001
45
70
---------
9·8～9
9～8
7·5
T002
18
35
---------
9·8～9
9～8
7·5
陶瓷
制品
C001
12
25
---------
9·8～9
9～8
7·5
C002
24
50
---------
9·8～9
9～8
7·5
其它小饰品
Q001- Q 016
2-15
5-20
---------

9·8～9

9～8

7·5

l 服务计划
商品零售、批发、预定
l 会员管理
1·会员条件：凡在胖雪陶艺购置任意一件商品即可成为本店会员（一般会员）。
2·会员等级：会员分为一般会员、贵宾会员、钻石会员。一般会员积分达成1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达成3000分时即可上升为钻石会员。
3·会员守则：
自由选择是否成为本店会员
领取会员卡，需提供本真是人身份证实
使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证实
用户应该确保在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守老实信用标准，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易正常秩序
用户有义务在注册时提供自己真实资料，并确保电子邮件地址、联络电话、联络地址、邮政编码等内容真实有效性及安全性，确保胖雪淘艺方便联络。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时立即更新相关注册资料
4·会员权利：
享受本店打折优惠服务。一般会员可享受9•8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7•5折优惠。
享受本店全部拍卖品和特价商品优惠活动，但不能和打折优惠同时享用。
钻石会员可享受无偿邮寄或无偿送货服务（成城市三环以内），但不能同时享受打折优惠。
凡关键节假日（中秋节、圣诞节、春节）依据会员等级赠予不一样小礼品。
5·会员义务：
遵守会员守则
自觉维护本店声誉、形象
若本店会员因假冒本店商品外观等组成侵权，原企业要求赔偿应负担对应责任
l 胖雪淘艺权利和义务
胖雪陶艺有义务回复会员相关产品服务问询
胖雪淘艺对打折、特价产品有权做出修改和说
如在1年之内会员没用购置任何一个产品或无法联络，本店有权取消其会员资格
会员在淘宝网上交易时若违反相关要求或从事非法交易，本店有权取消其会员资格

3、服务和支持及收费
产品提供方有那些优惠、服务、支持
【产品价格】产品进价、卖家、折扣范围
【物流系统】

采购
运输
宏达工艺总经销

仓储
用户
配送

说明：
１．产品运输方法
邮局、宅急送、中铁快运(附：多种运输方法收费标准）
2．配送和运费
邯郸地域一律快递10元，其它地域邮局普邮25元（7－10天到），也能够选择其它运输方法，费用按重量计算。我们采取无框画专用纸箱包装后发货，确保运输途中不会损坏。

【安装方法】：
　 服务：　画框背板预留有横槽，我们赠予您挂画用钢钉，您只需一把榔头即可轻松安装。

【退换货处理】：
　　货到7天内对我们服务或商品质量有任何不满意，能够无条件退换货。

【付款方法】：
　网银付款

　注意，请带好您身份证去，有些银行可能需要您自己有银行卡。汇款时请多汇几角或几分，方便于确定您汇款。推荐使用支付宝！
【联络方法】：
QQ：　　电话：　　　Email:

中国邮政·一般包裹
一般包裹周期通常为5到10天，城市大小、地域等级（市、县、乡）、和广州距离全部会影响一般包裹运输周期，根据我们经验，邮政包裹几乎不会发生丢失，只是有时会因为邮政内部错误造成延误，但最终全部会收到。根据我们经验，通常包裹全部能够在常规时间内抵达贵市或当地邮局，延误往往出现在没有邮递员投递包裹单或拖延投递包裹单，所以您能够在估量差不多到了时候到您当地邮局（中国邮政覆盖全中国，每个地域街道全部会有一个负责邮局），查询某月某天从广州寄出编号为某某某包裹是否抵达（日期编号等请查询订单），假如抵达就能够用身份证（其它身份证实如户口也能够）签收了。
根据邮政要求，假如包裹没有收到，我方需要在包裹发出后1个月后才能由我方到发出邮局查询

