公司周年店庆感恩促销活动方案样本.doc

钦州签售即周年店庆感恩促销活动方案
一、活动背景分析
澳斯曼卫浴在桂林已经有了一定品牌基础，但在渠道建设、终端促销、品牌推广上不够完善，此次签售活动，能够很好提升品牌形象，锻炼经销商队伍，为后续发力打下基础。
二、实施活动时间
引爆日： 年 11月 15 日 至 12月 26 日
三、活动销售目标
80万
四、签售活动宣传专题
① 促销专题：钦州签售即周年店庆感恩促销活动方案

② 副标题： 澳斯曼卫浴总经理携豪礼主持现场签售会
五、活动内容
签售产品明细表
型号
签售价格
AS- 1250
498元
AS- 1225
698元
AS-1263
1198元
AS-1216
798元
AS-1633D(PVC)
含镜含龙头
1899元
AS-1621B-1（胡桃色）
1599元
AS-1500B-2
1799元
AS-1612B-1
1899元
AS-1553B
1290元
AS-1580(磨砂蓝)
3580元
AS-1668B
2580元
ASG-2122龙头缸
2299元
ASG-150-2龙头缸
2099元
ASG-170-2龙头缸
2399元
AS-2512C19
599元
AS-2512C25
799元
AS-2502A
0元
AS-1926
999元

1、以上签售产品需经过澳斯曼卫浴总经理签字立案方可生效，不然用户已交全款原数退还；
2、签售卡售价￥10元/张；
3、每位购卡并成功购得签售产品用户将无偿取得礼品壹份，且取得现场抽奖机会壹次；
4、抽奖奖项：
特等奖：最高免单5000元现金（如中奖者所购金额小于5000元，根据实际所购金额发放）
六、活动进程根本
确定场地部署
及步骤演练

跟进售卡情况
加大广宣力度

总经理带队
全力以赴售卡

团体活动宣导
DM物料准备

总结数据
跟进提货

活动延续
次日抽奖

现场签售

到场签售
人员确定

七:宣传方法

报 纸
A、广告（范本、企业和活动介绍为主）
钦州澳斯曼卫浴周年庆典
总经理携豪礼主持现场签售会
签售品（最优惠款）
座
便
器
图
片
为答谢钦州消费者对澳斯曼卫浴厚爱和支持，值此澳斯曼卫浴在钦州周年之际，特邀广东开平澳斯曼卫浴总经理举行厂价签售让利答谢活动，让优惠真正从总部落实到老百姓手中。
具体活动内容以下：
1、你只需到 永福西大街92号 中金 建材城澳斯曼专卖店
花￥10元购置签售卡，即有机会在11月15日取得
总经理签发牌价
2、购得签售卡消费者需在11月15日早晨
11：30分前到中金建材市场让总经理
为您签字方可有效购置签售产品。
3、郑重承诺：若消费者未能排到总经理签字，届
时澳斯曼卫浴将￥10元退还。
4、每位取得签售产品用户将再可无偿取得精美礼品一份，礼品有限送完即止。
5、取得签售产品用户在11月15日下午4:00分抵达中金建材市场澳斯曼卫浴专卖店，还可无偿取得抽取万元奖品机会。
6、尤其注明：此次签售活动签售品限时不限量。
活动时间：11月15日 至12月26日 垂询电话： 2380400

B、夹报宣传
活动DM单页直接夹放在当地发行量最大报纸中。
（注：不管是报纸头版广告或是DM夹放,全部最好选择在每七天五实施。用户周五看到消息，周末休息即可到市场选择产品。）

C、小区、家装企业和异业联盟等渠道宣传
小 区 宣 传
1、将已进驻宣传小区喷绘广告临时换成活动统一POP广告形象；
2、已进驻宣传、新开盘小区、入住三年以上小区可进行横幅宣传：
宣传横幅字样：
①、澳斯曼卫浴热烈庆贺×××小区业主入伙大吉！垂询电话： （新开盘公益型横幅口号）
②、热烈祝贺澳斯曼卫浴总经理签售会圆满成功！活动时间4月17日
垂询电话： （活动宣传型）
3、人员进驻小区宣传
配置：实物座便器、易拉爆、太阳伞或帐篷、DM单页、签售卡、报纸广告等物料到小区现场售卡，要求企业内部销售人员配1到2名临时促销员。
（注：售卡时不要将签售卡过多摆放或拿在手上，少许摆放签售卡可增加活动价值感和紧迫感。）

