公司商业计划书模版样本.doc

商业计划书
Ⅰ.标题页
把你产品一幅颜色图像放在首页。但需留出足够版面排列以下内容：
A. 企业名称
B. 注册年月
C. 企业性质
D. 企业地址
E. 融资责任人姓名
F. 职务
G. 电话
H. 传真
I. E-mail
J. 企业主页
K. 汇报机密性密级
L. 创业计划书编号
企业名称： 签字： 日期：

Ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确定目录页码同内容一致性

Ⅲ.实施摘要
A. 计划书目标
a. 为有意VC提供信息
b. 为本计划未来经营活动提供基础数据和标准
B. 企业概述
a. 成立日期
b. 从事行业, 比如婴儿产品制造商, 铅笔分销商, 医药服务供给商
c. 企业正当成立形式，比如：有限责任企业、股份、合作制
d. 出资全部权组成
e. 我们关键办公地点[x]
C. 业务
a. 描述产品或提供服务，企业处于[种子,开启,成长 ]期、刚[ 开发了我们第一个产品, 雇用了我们第一位售货员, 签了我们第一张订单]。
b. 在近期[ 时期 ], 我们企业完成了[ x ]销售额，而且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]销售额，在[年]完成[ x ]税前利润。在[下十二个月]完成[ x ]税前利润。
c. 假如资金充足我们将[描述你利用资金做事情 比如： 1.新产品营销 2.制造或补充设备满足增加市场需求，3.增加零售点或采取其它方法完善分销渠道, 4.增强新产品研发或改善现有产品]
D. 产品和服务
a. 陈说你产品或服务方便让她人能够看懂。[ 企业 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，关键强调生产线意义和它能带来最高销售量]
b. 目前我们[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们生产线用于完善我们[产品或服务] 包含[ x，y，z ] 。
c. 我们产品生产或配送等方面关键特征有[ x ，y ] 。
d. 我们[产品或服务]独特征是因为[ x ， y ，或 z ]。
e. 我们市场定位优势是因为我们[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E. 管理团体
我们团体由下列组员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，她们有[ x ]年合作经验；有销售[ y ]年经验
有[ x ]年产品开发经验，而且有在[其它方面][ x ]经验。
F. 营销概述
G. 竞争环境
a. 分析和我们直接竞争[企业名称]，或我们没有直接竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]替换品或相关产品。
b. 我们产品独特征是因为假如我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们 [ 销售速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。
H. 资金需求
a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为何需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。
b. [ x ] 年内我们将利用剩下利润分红或再次融资，或企业出售，或上市融资退出。
I. 风险和机会
a. 我们经营最大风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]
b. 我们感到我们能克服这些风险因为假如我们能[ x ]
c. 我们面前商业机会对我们很有意义；假如我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上局部优势，变为整个行业巨大优势]。

Ⅳ.企业概述
A. 远景目标
a. 我们目标是成为 [ 描述你最终目标，比如：要成为低脂肪奶酪第一品牌]
b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，而且为市场提供 [节省时间, 愈加好生产方法，合理价格]。我们能实现这些是因为采取了[优异产品开发、掌握市场发展趋势和需求，给予创新精神而且采取有效分销和包装]
c. 为了实现我们目标，我们应该感谢那些关注我们发展人士，用户，和公众[描述你们所追求荣誉]以下这些人为我们成功提供了帮助[描述每一个群体对你企业相关帮助]
B. 远景
C. 企业成立于[日期]而且[ 描述你产品或服务。比如, 铅笔分销商, 医药服务供给商 ] 。
D. 符正当律要求企业全称[ x ]。企业正当形式比如：有限责任企业、股份、合作制、个人独资、我们关键责任人办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库距离。
E. 按月统计我们最近生产量，假如我们期望月产量达成[x]就需要更大〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估量现有设备能够满足以后[某年 某月 某日]需求。
F. 假如企业从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程和在生产和服务中使用国家严禁资源]营业执照就会被立即吊销，同时从事政府授权以外活动也是不许可。
G. 企业符合一切运行要求，拥有最新检验纪录。这些统计包含[关键几项]。这些机构负责管理我们业务那些方面，我们必需确保我们职员责任心。
H. 企业战略合作伙伴：怎样保持和战略伙伴关系很吸引投资者注意，解释你是怎样和她们一起工作并提升你工作成绩。在立即建立更大规模合作过程中，你企业能够为合作伙伴提供关键而且是有利可图本身发展。描述相关你每一个合作伙伴在市场中位置细节，而且说明你们之间合作最大隐患是什麽？举例来说，我们和[x]建立了市场协议，和橡皮擦领域市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业一样能够占领市场，这能够帮助我们快速切入市场。合作关系风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处于外。
I. 另一个对企业有利战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究初始阶段，我们能够把研发时间一分为二，我们充足利用那些没有被充足利用人力和设备，这能够有效避免支出[职员工资、设备购置]，我们愿意为此支付一笔分成费，以感谢我们发展伙伴为我们最终成功所做出贡献。
J. 我们和供给商有着紧密联络，批量采购时价格降至市场价80%，而且她们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或是给我们一个特惠价格
K. 我们还有部分OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮，那麽生产长靴几乎是靠我们才买出她们滑冰鞋附件。这些关系确保了我们有一个巨大且稳定市场，这些步骤使我们占据市场，尽管她对我们来说市场份额很小，而且没有商标。

