公司项目发展商业计划书样本.doc

重庆市传媒发展商 业 计 划 书 编写时间：年月日 （编写联络人）： （电话号码）： （传真电话）： （电子邮件）： （地址）： （邮编）： （编号）：0001 （审阅人）： （电话）： 保密须知本商业计划书属商业机密，全部权属于（企业或项目名称）其所包含内容和资料只限于有投资意向者使用。收到本商业计划书后，收件人应确定，并遵守以下要求：1）若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址将本计划书完整退回。2）在没有取得（企业或项目名称）书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分给予复制、泄漏、散布。3）应该用和对待贵企业机密资料一样态度对待本商业计划书所提供全部机密资料。本商业计划书不可作为销售报价使用，也不可作为报价表用。商业计划编号：0001签字：受方企业：日期：目 录第一章：摘要-4页第二章：企业介绍-57页第三章: 项目概念介绍-7页 一、目前现实情况-78页 二、总体营运方案介绍-89页 三、项目分述-928页第四章： 财务分析-28页 一、财务总计划-28页 二、财务结果-2934页 三、财务总结-35页 第五章：退出方法-35页 第一章：摘要当今世界，是一个人思维无限，资源有限世界，占领资源，整合利用好资源，就能发明出无限产品。伴随城市建设不停发展，汽车拥有量不停增加，每个城市地下停车库也伴随高楼大厦拔地越来越多，怎样开发地下停车库除停车以外其它商业价值，在中国尚属处女地。我企业经过长久调查研究，对地下停车库作为一个媒体经营，利用广告效应和车主正确数据资料，用DM直投刊物正确送给用户指定广告对象，同时，依据停车库车主资料，采取返给车主优厚现金回报和多项无偿服务，把停车库中90%以上月票车聚集在企业麾下，用产业化营运模式，全方面替换现在以爱好爱好为基础，没有办公机构，没有专职管理松散形式汽车俱乐部。我企业从初开始，以地下停车库广告公布为切入点，对全市高级小区和商业中心地下停车库进行资源开发，现已开发了全市100多个高级小区和商业中心地下停车库资源，并在渝中区商业中心停车库做了一批广告样板，正着手车主数据搜集，为下一步资源整合经营，打下了坚实基础。第二章：企业介绍：一、宗旨：建立一流机制，培养一流人才，练就一流技术，发明一流效益。二、理念：立足分众传媒、整合有效资源，利用媒体平台、打造个性品牌。三、企业介绍：重庆市传媒发展是以分众传媒、新型广告媒体公布，报纸、电视、列车广告代理、企业新闻整合传输、项目策划为主导传媒企业。企业成立以来，以高起点定位，秉承专业、实效、创新、永续发展之经营思绪，独家开发了重庆市主城区100余家高级楼盘和商业大楼地下停车场广告资源，形成了宽广均衡网络分布。在重庆主城五区商业中心，发明性地开发了新型媒体-地面灯广告，建立了一大批高品质战略合作伙伴。我企业在项目营销策划、广告代理等领域，以创新、实效策划理念，完美、独特设计风格和细致、周到全方位服务，赢得数家高品质企业广泛赞誉。我们致力于广告传媒行业，服务于社会工商企业，共同构筑坚实双赢平台。四、注册地址：五、注册资本：六、法定代表：七、成立时间：八、团体建设及企业组织管理：要把一个概念、创新思绪转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍，我们团体是一支懂经营，会管理，熟悉市场运作机构，其中多数有成功创业经历，有着较高专业技术知识、管理才能和工作经验，对大型项目标运作和驾御能力堪称一流水平。有战斗力经营管理队伍直接决定了企业经营风险大小，而高素质管理人员和良好组织结构则是管理企业关键确保。为了确保企业能够在猛烈市场竞争中立于不败之地，我们制订了一系列规章制度。关键管理规章制度以下：1、 企业各类人员岗位职责2、 财务管理制度3、 财务报销制度4、 人事管理制度5、 劳动纪律管理措施6、 劳动酬劳及经营费用分成管理措施等等。