商品城营销推广方案模板样本.doc

南京浙江商品城营销推广方案

一、       序言

推广是一门艺术
有物既而推而广之
推广像一片充满生机绿叶
有一条主茎
用以汲取养分
然后进行合理分配
输送到每一根分支
这里主茎就是推广根本
养分就是产品一切优势
而分配和输送过程就是传输过程
枝叶繁茂就是销售旺盛

二、营销推广目标

火爆销售   提升利润   建立品牌

在良好宏观市场行情下，基础上每一个房地产项目全部能够在市场上得以去化。不过，产品市场去化时间和销售利润则会因为营销策划总体思绪和方法而产生不一样结果。

对于本项目而言，产品在市场上顺利销售并不仅仅指产品能够在市场上去化，而是要制造出一个火爆销售结果而且实现销售利润最大化。经过产品火爆销售结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻认知，从而真正建立稳固浙商品牌形象。

三、营销推广思绪

（一）            营销推广依据

任何一个营销策划，不管是整体思绪还是具体实施方案，全部必需要有数个强有力支撑点。而且这种支撑点应该是实实在在，是“站在地上，而不是空中”。只有这么，才能确保营销推广方案实际可操作性；只有这么，才能确保营销推广方案有效性，也就是说是能够指导并促进销售；只有这么，策划才能够给项目带来切实可行附加值；只有这么，营销推广才能建立真正可连续发展企业品牌。

基于此，本营销推广方案依据是市场、产品、消费者。

市场——市场关键性在于两个方面：一是指导产品设计；二是帮助寻求目标消费者。对市场把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。（对市场分析见市场篇）

产品——好市场还要有好产品来支撑才能真正发明一个商业物业形态和经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智分析，才能做出有针对性营销推广方案。

消费者——消费者是最关键，只有经过消费者购置行为，企业利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握。首先必需找到本项目标消费者，而且消费者需求又是不停改变，有些需求甚至是潜意识。营销推广本质就是为项目找出目标消费者，发觉、发掘她们消费需求，然后针对她们需求进行有效地推广。

（二）            营销推广思绪

营销思绪起源于消费者。
针对消费者做出产品是有市场基础和市场前景产品。
针对消费者做出营销推广是有效产品推广。

所以，此次营销基础策划思绪是——

1、我们产品是什么

2、我们产品消费者是谁

3、我们怎样针对消费者进行有效产品营销推广

四、营销推广
（一）营销推广根本
1、   推广根本确定依据
1.1市场定位
²      定位目标
再创义乌商业神话
 浙江人，向世界展示着“东方犹太人”商业智慧。她们在中国东南沿海，用一个务实有效商业运行模式和经营方法，发明出一个又一个商业神话。
义乌，一个浙江商人发明奇迹代表之地。这个城市商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业浪尖。
浙江商品城，由务实严谨浙江商人开发运行，它将秉承浙江商业市场一贯运行模式和浙江商人严谨扎实经营作风，再创一个义乌商业神话。

²      定位标准
源于市场  高于市场  引导市场
好产品，往往全部遵照这么市场标准：
市场上有什么？
市场上缺什么？
我们产品能为市场带来什么？
任何一个产品产生，全部是立足于市场。而过分依靠于市场，肯定在较短时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场产品又存在着太大市场抗性。
所以，有市场竞争力产品是在立足市场基础上，含有适度前瞻性，能够被市场所接收并最终引导市场消费产品。

²      市场定位
开启城市资本时代商业航母
市场定位内涵——
◆       开启城市资本
资本开启是资本再生唯一源泉。
资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之开启或说流通，它就会产生高于原有状态下几倍效益。
城市资本更是潜藏在城市每一个角落。当一个有利前景出现在面前时候，这些资本就会被开启起来，经过一定流通渠道和手段，产生出更大效益。
浙江商品城，激活起原有城市中散落资本，经过一个商业模式，让其产生出巨大经济和社会效益。

◆       时代
数风流人物，还看今朝。
一个时代风流人物，肯定一个时代骄傲和标兵。
一个时代产品，肯定是一个时代代表。
浙江商品城，把握了时代脉搏，含有了高度产业前瞻性，它就是时代典范之作。

◆       商业
商业高风险，决定了商业高利润。
商业，也称为贸易，它是伴随社会发展而产生一个商品价值交换。在这种交换中，商品价值得到表现，更为关键是，在这种流通流域中交换，使得其本源——生产领域，发明出了更多价值。
有交换就会有风险，这种风险使得在流通领域交换本身，出现了产品价值提升，或说产品价格提升，从而决定了这种交换肯定产生出巨大利润，这就是商业利润。
浙江商品城，其商业物业形态决定其将产生巨大经济价值——进行商品交换，发明出显著经济效益。
浙江商品城，其商业物业形态决定其也将产巨大社会价值——发明一个当地商业模式，发明一个当地居民新购物休闲生活方法，发明一个新商业文明，发明出显著社会效益。

