公司网站的网络推广方案样本.doc

XXX企业网站网络推广方案
网站推广最终目标是指让更多用户知道你网站且能找你网站位置。其定义顾名思义就是经过多种正当手段把网站信息推广到网站目标受众。具体包含：经过传统广告、企业形象系统去宣传；经过网络技术方法，链接、 网络广告 等方法去宣传。经过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用全部是搜索引擎，访问量最大是各大门户网站。所以，我们要给网站做推广就是要将网站在多种搜索引擎中占据有利位置，让人很轻易搜索到。另外就是要把网站信息放到人气多地方，提升曝光率，让大家全部能看到（这和在电视、报纸上打广告是一样），所以网站经过全方面推广才能有较高访问量。经过互联网取得最大效益。
中国网站推广
中国网站推广是指将网站推广到中国各大著名网站和搜索引擎。关键有搜狐、新浪、网易、baidu、雅虎、谷歌等，和各行业门户网站和电子商务网站推广。中国推广关键分为商业推广、一般推广、竞价排名、汉字地址栏搜索、行业推广等。商业推广关键有搜狐、新浪、网易商业网站推广；竞价排名有搜狐竞价广告、baidu竞价排名等；汉字地址栏搜索有 通用网 址 ；行业推广关键有中国搜索联盟和部分专业推广软件在各行业网站推广。

国际网站推广

国际推广 是指全球性网站推广，关键是指在全球著名网站做网站推广。现在最好国际推广 谷歌 推广。 谷歌 数据量是全球最大，查询信息最方便，全球市场拥有率最大。全球访问人数最多。 谷歌 是包含 Yahoo 、 AOL 在内全球 500 多家著名搜索引擎提供商。 年 4 月底 谷歌 全球访问率 13% ， Yahoo 全球访问率 41% ； 年 8 月底 谷歌 全球访问率 27% ， Yahoo 全球访问率 29% ；现在 谷歌 全球访问率超出 Yahoo ；估计未来十二个月内 谷歌 直接全球访问率会超出 50% ，加上 谷歌 提供 500 多家（如 Yahoo 、 AOL 等）著名搜索引擎间接全球访问率会达成 95% 。

综合处理方案

（ 1 ）资料搜集和统计；

（ 2 ）网络推广分析诊疗；

（ 3 ）针对性提出有效处理方案及实施计划；

（ 4 ）网站推广效果跟踪和评定方法；

（ 5 ）假如必需，能够深入提供网站推广策略和推广效果分析提议。

网站推广综合处理方案特点：

· 针对网站本身特点及行业情况进行系统分析；

· 针对网站不一样发展阶段特点制订针对性推广计划；

· 提供有效利用多种网站推广工具和方法具体提议；

· 经过合理计划让有限资金发挥最大推广效果；

· 可深入将网站推广效果分析和网站访问统计分析相结合，提供深度分析汇报

方法和策略

（一）网站推广目标：

初级目标：利用以下可操作性方案，将 网站建设 成为同类型网站中最专业、最全方面和最有前景网站；实现日访问量达成 5000 ，注册会员达 5000 以上；

终极目标：寻求正确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成用户和消费者。

（二）网站推广策略和方法：

在网络世界里 , 除了用较传统推广方法，让用户经过网络广告或其它方法找到我们网站，其实我们还有愈加好方法。那就是让用户主动找到我们，怎么做呢 ? 最适宜方法就是使用搜索引擎，用户在搜索引擎上所搜到内容全部是她们急需得到，所以，一旦她们找到网站，那么相关合作成功机率将很大。

在信息泛滥时代，怎样让大家来主动发觉你，是一门高深学问。

1 、电子邮件推广

电子邮件是最有效网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者经过广泛公布邮件信息取得第一注意力；后者经过用户许可，取得定时、定向宣传效果，起到事半功倍效果；每七天给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter) 。通讯中提供行业新闻和部分技巧，并链接回企业网站。 每个月制作电子杂志，无偿向会员电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站无偿让网友无偿下载阅读。切记，电子杂志内容质量是关键，不然会被看成垃圾邮件。 电子书推广 ：整理相关文档，制作网站相关专题电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千下载网站供广大正确受众无偿下载。同时宣传网站。