Ⅴ.行业分析
A. 我们将进入何种行业
B. 行业
a. 历史
b. 现实状况
B. 用户分析
C. 竞争分析
a. 海外
b. 当地
D. 原材料供给
E. 新入者威胁
a. 海外
b. 当地
F. 替换产品
G. 结论
a. 进入时机
b. 成功原因

Ⅵ.产品和风险
A. 产品介绍
a. 研发历史
b. 技术规格
c. 实践证实
B. 产量目标
a. 规模经济
b. 企业使命和销售估计
C. 运作步骤和功效设置
D 运作方法
a. 理由
b. 可行性
E. 选址
a. 标准
b. 比较
F. 劳动力需求
G. 研发
H. 物流管理
c. 原材料及设备供给和采购
d. 运输
e. 其它
H. 质量控制
I. 产量计划

Ⅶ.竞争分析
A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上关键竞争力是什麽。错误和不明确信息全部会被认为是对投资者不老实和忽略。不要让你或VC在你竞争优势上感到迷惑。经过电话黄页书、当地图书馆里行业目录，在线数据库，了解其它企业竞争力。看一下行业相关杂志，寻求发表行业广告者。
B. 我们没有直接竞争对手，但我们有生产我们产品替换品竞争对手。或我们产品竞争对手有[a,b,c]，给出你每一个竞争对手具体分析，要很具体。[比如：董氏企业是东北地域铅笔制造商，她销售额有300万元，它是acam集团下属企业，全企业销售额有800万元，包含生产铅笔、钢笔及其它书写绘画用文具。子企业现在发展停滞，因为总企业没有提供改善机器设备运行资金，该子企业由一位副总裁负责，她上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C. 你和你竞争对手是否采取了相同分销渠道，借助相同商业杂志宣传促销。
D. 我们产品是独一无二原因[x]，我们为什麽含有领先竞争优势[低成本、快速进入市场、以有品牌]