家装企业和异业联盟宣传
因为家装设计师大多不期望主材商做大型促销活动，估最好和家装企业责任人洽谈宣传支持。最好全部以横幅形式进行宣传（避开设计师对价格敏感原因）
宣传横幅字样：（喷绘材料制作横幅可较长时间悬挂。）
热烈祝贺澳斯曼卫浴总经理签售会圆满成功！活动时间4月17日
垂询电话： （活动宣传型）
D：建材市场广告
争取建材市场资源，广告覆盖建材市场
1、 条幅：热烈祝贺澳斯曼卫浴总经理签售会圆满成功
2、 拱门：澳斯曼一体座便器牌价XXX元签售价499元
3、 气柱：热烈祝贺澳斯曼卫浴总经理签售会圆满成功
4、 广告宣传板：活动内容，配图片
八：费用预算表

媒体广宣：
序
号
广宣类型
实施单位
投放时段
单位数量
单价
累计费用
费用占比
跟进人
备 注
1
电视字幕
×××电视台

元/条

2
报纸广告
×××报
1/4版

元/版

3
夹报物料
DM单：

元/张

4
户外广告

5
建材市场广告

关键
11
其它媒体

累计：

八、活动物料一览
常规物料表：
序
号
物料名称
规格尺寸
单 价
数量
合 计
费 用
费用占比
责任人
完成时间
备 注
1
DM单页
A4

2
POP海报
800×500

写真制作
3
易拉爆
800×

4
X展架
800×1800

5
吊 旗
450×750

6
异型吊旗

7
特价贴
￠230

8
礼品红花
大号

9
小地贴
￠350

店内使用
10
大地贴
￠1000

店外使用
11
微笑胸标

工作人员佩戴
12
指导牌

13
刀 旗
400×1000

14
水箱式
刀旗架

15
小礼品

部分在活动舞台做堆头
16
手提袋

17
矿泉水

18
糖果\饼干

19
果 盘

20
横 幅

喷绘制作
21
条 幅

彩绸制作
23
抽奖转盘
600厘米

1

24
红地毯
长度实际丈量
1.2米宽

25
气球拱门

店门口使用
26
音响设备
小

1

店内使用

费用累计：

九：签售活动运作纲程

一期报纸广告投放

售卡专员依报纸为工具，增加活动价值和可信度

全员全力 以赴售卡

持之以恒，依据第一周售卡量来增加广宣力度

团体认同 造足气势

依据实际部署现场演练步骤并合理简化修改步骤

现场部署 演练步骤

签售活动实施步骤

步骤一、市场环境调研及场地确定
（实施时间：造势期前五日内完成所需信息结果。11月19，20日为引爆日
实施时间为：-11-15 至 12-26）
市场环境调研
★调查关键竞争对手销售情况，如：价格、产品型号、销售量；
★调查本市场已入住三年以上小区情况，如：是否大部分使用座便器且非节水型；
★调查底本市场小区开盘信息情况，如：关键户型、楼盘价格、楼盘销售率、物业管理信息等；
★调研并确定政府部门支持；
★调研临时广告位资源并初步摸排广宣费用及评定。
场地确定
★和活动主店面建材市场以文字协议形式确定场地使用；
了解：空飘、横幅、舞台、充气拱门、车队等气氛物料使用能否得到政府部门支持。