中国邮政·快递包裹
资费标准：
快递包裹（仅供参考。具体标准参见《中国快递包裹资例表》）
运 距
首重1000克
5000克以内续重每500克
500克以上续重500克
500公里及500公里以内
5.00
2.00
1.00
500公里以上至1000公里
6.00
2.50
1.30
1000公里以上至1500公里
7.00
3.00
1.60
1500公里以上至公里
8.00
3.50
1.90
公里以上至2500公里
9.00
4.00
2.20
2500公里以上至3000公里
10.00
4.50
2.50
3000公里以上至4000公里
12.00
5.50
3.10
4000公里以上至5000公里
14.00
6.50
3.70
5000公里以上至6000公里
16.00
7.50
4.30
6000公里以上
20.00
9.00
6.00
每件挂号费
3.00
保价费
每保一元
（不足一元按一元计算）
0.01
每件最低保价费
1.00

快递包裹是中国邮政于推出快于一般包裹速度、低于特快专递包裹资费新业务（交通不便偏远地域除外），快递包裹周期通常为2到8天，查询方法和一般包裹相同。尤其提醒，根据我们经验，城市越小（或是县乡等），送货时间和一般包裹越靠近。
根据邮政要求，假如包裹没有收到，我方需要在包裹发出后1个月后才能由我方到发出邮局查询
EMS·中国特快专递
请拨打 185 全国统一特服电话查询中国特快专递信息
* EMS特快专递资费标准（表略）
* 最大重量程度
中国：30千克
国际：20千克（寄达国另有要求除外）；易碎、流质物品为10千克；整件无法折开分装物品，可放宽到28千克。
注：超常规业务可放宽到60千克。
* 尺寸程度
中国邮件：
信函（LETTER）类：信封长324毫米，宽229毫米；银行专用信封另有要求标准。
文件资料（DOCUMENTS）类：无法装入标准信封、厚度不超出100毫米文件资料可使用两层以上坚韧包装袋、起墙袋内交寄；封面长度大于215毫米，宽度大于130毫米。
物品（MERCHANDISE）类：纸质包装箱长度不得超出1050毫米，长度及长度以外最大横周累计不超出毫米。包装箱最少有一个面尺寸不少于215*130毫米。特殊物品需用圆型卷包装时：长度大于300毫米，直径大于60毫米。长度和直径两倍累计不超出1040毫米。
国际邮件：
信函（LETTER）类：信封长324毫米，宽229毫米；
物品（MERCHANDISE）类：长方形：长度：大于250毫米，小于1050毫米。宽度不少于170毫米，长度及长度以外最大横周累计不超出毫米。圆卷型：长度：大于300毫米，小于900毫米。直径：大于60毫米，直径两倍和长度累计不超出1040毫米。（以上尺寸公差均为2毫米）
注：超常规业务尺寸长度不得超出1500毫米，长度及长度以外最大横周累计不得超出3000毫米。
* 封装要求
信函（LETTER）类：使用特快专递专用信封封装；
文件资料（DOCUMENTS）类：扁平10毫米内文件资料和信函同；超出10毫米文件资料用线“#”字包扎；超出100毫米文件，须用硬纸板垫撑；
物品（MERCHANDISE）类：和包裹封装相同。

收费标准
铁路包裹快运综合包干费费率表
区段里程（km）
费率
区段里程（km）
费率
区段里程（km）
费率
0-200
0.80
-2250
4.70
4001-4250
7.40
201-500
1.30
2251-2500
5.10
4251-4500
7.70
501-750
1.80
2501-2750
5.50
4501-4750
8.00
751-1000
2.30
2751-3000
5.90
4751-5000
8.30
1001-1250
2.80
3001-3250
6.20
5001-5250
8.60
1251-1500
3.30
3251-3500
6.50
5251-5500
8.90
1501-1750
3.80
3501-3750
6.80
5501-5750
9.20
1751-
4.30
3751-4000
7.10
5751-6000
9.50