Ⅷ.市场和销售战略分析
A. 市场分析
对于大多数创业计划书来说，这部分至关关键同时也最难准备
a. 定义目标市场
我们期望能够在行业中明确市场步骤中展开竞争，参考相关地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经靠近[x￥]。未来市场发展趋势会是关注产品环境保护性，价值性，高质量，小型化等原因。市场研究数据汇报(提供数据起源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们期望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务改变产生影响关键原因是[电脑产品降价，基于家庭消费发展等]，行业成长最大规模将是[x].。判别一下你信息起源，和它是否是立即更新。
b. 市场步骤
我们定义我们市场步骤[为家庭/学校/企业提供文具生产商、食品领域内低脂肪奶酪生产者]，这个市场步骤在过去几年里是[稳定/不稳定]。行业教授[姓名]，预言在未来几年中[x]。简明列举市场关键步骤[a,b,c],你想要争取到用户类型[电子产品订货商，目录手册购置者，零售商]。在[x]市场步骤中[x]产品依据[产品型号],它零售价格通常在[x-y]这个范围。这一市场步骤中产品销售配送是经过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们经典用户现在正在使用我们产品替换品，什麽原因促进她们想要购置我们产品[价格/性能/质量]。我们怎样知道这些关键[用户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉用户关注我们产品[价值/性能/品味]。尽管我们产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们产品在市场上[x]定位，以克服我们弱点.
B. 市场营销
a. 我们营销计划是依据以下条件制订[x]。我们期望成功渗透到[x]市场[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品关键销售渠道。我们估计会取得[x%]市场份额。
b. [市场定位] 我们将把我们产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我竞争对手目前所不能企及得。我们依据不一样类型用户比如[国籍/生活年代/老年人等]对产品不一样需求合适调整产品。
c. [价格] 我们价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达成这个价格是依据[毛利润，市场上价格，成本，或可被感知产品价值]。我们每个月，每季，每十二个月全部观察我们价格，以确保不丧失市场上潜在价值。用户愿意为我们产品支付多少钱？为什麽？
d. [分销渠道] 我们产品分销渠道有[批发、商场零售或其它方法]。[季节改变/地理位置/用户特征等]这些全部将决定我们是否将产品送达最终用户手中。市场上竞争采取这些路径[批发、商场零售或其它方法]，但我们优势在于[x]
e. 列举你关键用户[前5位]，用一两句话描述她们。详情可见附录，展示我们是怎样将产品延伸到消费者手中。
f. [广告、促销、商业展览]，你目标是在市场上介绍、促进、支持你产品，尽管适宜广告设计、商业促销活动需要花费资金。企业已经有了全方面广告策划和促销战略。当资金达成位后，就会实施。我们期望在全国范围内商务杂志上登广告。我们策划我们自己广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴整体战略广告之一。我们公关计划是保持和商务期刊记者和编辑之间良好关系，而且提供报到素材以提升我们在市场上信誉，和让用户了解我们。
g. 我们经过多个渠道促销我们产品[现场制作样品/展示产品不一样侧面]或其它方法，我们目标是扩大我们用户群，提升我们产品品牌著名度，加强我们和公众之间联络。企业参与了那些商业展览，列举关键多个：主办者，参与厂商，参展位置和展位标准，这些有利于我们推介新产品。或我们参与了多个展览，我们只对那些对我们产品感爱好购置者展示产品。展览对于我们散发企业介绍给目标用户是否有利，展会地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必需去展会

Ⅸ.风险和机遇
A.创业风险
a. 这一点对于整个计划书来说也是至关关键，VC对于你企业所面临挑战和应正确方法全部很感爱好。把你在企业发展过程中碰到问题和应正确策略统计下来。
b. 我们成长过程中所碰到关键问题有[有限运行历史，资源短缺，管理经验不足，市场和产品不确定性，对于关键管理依靠.
c. 企业弱点评定
d. 应急计划
e. 新技术
B. 机遇
a. 这一点对于整个计划书来说也是至关关键，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
即使我们经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛学习，或和一个了解市场更大企业合作。我们将会集中尽力和[x]，用于处理在市场、产品、管理等方面问题。
b. 假如我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业关键力量。我们品牌将被用户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年尤其是我们领先产品将有机会在一些领域影响大家生活状态、改变生产，提升性能。我们所以也能够进军我们以前未涉足领域[国际市场/不一样年纪段市场]

Ⅹ.管理团体和全部权
A. 管理
a. 企业类型
b. 结构
c. 管理者职责和简历
d. 职员
不仅要说明你管理者，更要说明她们是怎样作为一个团体共同工作。我们团体有以下部分人员组成[x]。[x]男性、[x]女性，她们已经有了[x]年共同工作经验，[x]在市场有了[x]年经验，[x]在场品研发有了[x]年经验，其它部分人在[x]领域有了[x]年历史。坦率讲，假如你有更多人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运行副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明她们是谁，多大，她们企业股票全部权是多少。

B. 全部权结构
姓名 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C. D投资者] 22 [22%]
[管理团体] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]

C. 专业机构
财务企业/法律顾问/其它咨询机构
D. 其它指导
我们还有部分其它帮助，用于帮助我们进行决议，把握商机。列举这些人或机构帮助，她们有什麽样经历，能够为企业订单作出什麽贡献。她们在什麽地方，和为什麽会为我们战略带来益处。

Ⅺ.资金需求
A. 需求量
a. 金额
b. 时间
c. 资金类型
d. 资金起源
B. 其它资金需求
C. 资本金使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其它形式更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为何需要资金, 而且你为什为这机会而激动不已]。
最初投资将会被用于[职员工资/项目标开发/市场推介/取得竞争者信息/购置设备]列表以下
完善发展 [$x]
购置设备 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运行资金 [$x]