步骤二、活动组织架构和人员分工职责
（为提升工作效率，该步骤实施：“分组不分工标准即， 全民皆兵、主动售卡。”）
A、活动总指挥：
主责任人：地域经销商
关键职责：负责整个活感人职员作指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部对接；
负责政府部门及建材城管理人员公关协调工作。
B、活动指挥部
主责任人：总部跟进人 副责任人：地域 区域经理
关键职责：全方面帮助总指挥工作，调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在开业期间工作，和代理总责任人不在位时期全部工作。
C、家装部
主责任人：地域 家装部主管 副责任人：地域 家装部员工
关键职责：1、家装企业业主信息搜集、整理、及其活动信息传输；
2、寻求和大型家装企业广宣合作（包刮合作方案制订、其谈判和落实）；
D、小区部
主责任人：地域 小区部主管 副责任人：地域 小区部员工
关键职责： 1、楼盘信息搜集、整理、分类；
2、楼盘内部情况调研、公关；
3、关键小区推广方案制订及实施。
E、店面销售部
主责任人：总部跟进人 副责任人：实施活动店面及店长
关键职责：1.市场、澳斯曼店、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况搜集；
2.店内外销售气氛营造、店面布局、产品上样调整；
3.店员形象及其素质提升、店面销售提升（如促销活动）、并加强店面人员对此次活动重视及其认同感、责任感；
4.活动期间澳斯曼、竞品销售数据统计。
活动现场（包含现场前筹备）责任人：
终端拦截责任人：全员售卡
活动物料部：（确保活动所需全部物料能按时按量完成。）
后勤部：
活动公关组及招待：（确保各地点售卡工作顺利进行。）
F媒体部
主责任人：地域经销商 副责任人：总部跟进人
关键职责：和各媒体就此次活动宣导进行咨询并寻求合作。
1、关键有报邗、电台（交通之声）、电视台、网络、短信平台；
2、公交广告、户外广告、路牌广告、卖场墙体广告；
3、活动现场活动气氛营造极其相关手续办理；
如：拱门、气球、舞台、巨幅

步骤三、签售活动造势期
关键部门：媒体部、店面销售部、活动物料部、活动公关组、活动指挥部、家装部、小区部、终端拦截部
作业时间：11月15日至12月26日
工作内容：
★全员售卡、统计并汇报售卡数据；
★每日、早晚工作会议：早会布署当日售卡工作内容（半小时内短会）；
晚会总结当日售卡工作所遇问题并全员研究处理问题措施；
★已确定临时广告位资源开始使用，依据售卡量决定投放电视、电台等高费用媒体广告；
★家装、异业联盟渠道宣传开始；
★物料采购及制作开始，活动现场主持人确定；
★车队、建材市场及政府相关部门所需资源公关确定并落实；
★4月16日 到 18日，活动现场部署、步骤演练开始；（有条件地方可提前一周部署现场舞台）
★邀请签售嘉宾行程确定。

※ 能带来售卡效应方法
§ 当地建材城拦截用户 实施难度系数：★ ★ ★ ☆ ☆
A、当地全部建材市场进行DM单页派发，将用户引进澳斯曼店进行售卡；（周五、六、日进行，可聘用临促）
B、主活动店面周六、日主持人现场音响渲染气氛售卡。

§ 新、老、单位小区现场解释售卡（10—20个小区) 实施难度系数：★ ★ ★ ☆ ☆
A、有条件地域能够将最优惠签售座便带到小区展示并进行现场售卡；
B、不能现场展示产品地域，最好到小区派发DM单页引用户到店内售卡。

§ 异业联盟寄售 实施难度系数：★ ★ ☆ ☆ ☆
注意清楚宣导售卡规则，统计售卡信息数据，并将奖励承诺立即兑现。

§ 中、小学校拦截用户 实施难度系数：★ ★ ★ ★ ☆
A、有条件地域能够将最优惠签售座便带到学校门口展示并进行现场售卡；
（每日下午四点左右开始，关键拦截接学生家长。）
B、有条件地域能够将特殊制作编号签售卡交给学校老师进行非摊派性售卡；
C、不能现场展示产品地域，最好到学校门口派发DM单页引用户到店内售卡。

§ 团购现场售卡 实施难度系数：★ ☆ ☆ ☆ ☆
A、和当地有较强团购组织能力家装企业合作，将产品带到团购现场并售卡；（需投入少许设计师返点）
B、和当地网众、搜房等网络企业合作团购，将产品带到团购现场并售卡；（不可灌名，可少许投入进场费）

