学校教学部与市场部薪酬绩效管理手册样本.doc

薪酬绩效管理手册(教学部+市场部)

1.老师薪酬福利制度方案一
2.老师薪酬福利制度方案二
3.老师薪酬福利制度方案三
4.老师薪酬福利制度方案四
5.老师薪酬福利制度方案五
6.老师薪酬完美版
7.老师工资评级方案一
8.老师工资评级方案二
9.老师考评方法和星级评定
10.老师奖惩要求
11.市场部人员岗位职责
12.市场部工资方案（3种）
13.市场经理岗位职责
14.市场部分成方法

老师工资、福利制度方案一（正式签约专职老师类）
一.工资
学校本着劳资兼顾互助互惠标准，给职员以合理待遇。
1、待遇包含：基础工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补助、保险等。
2、基础工资：专职老师基础工资1200元/月（含600元课时费）。
3、老师基础课时工资：试用期老师为30元/次（二小时为一次），转正老师课时工资经过评级后按等级定。转正不足十二个月老师为新老师，初始课时为33元/课时，评级时等级最多升两级。
（实发课时=基础课时X班级实际人数/班级标准人数，班级标准人数为满班人数80%）
4、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
5、车补：跨区上课老师，享受3元/次车费补助。
6、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长依据工作需要而定，少于5个小时为半天，超出5个小时按一天算。（由校长或直接上级审核同意方能计算），如属于部署任务没有完成者不算加班。
7、证书补助：有老师资格证加补助20元/月，过大学六级、PETS-4级加补助80元/月。过专八、PETS－5级加补助150元/月。
8、学历补助：大专50元； 本科100元。
9、保密费：100元/月。
10、餐补：7元/天。周末上全天班行政及上课跨中间两个时间段耽搁午餐专职老师及助教享受。平时值班行政一天工作时间超出9小时，也享受7元/天误餐补助。
11、 培训津贴：20-30元/小时
12、住房津贴：省外职员或在郊区上班老师如有需要，转正后学校可无偿提供宿舍。如职员因为个人原因不服从学校安排，学校不予考虑，试用期间需提供住宿，按100元/月收取。
13、相关寒暑假工资待遇：专职老师寒暑假期间各有30天享受650元基础工资（不扣450元课时）。

二·福利
1、学校职员结婚，学校发礼金200元，由办公室安排人员到场祝贺。
2、学校职员生子，发礼金200元，双胞胎400元，计划外生育不发。
3、职员生日由学校发生日补助100元。
4、节日（元旦、妇女节、五一节、国庆节、老师节、中秋节）发50元/次。春节200元。
5、正式签约十二个月后职员享受200元/年旅游补助，该补助不作现金发放，用于集体旅游或集体活动。
6、学校职员出差，享受出差补助。

三·保险
1、 职员和学校签转正协议三个月内，学校按政策办理养老保险，失业保险和医疗保险。
2、 职员被开除或中途离职由学校收回保险（退保）

老师工资、福利制度方案二（正式签约专职老师类）
一、 工资组成
1基础工资（基础工资+职务工资+保险津贴）+绩效工资+工龄工资+节日福利费

二、 基础工资
1、 基础工资：1000元/月 含每个月20节义务课时，不足课时者由学校统一安排上行政班。
2、 保险津贴：100元/月
3、 职务工资
等级
试用期
一级
二级
教学组长
200
300
350
学科带头人
主管
400
450
500
教务长
600
800
1000
注：教务长年底绩效奖依据整年业绩考评，在年营业额不低于上十二个月度情况下，奖励整年营业额2%，如营业额低于上十二个月度营业额取消年底奖。

三、 绩效工资
课时费= =每节课总费用×10%
每个班学生学费×班级人数=本期班级学费总额
本期班级学费总额÷20次课=每节课总费用
根据500元/期算
班级人数
本期班级学费总额
每节课总费用
课时费
备注
5人以上，8人以下
4000
200
20元/次课