[ x ] 年我们将利用剩下利润分红或再次融资，或企业出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

Ⅻ.财务计划
A. 损益预估表
B. 现金流估计
B. 资产负债预估表
C. 盈亏平衡分析
D. 资金起源和应用
[收入预估表]我们提议前两年以月为单位统计，假如有年单位尽可能将它变为多少天。在新产品或改善产品推出后，销售估计会增加。在以下计划中我们简明介绍一下我们产品[具体情况]。我们期望在推介每个月销售额增加率在[x]个月之内，会达成[x]
我们将会在市场上购置更高效原料或利用新设备降低生产步骤，降低损耗。这么就能够减低我们消耗百分比[x%]。
毛利润将保持不变[新产品推介将等到含有更多盈利空间时候]。出售和管理费用将提升，但所占成本百分比会减小[列举最大部分订单，和她们意义]，因为我们会拥有更高市场回报。
早期销售中所占百分比较大研发将伴随百分比改变而降低。投资于[代理商/研发/其它销售渠道后]我们将会得到更大价值。
你组织这些数据依据，和你面临这些数据时冷静态度，对于投资者来说很关键。讨论一下市场大小，市场容量，把握市场时机，和你竞争压力对于这些数据影响。
谈一下，其中部分数据从某段时间到某段时间改变关键意义，包含你业绩之所以会上升原理，和企业扩张原因。
[收支平衡表] 对部分项目作出标注，比如现金/支付能力/增加债务
[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还关键，在最终日子里你将会有多少钱盈余是投资者很关心问题。
我们估量我们每个月所消耗资金达成[x]时，我们供给就将满足我们需求区间[x]，这时，我们估量我们需求量将会增加。我们估量我们能够在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大用户特殊付款方法，货到付款方法，信用卡收费方法]等
我们预估我们第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时价格是多少。

附录
A.信件 E.供给商报价单
B.市场研究数据
C.协议或协议

附1：行业分析中关键问题

1.在过去5年中该行业销售总额？
2.该行业估计增加率？
3.在过去3年中，该行业有多少新加入企业？
4.最靠近竞争者是谁？
5.该行业最近有什麽新产品？
6.你企业怎样经营才能超出该竞争者？
7.你每个关键竞争者销售额是在增加，降低还是持平？
8.你关键竞争者优势和劣势是什麽？
9.你用户特点？
10.你用户和你竞争者用户有什麽区分？

附2：风险企业分析中关键问题

1.你产品或服务是什麽？
2.产品或服务具体描述包含专利、版权、商标情况？
3.企业将建于何处？
4.你建筑是新还是旧？需要整修吗？，列出成本
5.该建筑物是租赁还是自己拥有?
6.为什麽该建筑物或地点适合你企业？
7.企业运行需要什麽额外技能和人员？
8.需要什麽办公设备？
9.这些设备将购置还是租赁？
10.你商务背景是什麽？
11.你含有什麽管理经验？
12.叙述个人资料如：教育程度、年纪、专长及爱好
13.你参与这个企业原因？
14.为什麽你会在这个风险企业中取得成功？
15.到现在为止有什麽开发工作已经作完？

附3：生产计划关键问题

1.你将负责全部还是部分制造产品？
2.假如一些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3.为什麽选择这些分包者？
4.分包制造成本怎样？（包含几份书面协议）
5.生产过程布局怎样？（假如可能应列出步骤）
6.产品制造需要什麽设备？
7.产品制造需要什麽原材料？
8.原材料供给商是谁？对应成本怎样？
9.产品制造成本是多少？
10.该风险企业未来资本设备需求怎样？
假如是零售或服务型企业：
1.货物将从哪里购置？
2.储存控制系统怎样运行？
3.存货需求怎样？存货怎样被促销？

附表4：组织计划关键问题

1.组织全部制形式是什麽？
2.假如是合作制企业，谁是合作者和合作协议条款是什麽？
3.假如是股份企业，谁是关键股票持有者和她们拥有多少股票？
4.发行什麽类型股票？和发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
5.谁是董事会组员？（给出姓名、地址和简历）
6.谁有支票签字权和控制权？
7.谁是管理小组组员？她或她背景怎样？
8.管理小组每个组员角色和责任是什麽？
9.管理小组每个组员薪水、红利、或其它形式工资怎样？