九：企业目标：以地下停车库广告为切入点，利用正确数据库资料，围绕DM直投用户，用回报现金和无偿服务手段，打造全国关键城市车友会产业联盟，建立大规模赢利平台。十、资金需求及回报概况：经过具体调查，重庆市主城六区商业中心和高级楼盘有近400个高品质地下停车场。这些地下停车场象网络一样覆盖整个重庆市主城区关键地段。锁定这些地段，就占据了重庆市主城区有商业价值制高点。可基础形成垄断局面。假设我们对重庆市主城区400个地下停车场进行安装投入，暂以每个停车场只安装4广告灯箱。招商年平均数为80%计算。整年销售收入为320万元。DM直投杂志以10000份首期发行量创刊，整年广告收入360万元。产业性汽车俱乐部当年完成4800个会员，可实现收入858万元。所以，企业拟吸收投资780万元。分三期完成，其中第一期投入200万元；第二期投入250万元；第三期投入330万元。依据后面部分营运方案和财务估计，在四年时间内，该项目将累计有424485万元人民币净利润，到那时，企业将会发展壮大成为全国著名企业。第三章：项目概念介绍：一、目前现实情况： 作为地下停车场，目前除了作为停车功效以外，其它资源开发利用，在全国尚属于处女地，还没有被真正认识。 把地下停车库作为一个纽带，作为一个媒体来经营，充足发挥地下停车库网络式分布资源优势和车主信息资料数据价值，经过资源整合利用，可取得较大市场份额和巨大利润回报。二、总体营运方案介绍： 1、以重庆为起点，租赁全市400个地下停车库广告经营权，同时取得每个停车库月票车车主相关资料，（如：车型、牌照号、购置时间、车主姓名、联络电话等）建立一个完整数据库。按重庆市停车库平均每个车库100辆月票车计算，可完成40000个车主和家庭完整资料。2、 一本相关汽车和时尚DM直投杂志，无偿正确投放给每个停车库车主，每期印刷40000份。她将直接覆盖40000个家庭影响面超出100万人以上。3、 以停车库广告、车主资料数据库和DM杂志为纽带，组建汽车产业性俱乐部，经过俱乐部零门槛进入、现金回报、部分无偿服务和活动快速聚集人气，带动停车库广告及DM杂志广告销售，达成三方资源融为一体，建立起大规模赢利平台。4、 具体思绪是：以地下停车库做广告形式，介入地下停车库，和地下停车库物业建立起良好合作关系。利用这个关系，搜集所在停车库月票车主尽可能具体资料。将具体资料整理形成为我所用数据库。因为该数据资料锁定人群均是高端人群，消费能力之大，是全部企业所期盼目标用户，全部期望将自己信息正确传达给这些目标用户。依据这一企业需求，我们创刊一本DM直投杂志，利用地下停车库收费系统，将杂志不反复并正确送交给每位车主。同时，依据停车库广告宣传、DM杂志宣传和相关媒体宣传，用返现金、部分无偿服务和举行活动措施，快速组建起产业化汽车俱乐部，让重庆目前以爱好爱好为主导、没有专职管理运作松散俱乐部重新洗牌，达成有40000人以上并含有垄断性产业化汽车俱乐部。5、 重庆开启成功后，同时快速在北京、上海、武汉、广州、深圳五个城市同时展开，占领全国最好六大城市，形成全国240000人产业化汽车俱乐部联盟。三、项目分述：1、 地下停车库项目：（1）、该项目正是当今大企业所需要平台。户外广告即使琳琅满目，但各自为阵格局一直没有改变，网络式规模布局瓶颈一直没有突破。对于著名大企业强势品牌推广和产品宣传带来了很大不足。对于地下停车场广告： 把松散户外广告媒介整合为统一网络式布局广告公布媒介。 能快速将大企业定向推广传达成所需要受众。 强势关注度，正确投放率，正是大企业期待。（2）、该项目市场情况： 市场定位：依据相关部门统计数据显示，一个企业宣传广告费用，通常占销售收入20%以上，尤其是大型企业，户外广告费用又占全部广告费用8%以上。以重庆市为例，著名大型企业整年户外广告投放额每十二个月在数亿元，而这些企业户外广告投放特征是，量大、面广，即使是地毯式轰炸，但要求投放正确度高。