食品公司方便项目商业计划书样本.docx

某食品方便项目商业计划书

目 录

第一章：摘要........................................................................................................................... 3

第二章：企业介绍................................................................................................................... 6

一、宗旨（任务）............................................................................................................ 6

二、企业介绍.................................................................................................................... 6

三、企业战略.................................................................................................................... 7

1．产品及服务A：.......................................................................................................... 7

2．产品及服务B，等等：............................................................................................... 7

3．用户协议开发、培训及咨询等业务：.................................................................. 8

四、技术............................................................................................................................ 8

1、专利技术：.................................................................................................................. 8

2、相关技术使用情况（技术间关系）：................................................................ 8

五、价值评定.................................................................................................................... 8

六、企业管理.................................................................................................................... 9

1．管理队伍情况.............................................................................................................. 9

2．外部支持：................................................................................................................ 10

3．董事会：.................................................................................................................... 10

七、组织、协作及对外关系：...................................................................................... 10

八、知识产权策略........................................................................................................... 11

九、场地和设施............................................................................................................... 11

十、风险.......................................................................................................................... 12

第三章：市场分析................................................................................................................. 12

一、市场介绍.................................................................................................................. 13

二、目标市场.................................................................................................................. 14

三、用户购置准则...................................................................................................... 15

四、销售策略.................................................................................................................. 15

五、市场渗透和销售量.................................................................................................. 16

第四章，竞争性分析............................................................................................................. 16

一、竞争者...................................................................................................................... 16

二、竞争策略或消除壁垒.............................................................................................. 18

1．竞争者[A，B等]....................................................................................................... 18

第五章；产品和服务............................................................................................................. 18

一、产品品种计划.......................................................................................................... 19

二、研究和开发.............................................................................................................. 19

三、未来产品和服务计划.............................................................................................. 20

四、生产和储运.............................................................................................................. 20

五、包装.......................................................................................................................... 20

六、实施阶段.................................................................................................................. 21

七、服务和支持.............................................................................................................. 21

第六章 市场和销售............................................................................................................. 22

一、市场计划.................................................................................................................. 22

二、销售策略.................................................................................................................. 22

1、实时销售方法............................................................................................................ 22

2、产品定位.................................................................................................................... 22

三、销售渠道和伙伴...................................................................................................... 23

四、销售周期：.............................................................................................................. 25

五、定价策略.................................................................................................................. 25

1、产品、服务：............................................................................................................ 26

2、产品/服务B............................................................................................................... 26

六、市场联络；.............................................................................................................. 26

1、贸易展销会................................................................................................................ 27

2、广告宣传.................................................................................................................... 27

3、新闻公布会................................................................................................................ 27

4、年度会议/学术讨论会.............................................................................................. 28

5、国际互联网促销........................................................................................................ 28

6、其它促销原因............................................................................................................ 28

7、贸易刊物、文章报导................................................................................................ 28

8、直接邮寄.................................................................................................................... 28

七、社会认证.................................................................................................................. 28

第七章 财务计划................................................................................................................. 29

一、财务汇总.................................................................................................................. 29

二、财务年度报表.......................................................................................................... 29

三、资金需求.................................................................................................................. 29

四、估计收入报表.......................................................................................................... 30

五、资产负债估计表：.................................................................................................. 31

六、现金流量表：.......................................................................................................... 32

第一章 摘 要
食品工业作为农副产品加工行业，既是农业生产继续、发展和深化，又是消费品工业关键行业之一。改革开放，使中国食品工业取得飞速发展，食品工业产值以飞快速度递增，成为国民经济中支柱行业之一。食品工业是永远朝阳产业。
尽管如此，中国食品工业整体水平还很落后，所以中国食品工业含有巨大发展潜力。
伴随经济发展和大家生活节奏加紧，市场对各类方便食品需求越来越旺，多种工业化生产方便主食食品不停出现，以大米、玉米等农产品为原料生产绿色营养方便米饭是一个口感良好方便食品，既作为方便主食，也适宜中小学生、老年人、病人食用，还是一个理想早餐、便餐、美容食品和应急食品。受到消费者青睐，市场容量十分可观。
中国是农业大国，全国有三分之二人口喜食大米，方便米饭作为一个方便食品，原料丰富，食用方便，价格低廉，肯定有宽广发展前景。不过，因为方便米饭生产中还存在很多问题。如：复水时间长，返生现象严重，香气损失大，易酸败，保质期短等缺点。所以方便米饭没有能像方便面那样广泛地进入到家庭和消费市场。
方便食品对方便米饭生产进行研究，从改善产品品质、提升产品质量方面入手，进行技术攻关，利用创新技术将酶工程技术及超微孔生成糊化技术应用于方便米系列食品加工。根本处理了方便米饭风味难题，保持大米原粒原味，经90℃浸泡6分钟，或15℃冷水浸泡20分钟左右，产品全部复水，且口感、味感，韧性优于蒸煮米饭，产品经过高温加工，不生虫、不霉变，长久存放质量、风味、外观保持不变。其工艺不仅实用于多种米种，如：籼米、硬米、糯米，而且也适适用于玉米、荞麦、豆类等农副产品加工。

