供应商强调研报告样本.doc
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1、百舸竞渡逐时尚首届中国电脑商500强之供给商100强调研汇报类型:转载 作者:CPW Research 日期:-12-07 14:35:12基础结论:在和世界级企业竞争中,中国供给商仍未形成集团军作战优势;IT供给商业务集中程度普遍较高;服务能力在各项指标中平均得分最差,但同时表明提升空间最大;八成供给商今年业绩上升,一成下降,一成不变;相关WTO对中国IT业影响,供给商态度不一;几乎全部供给商全部看好明年市场前景;继续拓展和深化相关业务是供给商明年工作关键;供给商正在由重视市场销售向重视产品技术回归;降低渠道层次、提升经销商增值能力,是供给商关键渠道策略。供给商100强基础情况销售收入分布从
2、CPW公布首届中国电脑商500强之供给商100强,我们能够看出中国100家最大IT供给商年销售收入分布在1亿到209亿元人民币区间里。最高为联想集团208.61亿元。这100家供给商年销售收入总和约为1800亿元,和中国IT市场规模相当。其中有销售额统计88家企业平均销售收入为20.1亿元,而100家企业平均销售收入约为18亿元,中位数为6亿元。从100强销售收入分布图(图一)能够看出,年销售收入超出50亿元供给商只有10家,其中有6家为国外厂商在中国子企业,而中国厂商只有联想、浪潮、方正和长城入围。而这些厂商销售区域基础上限制在中国,她们整体规模显然难以同惠普、IBM、Dell、思科等国外大
3、厂相比。更让人忧虑是,在她们背后出现了一个断裂层:年销售收入在30亿至50亿元供给商数量极少。这显示出了中国IT企业在向规模化方向发展方面,还没有形成集团军作战优势。企业综合实力评定为了能正确地显示100强供给商企业竞争能力,评审委员会对她们进行五个方面能力打分。这五方面是服务能力、盈利水平、合作黏度、发展潜力、商业信誉,满分是五分,具体打分情况参见首届中国电脑商500强之供给商100强榜单。从打分结果来看,除了商业信誉被作为入围否决原因而全部取得五分以外,其它几项平均分全部在4.1至4.3之间,总体上处于良好状态,其中服务能力得分最低,为4.14分。不过其中也存在显著不足之处,取得全部五个项
4、目满分只有惠普一家企业。在服务方面取得5分只有五家企业,这首先表明服务是最难做到完美,其次也表明在服务方面还有很大潜力可挖。其它三个项目则表现出了较大差异,各厂商情况全部不尽相同。业务开展情况CPW Research对100强供给商主营业务占总体业务百分比分布情况进行了调研。我们发觉,绝大多数供给商主营业务全部能够占到企业总营业额70以上。其中,主营业务占整体业务7090厂商为24.14%,主营业务占整体业务90100厂商百分比高达65.52%,这两部分总和为100强供给商89.66%。这个数字说明大多数供给商经营情况比较稳定,发展方向并不凌乱,能够有目标性地进行相关业务领域开拓。这些情况有利
5、于整个IT行业稳定发展。整体经营情况分析供给商仍保持增加态势,全球IT市场发生滑坡,出现了2.3%负增加,中国IT市场增加幅度也首次降到了10%以下。在这种大环境下,我们对中国供给商经营情况进行了调查。从图二能够发觉,表示自己经营情况比去年有所增加供给商占80%,而认为“经营情况比去年降低”和“基础和去年持平”厂商全部占10%。八成以上供给商认为自己业绩在上涨,表明IT产业仍在向好方向发展,现在中国IT市场并没有过多地被国际经济下滑趋势所影响,主流厂商仍然保持一定业务增加速度。不过,我们也注意到有两成供给商业绩未能上升,甚至出现了下降。这首先是IT市场整体情况不十分理想所造成,其次也是市场竞争
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