地下停车场广告特点恰恰适合著名大型企业品牌推广和产品宣传。所以，定位对象锁定大型著名企业，是地下停车场广告首选。 用户需求：企业尤其是著名大型企业，期望有一个有效传输平台，能快速将企业信息稳定地传输到她们期望受众中。电视、报纸传输速度快，受众面广。但正确度低，时间短，不轻易引发关注，成本又高；通常户外广告，即使成本比电视、报纸低，传输时间长，但规模小，覆盖面窄，加上在琳琅满目标户外广告中，真正能接收到需要广告信息过往人群不到1%，费用浪费惊人。我们对潜在用户广泛征求意见，充足叙述了地下停车场广告特点和含有优点，大多数用户对这一新型广告资源感爱好，期望经过这个特殊媒介，使企业推广宣传有一个更大实质性突破。 对比分析：通常大型著名企业做户外广告，手笔大，常常选择某个地理位置好、广告画面大、十分醒目标地方。其目标就是让更多人接收广告信息。因没有能够覆盖全市户外广告公布资源。要让更多人接收企业广告信息，选择好地理位置、把广告画面做大，并采取霓虹灯形式就成了她们唯一选择。这种选择只能对某一地段信息接收产生效果，就大城市而言，覆盖面就微不足到了，远不及地下停车场覆盖面和正确率。从广告公布价格来看。（以重庆滨江路大型户外广告牌为例）一块大型户外广告牌34M12M计408，每十二个月广告公布费用为200万元，平均每平方米十二个月公布费为4900元。而且全部是被重庆大型企业占据了。我们知道，这么一块广告牌，锁定范围就只有方圆几公里，范围有限，受众面有限。假如用200万元做地下停车场广告，能够在重庆全部主城区400个地下停车场进口做一块2广告，只要是有车族，不管你在哪里停车，全部会接收广告信息。覆盖面之广，受众面之大，冲击力之强。是某一块户外广告牌永远无法比。 竞争者分析：地下停车场广告资源，是一个还未开发处女地抢优异入这个市场，以签署独家租用协议方法进入，只要在短时间内快速抢占70%以上主城区商业中心优质停车场和著名小区著名楼盘停车场，在协议期内，竞争者将无法进入。完全形成垄断。 我们优势：经过近多个月资源开发，我们已经拥有主城区商业中心和著名小区著名楼盘停车场广告资源100余个，达成意向停车场广告资源近100个。占主城区商业中心优质停车场和著名小区著名楼盘停车场50%以上。初步形成了垄断。为其它竞争者介入构筑了坚实壁垒和屏障。不足之处是大渡口区只有三个意向单位，分布不太合理。 服务策略：我们项目是终端产品，服务是必不可少关键步骤。A、认真公布汇报：在协议约定时间内完成媒体广告安装后，项目广告媒介部人员将安排用户进行实地验收，并拍摄广告公布效果备档照片，随同广告安装数据统计，制作用户媒体广告公布汇报提交用户备档。B、仔细广告公布维护：为确保用户广告在投放期内正常公布，项目广告媒体维护人员将定时查验媒体公布情况，对破损、丢失广告进行清理更换维护，每个月寄送广告公布监控汇报，向用户提供广告公布情况。C、专题市场调查：针对广告公布效果，选在广告投放期间进行广告效果调查，我们将征求用户意见设计调查问卷，派遣专员进行市场调查活动，并对问卷数据进行统计分析，撰写调查汇报，上报用户。D、站点维护检测：为确保用户媒体公布质量和数量，企业设专门维护人员，将全力配合企业检验公布情况。用户可在广告公布期间依据已投放地点和我企业维护中心直接联络了解情况。（3）、该项目特点优势、特点：A、地下停车场广告载体，将广告信息和消费者无形统一在一个独立封闭空间中,正确投放正确率达90%以上，没有户外广告密集摆放相互间干扰。给受众“洁净”信息传输。B、只要是有车者,全部需要停车,在地面停车场资源稀少情况下,地下停车场是肯定选择。C、长久悬挂在停车场内极致完美画面，时刻吸引进出车辆内人员眼光，不管在行驶中还是步行中,眼光全部会不由自主关注发光广告画面几眼。D、地下停车场能行成规模，范围覆盖到全市关键位置，布下繁星“场”点，这些场点就成了一簇一簇火焰，在高端人群中蔓延燃烧开来，渐成燎原之势。 