单件货物（千克）
超重附加费率（快运综合包干费标准%）
51-100
5%
101-200
10%
201-300
20%
301-400
30%
400以上
50%
超重大宗货物包干费下调百分比表
每计费重量范围
每批包干费下浮百分比（%）
61-100
5%
101-200
8%
201-300
11%
301-400
14%
401-500
17%
501-1000
18%
1001及以上
20%

宅急送运费价格
一、定价标准  
        宅急送企业提供价格处理方案目标是为了方便支付宝注册用户使用宅急送企业配送服务，简练、实用是此次价格方案标准。发货人或收货人一方为支付宝注册用户时即可适用本价目表。
二、价格体系  
 1、运输费用
编号
单票重量
省内城市
省会城市（48小时）
地级城市（72小时）
1
1kg以下
9元
15元
2
1.1-2kg
10元
19元
3
2.1-3kg
14元
29元
4
3.1-4kg
19元
39元
5
4.1-5kg
29元
49元
 价格说明：
符合宅急送企业小件包裹规格(外包装三边之和小于100CM)；
· 保险费率：3‰；
· 重量超出5千克或超出小件规格货物，按普货价格计收，可咨询当地宅急送；
· 此价格适适用于宅急送企业内网城市（具体抵达城市名细请咨询当地宅急送），超出内网服务范围按当地正常报价收取运费；
结算方法：现结。
2、其它费用
（1）、保险费用（免赔额300元/票）
保险种类
保险费率
运输一切险
3‰

（2）、包装费用 （门到门服务无偿打包）
包装项目
材料规格
包装服务费
材料费

一级
二级
一级
二级
4号纸箱
46×33×28
8元/个
4.5元/个
6.5元/个
5元/个
5号纸箱
30×23×23
4元/个
2元/个
3.2元/个
3元/个
6号纸箱
33×25×10

1.5元/个

2.9元/个
小件箱
S.M.L.XL

3元/个

三、价格使用说明 
1、费用支付 ：发货人因使用宅急送服务所产生运输、包装、保险费用由发货人在提供接收货物时向宅急送支付。  
   2、 其它费用：当发货人委托配送目标地超出宅急送提供配送范围或所委托物品超出本价格体系包含重量范围时，由当地宅急送提供具体价格咨询。
四、其它服务 
1、包装服务：发货人以依据所售物品体积选择宅急送企业提供包材，进行包装。 
 2、验货服务
（1）、 假如选择宅急送提供包装服务，宅急送提供收货验货服务在物品送达目标地时提供开箱验货服务，假如对所  购 物品提出异议，收货人能够在宅急送派送单据上注明原因。
（2）、 假如是发货人已经包装好，宅急送负责外包装完整。在签收后，假如收货人对所购物品提出异议，收货人可   在宅急送派送工作单上注明，并由宅急送企业反馈至发货人及支付宝企业。

4、合作协议签订
1、租赁协议（见附件1）
2、胖雪陶艺和宏达工艺大森木总代理合作意向书
3、胖雪淘艺和宏达工艺大森木总代理供货协议

四、网站建设
网站设计和计划：
①网站名称：胖雪淘手工艺饰品网
②专题定位：适合年纪层大学生、白领（１８～３５）分为中低级产品
属于手工艺饰品类网站，集中精力介绍产品类型，规格及价目，为用户提供多个优美手工艺饰品，对企业进行合适宣传介绍，突出企业服务理念。
③域名选择：
④整体风格和栏目计划：橙色界面，表现家居高雅而又不失亲切风格；
栏目关键有：首页、企业介绍，产品目录（四大系列：工艺挂饰系列、艺术壁画系列、陶艺系列、小饰品系列）、业务介绍、报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联络方法等。
⑤网站布局：(部分截图)

五、营销方案
宣传推广： 早期我们采取印发传单方法，关键在学校周围进行宣传。同时我们经过QQ、电子邮件让更多人认识我们店铺和产品，建立稳定用户群以后我们还将推行会员制服务。（详见第三点）

1．产品类别：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

2.报价明细表(见第三点)