宗旨及商业模式

本企业宗旨是“发明大米制品著名品牌，开拓方便食品全新领域”。

本企业是一家处于创始阶段企业。方便食品法定经营形式是有限责任企业，法定地址：安徽省黄山市屯溪区。
从预期财政分析来看，我企业可望在[XXXX]年销售收入达成[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达成这个目标是因为我们资金关键用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房和设施以适应增加市场需求；3)增设零售网点或其它销售方法；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

本企业生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景次序列出产品名称，简单部分]：

简单对以下多个问题进行说明，比如企业现况（指出贵企业在工业行业或技术方面竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年估计市场总收入可达成XXX元，因为市场需求增加加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

现在[你企业名称]处于需要[有何需求，或下步计划] 状态下。为实施我们计划，我们需要[总金额为XXX元贷款或投资]，用于下列目标：

说清楚，你为何需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应用户需求。

增加销售量以促进和改善我们产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

因为新订单大量涌入和会计覆盖面扩大，需要改善用户支持和服务系统，以适应增加需要。

在新市场计划形势下，新增雇员需要努力适应不停发展形势。

增强科研开发强劲性，方便生产适销对路产品，同时也为了提升我们竞争优势。

我们产品和服务：

用一般人能够了解简单用语介绍一下你们产品及服务情况。你们现在急需处理问题是什么？问题原因何在？你们将怎样处理这些问题？盈利关键是什么？为何你（或你领导层）企业是处理这些问题最合适选择？

[你企业名称]现在提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们主导产品包含[上述列出产品编号]。总体说来，我们现在生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用技术包含[外部提供其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

现在，我们[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们生产线，发展项目包含[请列出扩展项目]：

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，关键关键原因是[列出关键原因]。

我们[产品或服务名称]是独一无二，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

市场定位（目标市场）：

我们把我们市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你市场导向]。依据市场资源，依据[资料起源]调查显示，[最近日期]这个市场[批发额或零售额]大约为[X]万元；依据[资料起源]推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

在这里，你要说明，你有哪些用户？……现在及未来有多少（用户）？这些用户全部分布在什么地方？你是怎样靠近她们？她们购置标准是什么？她们是否连续购置你产品或服务？你是怎样引导用户你产品或服务？她们为何对你产品感爱好？为何看中你产品？你是怎样渗透到这个市场中并盈利？

竞争：

我们直接和[竞争者名称]展开竞争。[或，我们没有竞争对手]，不过我们[产品或服务]在市场上是有选择性。我们[产品或服务]是一流，因为，[写明原因]，同时，我们确实含有竞争优势，这是因为我们产品[进入市场速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

管理：

我们管理层有下列人员可确保实现我们计划。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[她/她]含有[具体年数]年工作经验，有[具体年数]年市场经验，有[具体年数] 年产品开发经验，有[具体年数]年[其它训练科目]经验。

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[她/她]含有[具体年数]年工作经验，有[具体年数]年市场经验，有[具体年数] 年产品开发经验，有[具体年数]年[其它训练科目]经验。

……

资金需求：

我们正在寻求[资金具体数量]万元[分期贷款、权益或其它融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途和为何本项目能盈利]。我们采取[利润分红、二次融资、出卖企业或公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。