总而言之：封闭空间，高端人群，反复视角冲击，不想接收广告信息全部不能。 六大优势：A、全市主城六区广泛覆盖：全市六区网络式覆盖，加深了媒体定义。其特征：覆盖区域广。是定向传输无处不达地面传输平台。B、封闭性垄断传输：封闭广告公布空间，使得单一品牌垄断传输，无其它广告干扰。其特征：信息强势轰炸、全方面渗透高端目标受众。C、高曝光正确抵达：长时间广告曝露于目标受众，有效曝光频率不可置疑。其特征：广告有效抵达率高、冲击受众信息起源。D、强制关注完全接收：无其它信息干扰，使广告媒体被目标受众强制接收。其特征：强烈加深受众品牌记忆度、接收度。E、完美画面视觉冲击：高亮度和完美广告画面将产品诉求极尽所能表现，其特征：强烈视觉冲击，讲求文图搭配完美。受众不忍不看。F、有车族是高端消费主力群体，她们天天穿梭在城市各个地方，停车、办事，办事、停车。其特征：接收停车场广告频率高。（4） 已拥有资源（约）（5）该项目发展计划：以重庆市为该项目开启点，用十二个月时间完成重庆资源建设并完成70%以上招商工作。第二年对全国锁定五大城市同时开启。用两年时间完成。三年后，将依据情况决定是否继续扩大规模。（6）开发城市计划：重庆市 北京市 上海市 武汉市 深圳市 广州市2、DM直投刊物项目（1）概念： DM是Direct mail缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”。它关键表现为印刷品和多媒体演示品两种基础传输形式。 DM杂志是DM印刷品传输关键方法。也是现在中国DM传输关键方法。 所以本案包含到DM英文缩写即是指DM杂志略称。 基于科学市场调研分析，以下我们针对企业主产品方向DM杂志制订对应战略发展计划。（2）特点： 无偿性DM杂志普遍采取无偿向目标用户投放方法，极易受目标用户欢迎，吸引目标群体关注。 快捷性DM杂志是把产品信息不经任何其它渠道直接投放给目标用户，在传输路径上比传统媒体更显方便快捷。 针对性DM杂志采取分众营销传输方法，对目标用户进行细分化，有方向选择目标用户，比传统媒介更具针对性。（3）DM发展概述经济形态完成由粗放向集约化发展后，市场必将随之细分化，用户、产品等类层介定逐步清楚，“二八标准”使营销成本绝大部分花费无功，原有营销观念、模式必需再调整以适应市场。这时就产生了分众营销模式。欧美等发达国家市场完善较早，所以DM作为分众营销方式一个模式，在欧美国家已趋于成熟，成为仅次于报纸和电视第三大媒体，占广告市场20%以上分额。 多年伴随中国经济快速发展，市场逐步成熟。DM杂志在中国发达城市也已蔚然兴起，锐不可当。 （4）DM重庆市场概述直辖后，伴随国家西部大开发宏观战略逐步推进，多年重庆经济发展迅猛，大家收入得到改善后，消费意识增强并趋于理智，消费定位也逐步分化。这就要求作为营销关键方法广告也必需更新自己传输方法和传输理念。这为DM在重庆市场产生运做提供了大环境依据。作为DM杂志，多年也曾在市场上出现过，但因为当初市场环境、开发理念、运做方法等多种原因，未能操作成功。所以现在重庆DM杂志市场开发潜力巨大。（5）DM优势 专业性强A DM是重庆唯一一本专业DM杂志，品质卓越；B DM建立专有发行渠道，细分城市精英人群，专业管理，不可复制。C DM定时无偿发行，投放正确，确保资讯100%抵达目标受众。D DM服务高端产品，直达终端用户，专业实效。 设计精美A 专业设计团体。B 强有冲击力视觉效果，凸现品牌价值 独特渠道建设A DM发行渠道独家买断。B DM渠道覆盖面宽广，遍布重庆豪华宾馆，精英写字楼，高级小区，商务平台，会所，高级轿车族。 严格管理监督体系A 严格发行监督。由物业小区及写字楼物业管理部门负责投递到车，由企业派专员进行具体登记在案。B 正确用户管理体系。建立目标用户正确数据库，细分用户群，避免反复发放，杜绝无效投递。 科学评定体系A 定时互动问卷调查，同期追踪服务B 立即电话回访，了解用户需求费用低廉DM广告费只及电视2%，报刊10%，而效果不容低估。