§ 对新用户短信平台 实施难度系数：★ ☆ ☆ ☆ ☆
A、平时有进店但未成交，但留联络电话用户进行手机短信告之签售活动内容；
B、对小区部搜集来用户联络电话进行手机短信告之签售活动内容。（已成交较多单量小区慎发）

§ 从事保险及直销人员代售 实施难度系数：★ ★ ☆ ☆ ☆
注意清楚宣导售卡规则，统计售卡信息数据，并将奖励承诺立即兑现。

§ 周遍区域市场宣传售卡 实施难度系数：★ ★ ★ ☆ ☆
适合二、三类城市以团体形式，携带签售产品抵达乡镇进行现场售卡或扫街法DM单页宣传签售活动。

§ 报纸夹报（每七天一期，最好在周五投放） 实施难度系数：★ ☆ ☆ ☆ ☆
因为费用较大，提议依据第一周售卡数据量分析是否投放。

§ 网络企业推荐售卡 实施难度系数：★ ☆ ☆ ☆ ☆
适合网络信息发达地域，但因为费用较大，提议依据第一周售卡数据量分析是否投放。

§ 菜市场拦截用户售卡 实施难度系数：★ ★ ★ ☆ ☆
不管城市里穷人还是富人全部会上街买菜，将最优惠签售座便带到菜市场门口展示并进行现场售卡。
（实施时间：依当地菜市场人气最多时间为准）

§ 临时广告宣传 实施难度系数：★ ☆ ☆ ☆ ☆
可提升活动宣传力度从而提升品牌价值感和签售活动可信度。

§ 装饰企业横幅宣传 实施难度系数：★ ☆ ☆ ☆ ☆
可提升活动宣传力度从而提升品牌价值感和签售活动可信度。

※ 主持人售卡气氛渲染套词：
亲爱柳州好友们，大家好：欢迎来到有着澳洲血统澳斯曼卫浴专卖店。响亮品牌、时尚产品、超凡品质、温馨体贴服务，这就是来自澳斯曼卫浴享受。
尊敬柳州好友们，您现在感受到是来自有着澳洲血统澳斯曼卫浴厂价签售活动现场：原价XXXX元高级家用座便，只要澳斯曼卫浴总经理大名一签立即只需499元就可取得，哇！真是“天上掉馅饼，地下滚黄金啦…”。超级优惠、高质享受尽在澳斯曼卫浴厂价签售活动现场。
哇…，有用户好友问：这么好座便器全部有什么功效呢？
一体成型（独创设计）
标准3/6升节水设计（节省环境保护）、
缓降盖板（静音人性化）、
喷射虹吸冲水（冲洗更洁净）、
1250℃高温烧制陶瓷体（卫生健康，表面易清洁）、
连体全包围设计（处理卫生死角，提升生活健康）、
管道内壁施釉。（冲水排污更顺畅）
这就是有着澳洲血统澳斯曼卫浴产品特色。
亲爱好友们，不要再犹豫、不要再徘徊赶快加入澳斯曼卫浴厂价签售活动中来吧！让我们人民币比美金还值钱，让我们生活更健康、更节能、更环境保护，赶快换掉家里费水如烧钱传统马桶，用上澳斯曼新节水王吧！换掉家里不能隔臭旧马桶，用上澳斯曼一体全包围新座便吧！让我们生活更健康、让我们家人更幸福，这就是来自澳斯曼卫浴厂价签售活动现场…
机会多多，优惠不停… 现场用户好友已经开始抢购啦！… 真是激情、真是激动，哇… （看到有用户到收银台交款时）这位好友好象一口气买了很多个？ 哇… 六个，这位好友一次购置了六个，对啦… 这么好产品不能只让我们自己享受，还要带给我们父母、带给我们弟兄姐妹、带给我们知己好友… 忠心感谢这位好友对澳斯曼卫浴支持！
现场用户好友们，快来加入澳斯曼卫浴厂价签售活动现场吧… 实惠享不完、惊喜一串串… 好友们、父老乡亲们，这就是来一直在中国卫浴市场销售排前十佳澳斯曼卫浴。买款浴柜带回家、工作休闲两不捺… 让我们生活更具品质、让爱你人更爱家！尽在澳斯曼卫浴专卖店…
步骤四：现场部署
◎ 签售马桶、浴缸摆放于店门口可看见处，用红丝带、礼花装饰；
◎ 花洒和淋浴房成套系展示，用红丝带、礼花装饰；
◎ 龙头于浴室柜成套系展示，用红丝带、礼花装饰；
◎ 店内多角度让用户轻松获取活动DM单页；
◎ 多角度张贴活动POP海报；
◎ 顶部吊挂活动吊旗，地面张贴小地帖；
◎ 建材市场主流通道门口红地毯铺到店面并张贴大地铁；
（有条件地域可在红地毯两边，间隔三米放置一块指导牌。通道顶部悬挂活动横幅或大号吊旗形成“海洋”到店面。）
◎ 活动引爆日九名收银人员和收银桌，放置店门口醒目位置，并做挂式水牌标识；
◎ 300㎡以下店面，将角阀、软管、石基销售区放置于九人收银桌斜对面醒目位置，并做挂式水牌标识。店内原收银台临时转成送货确定工作台，做挂式水牌标识；
◎ 300㎡以上店面，将角阀、软管、石基销售区放置于原店面收银台边面醒目位置，并做挂式水牌标识。店内原收银台临时转成送货确定工作台，做挂式水牌标识；
◎ 九人收银桌另一斜对面再设置一个礼品发放区、售卡区和市场返现区；（注意通道中留有能进店小道即可。）
◎ 店门口制作气球拱门；（两色以上）
◎ 九人收银桌两边放置活动易拉爆多面，形成易拉爆墙效果；
◎ 收银桌、售卡台、配件销售区、送货确定台和礼品发放区，少许放置糖果饮料供用户自助领用；
◎ 采购小装饰品，装饰店面提升店面温馨感。

