大头酒品牌营销推广策划方案样本.doc

大头酒品牌营销推广策划方案
目录
一、 序言
二、 中等白酒消费市场概况及分析
1、 背景分析
2、 目标消费市场广东地域情况
3、 目标消费市场广东“大头酒”目标对手品牌分析
4、 “大头酒”优劣势
5、 结论
三、“大头酒”品牌营销推广策略
1、 产品定位
2、 销售对象
3、 市场目标
4、 品牌运作平台
5、 产品策略
6、 包装战略
7、 价格策略
8、 销售渠道和辅助策略
9、 终端促销实施策略
10、 推广策略
四、中超联赛期间“大头酒”销售推广方案
1、活动专题
2、活动安排
附1：目标城市概况和白酒市场情况调研结果
附2：目标城市中联赛比赛日程表
一、前 言
健力宝集团-宝丰酒业开发“大头酒”上市后，即使生产厂家曾经不惜花费巨款进行轰炸式推广，但收效甚微。从调查中我们能够看到，在酒类经销点“大头酒”铺货率不太高。更有调查显示，终端经销商和消费者对“大头酒”认知也不高。那么怎样唤起公众关注而且可连续性地调动经销商经销热情和吸引目标消费群主动消费，就是本营销推广方案关键任务。而本策划书目标是经过一系列营销策略使“大头酒”成为别具特色中等白酒著名品牌。
二、中等白酒消费市场概况及分析
1、 背景分析：
l 宏观环境：
中国白酒业不管是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，全部可称之为“世界之最”。白酒作为中国特有、含有悠久历史传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者心目中占有十分关键地位。中国有五千年文明史，就有了五千年酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、好友小聚、造访亲友，全部要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入大家日常饮食生活同时，酒文化也在大家观念中根深蒂固。
伴随大家生活水平提升，大家在饮食方面愈加重视营养和科学，愈加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所替换今天受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，含有着更深远和难以割舍民族意义和文化意义。
l 微观环境：
　　面对众多白酒品牌充斥酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留心产品本身所能为她们提供实际需要同时，逐步开始注意品牌精神需要。所以，重视品牌经营同时，拥有一个实际而个性销售主张，是扩大和提升终端销售力量获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展战略关键。
l 机会分析：
1)宽广市场为白酒企业生存提供了回旋空间
中国幅员广阔，人口众多，酿酒、饮酒历史悠久，饮 酒人口数量庞大，每十二个月白酒消费全部在数百万吨，市场十分可观。假如广大农村经济发展得愈加快部分，农民收入更多部分，白酒消费量还会大幅提升。庞大、颇具潜力巨大市场是众多白酒企业生存基础。
2)白酒市场还没有也极难形成行业垄断“寡头”
　　一个行业市场假如没有多个大企业市场份额达成20%—30%以上，就极难形成对该行业市场大面积分割而将很多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国白酒企业，无须说20%或30%，就是把全部名优酒企业市场份额加起来也还达不到15%，不可能对市场形成大面积分割控制。这么情况，肯定会留下很多市场空挡，也就极难将数目众多、分布极广、机制灵活、反应灵敏中小酒厂淘汰出局。
3)白酒行业进入门槛低，而且还有相对较高利润空间