9人
4500
225
22.5元/次课

10人
5000
250
25元/次课

11人
5500
275
27.5元/次课

12人
6000
300
30元/次课

13人
6500
325
32.5元/次课

14人
7000
350
35元/次课

15人
7500
375
37.5元/次课

16人
8000
400
40元/次课

17人
8500
425
42.5元/次课

18人
9000
450
45元/次课

19人
9500
475
47.5元/次课

20人
10000
500
50元/次课

21人
10500
525
52.5元/次课

22人
11000
550
55元/次课

23人
11500
575
57.5元/次课

四、 工龄工资
1、30元/年
2、历来校工作第二年起算，但试用期不含在内

老师工资、福利制度方案三（正式签约专职老师类）

一. 基础工资600元（包含48课时/月，不包含课后教导班）
二. 电话费80元
三. 交通补助费50元（由学校提供住宿老师不发放交通补助）
四. 全勤奖100元
五. 午餐补助（5元/天*出勤天数）
六. 职务津贴（主管）200元
七. 校龄津贴（每满十二个月增加20元）
八. 超课时费（不包含课后教导班）
九. （班级生源数×20元/人/期）
十. 拓展奖
十一. 示范课奖
十二. 教学竞赛奖
十三. 学生培训竞赛奖
十四. 优质服务奖

老师工资、福利制度方案四（正式签约专职老师类）

一、工资组成：
1. 培训中心全部老师工资实施基础工资和奖金制度.基础工资应包含一定课时量和办公时间。通常，以一周44-48小时工作计算，老师基础工资应包含有一定课时教课时间（通常可包含2-3个班级课时量）和一定时间办公时间。
2. 教课时间完全是课堂讲课时间，每节课根据40-50分钟计算。
3. 工作时间工作任务包含有：公开课，招生咨询，教学准备，学生教导，完成办公室工作，参与教研会议，和培训中心分配各项日常性工作。
4. 课时奖金计算标准根据：基础工资包含以外课时数×超额课时奖金。
5. 培训中心讲课安排依据以往学生及家长对老师讲课质量评价确定，评价高老师优先得到课时安排。

二、老师等级：
1. 见习老师
2. 见习讲课老师
3. 讲课老师
4. 资深讲课老师
5. 资深老师
三、基础工资标准（仅供参考）：
老师等级
工资标准
直辖市
省会城市
地级市
县级市
县城
见习老师
1500
1300
1000
800
600
见习讲课老师
1800
1600
1300
1000
800
讲课老师

1800
1500
1200
1000
资深讲课老师
2200

1600
1400
1200
资深老师
2400
2200
1800
1600
1500

说明：通常情况下，全部新招聘老师正式讲课后均属见习老师等级，每六个月依据绩效考评结果重新评定老师等级。

老师工资、福利制度方案五（正式签约专职老师类）

一.工资组成:
基础工资＋满勤奖＋经验津贴＋职务津贴＋课酬＋工作质量奖＋表现奖+尤其贡献奖+年底奖＋福利。
二.工资细则：
1、专职老师工资由以下几部分组成：基础工资（已包含三金）：本科1000元/月（试用期为900元/月，试用期视工作表现为1-3月，由老师写出转正申请，报教务处审批）；专科900元/月（试用期为800元/月，试用期视工作表现为1-3月，由老师写出转正申请，报教务处审批），在本校工作时间每满十二个月基础工资加100-200元/月。
2、满勤奖：50元/月。
3、经验津贴：50－100元/月（以交验毕业证书上注明毕业日期为参考，工作每满十二个月经验津贴加50－100元/月）
4、职务津贴：50－300元/月
班级活动每个月一次，要求写出活动汇报并把活动经过图文茂地上传到教务主任邮箱；学科带头人（备课组长,教学纲领制订，教材建设/编著，实践课程设计，道具设计或购置）；
5、课酬：6-8-10元/课时，本月课酬=6-8-10元/课时*课时数（0-1000元/月）
老师应依据“教案检验标准”认真编写教案，由教务处检验，并依据成绩评定酌情领取或按百分比领取课酬；老师在课堂上出现影响学校声誉言行，或因为老师原因出现学生退学等教学事故，扣除当期课酬。
学生管理费：任课班级学生总数量，50人以内每人10元抽取，50--100人以内每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每个月2次以上家校联络，要求写出汇报汇编成册，作业批改，作品展示，网络发表。
6、工作质量奖：0－100元/月(签署《劳动协议》后每满六个月发放一次)
老师应认真推行学校制订各项老师管理守则，由学员和教务处对每位老师每个课程进行不少于两次教学质量考评并造册立案备查，假如最终平均分在4分(含4分，满分5分)以下，或未完全认真推行各项老师管理守则，酌情领取或按百分比领取工作质量奖；发生教学事故或正式录用后协议期内辞职老师不予发放。
7、其它：
l 月尤其贡献奖：另评;
l户外招生活动20元/次；
l年底奖：0-1200元/年；
l福利：按学校要求。

