健康餐饮品牌突围策划案样本.doc
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1、日本“味千拉面”健康餐饮品牌突围策划方案题目:日本“味千拉面”健康餐饮品牌突围策划方案 起源:作者以上海领先餐饮管理企划部主管身份,主持本策划总结。 作者:吕春 送案机构:上海大区总部 应用: 本策划方案对餐饮连锁行业中企划或市场部门经理在欲决议新产品推广及制约竞争对手情况下,仿效此策划方案可能起到一定参考作用。 内容: 自加入WTO以来,中西快餐连锁同业态不停进入市场,产品结构甚似,竞争甚猛,若想突出重围其关键在于两点:一确保产品品质,二是打造迎合性差异化品牌。 西式快餐肯德鸡、麦当劳在国外已经成为垃圾食品,不利于人体身体健康;中式连锁快餐起步晚,产品传化程度高,规模小,无特色;日式快餐“一
2、番拉面”选址及产品结构和“味千”靠近,但产品数量少,价格高,广告投入少,品牌认知度低,“味千拉面”中含有大量软骨素,是人体骨骼钙质极佳补充,拥有“白汤之雄“之美誉,健康餐饮之佳品。 中国经济在快速发展,大家生活水平日益提升,并逐步注意培训本身健康饮食习惯,机会大好,市场可拓。 领先餐饮,是上海“味千拉面”中国总代理,专业投资经营管理,全国连锁400多家,竞争条件充足,在“花小钱或不花钱“为标准前提下,若以SWOT进行判定,采取借易初莲花背景,捆绑思索书局,关键迎造健康饮食创新方法,并分三步进行品牌突围,一快重塑品牌突围,概念切入必需快,二稳品牌快速突围,传输布局必需稳,三准品牌突围过程,品牌识
3、别定位必需准,如成功突围,近则可树健康饮食品牌,确定日式餐饮连锁龙头老大地位,远则可创长久战略赢利机会,达成经济和社会效益双赢目标。 案例: 一、策划任务产生背景 “味千拉面”店创始于1968年,起源地日本九州半岛熊本,拥有九州“白汤之雄”美誉,其独特白汤采取猪大骨、各类鱼骨经长时间熬炖而成,含有大量“软骨素”,对人体骨骼钙质有着极佳补充。“味千拉面”拥有一流日本拉面产品和文化,在亚洲地域已经开设近百家连锁店。上海领先餐饮管理是“味千拉面”中国区总代理,专业投资经营管理 “味千拉面”日式餐饮连锁店。1998年进入中国上海市场以来业绩显著,经过短短几年时间发展连锁分店已达几十家,把“味千拉面”发
4、扬光大。不过,同业态竞争也随之而来,尤其是日本“一番拉面”介入,其选择门店地理位置和“味千拉面”日式餐饮连锁店很靠近,如同KFC和麦当劳。低,为了不让用户群分流出去,同时使“味千拉面”品牌继续立于日本快餐连锁老大地位,企业决议者期望经过“味千拉面”全方面市场运作,树立“味千拉面”新品牌形象,从而区分竞争品牌,形成差异化。同时,日本熊本总部相关责任人要求此次市场运作,要在宣传资金有限前提下,花小钱完成。本人以上海领先餐饮管理企划部主管身份,全方面接手主持“味千拉面”市场运作,在少许费用投入情况下,完成品牌推广。 二、策划思维决议过程 为了正确确立策划对象,降低企业决议风险,首先我对餐饮连锁业宏观
5、环境、行业环境、竞争环境及企业内部资源进行了深入调查和整理。 1、调研信息整理 在近两个月时间全方面市场调研过程中,我们快餐连锁业特点和消费者消费习惯进行了整理和总结。 (1)中国快餐连锁市场特点。 快餐连锁业分为西式快餐连锁业,中式快餐连锁业。西式快餐,经典有“肯德鸡”、“麦当劳”;中式快餐,经典有“吉祥馄钝”、“大娘水饺”、“永和大王”等。因为西式快餐“肯德鸡”、“麦当劳”在国外已经成为垃圾食品,不利于人体健康发展,而中国传统快餐规模小,没有特色等,使拥有九州“白汤之雄”“味千拉面”日式快餐进入中国市场,有了一个很大机会。1998年,“味千拉面”日式快餐,在中国上海市场介入,给上海快餐连锁