资金筹措方法：

相关资金筹措方法，必需能让投资者清醒地了解站在你立场上想法，尤其是现在中国企业或企业家不了解国际融资方法，这点尤其关键。假如你把她（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作方法，你将走入死胡同。你必需提供一个快速灵敏高效融资环境。

销售汇总：

财务历史数据：

财务估计：

资产负债汇总表：

在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将企业卖给一个竞争对手，企业支付，公开上市，利润分配，等等]。或其它方法[另外偿还方法]。我们期望能在[X年X月]实现这一计划。

第二章 企业介绍
除了那些亲手将企业领向成功企业家之外，没人能清楚地了解一个成功企业任务。

一、宗旨（任务）
我们目标是将企业变成[请叙述你最终目标，或插入你任务说明，比如；互联网络路由设备主导制造商和将我们品牌发展成为市场著名品牌]。

我们立志于在开发和销售领域恪守信誉、提升声望[具体方法，如快速，价格合理，适销对路产品来丰富市场需求，和其它方法]。为达成此目标，我们采取[缩短新产品开发周期，亲密注视市场趋势和需求，开发含有创意性和赢利性产品，并在包装上创新，等等]等方法来实现。

为落实我们目标和即定方针，我们决心以[叙述你企业期望达成声誉]态度对待资金监护人、用户及社会其它团体。这些单位全部会相信我们企业，因为[叙述你企业和相关各集团相互之间全部是互利互助]。

为实现我们目标，[你企业名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要一切]。

二、企业介绍
[你企业名称]成立于[x年x月]，其业务范围包含[介绍贵企业商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[企业全称]，法定地址是[企业注册地址]。

本企业是一个[指出企业性质，如分企业、合作企业、合作人、专有独资企业、股份企业，等等]。我们关键办事机构在[列出关键地址和其它相关场所]。我们办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值] 平方米。我们现在月生产能力为[具体数值，要包含计量单位]。假如我们每个月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值] 平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/十二个月内/一周内]能使该设施足以满足企业需要。

法规和特需权[若没有能够省略]：

[你企业名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或这类服务活动]，而且脱离了[政府相关机构名称]管辖。

在此要列出所需要许可证和法规文件。说明一下你企业和政府相关权威机构关系。这些机构是怎样要求贵企业商业活动？

三、企业战略
探讨一下你企业所面临关键机遇，这些机遇促进你为之融资。现在情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度怎样划定？风险程度怎样？销售情况变换或技术许可公布和市场品牌下落，等等原因。

[具体市场名称]市场形式十分复杂，我们[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内情况是[在此详述]。

或

新技术全方面应用将使我们[具体产品名称]产品扭转[具体市场]市场局面。所以，我们产品有在当今[具体市场名称]市场上继续占领机会。

[你企业或项目名称]市场战略是将本企业（或项目）变成[具体商品名称]主导生产和供给商，配合[具体工具或手段],可使我们[用户/用户][做什么?结果怎样?带来何种益处?][你企业或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、合适范围内]以它[关键技术，知识和专门技术]去支配[具体市场名称]市场，包含[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。现在[有多少]含有战略性生产线被认为有能力占领目标市场[或合适地位]。全部生产线以[根据生产层次、包装形式和销售渠道，其关键技术和生产商]方法组成了全部股份。

以下利用一段文字叙述各自目标或目标。使用图解方法说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全方面思索。并使你做出最终止论，以施展你战略布署。

1．产品及服务1：
[产品或服务1]代表着新 [何种市场？]市场一个侧面，该市场能够[处理何种问题？]，而且能够广泛地反应出全部[目标用户]对服务需求。

探讨一下营销情况及目标市场规模。

2．产品及服务2，等等：
[产品或服务2]表现了[某种项目或事物] 能够附加在[某种项目或系统]中。[你企业或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业教授评为“最好产品”。依上述方法给予叙述。

3．用户协议开发、培训及咨询等业务：
[你企业或项目名称]现在正同[某企业]讨论具体[购置协议和委托]。这项工程将给[你企业或项目名称]带来可观效益，将帮助[你企业或项目名称]和[某企业]建立正常相互关系，以确保[你企业或项目名称]产品技术和服务得以实施。[你企业或项目名称]期望这条生产线能够得以实施。[你企业或项目名称]期望这条生产线能够表示出[你企业或项目名称]产值[降/升]曲线。