◆       航母
空间无限，成就事业无限。
奋斗需要一个空间，成功才指日可待。
浙江商品城，一个拥有航母通常体量，崛起在南京江宁商业项目，向世人展示了其雄厚经济实力，表明了它必将承载着众人无限期望，在商海中乘风破浪，傲立颠峰。

1.2 产品定位
²          定位依据——产品SWOT分析
浙江商品城SWOT分析
——先读懂自己，再了解她人。
◆     优势
1）   项目拥有20万方超大致量，含有一定规模优势。
2）   项目标高层次市场定位符合填补了南京商业批发市场市场空缺，而且和现代化商业市场越来越高市场发展趋势相吻合。
3）   项目正确产品定位为本项目商业市场形成奠定了良好市场基础。
4）   项目内部良好绿化景观和完善商业配套，为项目标最终消费者提供了良好商业购物环境。
5）   方山风景区、周围住宅小区、江宁科学园、江宁大学城良好景观，使项目含有很好外围景观优势。
6）   项目所在区域没有真正同质化产品和之形成竞争。
7）   开发商雄厚资金实力确保了项目有效地开发运行，其商业品牌确保了项目标有效运作。
8）   项目现在价格使得项目标入市存在一定优势。
9）   开发商内部拥有巨大资源优势，引发了大量内部购置人群高度关注。

◆     劣势
1）项目所在地段为江宁新开发区，现在地段、人气、市政计划、交通条件、商业配套全部存在显著不足。
2）即使存在较大数量内部预约用户，但全部保持着观望态度。
3）市场上和本项目真正同质产品已经含有相当著名度和认知度，和其竞争存在一定市场风险性。
4）招商工作是否能够顺利完成还不存在显著资源确保。
5）消费者消费习惯和本项目标市场定位和产品定位存在一定脱节。
6）项目开工至今并未进行一定量有效广告宣传，从而项目并不含有一定著名度。

◆     机会点
1）  南京、江宁整体良好房地产市场走势，确保了项目个体良好升值前景。
2）  江宁撤县立区和深入开发，使得江宁整体经济发展存在着一个巨大空间。
3）  政府对江宁科学园、大学城未来计划，使得项目所在地域拥有巨大升值潜力。
4）  江宁区科学园、大学城、周围大型生活小区，为本项目提供了大量人气确保。
5）  市政计划不停完善，使得交通配套和外部商业配套得到不停完善。
6）沪宁高速、宁杭高速等外部交通条件改善，为项目标有效辐射提供良好外部交通条件。

◆     威胁点
1）已经存在成熟商业市场使项目标成功运行含有较大市场竞争性。
2）周围在建和拟建商业项目不存在真正同质产品，可能存在着较大市场风险性。
3）周围其它商业项目吸引了本项目标部分投资者。
4）商业项目投资风险性使得很多投资者望而却步。

1.2.2  产品关键价值

经过对产品进行客观分析，我们能够看出产品关键价值是

◆       本项目标产品体量巨大，产品计划含有市场前瞻性，内部商业配套齐全。
◆       市场定位含有较为科学理性市场依据。
◆       产品定位符合市场发展趋势和消费者要求。
◆       项目所在区域强有力政府计划和政府政策扶持，使项目含有没有限升值潜力。
◆       开发商资源优势为产品市场去化奠定了有利基础。
◆       开发商品牌效应为产品市场去化提供了有利条件。

1.2.3 产品定位
集购物、休闲、娱乐、餐饮、商住等功效于一体大型浙江商品集散地，辐射周围城市浙江商品交易平台。
产品定位内涵——
◆  集购物、休闲、娱乐、餐饮、商住等功效于一体
浙江商品城由浙江品牌商铺、特色商业街、浙商大厦商务写字楼和商务公寓四大板块组成，特色商业街包含餐饮街、文化街、服装街、电子街、酒吧街等，每个专题商业街全部依据定位形成鲜明特色。

◆  大型浙江商品集散地
    依据江宁未来计划及实际发展情况，江宁新城景象已初见规模，消费需求日益增加。浙江商品城将建设为立足南京、辐射长三角商业汇聚之处和商品集散地。大量商品在这里销售和转口，商品门类齐全、信息灵通，服务质量好，商品经济活动频繁，市场活跃。在这里，各式商品应有尽有，形成颇具特色商品专业街，代表最新时尚，且质优价廉。

◆  辐射周围城市
伴随南京对外高速公路网络逐步建成，南京一小时城市圈内南京、扬州、镇江、马鞍山、滁州、芜湖、淮安、巢湖等8城市中，南京商贸流通业处于关键地位，关键表现为市场流通规模大、经营网络健全、市场吸引力增强等。
南京商贸流通业和城市圈相互依存性不停增强，客观上已形成一个利益共同体。南京城市圈融入长三角，为商贸业发展提供了强大后劲；各城市经济互补性，则为商贸业增添了活力，提供了更为宽广空间。

◆  浙江商品交易平台
经济增加带来各项交流活动日益频繁，中国外人才、资金、项目等将伴随发展规模同时推进及渗透，甚至超常规超想象地演化出更多投资机会。
浙江商品城将成为一座充满活力、商气蓬勃商品王国，人来货往，举目皆商业气息，一个商品流通、信息和展示中心，潜藏其间价值将是几何级裂变效应。