6、注入了新鲜血液。经过短短45年时间,“味千拉面”形成了以上海为总部,深圳、香港、江浙等地400多家全国快餐连锁规模。“味千拉面”在用户心目中,尤其是年轻时尚用户心目中,已经形成了一定品牌著名度。 (2)中国快餐连锁行业特点 和其它餐饮行业相比,快餐连锁行业产品品种多,产品生命周期长,产品更新速度慢,投入广告费用大。所以,快餐连锁行业竞争十分猛烈。尤其是中国加入WTO后,更多洋快餐将进入中国市场,所以,快餐连锁行业竞争大战将不可避免。 (3)同业快餐连锁竞争对手问题 我们在对同业竞争对手“一番拉面”多方位调查中,发觉其存在违反消费者三大消费习惯问题。(如表) 消费习惯 消费特点 “一番拉面”问题
7、 冲动型 不在意产品价格,关注产品款式、品种数量 产品数量少20多个 少 理智型 尤其重视产品价格 产品价格高平均消费45元/人 高 习惯型 对产品及品牌已经产生认知度 品牌认知低 低 我们在对“味千拉面”经营特色整理总结中,发觉“一番拉面”违反消费者三大消费习惯问题,恰恰是“味千拉面”所处理了问题。(如表) 消费习惯 消费特点 “味千拉面”特色 冲动型 不在意产品价格,关注产品款式、品种数量 产品数量多近100多个 多 理智型 尤其重视产品价格 产品价格中平均消费25元/人 低 习惯型 对产品及品牌已经产生认知度 品牌认知高 高 (4)“味千拉面”快餐连锁问题 面对同业快餐连锁竞争,为了不让
8、用户群分流出去,同时使“味千拉面”品牌继续立于日本快餐连锁老大地位,我们认为,“味千拉面”市场运作关键存在:怎样快速传输“味千拉面”品牌,怎样稳固老用户,吸引潜在用户及怎样提升消费者品牌认知度三个问题。 2、问题分析判定 为了确保实施决议正确性,我们结合了企业产品特点,经过对竞争对手产品和销售策略进行了分析后,关键对“味千拉面”产品怎样进行品牌突围三个问题,作为三个决议点反复审查,认真评定企业优劣势和分析环境中机遇和威胁,以找到“味千拉面”品牌重新定位切入口,为“味千拉面”品牌正确市场定位提供依据。 (1)宏观环境机会和威胁分析 现在餐饮连锁市场竞争即使异常猛烈,但真恰好优异餐饮连锁在中国市场
9、不算太多,所以,对“味千拉面”产品来说,影响并不大。 第一,日本熊本为关键日式餐饮连锁企业,其餐饮文化对中国消费群是很轻易接收,日本本土文化易于和中国本土文化相结合,东方人喜爱及感觉有相同点; 第二,竞争对手广告投入降低,造成品牌著名度提不高,反而提升了“味千拉面”市场进入障碍,“味千拉面”产品市场潜力巨大; 第三,中国餐饮连锁行业发展起步较晚,产品传统化程度较高,对中国消费群没有很大吸引力,所以,国外洋餐饮连锁在中国大受欢迎; 第四,经济快速发展,伴随人民生活水平日益提升,大家逐步重视培养健康饮食习惯,给“味千拉面”产品带来了商机。“味千拉面”含有大量“软骨素”,对人体骨骼钙质有着极佳补充,
10、符合了消费者健康饮食市场需求。 (2)“味千拉面”产品分析优势和劣势(如表) 决议点 优势和劣势分析 品牌定位 优势:已在上海、香港、广州、深圳、江浙等大城市形成一定规模连锁经营,并在大中型城市有一定媒体广告投入,在消费者心里产生一定认知度,在市场中也占有一定市场份额和著名度。 劣势:“味千拉面”原定位日式餐饮,和同类竞争产品混杂,没有表现主打产特色,使消费者误了解为日本料理。 对策:借助原有市场老大和著名度,以“健康餐饮”重新品牌定位。 稳固用户 劣势:竞争对手介入,占据了一定市场份额。 优势:“味千拉面”已迎合了消费者心理。 对策:稳固习惯性消费者,发展潜在消费者。 品牌提升 劣势:和消费