2 、搜索引擎加注

统计表明， 50% 以上自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定时跟踪加注效果，并做出合理修正或补充；向 谷歌 、雅虎和 MSN ，搜狐，新浪，baidu等著名搜索引擎和目录网站提交网站，网站经过所提交关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要部分时间。

3 、雁过留声法

大量访问同类网站或人气旺盛网络平台，公布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容关键有：本网站介绍或本网站部分精品内容公布，吸引爱好者访问。

4 、联盟策略

首先实现同类网站互通有没有，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动小区）网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟 图摘联盟。

5 、问题答疑和知识数据库营销

问题答疑和知识库营销和结合起来。能够经过baidu知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答等问答类网站，不停地模拟网友和网站关系，引发用户不停提出和网站关系亲密问题，让用户全部来关注网站，进而访问网站。假如再结合知识库营销，建立一个系统知识库网站，对产品技术、使用等进行系统释疑，同时建立线上互动系统，在线释疑，必将使网站访问率大增。

重视网上调查、用户资料、访问统计等数据搜集整理，并进行客观分析，既对用户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威意见，是数据库策略关键。

（ 1 ）调查： 在网页上搞部分小调查，问一个有趣问题，让访客投票。投票者可能会在明天或下周再来查看调查结果。

（ 2 ）有奖活动： 连续搞部分有奖活动，奖品无须太珍贵，只要对你访客来说稍有用即可。她们会常来看结果。

（ 3 ）小测验： 要有小测验，每七天公布答案。参与者会来看正确答案。

（ 4 ）新闻： 提供和专题相关新闻。通常人全部喜爱最新新闻。你如能成为她们第一手起源，她们就会反复访问。

6 、加入友谊链接联盟

加入友谊链接联盟最大一个好处就是不仅能够提升网站在互联网上曝光率，提升网站反向链接数量和 pr 值，还因为注册友谊链接联盟留下了网站信息，并为自己生成了一个自助化友谊链接系统，这么她人就能够不在通知我情况下加好我友谊链接，使友谊链接变得愈加轻松。

在友谊链接联盟网站上一样注册了部分不入流网站，这些网站参差不齐，所以在和这些网站做友谊链接时候一定要看准对方网站价值，看准是否做了这个友谊链接对自己网站流量有好处。

7 、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划撰写和公布推广，促进每篇软文全部能够被多种网站转摘公布，以达成最好效果。软文写要有价值，让用户看了有收获，标题要写吸引网站编辑，这么才能达成最好宣传效果。

8 、口碑推广（做好用户评价系统）

经过无偿服务，或策划新载体，根据口碑推广常见套路促进用户帮我们进行口碑宣传。马云 “ 口碑营销 ”:“ 我就是打着望远镜也找不到对手 ” ， “ 这个世界上最靠不住就是关系 ” ， “ 男人长相和智商是成反比 ” ， “ 假如我马云能够创业成功，那么大部分年轻人也能够创业成功 ” ，我想这些话大家全部不陌生，比如我说完这些话，你第一反应是什么 ?-- 马云 ! 这就是她们 “ 口碑营销 ”!

在做好以上几点后，其实很轻易形成好口碑。口碑营销依靠于用户体验，依靠于好服务和产品质量。通常做好这几点，网站就很轻易产生好口碑，再多做博客、软文宣传，自然能形成好口碑营销效果。在口碑营销这一块，必需要提到用户评价系统。现在很多购物网站全部做了专门用户评价系统，甚至会经过邮件专门邀请购置过产品用户到网站上进行评价。

一个完善用户评价系统，不仅能吸引用户更多访问，经过丰富产品评价还能给新用户进行购物指导，亚马逊成功离不开这点。

9 、博客、 论坛推广

前面提到用户习常见搜索引擎找寻信息，这里面很大一部分信息就是产品信息。现在用户全部习惯在购物前全方面了解产品、比较产品之间不一样，寻求最适合自己产品，而这个了解路径就是互联网上博客、论坛等等。