（6）DM定位： 地下停车库月票车主 三星级以上豪华宾馆 空港VIP贵宾及商务平台 高级休闲会所（7）DM用户定位： 商务人士：工作于高级写字楼，出入高级消费场所 城市名流：有知识、品位，有良好教育背景，讲究生活品质各界名流 城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上中青年群体 城市中坚：强力消费阶层，通常为企业单位决议人士（8）方向DM受众情况数表：DM读者收入情况读者个人收入读者百分比元以下-5000元5001-10000元10000元以上0元以上4.50%31.30%38.60%16.90%8.70%读者家庭收入元以下-5000元5001-10000元10000元以上2.20%13.30%30.50%64%DM读者教育程度读者学历读者百分比博士及以硕士本科大专其它上学历1.80%10.10%51.20%19.40%18.20%（9）DM“SWOT”分析针对具体市场分析调研，以下做相关SWOT分析，为DM战略制订提供科学理论依据。“S”： 属于广告分众传输形式，产品优势明确，市场潜力巨大。 本土DM现实状况决定DM拥有目前市场主导权。“W”： 用户认同度不够 连续性资金投入量限制“O”： 经济快速发展生成规模性高端用户群，引领个性化消费 DM在中国发达城市已悄然兴起，为重庆DM提供了经验依据和发明大环境原因。“T”： 投入资金回收周期不确定性。 入行门槛低，易于同行业快速形成和竞争。（10）DM战略计划：基于对DM产品开发前多种原因调研分析，基于对方案操作具体可行性研究结论，基于对DM产品开发和企业长远发展，本企业经具体论证后拟订以下战略发展计划：成长久： 整合资源优势，集中全部力量，发挥小而灵活企业个性化特点，对产品进行全方位包装，加强渠道建设力度，采取多样推广方法，专攻并垄断重庆高端市场。产品计划： 提升DM杂志设计品质。打造视觉冲击力强，装订印精美个性化杂志形象。 表现杂志内容时尚性个性化，为目标群体提供正确消费定位。 整体买进香港时尚杂志，提升DM可读性、娱乐性。增强用户依靠性和忠诚度。渠道建设： 建立正确目标用户数据库，确保杂志投递有效性。 加大地域发行渠道建设力度。对目标用户群进行地毯式发掘开发。现阶段企业已取得市内100多个大型停车场、停车库独家发行权，拟用一时间垄断重庆市400个优质停车库。 加大地域发行渠道广告开发。 因为全国各大城市对户外广告牌整改，户外广告牌生存空被大大压缩，鉴于此，企业将和地下停车库广告互动。成本控制：定时进行DM杂志制作、发行量、渠道建设实效进行调查分析评估，并依据评定结果进行响应调整，严格控制成本投入预防盲成本浪费。扩张期： 重庆本土市场完成稳定正常运行后，配合汽车俱乐部联盟，在北京、上海、武汉、广州、深圳同时开发，对DM杂志实施战性扩张。企业规模扩张。以重庆为本部，在全国其它五大城市建立分企业，模拟地产杂志出版模式，以当地资源为主，分城市出刊DM。3、 产业汽车俱乐部联盟项目 中国汽车市场需求前景新机遇： 伴随中国汽车产业发展快速，中国生产汽车365万辆，同比增加38.5%,销售汽车324.8万辆，同比增加37.1%,完成工业增加值1515亿元，同比增加60.9%。现在中国汽车时代已经到来，尤其是基础汽车服务和汽车文化、汽车旅游等方面需求日益需求。汽车消费已成为拉动经济增加关键力量。未来中国汽车市场发展空间巨大。伴随汽车价格、居民收入和消费结构、消费信贷、消费环境改善，尤其是新产品推出，以后10中国将成长成为全球最大汽车市场，年销量将达成1700万辆，汽车保有量超出1亿辆。汽车是个高消耗品，其使用过程中维修，保养及其它需求将会增加其消费成本。据了解，在国外，汽车售后服务发明效益已经占到整个汽车产业链中利润1/3，这也是汽车工业较为发达国家长久探索出来经验之谈。