老师薪酬完美版
1、待遇包含：基础工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补助、保险、电话补助。
2、基础工资：专职老师基础工资1200元/月。
3、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班， 若实际学生数超出10人，每超出一个学生，补助该任课老师20元/人/月。
5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长依据工作需要而定，少于5个小时为半天，超出5个小时按一天算。（由校长审核同意方能计算），如属于部署任务没有完成者不算加班。
6、餐补：10元/天。周末上全天班行政及上课跨中间两个时间段耽搁午餐专职老师及助教享受。平时值班行政一天工作时间超出9小时，也享受10元/天误餐补助。
7、绩效奖金包含：学生巩固率+学生参与比赛获奖+老师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励
巩固率奖：
1． 每期培训最低基础续班率， 75％以上班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下老师，给一个培训周期观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%老师，学校有权将其解聘或转岗。
2． 续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励以下表：（G是巩固率第一个字母）
巩固率
奖金额
75%≦G﹤80%
15元/生
80%≦G﹤85%
20元/生
85%≦G﹤90%
21元/生
90%≦G﹤95%
24元/生
95%≦G﹤100%
27元/生
G=100%
30元/生

学生参与比赛获奖：
凡老师教导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人；
凡老师教导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人；
凡老师教导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人；
其它单项奖：依据学校具体情况另行设置单项奖。

教学优质课奖：
凡在学校组织老师教学竞赛中取得一等奖，奖励200元（或等值物品）；
凡在学校组织老师教学竞赛中取得二等奖，奖励150元（或等值物品）；
凡在学校组织老师教学竞赛中取得三等奖，奖励100元（或等值物品）。

新生源拓展奖励：
A：无偿体验课：
班级正式开课时，假如报名人数（或收入）达成对应标准，对讲课老师奖励100元，超出标准人数后人数，对讲课老师给奖励，并对跟踪该班教学和招生工作老师给予嘉奖。
B：新生招生
新生招生为两个含义，一是在自己班级中招来新生插班，二是经过多种方法招来新生进新班或插班，凡新报名学生（学校安排插班不除外）按10元/人给老师奖励。

优质服务奖：
关键考评指标：电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈
评价系数
项 目
电话教学
期末示范课
学生评价
周教学计划
问卷反馈
评价标准分
10分
10分
10分
10分
10分
权 重
2.5
2.5
2.0
1.5
1.5

（1）电话教学
电话教学作为一项教学常规，每学期每生最少进行一次电话教学。
须认真填写电话教学单，每个月底和工资单一起上交检验。如未按时交电话教学单，取消当月电话补助。
电话教课时，每生每次时间不低于4分钟。
电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。如发觉有弄虚作假现象，取消当月电话补助，当月电话教学成绩记零，学期德育考评成绩记零，并给记过处分。
老师每个月发放电话教学费用20元/班。
电话教学考评标准和分值
教学人次
教课时间
4分，0.1分/人
6分，0.05分/分钟