经过自建博客、论坛或在其它网站博客、论坛上发软文，引导用户去了解产品信息，好博客、论坛软文，甚至会形成忠实用户群体。

整理 50 个人气最旺相关专题网站进行有计划发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，而且总是在讲话中包含有网址署名。论坛宣传方法是我众多网站宣传方法中，最辛劳一样，也是效果来得最快一样。我天天要在外面那些大论坛发几十个专题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广方法里全部讲了论坛发贴推广方法，不过大多数人全部是一笔代过，所以大家用这方法时候，效果不显著。其实论坛发贴最大一个要领就是 : 选择好素材 ( 必需是很热门那种 ) 然后去一个相关人气很旺版区发贴宣传。

10 、导航网站登录

网站建设完成以后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包含提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫目标是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录措施是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也能够经过输入命令 site:yoursite 取得具体页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目标：一是为了用户经过分类目录检索到网站，二是为网站取得一个高质量外部链接，有利于增加网站 链接广度 。

11 、 桌面

制作企业自己电脑桌面，桌面优美吸引人，打上企业网址，放在各大网站无偿让人下载。

12 、目录

在网页上列出和你专题相关其它网站连接。 这些网站要有趣，有用。你网站就会起一个 “ 目录 ” 作用，她人会常来，经过你访问其它网站。

流量统计工具发觉，其中一个关键词进来尤其高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT 下载 区新出比较火电影帖子。在 BT 下载区帖子，全部很轻易被baidu收录排在很好位置，而却通常全部是标题比较简练帖子。发时候最好就只发电影和电视剧名字。不要在标题上发多少集谁演。而却发部分快要演不过还没公映热门电影，效果是最好。

13 、 竞价排名

自从baidu推出竞价排名广告，就受到很多人热捧。企业在购置该项服务后，经过注册一定数量关键词，其推广信息就会率先出现在网民对应搜索结果中。

在做好搜索引擎优化以后，可对网站进行竞价排名，设置关键词数量不在于多，而在于正确，
竞价推广：竞价顾名思义是经过价格高低来衡量一个网站排名方法 , 也就是说，竞价是需要用钱来做排名！竞价好处：

1 ，竞价挣钱相对来说比较快，关键全部是现金交易，当日就有收入，做竞价最简单方法就是复制她人成功。

2 ，那么她人咋样才告诉你她现在做什么产品呢，那么就需要你主动主动去交往她们，每个人交往全部有自己标准，要想真正发展，就要放下架子，丢弃羞涩，才能做大，做强。

3 ，做竞价，开启资金其实 100 元足够了。

4 ，开启资金是创业过程中最次要一个步骤，所以不要拿钱说自己困难。

5 ，一个人在一个圈子里能不能发展起来，知识和努力程度全部不是最关键，最关键就是人际运行能力。

6 ，做竞价最大特点，那就是就是现实产品在网络中销售，其实网络仅仅是一个广告媒体而已，所以关键还是看你综合商业眼光，你情商，你产品包装能力，你市场把握能力，相对来说，对网络知识要求是最少，却对商业能力要求是最高。

14 、 搜索引擎优化

搜索引擎优化推广：搜索引擎优化推广是 年从美国引进来科技，是专业针对搜索引擎做排名，花费价格呢，相对要比竞价低，不过是长久做才能出现效果，和竞价相比收益相正确慢一点！搜索引擎优化推广又可分为白帽子搜索引擎优化推广和黑帽子搜索引擎优化推广

不管怎样，网络推广关键性和您网站潜在用户是亲密相关 。

网民上网必做一件事是什么？不是看新闻，也不是娱乐，而是用搜索引擎查自己想要信息。所以，怎样让 谷歌 、 baidu 、 yahoo 等搜索引擎工具更多抓取网站内容，是网站推广首要问题。针对这一问题，有相当多技术人员进行了专门研究和叙述，不过总体来看，无非这多个方面：

第一，确保网站不宕机，一旦网站宕机，被搜索引擎统计在案，必将影响下一次抓取，网站在搜素排名中位置肯定会受影响，不停下降，被用户访问几率就越小。

第二，网站安全标志。网站越安全，尤其是网站有 McAfee 安全认证标识，越轻易被 谷歌 、 yahoo 等认可， McAfee Site Advisor 用户还能在 谷歌 、雅虎和 MSN 等搜索结果里能看到红盾标志 McAfee 安全认证网站和各个网站安全等级。这么，不仅有利于提升搜索引擎排名，也利于提升企业品牌形象和竞争性，使企业从竞争对手中脱颖而出。