汽车售后服务作为汽车高附加值产品已经被中国厂商普遍重视起来，同时也是消费者最大需求点。加上今年中国将进行汽车改革政策和其它系列优惠政策出台将会更大刺激了汽车市场，汽车售后市场越来越受关注了。这是个大发展趋势。在越来越多企业受利益趋势进入这个市场时，伴伴随汽车工业飞速发展，中国汽车产销量正以年30%速度急剧增加，新售后服务商机接踵而来。教授估计：汽车售后服务业将迎来第二次淘金浪潮。 中国汽车俱乐部发展：中国汽车俱乐部发展直到1995年才开始，经过几年摸爬滚打，俱乐部在1999年后稳步成熟，现在俱乐部基础上是以爱好或车型为基础，采取会员制形式建立。没有专门办公场地，专门管理机构，会员间联络全部靠网上公布信息或手机短信及电话通知。是一个松散组织。因为各个汽车俱乐部服务特点不一样，会员概念也有所不一样。会员制优势就是花钱买服务，锁定服务是关键，从而确保了用户忠诚度，达成一定规模后，拥有大量忠实用户俱乐部成为一个消费群体代言人，使俱乐部在发展新商业合作模式和伙伴时能够无往而不利。“国外汽车服务业发展至今已经有上百年历史，会员制已成为各发达国家汽车服务业经营不二法门。 重庆汽车俱乐部经营和发展情况：就重庆市辖区现在总共拥有近100万量汽车，公车为75万量左右占到75%，私家车为25万量左右，占到25%。据统计重庆现在平均天天以300量新车挂牌上路，而且关键是私家车为主，估计在二年内私家车将达成60万量左右，所以更需要产业性汽车俱乐部服务，而重庆真正登记注册只有十几家汽车俱乐部，关键是以保险代理、车证服务、和自驾游等简单服务。如重庆最大莱卡车友俱乐部以做综合性汽车服务为主，现在有会员约10000名左右。其它全部是近几年才成立做部分简单汽车服务为主，其会员最多1000名左右。还有以汽车改装和只做自驾游活动汽车俱乐部，但发展全部很艰苦。而重庆私家车普及速度正以倍数速度在发展，且伴随中国机关车辆改革政策实施、新优惠政策出台及奥运经济机会到来，相信将会有更多用户会需要汽车后市服务。但现在服务意识和在经营上全部有欠缺，且没有连锁服务等。所以必需要相关键竞争力经营模式才能生存发展和壮大。就重庆汽车保有量和汽车发展空间及汽车后服务需求，还有很多市场和利润空间。再就是重庆成本费用较低市场条件好消费能力意识强，相对来说风险小，所以制订适合重庆市场发展需要经营模式，相信会异军突起，快速做好做大。 消费者组成和需要：1）伴随汽车开始进入平常百姓家，很多消费者也多了一个尴尬经历：在驾车外出途中，爱车突发故障，缺乏维修技能车主往往束手无策。打电话给维修单位，因不懂技术和维修，价格高低不能控制，假如有一支专业化汽车救援队伍，像“120”抢救中心那样一呼就到，全部搞定。而且这个救援队伍是自己信得过组织，消费者就没有什么燃眉之急了。2）同时，消费者也期望汽车俱乐部除了向消费者提供修车随叫随到服务外，最好能够提供全方位其它服务，只要一个电话，剩下事就不管了。真正成为会员排忧解难大管家。3）服务以外，会员得到实惠多少，是最大向心力，会员总期望花最少钱，得到最大实惠。只要资源整合巧妙，营运模式严谨，管理服务到位，做到这一点是不难。 营销策略：1）营销目标是占据重庆汽车俱乐部服务行业名牌地位；2）以停车库为平台，锁定月票车，以就近作为团体活动群体，以全方位服务引领用户。3）塑造本俱乐部品牌形象，经过多种广告手段和媒体配合使之在重庆地域含有强大品牌著名度：和车相关各服务行业、全部驾车人、汽车保险企业全部知道、了解本汽车俱乐部。突出形象，而且使本俱乐部含有品牌号召力，在公众及汽车服务、俱乐部行业造成巨大广告效应；4）利用本俱乐部全新服务理念和经营模式，以优质用户、人性化服务及回报实惠策略来愈加坚固会员群体； 服务定位策略：1）伴随汽车服务市场不停扩大，消费者也有众多选择余地。同时，消费者对服务要求也越来越高。客观讲，汽车俱乐部行业出售商品只有一个，那就是服务。怎样做到使消费者满意，从而树立品牌形象，形成品牌号召力，首先就是由服务定位决定必需性。