比较起来，现在白酒行业利润率相对而言，比很多行业要高部分，肯定会产生较大诱惑力。而且，因为白酒生产科技含量不高，资本投入弹性大，进入门槛较低，自然会吸引众多大小投资者拥进这个行业竞争。别看很多名优酒企业场面很大，但除开设施简单酿酒车间、包装车间和酒库外，机器设备极少。假如是中小酒厂，就更简陋，生产规模很小，酿酒车间、包装车间也建得很小。有根本就不生产，直接购置基酒和酒精来勾兑，只建酒库或干脆租赁酒库来存放成品酒，资金关键用在购置包装物和多种费用上。搞白酒生产经营投入，要大，几千万上亿元也投得下去；要小，一、二十万也能够起步。因为科技含量和资本投入进入门槛很低，加之相对利润较大，市场空隙较多，不停地生长出数目不小中小酒厂来也就不足为奇了。具白酒行业相关权威机构统计，现在全国白酒生产企业达四万多家，但多数为作坊式小酒厂。
2、目标消费市场广东地域情况
“得广州酒市者得天下”，这是白酒行业流传一句话。
在大家心目中广东人是不大喜爱喝白酒。广东天气较热，湿度较大，在白酒方面，全部较喜爱低度化。所以当地域酿酒企业关键生产以大米为原料低度（30至40度）米酒，兼顾浓香、谷香等香型白酒。在白酒市场中，以“石湾米酒”“九江双蒸”“米酒王”等为首当地酒占70%市场份额，另外 30%市场份额由省外进驻白酒占领。不过当地域酿酒企业生产水平并不是很高，表现在大企业少，小企业多。现在全省有酿酒企业115家，还有4000至5000多间酒厂，其关键生产是一般低级散装米酒，以致于全国酿酒企业纷纷南下。
广东人即使不大喜爱喝白酒，不过从广东省酒类专业得悉，全国白酒销售量为800万顿左右，广东省占31%，白酒消费总额排全国第一，达100亿元左右，而且教授分析今年白酒销售量会稳步递增。原因在于：
a. 广东经济总量大,消费能力高
广东GDP总额为1344.93亿元，实现消费品销售总额5587.20亿元。
b. 广东省外来人口数量较高，消费人群广泛
外来人口以超出一千万，占人口总数六分之一，关键集中在广州和深圳。
c. 广东本身白酒业相对微弱,产量和档次全部满足不了用户需求
广东酿酒业大企业少，现现在广东有酿酒企业115家，其关键以生产中低级米酒为主。
d. 广东市场高度对外开放,现在外省酒类企业只要登记便能够在广东设置办事处和分企业,对经销商则实施许可制度,只要符合相关条件便能够.这么在很大程度上繁荣了广东市场。
所以，南下白酒只要在品质上低度化，以适合广东白酒市场特色，便能看到诱人前景，南方白酒市场如同一座蕴藏很深大金矿。
现在广东市场中高级白酒价格大致在50—300元之间，这类消费主力关键集中在以广州、深圳、佛山等为主城市。名酒消费受着时尚和文化影响。
50元以下中低级酒，其市场大部分是在农村和城市一部分低收入者，以东莞、增城、肇庆和周围农村为主，伴随经济发展，会给中低级白酒带来发展，不过短期内改变不是很大。
3、目标消费市场广东“大头酒”目标对手品牌分析
广泛讲,通常想在广东酒类消费市场占份额商家全部是“大头酒”目标对手。但真正在中低级白酒中有影响地位却不多，关键有: 皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖（五粮液集团）、二锅头等省外品牌和以石湾米酒、九江双蒸等为主当地品牌，我们选择有影响力、有品牌价值目标对手品牌分析是必需，找到它们成功之处，方便在“大头酒”品牌营销推广过程中加以借鉴，并最终走出一条属于自己品牌成功路。
1）“皖酒王”营销成功原因分析：
白酒品牌基因潜藏在市场系统化运作中。当一个白酒品牌没有历史，没有文化，没有特色，也没有很吸引人形象时候，只能依靠系统化市场运作来赢得来自市场回报基因了。“皖酒王”在广东市场成功就是这么。