（2）学期展示课
每学期最少开一次展示课。
在班级讲课进度抵达第8周/16周时，老师须和校长落实上示范课时间、地点和内容，同时将计划上交给学校。
老师如有在要求班级未开展学期展示课，该班巩固奖减半，且该老师此项目标成绩计零。
学期展示课考评标准和分值
按时上交计划
完成度
讲课效果
3分
4分
3分

（3）学生评价
学生评价是指按要求填写学生评价表。老师须在期末完成学生评价表填写，上交学校盖章检验。
学生评价关键内容：
教课时间
关键填写内容
第1-4周
学生个性心理分析和总结。包含气质、性格、体貌特征、智力、发明力、人际交往、适应环境改变能力、动机、爱好、人生观、自我意识等。
第5周
行为习惯
第6-15周
出勤情况、作业情况、学习爱好、各项和所授培训项目相关学习效果等。
第16-17周
总体学习效果归纳总结；老师对学生本人期望；老师对家长提议和要求等。
第18周
学校统一盖章，发送判定。
学生评价考评标准和分值
按时上交检验
评价人数
评价质量
2分
5分，0.1分/人
3分

（4）周教学计划
周教学计划是指填写周教学计划表。老师须在讲课前将计划表贴在教室外供家长了解。
假如未填写周教学计划表，扣除老师奖金5元/次。
周教学计划考评标准和分值
填写数量
填写质量
4分，每少1次扣0.5分，扣完为止
6分，字迹工整，内容详实，指导性强

（5）问卷反馈
学期末学校向家长发放《家长意见问卷调查表》，搜集反馈意见，便于愈加好地开展工作。
学校将针对反馈意见，对老师相关工作进行评价。

优质服务奖考评细则
优质服务奖每学期发放一次，电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈各个项目标成绩总和为该老师学期成绩。
优质服务奖设置特等奖1名，奖励1200元；一等奖5名，奖励800元；优异奖8名，奖励500元。
凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。
优质服务考评成绩、春季考评成绩、秋季考评成绩三项总成绩为年度奖评奖依据。

老师课时工资评级方案一

一、 评级适用对象：转正后在职专职老师
二、 基础课时评级标准：老师基础课时工资按一个学期内老师周末总部班带班平均巩固率评定。计算巩固率班级应包含老师一个学期内所带全部班级全部产生巩固率，也就是续班完成常规班（包含拆班、合班情况），但家教班、VIP班、短训班、假期班和各类赛前教导班、冲刺班不计算在内。
三、 评级时间：以一个学期为周期，如依据1月至6月巩固率计算得出评级工资适适用于秋季学期实施，即9月至2月。
四、 平均巩固率计算方法：
一个学期内总部常规班带班巩固率总和÷带班个数=总部班平均巩固率

五、 平均巩固率和课时工资对应表：（课时按2小时算）
周末班平均巩固率
评级标准
周末班课时费
合作幼稚园课时费
带班平均巩固率达成90%以上
一级A
48元/课时
39元/课时
带班平均巩固率达成85%-89%
一级B
45元/课时
39元/课时
带班平均巩固率达成80%-84%
二级A
42元/课时
36元/课时
带班平均巩固率达成75%-79%
二级B
39元/课时
36元/课时
带班平均巩固率达成50%-74%
三级A
36元/课时
33元/课时
带班平均巩固率达成50%以下
三级B
33元/课时
33元/课时

六、 特殊情况：
1. 试用期内未转正老师不参与评级，不管课型和班型，每次课时工资均为30元/课时,但跨区上课享受车补（4元/次）和幼稚园讲课超员奖；
2. 转正考评经过后但未产生周末带班巩固率老师按三级A标准评定；
3. 总部班带班平均巩固率50%以下巩固率老师学校给一个学期观察期，连续两个学期巩固率低于50%老师，学校有权将其解聘或转岗。
4. 总体说来，巩固率是衡量老师课时工资唯一标准，但学校教务长有权限为每个老师提升评级工资等级，但最多不超出两个等级；未设教务长学校能够由学校责任人代为提升。学校教务长和责任人为老师提升评级工资时各占50%分值。
提升评级工资标准：按一个学期内老师对学校带班安排服从程度和教研活动参与程度。