2）除汽车救援外其它服务，可依据会员品质高低，分服务项目标多少采取包干形式佣金制度，只要在包含服务范围内，会员一个电话，剩下事就是我们了。3）采取低门槛或零门槛入会制度，消除车主认为企业在套钱心理障碍，同时承诺每十二个月还要给会员一定金额现金，让有车一族主动自愿加入俱乐部。 广告媒介策略：俱乐部处于品牌创建早期，广告推广是品牌塑造、提升企业著名度、号召力有力手段。2）以本身停车库广告和报纸平面媒体为主，以报电视广播媒体为辅，进行软硬结合宣传。以“联合组织活动合作模式作为宣传切入点；以塑造俱乐部品牌形象作为着眼点；以目标受众作为广告宣传覆盖点，并以此作为整体广告策划关键。3）同时配合报纸阶段性专题新闻做平面广告宣传，重庆电视台或各广播电台等做动感宣传。4）目标十二个月在重庆地域能得到用户认可，从不著名著名了解信服行动.。 汽车俱乐部关键竞争力发展：1）利用自己停车库资源平台，搜集终端用户完整信息资料，建立优质完善用户服务体系，利用加盟连锁资源共享合作优势愈加好为我们用户提供服务，同时扩大本俱乐部品牌。并展开汽车时尚时尚引导，方便拥有更多用户及市场导向。2）选择一个有良好关系银行，为入会用户办理联名卡服务模式。让我们全部用户全部能享受到尊贵超值服务，首先可采取电子付款结算方法来交纳多种规会费及到我们各合作单位消费结算。这么能够节省用户跑路时间，真正实现一个电话搞定承诺服务，提升俱乐部声誉。同时和医院合作，当会员在发生交通意外事故时，可免交押金和优先享受救治优惠政策。3）成立中国首家汽车基金会，以公益服务标准来关注社会弱势群体及我们会员。同时我们全部用户在加入本俱乐部时就无偿取得救助卡，一旦发生事故或需要救助时俱乐部可站在人道主义立场上为其服务，维权、代理服务、慈善救助等。4）同时和本市有实力保险企业确定全方位合作得到一定服务费，由本俱乐部作为此保险企业全部用户汽车服务单位。这么可拥有大批用户资源，同时也会得到保险企业很好保险优惠和理赔政策。5）汽车文化传输和引导，定时组织多种专题活动，全方面为广大车友提供一个以车会友、感受生活优异平台。多组织公益性能推进重庆经济、旅游发展活动。6）汽车旅游将是主营之一，以车为媒，定时地举行汽车自驾游活动、结交车友共侃驾车乐趣。除服务好会员旅游外还服务好来渝用户接待工作。7）成为全国自驾游联盟会在重庆内关键合作伙伴。 经营内容及利润起源：1）关键服务于地下停车库月票车主，由我们提供最优质行车、用车、养车等系列服务，会员费采取低门槛方法缴纳，基础定价为380/年，以现在重庆市区60万辆汽车量，我们能作到6%份额就是40000个会员就已经很可观了。每十二个月会费收入达1520万元。2）保险费用返点，重庆轿车年保险费为4000元（最低额），统一投保，保险企业可返30%点，及1200元，累计可取得4800万返点费用，拿出50%返点费用2400万元馈赠给会员，每个会员可取得600元现金，这么，俱乐部取得2400万元返点收入，会员取得600元现金扣除她们会员年费360元，实际上是倒拿钱220元/年给会员入会，并享受俱乐部提供很多无偿服务。3）理赔服务、代交多种规费、帮助交通违章及事故处理等，可取得对应佣金收入。4）一辆车按正常行驶情况下整年养车费用最少需要15000元，耗油约为5000元，多种规费约4000元，保险约为4000元不等，还有维修保养美容清洗最少需要元，其它意外损耗开支不计。所以每个车主全部期望能省心省钱省事，需要汽车俱乐部为其全方面服务。整合洗车、美容、修理等点资源，以协议形式确定为定点协作单位，其服务返点是一笔可观收入。5） 利用本俱乐部影响力及政府支持成立中国首家汽车基金会。以公益精神为我们全部用户提供维权、救助等。同时帮助社会上弱势群体需要救助时提议慈善筹款等活动，这么除得到很好名利以外还将得到大批资金进入，但必需确保本基金会形象及服务宗旨情况下，合理利用资金。6） 经过无形影响力及本俱乐部优势实力，确保第二年续签用户递增工作，这么我们经营管理费用将会伴随会员量增多而降低，利润也会成倍数增加。