1997年，广东湛江代理商进了件皖酒王。在皖酒王进入广东之前，蚌埠酒厂已经深入研究过广东市场，皖酒王从酒体到包装全部是依据广东市场特点而订做——酒精度调整到32度，包装做得十分大气。不过，当件产品到了湛江后，任凭厂家和代理商使尽十八般武艺，产品依旧是在仓库里赖着不走。在这种情况下，因为厂家不经意一个销售方法，令皖酒王也在不经意间走进了关系营销路子。因为皖酒王是专门依据广东消费习惯和口感生产出来，这酒送到机关后，很快赢得了消费者喜爱。于是，她们到酒店吃饭，就指定要喝皖酒王，碰到没有皖酒王酒店，她们往往不尽兴——就这么，依靠口碑，皖酒王一步步打开酒店销售之门，而且销售上升势头惊人，当年，皖酒王在湛江市销售就达成了800万元。1998年，皖酒王走出湛江，开始走向广东全省市场。在开拓其它市场时候，皖酒王仍然采取湛江市场制胜策略——关系营销和口碑营销。在当初，皖酒王几乎送遍了广东省全部武警部队！于是，在广东市场，出现了一个奇怪景象，武警战士到饭店吃饭，是非皖酒王不喝。在关系营销和口碑营销作用下，皖酒王铁盒包装是含有很强创新色彩。包装从纸盒到铁盒，仅仅包装材料改变便让消费者感受到一个质量改变。因为广东消费者很实在，总是期望自己消费不会吃亏，铁盒包装恰好满足了消费者这么心理需求。同时，铁盒包装有效地杜绝了假货。当然，销售管理成功也是皖酒王成功一个关键原因。完善管理，切实市场策略，厂家对市场全方面支持，在这种全方面支撑下，皖酒王当然成为广东省第一品牌。，皖酒王销售达成了3.5亿元，达成了3.8亿元。
　　可见，白酒品牌基因在品牌决胜中起到关键作用，这一点是十分明确。不管是大品牌、名酒厂，还是小品牌、小酒厂，假如能够抓住品牌基因，有意识地在营销战略、战术设计中有效发挥品牌基因作用，那么你品牌将在市场上含有独特竞争优势。能够说，成功机会就在品牌基因中！
2）“金六福”营销成功原因分析：
趋吉避凶，趋利避害，期望美好，是人类共有心理。企业家假如能对此进行深层次把握并发掘利用，肯定商机无限。综观金六福运作和崛起，我们发觉：金六福在短短几年时间里，快速成为白酒业中著名品牌白酒，谱写出新酒业神话，其向市场出售，正是以白酒为载体一个美好愿望，一个吉祥预期：它立足中国传统文化最具历史生命力、渗透力和覆盖全世界华人家庭“寿、福、康、德、和、孝”优良文化，综合利用和实现了文化先行战略，在消费者心目中抢占了至高点，经过把美好祝福和预期幸福作为广告关键诉求点，向消费者出售了一个美好“彩头”，让人感受到一个浓郁人情味和一个亲切和喜庆气氛，激励着大家愈加热爱生命珍视生活，在消费者心目中留下了很深刻记忆，众多消费者在为了表示特定心情时候，自然会首选金六福来“借酒消费”。
“金六福”高明之处具体表现在以下多个方面：
　　（1）充足发掘和丰富产品“福文化”内涵
在中国源远流长伦理文化中，有“五福临门”传统说法和讲究。所谓“五福”者，即寿、富、康、德、和。金六福企业还加上了一个“孝”字，故称“六福”，且以“金”字来包装，曰“金六福”。如此发掘演绎，把一个“福”字打理得异常丰满，加之媒体广告营造了浓郁欢乐喜庆气氛，不能不让人受到感染而心动。
　　（2）抢抓机遇，借势造势
出道很快金六福企业，以独到眼光、少有魄力、精到计划，用“福文化”把“金六福”和中国最高层面体育事件紧密联结在一起。“金六福”前后取得了“－中国奥委会合作伙伴”、“中国国家男子足球队打入第十七届世界杯决赛阶段专用庆功酒”等称号，并被中国足协授权发行9999瓶出线庆功珍藏酒，尤其是和中国足球“救世主”——当初红得发紫米卢搭上桥，就把“金六福”品牌推上了市场最为刺眼聚光点上，从而把握了大规模开启市场杠杆，使其在竞争猛烈、强手如林白酒市场脱颖而出，继而取得丰厚回报，使企业快速做大。
（3）整合资源 强力运作
短短数年时间，“金六福”销售了近几十个亿，不能不说其发展速度是惊人。“金六福”大获成功秘诀就是将自己含有资金、品牌策划和市场营销运作能力，和外部强势企业品牌资产及生产能力、重大致育事件等资源进行大手笔有机整合，从而形成了强大超速发展能力，使“金六福”得以在较短时间内跨越式发展。
　 （4）未雨绸缪 计划深远
