品牌油漆郑州市场营销策划案样本.doc
《品牌油漆郑州市场营销策划案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌油漆郑州市场营销策划案样本.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、“嘉宝莉”油漆郑州市场营销策划方案郑州火爆油漆市场,多种品牌“乱哄哄你方唱罢,我登场”,有甚至连过一下场也没轮到。不过却有一个品牌,得到了消费者广泛认可,并取得了较高市场份额,这就是嘉宝莉企业“嘉宝莉”油漆产品。同类产品厂家众多,竞争猛烈,充斥着整个油漆市场战争不是降价就是大赠予,形势严峻。面对大打价格战市场促销,嘉宝莉企业该从何下手呢?嘉宝莉企业当初面临市场难题:1、 以上海立邦为代表国外品牌,占据着郑州涂料市场高端市场,而且是郑州范围内唯一一家拥有电脑调色系统品牌,其市场著名度和美誉度等综合价值较高,所以上海立邦是郑州涂料市场第一品牌。2、 苏州立邦和部分沿海合资品牌占据涂料市场中端市场,
2、利用其合资品牌资源优势,较为合理性价比占据着较大市场份额。3、 市场最低端则由地方性中国厂家占据,其低廉市场价格严重冲击着涂料行业市场,并占据了部分低端市场用户。4、伴随中国成功入市,外资品牌已经开始全方面运作中国市场,如美国“宣威”等已进入郑州市场,伴随国家关税逐步下调,将造成进口品牌价格下降,合资品牌性价比优势将有所减弱。5、在行业产品日趋同质化环境下,市场供给能力超出了市场实际需求,涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者消费选择日趋科学性、合理性,选择越来越含有个性化。产品品牌形象,和产品市场著名度,美誉度和产品亲和力等综合原因已经成为消费者选择某一品牌关键原因。嘉宝莉油漆在
3、全国推广以来,取得了比很好市场效应,即使嘉宝莉以前在郑州也有经营,但市场运作一直不理想。嘉宝莉企业于是找到了郑州威思特营销咨询。双方一拍即合,决心共同撑起油漆市场一片七彩天空,帮助嘉宝莉企业走出困境。我们首先开展了全方面市场调查工作,走访了经销商、零售商,召开了几场以目标消费者为主座谈会,使我们对渠道情况、市场畅销品种、价格情况、促销情况有了比较深了解,同时我们也对现有品种及其卖点、销售方法、推广方法、消费者品牌喜好,媒介喜好、心理价格等等做了一系列测试,确定了以下策略:1、在郑州市城区完善营销体系,增建几家大型营销网点,树立嘉宝莉品牌形象,在家装涂料市场营建市场美誉度,实现市场投入和产出平衡
4、。2、稳固嘉宝莉在木漆市场份额,大力拓展家装涂料市场,强化市场营销队伍建设,提升市场管理和应变能力。3、提升市场一线营销人员推广和沟通能力,加大小区扫楼活动力度,确保在市场营销水平优势。郑州作为省级区域性代表市场,市场操作好坏直接影响了整个营销计划实施,在每个小区市场人员是面对消费者第一线,其素质高低直接影响消费者对嘉宝莉品牌印象。5、进行区域市场资源必需整合,依靠总企业品牌资源优势,充足利用郑州市场市场终端网络优势,实现区域市场资源整合,将广告宣传作为营销有力武器,整合区域广告宣传传输方法,以实现市场差异化整合行销。6、完善并优化郑州市场销售网点,选择部分小区域(如金水区、二七区等)进行战略
5、优化,实施关键突破。 7、在郑州城区建材市场,建立大型嘉宝莉形象专卖店,树立其在郑州市场品牌形象。 8、引进电脑调色系统,提升企业硬件平台,使嘉宝莉产品品质得到有效表现,丰富嘉宝莉在郑州品牌附加值。 9、加大广告宣传力度,扩大嘉宝莉在涂料市场著名度和美誉度,实现销售大幅度提升。 整合传输借势起飞推广和营销整合是现代企业市场营销有效方法,在嘉宝莉郑州推广中,紧紧围绕市场营销目标,采取“户外宣传造市场、公益活动树品牌,小区推广奠基础,终端销售决胜败”整体思绪,将推广活动融入市场销售,全方面拉开郑州市场攻坚战。1、户外宣传整合全方面树立品牌形象,奠定市场基础;经过户外广告宣传树立品牌形象,营造市场影
6、响力,增加消费者对嘉宝莉品牌认知,提升消费者购置欲望,以此来促进市场销售。经过我们对郑州市整体消费人群调查,并结合油漆市场本身特点,和嘉宝莉产品在品牌建设过程中,怎样有效把嘉宝莉品牌著名度、美誉度和忠诚度有机结合起来进行整体推广,是我们此次整合关键。威思特认为,一个品牌美誉度有双重内容,一重首先是该品牌视觉形象要美,符合营销美学,给人美感受,经过设计师美化其外在形象,即使是表面化,但它这种带给消费者愉悦视觉感是能够提升品牌附加值及美誉度。第二重,是产品优良品质和服务带给消费者心理感受,这种感受更为关键,它是消费者对该品牌喜爱、忠诚根本点,这种感受比较复杂,因个体不一样有所不一样,但仍然能够找到
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 油漆 郑州 市场营销 策划 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。