第三， 域名 被信任度直接影响搜索引擎对网站抓取。通常来说，域名使用期越长，搜索引擎可能给域名信任度越高；旧域名更轻易取得信任，所以假如购置了一个旧域名，不要立即把全部域名注册信息全部改掉。要一项一项改，慢慢改；有些人为保护隐私而使用匿名注册，也就是查不到真正域名拥有些人姓名，不过搜索引擎可能会降低这类域名信任度。

15 、 通讯工具（ QQ 、 UC 、旺旺等即时聊天工具）

利用通讯工具也能够达成好网站推广效果。比如说， QQ 能够帮助我们进行很多推广，经过 QQ ，我们能够邀请用户评价网站产品，这点腾讯做很好；经过 QQ 也能够讲最新促销信息最快传输给用户，吸引用户参与活动，从而使网站促销活动进行愈加好；经过 QQ 也能发部分活动邀请函、节日祝福等等，让用户愈加快感受到我们善意和服务。

16 、推手推广

推手推广是多年来发展比较快一个推广方法，也是比较有效一个推广方法。雇主经过推广网站平台公布推广任务，而推手们就按着任务要求进行推广赚取赏金。这是一个公平交易，所以现在很多站长全部喜爱经过这种方法来推广自己网站。

17 、网络广告和 线下推广

直接在各大门户或专业网站上公布硬性广告，结合广告推出线下促销推广活动，也是网站推广关键方法。

推广几点禁忌

真正搜索引擎对图片识别能力很差，首页做成 flash ，不仅不利于搜索引擎排名，而且还减慢了进入主页速度，在一定程度上为你用户立即找到你又设置了一道小障碍。

不要把导航做成图片连接

因为搜索引擎是一个很大数据库，而不是一个图片库，搜索引擎首页搜索引擎到是你标题，接着才经过你导航系统搜索到你网站其它内页，所以假如你网站导航是文字连接，搜索引擎就很轻易搜索到你其它页面，是网站整体形象得意完美展示，假如图片连接则不能达成这个效果。

不要用大量图片组成首页

任何一个搜索引擎全部喜爱结构显著，而不喜爱把网站做成一张皮，让搜索引擎分不清你关键所在。

不要去作所谓通用网址，那是用来骗不懂网络人

一个网站 80% 流量起源于搜索引擎，其它 20% 则经过直接输入网址和导航网站连接，用通用网址人不到 0.5% 。通用网址只不过是想借中国互联网不成熟时机捞一把而已。

不要去相信网络企业对你销售业绩承诺

不要去作第一页以后广告

常常浏览baidu人就会发觉，碰到部分热门关键词，如，手机，数码相机，掌上电脑，电影，等热门关键词，前四五页就是推广。前三能够拦截 80% 用户和流量，第一页能够拦截 60% 用户和流量，第二页点击机会只有 20% 到 30% ，更不要说第三第四页了，一句话，没效果，白扔钱。

不要期望用垃圾邮件来推广网站

现在没有些人不讨厌垃圾邮件，因为它已经给大家工作带来了很多负面影响，会阅读垃圾邮件几率不到千分之一，更不会去考虑你服务和产品了。很影响企业形象。

不要过于追求无偿，疯狂作友谊连接 .