七、 举例说明：
如一位老师1月至6月常规班续班巩固率以下：
老师
课型
升班时间
上课时间
原班人数
续班人数
巩固率
平均巩固率

Maggie
新概念1
/04/16
周六8:30
20
16
80%

87%
新概念2
/06/11
周六11:00
18
14
78%
新概念3
/06/28
周日11:00
20
18
90%
新概念一册（2）升（3）
/06/28
周日1:30
15
15
100%
该名老师1月至6月平均巩固率为87%，对应评级工资表，属于一级B，即月9月至12月课时工资为——周末班45元/课时，幼稚园39元/课时。

八：备注：计算平均巩固率时未除尽小数点按四舍五入计算；

老师工资评级方案二
一、专职老师课时工资：
1) 学校将以实际课时数计算课时工资。依据课程要求不一样每课时为40分钟——55分钟 标准每节课不低于30分钟不高于60分钟。
2) 课时工资部分要求了试用期工资、课时工资标准及实施措施。
二、试用期工资
试用期内，工资为1000元/月，无其它任何补助及分成。试用期满，签署聘用协议后，底薪1000/月,含48个课时,开始记算并发放各类补助及奖金，超出课时后每课时工资为对应等级课时费。（试用期一1—3个月，学校会依据试用期表现情况延长或缩短试用期，前七天为观察期，若观察期内有一方无条件放弃合作则期间没有任何工资酬劳，7天后双方无异议并继续合作此7日工资按试用期工资标准如数照发）。
试用期暂无课时工资
试用期满，签署聘用协议后，课时工资根据定级标准发放并依据考评结果上下浮动；
三、课时工资浮动
1、老师课时工资采取浮动制，建立学校内部竞争体系，适用对象为全部和学校签署了聘用协议主科目（英语、作文、数学）老师。
2、每个学期末，学校对全体老师进行学期考评，以现行课时工资标准为浮动基数，综合各项考评指标，依据考评总成绩和每个月绩效考评表内成绩由高到低排名结果在原等级上进行对应上下浮动；
3、课时工资每六个月浮动一级，每个月考评一次。春季考评后确定工资标准从7月份开始实施，秋季考评后确定工资标准从1月份开始实施（也可能会每三个月评定一次）。
4、课时工资等级标准
课时工资划分为：
级 别 工资/月 课时费标准
A级老师-------2200--2400 课时费34-36元/课
B级老师-------1900--2100 课时费28-32元/课
C级老师-------1600--1800 课时费22-26元/课
D级老师-------1000--1500 课时费14-20元/课
试用期老师------1000 试用期1—3个月
学校专职老师，以考评分数（绩效考评）为衡量工资晋升或下降标准。
注：因病假、产假等未能参与学期考评老师，沿用其请假时课时工资标准；
等级工资及课时工资等级标准划分：
A级（A1-36元、A2-34元）；
B级（B1-32元、B2-30元、B3-28元）；
C级（C1-26元、C2-24元、C3-22元）
D级（D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元）
四个等级共12个等级；
课时工资浮动总表（按老师每个月及季度和每六个月绩效考评表实施）
注：表格内各类数字依据本城市实际情况灵活制订
（以老师考评细则及听课考评结果为依据）
课时工资标准
上浮条件
上浮等级数
下降条件
下降等级数
A1-36元