　　伴随国人对中国足球队期望高涨，“金六福”冷静地准备了两套方案：假如中国足球队杀入十六强，立即在中央电视台播放以米卢为关键庆贺广告；假如输了，立即高密度地上另外一套其它内容喜庆广告，以转移视线，减缓因为中国足球队失利带来市场负面冲击。古人云，预则立，不预则废。正因为预谋在先，处理有度，“金六福”很平稳地应对了这个可能会带来灭顶之灾危机，市场销售所受影响不是很大，能够说是未雨绸缪，进退有致。

可见，“金六福”营销成功关键有以下多个原因：
〇充足发掘和丰富产品特色文化内涵
〇走特色营销路子
〇整合资源
〇计划深远
2）石湾米酒营销成功原因分析：
石湾人对自己家乡总有一个依恋、信赖情结。尤其是自己家乡有着很有特色、很有名气诉求点（如特产、独特景色等等）时，那种自豪感愈加深了对家乡喜爱之情。而这种强烈家乡情结就组成了一个地方产酒品牌生存牢靠根基。
至今已经有170多年历史广东佛山石湾米酒，以其含有玉洁冰清，鼓味独特，醇和细腻，余味甘爽等特色享誉中外。在米酒类中著名度较高。因为外来酒冲击，广东米酒日益展现出弱势。面对这种情况，石湾米酒把米酒作为广东特色文化来推广。酒厂为此专门成立了一个米酒文化研究中心，使其品牌美誉度在家乡广东得到了很大提升，并为广东米酒下一步发展创新做好了一切准备。
总而言之我们可知，一个能够营销成功白酒品牌需要含有以下多个原因：
a. 以特色文化作后盾；
b. 走特色营销路子；
c.品牌亲和力；
d.包装含有特色；
e.整合资源
f.计划深远
4、“大头酒”优劣势
1）优势
〇酒名“大头”，巧妙地借用了其品牌代言人国足李伟峰体育明星效应；
〇以享誉国际健力宝集团为后盾，含有很大借力发展空间。
〇现在中国生产清香型白酒企业极少,有一定美誉度"二锅头"也属于低级型白酒,而宝丰酒业已拥有数十年生产经验,伴随大家对清香型白酒认知度提升,"清香形"大头酒将会有巨大发展空间.
2）劣势
〇走特色营销路子还不太明确，而且没有得到很好实施；
〇包装无特色；
〇“出厂(20元人民币)--进店(25元人民币)--终端(40至50元人民币)”价格原因不利于营销得到很好实施(代理商利润空间小,造成其缺乏代理主动性,而使出厂后抵达终端经销商前营销路不能很好通畅)；
〇销售渠道还有待深入完善。
5、结论
要在品牌和销售竞争呈白热化形势白酒市场树立起“大头酒”含有特色魅力品牌美誉度，并实现销售目标，本营销方案就必需处理好以下多个问题：
1）确立特色文化营销路，并使之能够得到很好实施；
2）处理好包装特色问题，并使之形式和内容友好统一；
3）处理好“出厂--进店--终端”价格原因问题，使之有利于使营销得到通畅实施；
4）使销售渠道得以深入完善；
5）深入整合可用（健力宝）资源
三、“大头酒”品牌营销推广策略
品牌营销关键策略，是必需寻求差异，发明差异，并采取差异化策略，为消费者提供新利益点，开辟新生存和发展空间，寻求一个竞争对手还未涉足或涉足不深市场空间，经过努力成为这个市场中唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性快速成长起来，直到成为权威，建立稳定消费者品牌忠诚度，从而达成对销售稳定及品牌稳定。基于此，我们对“大头酒”品牌确定以下营销策略：
1、产品定位
产品在大家心目中，是有个性，企业为消费者提供不止是产品本身，而是一个整体满足。产品质量优劣是衡量产品价值关键标志；价格高低左右着大家购置欲，而产品造型向消费者传输着产生者意识和情感信息。所以，我们综合上述分析，把“大头酒”定位为：
1) 包装新奇、高质量低成本中低级售价走体育营销路特色白酒；
2) 仍以浓香型和清香型两款出品，以满足喜爱饮香型白酒大家不一样口味消费需要；
3) 品牌性情仍定位为“真汉子”“直爽”,方便和足球(体育)个性相一致；
4) 产品诉求点定位为：工艺独特、独具风格；物美价廉、大众口味。
5) 广告诉求点定位为：品牌代言李伟峰，明星效应；支持国脚，体育效应。
2、 销售对象
消费市场上，大多数中青年爱好运动、喜爱新奇刺激东西，充满活力。所以，爱好运动、拥有中低等收入中青年人将是“大头酒”关键消费对象。另外，“大头酒”销售对象还应针对那些喜爱高品质中低价产品用户。
