中信红树湾价格方案价格报告销售策略安排样本.doc
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1、第五章 销售策略安排一. 整体销售策略二. 一期销售策略一、 整体销售策略l 目标1、 四期可连续发展;2、 实现利润最大化同时,提升发展商品牌l 实现目标策略1、 一期作为市场突破点,快速销售,发明市场奇迹;2、 二、三期稳步攀升,保障项目利润实现,树立品牌;3、 四期实现项目价值最大化,挖掘超额利润。二、 一期销售策略l 一期目标1、 末销售额达成4.5亿元;2、 高形象开启一期,确保后期可连续销售。l 我们面临困扰1、 项目一期入市时,市场同质产品新推出量较小,片区内关键竞争对手均采取观望态度,准备在项目入市后依据市场反应再推出,项目作为片区领导者,怎样利用市场机会规避劣势,以多少均价入
2、市风险最低?2、 开盘整体推出,易热销,但好单位肯定最先被消化,利润流失严重,而假如不是全部推出,又存在因选择面窄而造成用户流失危险,怎样处理? 3、 市场后续同质产品供给量大,和项目一期竞争严重,怎样面对后续竞争?l 市场可借鉴案例1. 兰溪谷总套数:539套位置:深圳南山蛇口现在实现均价(不包含花园洋房):9500元/平方米推售方法:I. 4月17日推出135套,消化103套,4月18日消化余下32套,实际加上关系户第一次推售消化145套左右;II. 4月26日推出80套,全部销售完成III. 5月上旬推出60套,全部销售完成;同时,开始积累用户,开始认购登记,即:可指定房号,如至选房日,
3、只有1位用户选定1套房号,此房号可归该用户;如同时有几位用户选定1套房号,该房号依最先登记用户全部。IV. 5月15日推出40套,现在销售20余套总体销售情况分析:I. 打乱房号,分批推出销售方法,避免好房号一抢而空局面,同时能够经过市场反应和园林展示到位来调整价格;II. 后续积累VIP卡用户措施可处理选房当日储积用户一次消化完成,选房后难III. 以形成销售热潮弊端;IV. 从销售效果来看,这种营销方法销售效果很可观;V. 每次推出全部比前次推出稍微提价,制造升值现象,同时有效稳定了已购房用户情绪,便于营销活动开展。2. 波托菲诺总占地:80万平方米总建筑面积:108万平方米计划总户数:4
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