不参与
未居前2名
1级
A2-34元
190分
1级
未居前1名
1级
B1-32元
180分
1级
未居前1名
1级
第1名
2级

B2-30元
170分
1级
未居前1名
1级
第1名
2级

B3-28元
160分
1级
未居前1名
1级
前2名
2级

C1-26元
150分
1级
未居前1名
1级
前2名
2级

C2-24元
140分
1级
未居前1名
1级
前2名
2级

C3-22元
130分
1级
80分以下
1级
前2名
2级

D1-20元
120分以上
1级
80分以下
1级
前2名
2级

D2-18元
120分以上
1级
80分以下
1级
前2名
2级

D3-16元
120分以上
1级
80分以下
1级

D4-14元
120分以上
1级

不参与

试用期
120分以上
1级

不参与

备注：学校专职老师数不足十人，以考评分数为衡量工资晋升或下降标准。

老师考评方法和星级评定
A．班级考评得分评分方法：
该评分是对本班工作任务、工作过程情况进行考评，考评满分为100分。
1．学员调查表分数 （40分） 以该班级所做学员调查表平均分计算。
2．学员平均出勤率 （30分） 以日清表为依据统计平均出勤率。
3．主管打分（30分）依据主管打分表。

B．老师星级评定标准：
1．本季度不参与师训考评或考评分数不及格不予晋级，三星级老师师训考评分数必需高于80分。
2．不服从教研安排，在该季度有旷工统计者不参与考评，两次旷工直接降级。
3．星级老师晋升为一星级老师考评分数必需超出75分，一星级老师若考评分数低于75分降为星级老师。
4．一星级老师晋升为二星级老师考评分数必需超出80分，二星级老师考评分数低于80分降为一星级。
5．二星级老师晋升为三星级老师考评分数必需超出85分，三星级老师考评分数低于85分降为二星级。
6．三星级老师连续两个季度考评分数超出85分晋升为四星级老师，四星级老师若两个季度连续考评分数低于85分降为三星级。
7．四星级老师连续两个季度考评分数超出85分晋升为五星级老师，五星级老师若连续两个季度考评分数低于85分降为四星级。
8．星级老师考评分数超出85分以上并经校长特批直接跳级为二星级。
9．考试类全职老师以二星级为起点。
10．三星以上老师若有一次分数低于75分直接降一级。
11．试用期老师考评分数若低于60分给予淘汰，转正后老师若低于60分给予淘汰。
12．正式老师能够享受对应社保福利。

注：星级老师责任：
1. 实习老师必需参与全部新师培训、全部教学部安排听课和每七天三小时教研活动。
2．星级老师必需每七天参与三小时教研活动。
3．一星级老师必需负担带新老师任务并主动参与每七天三小时教学研讨。
4．二星级老师必需能独立开发某门课程培训教案，并能培训新老师、负担带新老师任务并主动参与每七天三小时教学研讨。
5．三星级老师必需能上高中课程、能独立开发某门课程培训教案，并能培训新老师、负担带新老师任务并主动参与每七天三小时教学研讨。
6．四星级老师必需负担考试部当中一门课程讲课能独立开发某门课程培训教案，并能培训新老师、负担带新老师任务并主动参与每七天三小时教学研讨。
7．全部老师必需参与教学部定时举行师训并参与考评。
注：星级老师在考评过程中必需完成以上工作，不然不给予晋级，假如三星级以上老师授所要求课程，则只能降级，如有出现两次以上安排工作拒绝完成直接降级。

老师考评星级评定
星级老师评定年限及待遇：
每十二个月设两次考评，经过考评老师方可晋升为星级老师并享受对应课时津贴
1、 新老师转正后六个月内考评达优可申请为一星级老师：课时津贴基准为12元/课时。
2 、一星级老师六个月内考评达优可申请成为二星级老师：课时津贴基准为14元/课时。
3 、二星级老师六个月内考评达优可申请成为三星级老师：课时津贴基准为16元/课时。
4 、三星级老师六个月内考评达优可申请成为四星级老师: 课时津贴基准为18元/课时。
5 、四星级老师六个月内考评达优可申请成为五星级老师：课时津贴基准为20元/课时。
6 、五星级老师十二个月内考评达优可申请为一级培训师：课时津贴基准为22元/课时。
7、 初级培训师十二个月内考评达优可申请为二级培训师：课时津贴标准为25元/课时。
8、每学期续报率低于50%不能晋级，所带班级中只要有一个班级续报率低于35%则降一级
9、连续3次被评为合格或有1次被评为不合格, 老师将视情况被降级。
10、凡出现大教学事故(学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作), 老师当期考评降一级 ; 后果严重, 立即解聘。