·日常经营
利用多种手段吸引用户注意力，关键是以下多个销售策略。
1. 会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，以后购物可享受折扣优惠；
2. 特价区，设置“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，关键是对部分积压饰品进行促销；
3. 特色区，诸如设置“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；
4. 专题销售，深入细分消费者购置饰品行为特征。可依据不一样组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等专题，每个组合包含多件小饰品

·品牌建设
以最优服务和最优惠价格，树立胖雪淘品牌。提供多个搭配方案，满足不一样使用者需求，达成物尽其用，花最少钱买到最适宜工艺饰品。

·用户关系建立
对使用过我们企业产品用户，我们将留底立案，并向她们进行跟踪服务，征求她们意见和提议，以达成改善我们服务，丰富产品种类目标。真正将我们服务理念落实落实到我们工作和服务中，和用户保持常常联络。将我们企业具体联络方法制作成网络名片，在练习中分发给用户，并安排产品服务人员专门进行用户联络工作。

六、资金需求、筹措方法及投资回报
因为企业为网上企业，经营货物占地不大，起步早期能够先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，故起始资金投入相对较小，企业估计需要3000（待算）元开启资金，关键用于库房购置、职员培训、市场宣传推广。资金筹措方法是个人或机构风险资金，以投资入股方法投入，其它资金投入方法也能够考虑。企业估计在未来十二个月内收回成本，按每个月销售一件产品计算， (平均销售利润率30%计算 ) 。
1、设备费用
PC机（开启投入）：早期拟采取2台通常pc（现成），确保天天8小时有些人在线，上网费用，在校期间平均每个月投入20元，假期期间共投入60元
软件（开启投入）：100元；
租用办公地点（每个月投入）：拟租用办公室约２０平方米，月租２００元（按季付）
设备开启资金累计760元
未来伴随访问率提升及购置队伍扩大，将会在已经有淘宝网胖雪淘艺小店基础上，把网络买卖重心转移至企业独立网站构建上，就需要提升服务器档次、增大专线带宽、增加PC机台数、扩大办公面积等。估计将在十二个月后追加设备费用。

2、行政费用
人职员资：早期工资为0工资，属于好友间创业阶段，故以股份形式为个人全部。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为学校女生公寓 通讯费用：估量每个月100元
参考资料：网上和货物起源地为参考。车费开支。
行政费用开启资金预累计为150元

3、盈利回报
网络时代，"注意力即是经济"，胖雪淘手工艺饰品网以指向性强而且相对忠实"注意力"为基础，方便实现以下盈利方法：
收费
在线一口价：以每十二个月有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元
在线拍卖：（在小有盈利基础上）以每十二个月有约12件交易量计算，降低部分劳务费用收取，提升产品美誉度和用户吸引

因为我们所采取是网上经营方法，所以省去了传统店铺所需经营费用，我们资金关键用于商品采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多个多样，有直接从厂家进货、有从设计企业进货、有批发市场批发来，还有连锁经营从总部发过来。从厂家进货时费用要低部分，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计企业进货则要高一点，但能够确保货物“新鲜度”。批发市场中拿货价格则遵照了通常标准，给经营者留出了50％空间。
经过在批发市场调查，我们决定并选择了一家较熟悉供货商，进货价比零售价低二分之一，这使我们有足够利润空间，也降低了经营风险。初步估量首次资金投入为3000元，
七 未来展望
   中国工艺品行业经过近20年发展，已成为世界上最大生产国和出口国。而伴随多年来中国经济快速发展和大家文化修养、投资意识提升，传统工艺品成为了中国民间藏家新宠。过去90%好东西出口，多年90%好东西留在了中国，而且大家开始到欧美、日本、东南亚去回购当年外销精品。
      另外，伴随中国经济快速崛起和对外交流深入深入，中国工艺美术品市场正经历前所未有巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为中国经济和社会发展新增加点，伴随“收藏是继金融证券、房地产以后又一大投资领域”观念逐步被接收，上海世博会等，这些全部将会给中国工艺美术品行业带来更大机遇。作为和文化、旅游、家居装饰产业紧密相连工艺美术产业，迎来了难得发展机遇。