四、技术
1、专利技术：
我们产品属于[叙述专利技术]，并对下列范围权益加以保护[列出相关专利技术，版权，商标等]，同时实施规范技术转让方针。

2、相关技术使用情况（技术间关系）：
我们 [具体产品名称] [技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]和[具体产品名称]技术有以下应用范围：[指出协议书大致条款]。

[你企业或项目名称]已经和其它影响力较大科研中心，包含[科学院，基金会，组织]建立了关系，本企业同时还是[企业或项目名下]大学认证项目标参与者，拥有[具体产品名称]原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你企业或项目名称]提供任何衍生项目标工业化生产权利。

我们技术开发包含[产品和企业]项目。这些工作包含[企业]和项目参与者努力。企业有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。

[你企业或项目名称]现在正致力于[界定一下环境或有潜力技术，或生产线]研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。

五、价值评定
叙述一下向用户提供产品为用户带来利益,要有具体数值：

增加收入额

增加毛利额

提升生产效率

降低信息技术成本

降低库存

降低职员数

……

请和以前统计结果（企业及竞争对手）加以对比量化，并说明不一样点及改善情况。

六、企业管理
1．管理队伍情况
"投资是一项经营人才业务",请你一定要切记这句话，越来越多事实证实商业竞争实质就是人才竞争,谁能让人才留驻并善用她们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍概况，而且要介绍她们是怎样形成一个整体团体进行工作。

[你企业或项目名称]拥有一支世界级水平管理队伍，她们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯搜集、公共关系、人事关系、多种有影响岗位]上含有直接技术和丰富经验。关键表现在：

业务责任人和关键雇员

坦率地说，假如你以最少人数担任企业各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你企业全部设了哪些岗位。请将你企业关键岗位责任人简单职责介绍一下。

在此你要将你企业或项目标关键人员列表进行说明，关键人员包含：总经理（或首席实施官）、负责市场营销副总经理、负责销售副总经理、负责财务副总经理、负责研发副总经理、负责生产副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位全部要包含：姓名、职位、性别、年纪、所持有你企业股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为企业关键岗位侯补人员介绍，和企业提议人数量、所处职位和介绍。

股份分配：

本企业已发行了[具体数量]一般股，还有[具体数量] 一般股还未发行。下列人员或组织是企业关键股东：

在这里你要列表说明关键股东名称、持股量、股份单价、占总股份百分比等资料。

2．外部支持：
我们现在已和下列外部顾问机构发展了业务关系：

[具体名称]会计师事务所

[具体名称]律师事务所

[具体名称][多种形式]顾问或咨询企业。

3．董事会：
我们企业董事会由称职商业及工业专业人士和教授组成。这个董事会帮助我们管理层制订切实可行决议，实施最有效率任务。不过，董事会对管理决议不负任何责任。

利用本页篇幅简略概括一下你董事会背景。将董事会组员简历一一写在计划书附录条中。

七、组织、协作及对外关系：
叙述你企业内部组织结构，管理程序。此项内容能够写在这里，也能够放在“支持文件”栏目中。组织机构包含管理层次图表，说明相互业务关系、功效作用等等。

你要叙述你企业所存在多种关系影响力，它能够吸引投资者爱好。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作），及怎样协同另一方改善你工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选择，和到现在为止它们是否为企业赚了钱。切莫忘记在你所从事领域当中还有全球分销计划。

[你企业名称]已经同[行业名称]行业中关键企业发展了关键利益关系。以下例出这些关系之范围：

联合营销协议：

相互关系作用和影响能够吸引投资者爱好。请说明你是怎样同其它部门合作以改善你工作业绩

本企业在下列大型巩固业务方面建立了关键互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个企业，她们在市场中地位，具体协作内容，和在协作中包含风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体企业或组织名称]建立了营销协议，这位[企业或组织业务性质，如：计算机软件批发商]业务使我们有机会销售我们[具体产品名称]。

第三方协议：

我们同为数众多供给商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面委托空白，方便购置[列出提供你企业多种原料80%以上供给商所提供原料名称]，她们同意在[这里写出协议中心意图，如：最少六个月内不向市场投放任何商品，或她们向我们提供优惠价格。]

合作开发

本企业和[具体企业名称]企业合资经营是我们建立另一类战略伙伴关系。我们绝不会对她