老师奖惩制度
学校为奖励老师立足本职，严谨从教，热心钻研，主动向上进取精神，特设置全勤奖、工龄奖、业绩奖、巩固率奖、年底奖。
全勤奖
一月无迟到，早退，请假，旷工者，发全勤奖50元/月。寒、暑假不发。
工龄奖：
1、工龄达成两年，年底发200元工龄奖。三年以上年底发500元工龄奖；四年以上年底发800元工龄奖；五年以上年底发1200工龄奖。五年以上每增加十二个月工龄，工龄奖增加100元/年。
2、如十二个月内请假累计达成5次或天数达成10天者，工龄奖减半，达成累计10次或天数达成累计20天者，工龄奖取消。

业绩奖金
1、 学校教职职员有帮助学校扩充生源和巩固生源义务。
2、 职员直接介绍学生入总校学习（非优惠生），每人提取奖30元。

课程转化奖：
任何一个老生转化到其它课程班级，两个班任课老师均可取得转化奖金各10元/人。
比如：王老师英语班3名学生报名张老师作文班，王老师和张老师各奖励转化奖3X10=30元。

巩固率奖：
1． 周末班各班最低基础续班率由原来70%调高至80%. 80%及80％以上班级有续班奖金，50％—79%不奖不罚，50%及50％以下处以对应罚金.
2． 续班奖每十二个月分两次发放：每十二个月春节前发去年1月1日—6月30日续班奖；每十二个月9月发放去年7月1日—12月31日续班奖。
3． 幼稚园爱好班续班奖按 G×120元计算。
4． 幼稚园双语班电话交流奖为：所带班级总人数×10元
5． 总部班续班奖分为周末班和假期短训班两种计算方法。
6． 周末班奖金额度以下表.
续班率
奖金额
75%≦G﹤80%（仅限新概念以上班3月份开始）
15元/生
80%≦G﹤85%
20元/生
85%≦G﹤90%
21元/生
90%≦G﹤95%
24元/生
95%≦G﹤100%
27元/生
G=100%
30元/生

8．假期短训班(音标班,语法班,词汇班,口语班等)奖金额度以下表:
（假期短训班续班率不参与老师评级考评）
续班率
奖金金额
G﹤40%
10元/生
40%≦G﹤60%
13元/生
60%%≦G﹤80%
15元/生
80%≦G﹤100%
18元/生
G=100%
20元/生
9．续班率等于或低于50%班级罚金＝流失学生人数×对应罚款金额
续班率
罚款金额
45%﹤G≦50%
30元/生
40%﹤G≦45%
35元/生
35%﹤G≦40%
40元/生
G≦35%
50元/生
10．续班率低于65%班级，学校有权依据情况对老师进行岗位调整
11．课时工资发放标准
带 班 类 型
课 程
课时工资发放标准
A类
少儿班
实际评级工资

幼儿班
小学教辅班
B类
剑预备
实际评级工资+3元
C类
小升初
实际评级工资+6元
剑桥一级
初一教辅
新概念一
PETS1B
D类
剑桥二级
实际评级工资+9元
奥英
E类
PETS1级班
实际评级工资+15元
初二教辅
F类
初三教辅
实际评级工资+24元
PETS2级班
新概念二
G类
语音班
实际评级工资+3元
词汇班
音标班
语法班
口语班
VIP班