3、 市场目标
依据上述定位及销售对象特点，我们拟按“足球--体育--大众(健康)”市场销售目标推进。
1）近期市场目标
在目标区域同类产品中拥有自己较大占有份额。
2）长久市场目标
在同档次产品中建立巩固、突出地位。
4、 品牌运作平台
因为“大头酒”走体育文化营销策略定位和其东家健力宝集团和足球事业亲密关系及其不凡品牌效应，单独成立“健力宝集团-宝丰酒业'大头酒’营销部”，有效利用资源，以“健力宝集团宝丰酒业出品”名义独立运作“大头酒”品牌，经过整合健力宝销售网络，以“大头酒营销部--有终端能力地域总经销商(有终端能力地域分经销商)--终端商（餐饮市场、商超市场等）”路径来具体实施。并由专业营销策划企业负责全方面品牌推广（在企业总体品牌计划基础上）及营销策划，用市场经济观念全方面打造含有体育特色魅力中等白酒品牌。
5、产品策略
走出同类产品形象多变误区，而以“喝'大头酒’，看'中超赛’” “喝'大头酒’，看'奥运会’”“喝'大头酒’，看'世界杯’”等为专题并调动多个手段将产品概念具体化，每一步骤均反复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来基础概念。而且产品一旦上市场，便不轻易改变商品规格或形式，只在原来基础上进行不停维护创新。
6、包装战略
因为“大头酒”形象代言人为国足李伟峰，并以其昵称“大头”命名产品名，而“世界杯”也是国人梦寐以求圣物，所以，我们在设计时拟将其形象巧妙地利用于产品外观，以达成借助效用；同时将考虑使用金色外包装和银色外包装，以迎合大家对冠军崇敬。并拟把瓶盖设计成巨大球形(或地球形)，以谐“大头”之义，同时给产品给予卡通乐趣，而大大圆圆瓶盖也轻易使人产生想抓住欲望，从而产生购置欲。此举可望减轻同类产品间口味竞争力，却产生良好口碑：“介绍您喝'大头酒’，那酒很有意思！”
总而言之，本包装创意设计，我们努力争取不管从何角度看全部能切中产品专题和含义，给予产品一个鲜明个性特色，并使其包装形象产生一个过目难忘品牌效应，以表现出其独特包装策略价值。
7、价格策略
因为价格和产品形象及定位有着不可分割关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上渴求而非实际需要付出代价，而以“高贵品质中低价产品”概念实施特色性营销--针对目标消费者，采取高品质中低等售价策略来满足她们消费心理。从调研资料上显示，中低端产品价格也展现不一样价格带区，各品牌价格在30元至80元价格带最集中。参考现在高级白酒营销成功案例,我们提议利用“三大”价格策略进行"大头酒"营销，即厂家发展空间大、商家利润空间大、酒店等终端商利润空间也大优势，在不影响厂家和终端商利益也基础不提升终端销售价前提下,实施厂商联盟，强力促销，撇开其它中低端价位产品自然销售体系。我们价格定位请参考：出厂价：元/瓶，进店价：元/瓶，终端价：元/瓶。
8、销售渠道和辅助策略
1）销售渠道
（1）整合健力宝销售网络，在其经销点和代销点及相关餐饮行业等处设置“大头酒”专柜，方便配合消费者购置习惯；
（2）大宗用户、政府市场订购和跟踪；
（3）将代理经销商运作能力作为考评一个关键指标：
　　 ※选择终端网络管理深入终端经销商；
　　 ※选择策划能力强，实施能力强，管理到位经销商；
　　 ※选择渠道扁平化，尽可能降低中间步骤。
（4）零售点战略：
※建立系统POP系统，让售点宣传形成统一风格；
※完善零售点网络，和零售商保持亲密关系，激励其推销“大头酒”产品；
※和零售商签署专卖协议，并给一定承诺确保：一是货源确保；二是质量确保；三是货物滞销时，企业负责回收确保；
※在年底和企业周年庆典时，对关键零售商在物质上给表示，最好结合公共关系活动，进行部分评奖、竞赛等，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以激励其主动性；
