建陶公司顺德分销商小区推广策划方案样本.doc
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1、XX建陶企业顺德分销商小区推广策划纪实和启示市场营销成功是否,关键原因是谁能取得目标消费群认可。对于建陶行业也是如此。伴随国家宏观调控政策实施、产销成本上升、市场竞争加剧。建陶厂商不可避免要求在市场营销策略及方法上有所突破、创新。而创新和突破出发点,是谁能针对目标消费者需求做出比竞争对手更多有效沟通和承诺。而小区推广,便是实现这种目标有效方法之一。 所谓小区推广,简单讲,就是针对新建商住楼盘一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌形象,达成购置行为方法方法均能够纳入小区推广范围。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、无偿设计、
2、无偿铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快策划推广手段。假如说企业文化建设、企业体制建设、产品线计划、品牌发展计划是战略层面内容,那么,小区推广便是支撑企业(生产企业和流通企业)实现战略计划有效战术之一。笔者在广东博德精工建材顺德分销区域就操作了一次较为成功小区推广活动。现将部分操作思绪和方法、心得和体会公诸于众,努力争取抛砖引玉,以求业界同仁斧正。星星之火,能够燎原,只要我们善于归纳、总结和提升,小区推广活动作为一个有效推广方法必是“宽广天地,大有作为”。宽广天地,大有作为广东佛山顺德区作为全国百强县(区)之首,其经济规模及消费能力均不可小觊,尤其从以来,新建高级楼盘
3、及别墅如雨后春笋层出不穷。高级楼盘如碧桂园、山岚水岸、嘉信城市广场、海琴湾等等不一而足。而且这些楼盘或别墅区基础上全部是毛坯房,家庭装修潜力巨大。为零售、家装、小区推广带来了较大空间和平台。下六个月正值交楼和装修旺季,顺德海琴湾、华夏新城、明月华庭等等是顺德市定位为高端用户商住楼盘,购房业主均是品味高、消费能力强消费群;所以,住房装修标准也相对较高。值此交楼之际,如能深入小区或楼盘和消费者(业主)零距离接触才能激发、促进消费者(业主)购置欲望、从而产生购置行为;针对这类消费群体开展促销及宣传推广,对于合作楼盘、装饰企业、品牌经销商著名度、美誉度有较大帮助,同时也易产生实实在在销售业绩;总而言之
4、,对于小区推广,顺德市场空间较大。谋定以后动所谓三分策划,七分实施。那么,怎样开展一场成功小区推广活动呢,怎样提练小区推广策略,怎样保障小区推广实施有效性呢。为此,我在策略及实施方面展开了以下思索:1、伴随市场竞争越来越猛烈,唯有含有实力楼盘、家装企业和品牌经销商(陶瓷、卫浴、家饰等)进行结盟才能各取所需,共同赢利。同时,做为一个全新尝试,能够为以后小区推广提供良好经验。2、在商言商,活动各方(楼盘,家装企业,各建材、家居厂家)联合小区推广关键诱因是利益,即此次活动各方投入和产出之间利益核实。对于主办方粤鸿基房产海琴湾售楼部付出部分只是展示及宣传场地,而其收益则包含收取场租及参展方宣传可极大提
5、升海琴湾著名度及美誉度。对于协办方博德精工建材顺德分销商,付出无非是少许广告费用及场租费用,还包含策划实施此次活动劳心和劳力等,但收益好处则包含提升博德品牌在业主心中著名度;提升经销商和家装企业关系;提升销售业绩;提升潜在用户购置率等。一样,对于此次小区推广参展方家装企业,卫浴、家俱、整体厨房、音响、饰品等经销商,付出也无非是少许广告费用及一定场租费用。而带来收益则包含提升在业主心中著名度、美誉度;提升销售业绩;提升潜在用户购置率等。3、为了避免同类产品竞争,此次活动由博德品牌经销商统一策划协办,尽可能避免同类产品尤其是竞争对手参与,不然,影响小区推广效果;4、针对新购楼业主,一定要设计针对性
6、较强促销方法,如装修选材、装修知识、无偿设计、施工服务、产品导购指导等。在此基础上增加部分活跃现场气氛,积聚人气活动,如现场演出、抽奖、让利等。针对以上策略性思索,经过主办方、协办方、参展方数次协商,我们决定采取“售楼部现场演出+抽奖+现场展示、咨询+现场促销+现场宣传(单页、海报、条幅、楼梯广告)+家饰课堂”方法。接下来工作,就是怎样保障实施过程有条不紊。实施:有条不紊首先是活动时间及地点安排,海琴湾高级楼盘第二期交楼时间为11月26-27日(周六、周日),所以,这也是我们活动主场。同时,因为业主交楼后装修咨询会连续较长时间,所以,本活动连续时间为30天,即11月26日-12月25日。活动地
7、点为各经销商及装饰企业营业门市。其次是促销方法,因为参展单位较多,为了保障活动统一性和兼顾参展各方差异性。我们对此次小区推广采取了统一促销及差异化促销两种形式:现场统一促销:1、促销时间:11月26日、27日两天2、地点:海琴湾二期3、专题:岁未狂飚、倾情让利;一站购物、全程无忧4、活动形式:海琴湾提供展位36个,由协办方依据参展方意愿统一分配给各参展商。统一宣传、统一公布促销信息。促销信息及奖劵在活动前一周内由协办方印制并加盖主办方公章直接由售楼部发给业主;q现场演出:聘用顺德市较为有名演出团体。因为业主均是较高层次消费群体,演出节目一定要显得雅俗共赏,而不能哗众取宠。q现场抽奖:各参展经销
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