步骤五 引爆日工作步骤
一、用户在现场购卡，参与活动
③ 用户购得
签售卡
② 工作人员指导用户到
流动售卡人或固定售卡区购卡
① 用户被现场气氛渲染提出购卡要求

需全额交款收据
⑥ 用户持签售卡和交款收据到总裁签售处签字确定

⑤ 用户持签售卡到收银处交货款

④ 用户自助选择签售产品

用户需了解产品

用户继续选购价常规产品

⑦ 用户持签字签售卡和交款收据到礼品发放处领礼品

工作人员指导用户到广场或店内找相关人员了解产品

二、用户已购卡但未付货款，参与活动
A情况（用户先交款后排队签字）
需全额交款收据
③ 用户持签售卡和交款收据到总裁签售处签字确定

② 用户持签售卡到收银处交货款

① 用户自助选择签售产品

用户需了解产品

用户继续选购价常规产品

④ 用户持签字签售卡和交款收据到礼品发放处领礼品

工作人员指导用户到广场或店内找相关人员了解产品

B情况（用户先排队签字后交款）
③ 用户持签售卡到收银处交货款
② 用户自助选择签售产品
① 用户持签售卡到总裁签售处签字确定

需全额交款收据

用户需了解产品

④ 用户持签字签售卡和交款收据到礼品发放处领礼品
工作人员指导用户到广场或店内找相关人员了解产品

步骤六 活动连带消费
签售活动第一个引爆日早晨10:00到12:00为签售造势高潮期。待签售时间结束后，由主持人请出当地经销商致感谢辞，并由主持人渲染气氛引出抢购折扣。
（抢购折扣视各地域平时价格折扣，在价格利润可控范围内，再给出8到10个点优惠。）
主持人回到店面继续渲染气氛，营造购置气氛。（不停反复原折扣和抢购折扣优惠力度，加强购置紧迫感。）
次日，早晨到下午15:00分前主持人抵达店面继续渲染气氛，营造购置气氛。（不停反复原折扣和抢购折扣优惠力度，加强购置紧迫感。）16:00分抽奖活动开始…