部分人为了省钱，把期望寄托在无偿资源上，更可笑是有些人想经过单纯疯狂友谊连接期望增加自己网站流量，提升在搜索引擎排名，吸引一个用户。

寻求专业电子商务师，能帮助网站全方面提升

经过系统学习和培训，电子商务方面专业人员含有了全方面素质，能为自己网站带来各方面提升，这些人员通常同时含有网络营销方法和网站建设技术，她们能很好将各方面技术结合起来，比起其它未受过专业学习，或根本没人维护网站来说，会带来愈加好网站推广效果。

网站推广特征

1. 网站策划 和建设阶段网站特点

真正意义上网站推广并没有开始，网站没有建成公布，当然也就不存在访问量问题，不过这个阶段 “ 网站推广 ” 仍然含有很关键意义。其关键特点表现在：

（ 1 ） “ 网站推广 ” 很可能被忽略。大多是网站在策划和设计中往往没有将推广需要考虑进来，这个问题很可能是网站公布以后才被认识到，然后才回头来考虑网站优化设计等问题，这么不仅浪费人力，也影响了网站推广时机。

（ 2 ）策划和建设阶段 “ 网站推广 ” 实施和控制比较复杂。通常来说，不管是自行开发，还是 外包 给专业服务商，一个网站设计开发全部需要由技术、设计、市场等方面人员共同完成，不一样专业背景人员对网站了解会有比较大差异。

（ 3 ）策划和建设阶段 “ 网站推广 ” 效果需要在网站公布以后得到验证。在网站建设阶段所采取优化设计等 “ 推广策略 ” ，只能凭借网站建设相关人员关键经验来进行。是否真正能满足网站推广需要，还有待于网站正式公布一段时间以后实践来验证。并深入作出修正和完善。

2. 网站公布早期推广特点

网站公布早期通常指网站正式开始对外宣传之日开始到大约六个月左右时间。网站公布早期推广特点表现在：

（ 1 ）网络营销预算比较充裕。企业网络营销预算，应用于网站推广方面，通常在网站公布早期投入较多，这是因为部分需要支付年度使用费支出通常发生在这个阶段。另外，为了在短期内取得显著成效，新网站通常会在公布早期加大推广力度，如公布广告、新闻等。

（ 2 ）网络营销人员含有较高热情。在网站公布早期，网络营销人员很重视尝试多种推广手段，对于网站访问量和用户注册数量增加等指标很关注。

（ 3 ）网站推广含有一定盲目性。尽管营销人员含有较高热情，但因为缺乏足够经验、必需统计分析资料，加之网站推广成效还没有表现出来，所以不管是网站推广策略实施还是网站推广效果方面全部有一定盲目性。

（ 4 ）网站推广关键目标是用户认知程度。推广早期网站访问量快速增加，得到更多用户了解是这个阶段关键目标，也就是取得尽可能多用户认知， 产品推广 和销售促进通常居于次要地位，所以更为重视引发用户对网站注意。

3. 网站增加期推广特点

经过网站公布早期推广，网站拥有一定访问量，而且访问量仍在快速增加中。这个阶段仍然需要保持网站推广力度，并经过前一阶段效果进行分析，发觉最适合于本网站推广方法。

网站增加期推广特点表现在：

（ 1 ）网站推广方法含有一定针对性。和网站公布早期盲目性相比，因为尝试了多个网站推广方法，并取得了一定效果，所以在深入推广上往往更有针对性。

（ 2 ）网站推广方法改变。和网站公布早期相比，网站增加期推广需要独创性达成针对性效果。

（ 3 ）网站推广效果管理应得到重视。网站推广直接效果是之一就是网站访问量上升，网站访问量指标能够统计分析工具取得，对网站访问量进行统计分析能够发觉那些网站推广方法对访问量增加更为显著，哪些方法可能存在问题，同时也能够发觉更多有价值信息。

（ 4 ）网站推广目标将由用户认知向用户认可转变。网站公布早期网站推广取得一定数量新用户。假如用户肯定网站价值，将会反复访问网站以继续取得信息和服务，所以在此阶段，现有新用户又有反复访问者，网站推广要兼顾两种用户不一样需求特点。

4. 网站稳定时推广特点

网站从公布到进入稳定阶段，通常需要十二个月甚至更长时间，稳定时关键特点以下：

（ 1 ）网站访问量增加速度减慢。

（ 2 ）访问量增加不再是网站推广关键目标。当网站拥有一定访问量后，网络营销目标将重视用户资源价值化，而不仅仅是访问量提升，取决于企业经营策略和盈利模式。

（ 3 ）网站推广工作关键将由外向内转变。也就是将面向新用户为关键网站推广工作逐步转向维持老用户，和网站推广效果管理等方面。