同类一般班工资＋3元

市场部人员岗位职能

市场专员对市场部主管（主任）负责。帮助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好用户关系，维护学校良好形象，独立负担责任。
1 依据学校招生计划安排，完成每个月、每三个月最低招生指标。
2 经过多种方法挖掘学生资源，搜集潜在学生信息，对有意向学生做好跟踪回访，不停扩大招生。
3 为学生家长做好参与学校各项培训项目标优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重用户个人选择。
4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为用户提供主动、热情、周到、翔实服务。
5 经过面谈、电话、电子邮件等方法对用户问题进行答疑，并立即经过多种方法联络及回访，提升试听、报名率。
6学生试听后攻单跟踪并帮助办理入学报名工作。
7 主动参与学校、部门培训活动，认真实施学校、市场主管要求和实施细则，努力提升业务水平。提议有效销售政策。
8 参与学校、分校二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。
9 开发招生渠道，寻求消费群体，经过不一样方法进行强力试听说服工作。
10 立即搜集整理市场调查相关资料，做到准、快、细。
市场部工资方案（3种）
工资标准一（基础保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生分成+全勤奖100元+午餐补助（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满十二个月增加20元/月）；注：由学校提供住宿职员没交通补助费；
注：（其中绩效考评内容以月绩效考评统计为依据，全勤奖考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给处罚。）

工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其它补助
备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基础招生量才能全额发放）
超额招生奖=超出月基础招生量部分进行奖励。可依据超额招生人数分成（无偿优惠生除外），也能够依据超额营业额分成。不提议纯利润分成。
如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基础月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；
如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；
所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。

工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖
适适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作情况。
备注：市场招生奖能够依据具体招生情况分别针对不一样责任人、不一样团体、不一样校区、不一样阶段、不一样项目、不一样活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团体。
比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入8%；
9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；
市场新生招生总奖=50000x8%=4000元
其中行政主管占40%，其它参与招生人员一共占60%。
9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。

市场部经理工作职责
1.立即做出市场调查，每个月写出一份市场调查汇报。（如每个月周围各类培训学校开课及优惠政策，周围公立学校幼稚园、中小学作息时间改变，及我校所做市场宣传活动效果评定），并依据调查结果立即作出策划，并以书面形式制订下个月市场运行方案，在每个月20日前将本月市场调查汇报，下月市场运行方案和招生目标和招生投入费用预估标准等上报校长。
2.每个月25日前制订出招生宣传所用海报数量预估；并上报兼职宣传员名单及估计天天所包含宣传范围和地点。
3.控制招生成本：含人职员资及印刷成本，和往返交通费用。
4.和媒介设计/制作企业或人员合作。
5.建立更多推广渠道，不停宣传雅立文化在本市场品牌，提升雅立文化在本市场著名度，扩大我校所占市场份额。
6.认真接待来电，和上门咨询家长及学员，在每七天二早晨对前一周咨询及收费情况进行统计并上报主管校长。
7.学校各类表格填写和整理（如考勤表，老师上课记录表，办公用具领用表等），并和每个月20日将表格上报校长。
8.平时应保持咨询室、教室等办公场所整齐，卫生。要定时进行打扫或监督卫生打扫，检验饮水机是否有水等。
9.老师开课前要确保教室开门，并在全部课程结束后应检验各教室门窗，电源是否关好，方可离校。
10.主动接收家长，学员及校领导检验监督
11.完成学校领导临时交办多种任务。

市场部分成方法
1.其中绩效考评内容以月绩效考评统计为依据，全勤奖考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给处罚。

2.市场经理绩效考评满分为100分，实际分数60分以下（包含60分）者只发基础工资，61分—80分以下者按总工资80%发放，81分—90分者按总工资90%发放，91分—100者足额发放全部应发工资及奖金；

3. 学校将依据市场调查及我校实际发展情况对市场部下达上门或电话咨询数指标，完成40-50%无分成，51-80%分成1%，81-100%分成2%，100%以上部分分成3%，（以上分成数额由市场部专职人员平均分配）每低于40%五个百分点，将从职务工资中扣除50元，直到职务工资为零。连续两个月职务工资为零后，学校将下调市场经理基础工资。完成定额50-150%则维持原基础工姿。连续六个月完成定额100%以上，可上调基础工资50元/月。