2）辅助策略
（1）整合借用健力宝集团球队优势，成立球迷会，凡购置大头酒N瓶，就为入会，有机会取得和国脚面对面交流及球迷们相互间切磋等机会。
（2）在中低级白酒市场饱和期和市场需求量不大时期，可考虑实施赠券活动，阶段性开奖，以刺激购置。
（3）购置“大头酒”，可凭一定数量瓶盖或指定瓶盖取得对应物质奖励机会和现金奖品等。
（4）成立促销团体，上门推销，将其销售渠道直接做到酒店、餐馆，并注意维护好消费者利益。
9、终端促销实施策略
在终端销售上，我们关键经过系列促销手段，在目标地域消费者心目中，建立“大头酒”品牌著名度和美誉度，实现销售目标。而且以此为中心，吸引周围城市潜在经销商加盟。
1）引导期：
以目标销售地域经销商加盟开业为机遇，全方面推出“大头酒”个性化特色新包装，努力塑造本酒“高级品位，中等消费”良好印象。并经过无偿试饮、购置赠予奖券、让利酬宾、会员卡无偿派送等活动，引发社会关注，使产品在社会公众心目中树立起良好口碑。
物料支持：专卖店内部装饰所需形象喷画、专题标志、专题海报、灯箱广告、展示、展柜、宣传册、宣传单张、邀请函、彩带、彩旗、店前所需插挂刀旗、易拉宝、吊旗、赠予所需礼品等和软文支持。
2）生长久：
以“中超联赛”“世界杯”“奥运会”等中国外大型体育赛事为机遇，结合“五一”“十一”“元旦新年”等中国节日大假，在目标当地域进行相关体育知识问答、喝酒比赛、抽取相关赛事现场看球“入场卷”等有奖促销活动，深入深化专题，巩固品牌形象。
物料支持：阶段性活动专题海报、灯箱广告、形象喷画、宣传册、宣传单张、彩带、彩旗、吊旗、赠予所需奖品和软文支持等。
3）延续期：
针对前期终端销售中存在问题，合适调整销售策略。
物料支持：结合策略需要进行相关物料支持（导入媒介广告）。
4）补充期：
在多种节假日实施SP活动 。
物料支持：结合SP活动需要进行相关物料支持。

10、“中超联赛期间”推广策略
在中超联赛期间举行活动专题为“喝大头酒，看中超联赛”销售推广活动。
活动以深圳、广州区域为主推城市，广东省外其它关键目标区域为辅推城市，关键活动内容相一致，具体依据当地消费者性质及市场情况进行筛选。详见下面推广方案。
备注：采取“足球战略”进行营销推广活动，可借其和体育关联深入推广至体育盛事上，以达成“足球--体育--大众”转变。
近期体育盛事：7月广州申亚成功宣告及庆贺期间。
远期体育盛事：雅典奥运会、北京奥运会

附录：中超联赛期间“大头酒”销售推广方案
(深圳、广州区域)
1、活动专题：
“喝大头酒，看中超联赛”
——“大头酒”邀请您亲临体验“中超联赛”
2、活动安排：
1）活动目标:
经过“中超联赛”赛事期间多种相关活动举行，使相关大头酒广告信息广铺各大赛场，在特定时间内和“中超联赛”、“足球”、“球迷”亲密接触，可激起球迷对大头酒深刻记忆和特殊情感，和商品达成一定共鸣（产生和“足球”相关联特殊感情），以使此区间目标人群（球迷）产生消费激情和对品牌好感。
2）活动时间：5.15——11.28
3）活动地点：目标销售地域（深圳、广州）
4）目标人群：以球迷为主，其它消费者为辅
5）活动内容：
a. 在目标地域进行相关以“大头酒和您同享足球盛事”为专题亲民活动，如体育知识问答、喝酒比赛。
b. 抽取相关及关键赛事现场进行“饮大头酒赢入场卷”等有奖促销活动，并配套进行一段时间软文广告宣传。
c. 举行“积'盖’赢大奖”有奖销售活动。即购置大头酒，可凭一定数量瓶盖或指定瓶盖取得对应物质奖励机会和现金奖品等。
d. 在赛事完成后（11月28以后）以“感谢球迷对中国足球支持”为噱头举行由“大头酒”形象大使李伟峰为球迷署名活动，并以“大头酒”作为“友谊酒”形式进行部分赠予，借而进行促销宣传。
6）所需物料：
活动专题海报、灯箱广告、活动形象喷画、宣传册、宣传单张、彩带、彩旗、吊旗、条幅、奖品、舞台等.
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