11、者进行对话及传输少,对手介入对企业形成威胁。 优势:“味千拉面”品牌已经形成一定著名度。 对策:可借助原有市场份额和著名度,再次提升企业著名度。 综合对上述问题分析判定,本人认为市场威胁和机会在:威胁是,因为竞争对手酷似经营方法影响,若长久不给于对手回击,会造成用户群流失,最终形成市场威胁,根本退出市场。机会是,伴随人民生活水平提升,“健康餐饮”市场机会巨大,以健康餐饮定位还是易于被大家接收,能长久引导用户消费。 我们认为“味千拉面”其独特白汤,含有大量“软骨素”,对人体骨骼钙质有着极佳补充,享受“白汤之雄”美誉,是“味千拉面”关键竞争力,能够此为竞争手段,宣传策略可从“味千拉面”健康餐饮品牌
12、概念定位切入。 3、策划思绪创新 在以上整理和判定基础上,本人认为假如在这种市场情况下要靠策划来确保一个企业持久生命力,难度不是很大不过不可大意。企业提升品牌形象要突破三个层次,首先要知道自己企业存在什么问题;第二要找四处理问题方法,第三要经过实际操作,证实方法是可行。针对“味千拉面”三个决议点存在问题,本人从物质性创新线索切入,采取以“健康餐饮”重新品牌定位作为切入点,即“味千拉面”是健康餐饮概念定位,立足从消费者需求改变趋势角度展开,把“味千拉面”从日式餐饮连锁改良为健康餐饮连锁。在确立了品牌关键价值以后,我认为,怎样把品牌有效地传输出去,建立起品牌和消费者之间广泛了解和共识,传输布局至关
13、关键。为了让“味千拉面”品牌再次快速突围,在市场推广过程传输方面,遵照品牌突围“快、稳、准”三个标准思绪,以对应“借势聚气,捆绑提升,造势成名” 三个操作策略,经过新闻软文跟进,产品展示和促销活动等很多元素,作为整体传输策略。 整体策划思绪和操作策略见下图: 快背景转换法聚气借势:借势易初莲花人气快速聚集客源。 稳捆绑法聚客造势:造势捆绑思索乐书局聚客提升品牌 准关键法聚业成势:传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名 三、策划实施决议过程 有了以上思维决议性策划“整理、判定、创新”三个过程奠基,我正式开始进行了实施决议性策划,从“策划、决议、实施”三个实施过程展开决议性策划工作。 1、策划方案开发制
14、作 在找到进行品牌再次定位切入点后,我根据已定策划思绪和操作策略,按品牌突围“快、准、稳”三阶段进行全方面策划。 第一阶段策略:制造一个品牌概念,借势聚气,快速突围。 对味千拉面从“日式餐饮”至“健康餐饮”,突出“味千拉面,健康餐饮”差异化定位,以大家对“味千拉面”认知入手,进行品牌概念再次定位,从而区分竞争品牌,树立本企业品牌形象。 “味千拉面”是日本传统饮食,原定位为日式餐饮,更具市场竞争需求, “迎合性差异化”品牌概念再次定位,关键在于掌握及迎合消费者心理;把握消费者消费三大消费元素,激发消费者消费欲望。为了达成在少花钱前提下,品牌突围够“快”,将策划营销做得出彩,能够采取“借势聚气”策
15、略,巧借著名品牌企业易初莲花大型超市巨大人气,经过奖励赠予方法,快速引导大量潜在用户光顾“味千”餐厅,大幅提升本企业用户光顾频率和营业额,使“味千”品牌著名度在短时间内就快速得到提升。 第二阶段策略:聚客造势,品牌快速突围建立在“稳定性”基础之上。 品牌著名度快速提升,一定要保持品牌突围“稳”。我们从两个方面进行工作。对内,我们以“良心品质”表示经营理念,提升本企业内部产品质量,给职员系统化培训,确保产品出品质量,严格把关,做到物质上“稳”。对外,采取“捆 绑提升”策略,联合著名品牌企业思索乐书局进行捆绑销售,利用其在社会著名度和文化背景这一无形资产,捆绑提升本企业品牌形象,突显味千拉面健康餐
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