7）开展自驾游活动，也是俱乐部增加收入有效路径。 俱乐部存在危机和问题：其实现有俱乐部也存在多种多样危机。1、是驾车人观念意识，2、是俱乐部和会员沟通问题，3、是行业管理问题，4、服务质量和市场需求，5、是会员得不到真正实惠，俱乐部空头支票开得多。直到现在，相关主管部门仍没有一个标准管理措施。重庆当地汽车俱乐部最大不足就是，没有一个很好服务体系和意识，再就是缺乏文化底蕴和没有利用好重庆旅游和经济环境优势。而且俱乐部是以爱好为群体，没有产业化经营，极不正规，离真正意义上以服务为主汽车俱乐部差距很大。所以以优质高效经营模式及服务体系一定能赢得重庆地域最大市场份额。第四章：财务分析一、财务总计划：我们期望在四年时间内，估计累计利润总额为424485万元。财务估计数据以下： 重庆市：四年累计利润总额10376万元。 北京市：三年累计利润总额6414.5万元。 上海市：三年累计利润总额6414.5万元。 广州市：三年累计利润总额6414.5万元。 深圳市：三年累计利润总额6414.5万元。 武汉市：三年利润总额6414.5万元。 累计：利润总额424485万元。二、财务结果：以重庆市为基点计算，其它五城市是以重庆为模式同时运作，所以，为简单明了，仅对重庆市进行财务运算。（一）、地下停车库灯箱广告：项目投资预算估算表 单位：万元项 目十二个月累计固定资产投资（灯箱费用）120120流动资金投资（包含前期租金等全部管理费用）130130项目总投资250250固定资产投资明细预算表 单位：万元灯箱规格折旧年限使用年限累计12M（超薄型导光板）33120销售收入估算表：依据重庆地域户外灯箱广告公布平均水平为：每平方米十二个月实际公布价格3600元为基础，考虑到用户认知度过程和该项目形成品牌时间问题，公布价格暂按70%左右低价策略估算。项目灯箱拥有数量招商率预 计招商数量（）招商价格元/年年销售收入（万元）一个年周期160080%12802500320付现经营成本估算表： 单位：万元项目灯箱设备运输转运安装材料场地租金灯箱电费管理销售费用合 计十二个月1202.508.0048860246.5损益估算表 单位：万元项目第1年备 注销售收入320销售成本106.5（灯箱按3年折旧分摊）销售税金20毛利润193.5管理销售费用60利润总额133.5所得税40净利润93.5现金流量估算表： 单位：万元项目第1年上期现金结存 0一、经营现金流量销售现金流量320现金流入小计320购置灯箱支付现金120工资管理费支现金40支付税费现金20经营费用支付现金40现金流出小计220经营现金流净额100二、筹资现金流量吸收投资现金流量300现金流入小计300现金流出小计（暂不考虑分配利）三、总现金流量现金流入量620现金流出量540所得税40税后净现金流量40 财务分析：1、投资利润率=利润或年平均利润/投资总额=93.5/250=37.40%2、招商议盈亏平衡点（BEP）=年固定总成本/（年销售收入年可变总成本年销售税金）=146/（32020.520）=52.24%3、招商价格盈亏平衡点：X-总固定成本-总变动成本-5%X=0X=1321元。即每十二个月每平方米招商价格为1321元可持平。4、投资回收期为三年。（二）、DM直投杂志：以月刊形式发行，首发10000份作为起点，以后依据情况逐步增加，计划三年时间完成到40000份发行量。第十二个月完成到19000份发行量；第二年完成到29000份发行量；第三年完成到40000份发行量。（暂以第十二个月为为测算基础）1、投资预算：DM杂志印刷出版费：10000份3.6元12月=43.20万元；DM杂志发行费用：10000份1.00元12月=12万元；DM杂志采编费用：15万元；DM杂志营运管理费：12万元；累计十二个月投资费用：82.20万元（本投资预算为基础预算，没有考虑逐月增加发行量，是否增加