1.3 消费者定位
1.3.1 直接消费人群——投资者
◆       投资人群
投资回报是她们唯一追求
这是一群极富有商业头脑投资者。她们可能进行过很多个产业投资，比如股票、期货、证券。不过金融市场存在着太大不稳定性，这种不稳定性使得她们转移了投资方向。
房地产市场，高收益和较稳定投资回报结合，引导她们将资金转入其中。
商业项目存在比一般住宅项目标风险性，但又存在更大收益性，只要该商业物业含有良好市场前景，就会引发商业物业投资者青睐眼光。
在她们眼中一个含有投资前景商业物业，肯定是一个能够成功运行商业物业。这个商业市场肯定引来众多消费者在此进行消费。只有拥有最终消费者商业项目，才能确保拥有良好稳定租金收入，从而是她们得到预期投资回报。  

◆       投资人群起源
良好产品，眼光聚焦。
A   南京当地
项目所在地，肯定是首先引发市场关注地域。南京房地产市场火爆，早已经引发一大批投资客拭目以待。
B   浙江市场
被喻为“东方犹太人“浙江人，更是拥有长远市场眼光。她们早已将房地产作为资本运行和资本产出一个关键方面，投入大量资金进行房地产投资，努力争取在火热房地产市场一样得到资本再次积累。南京连续走高房地产市场自然是这群浙江投资客极度关注焦点之一。

1.3.2最终消费人群——消费者
◆       消费人群
消费目标差异决定了消费人群差异
本项目依据内部市场定位不一样产生两种不一样消费人群：
A  纯粹进行消费人群
这群人在这个商业市场进行只是纯粹消费行为。她们就是任何一个消费市场消费终端。
B   满足本身经营利益消费人群
这群人在此进行消费是为了满足她人终端消费。她们通常是零售业主或再低一个层次批发商。

◆       消费人群消费原因描述
消费目标决定消费动机
A  纯粹进行消费人群
   吸引这群消费者来此进行消费可能性是：较低产品价格、很好产品质量、较为便利交通条件、较完善售后服务、能够满足其它消费需求良好商业环境等等。

B   满足本身经营利益消费人群
   吸引该类人群来此进行消费原因较为直接：很好产品质量、较低产品价格和产品运输费用。

◆       消费人群起源
最终消费目标决定最终消费市场
A   纯粹进行消费人群
该类消费者关键起源于项目周围地域和江宁，较少也会有南京城区消费者前往消费。关键是项目周围小区居民、科学园工作人员和大学城学生人群。
B   满足本身经营利益消费人群
该类消费起源于南京和周围城市小商品经营者。比如：苏北、安徽（皖北）、河南、山东等地。

2、营销推广根本
                    财富眼   黄金线
财富眼
是一个投资智慧
智慧
意味着对现在和未来洞察、预见和证悟，
是见人所未见而针针见血
发人所未发而矢矢中

黄金线
是一个平衡艺术
最完美投资
就是要定在现在和未来之间那条黄金分割线上
早一步入市可能牺牲
早半步入市就取得成功
晚半步则又失去了商机

财富眼——
1）             发觉财富眼睛：投资者敏锐眼光，充满着发觉财富智慧，能够犀利洞察现在、预见未来，能够穿透表象，直指本质。
2）             涌现财富泉眼：浙江商品城势必成为一处财富源源不停涌现泉眼，喷珠吐玉，潜藏其间价值不可限量。
3）             实现财富关键点：投资是非成败仅一线间而已，需灵敏信息、独到眼光和负担决议风险能力。独具慧眼，把握时机，掌控实现财富关键点，成功前景指日可见。
4）见证财富实现：投资智慧，最终表现在对所预见未知未来一个历史见证，一个现实认定。

黄金线——
1）             通向黄金（财富）道路：城市财富必经之路，城市财富聚积之地，浙江商品城，通达财富大道，直达财富宝藏。
2）             运转黄金（财富）新干线：浙江商品城在江宁科学园板块，区位优势显著，交通四通八达，形成水、陆、空立体交通网络。通达财路，营运财富，正是运转黄金（财富）高速新干线。
3）             完美黄金分割线：投资是一个平衡艺术，最完美投资，就是要定在现在和未来之间那条黄金分割线上，以实现投资价值最大化。

3、营销推广表现手法

品质——和项目整体定位相吻合，任何一个推广表现全部是一个产品形象、开发商形象企业形象展示，努力争取达成品质化。

理性——商业地产不一样于一般住宅项目，其投资者关注是投资回报。理性事实分析比感性情感诉求更能够达成效果。

大气——项目含有20万方巨大致量，开发商拥有强大市场号召力和影响力。全部一切全部要推广表现必需含有磅礴气势。

沉稳——和产品文化内涵相呼应，产品推广手法必需含有相当沉稳性。这种沉稳性不是浅于表面，而是一个由内而外气质展现。

4、营销推广表现
1）整体形象塑造
财富眼  黄金线
突出浙江商品城是敏锐商业触角大势所趋，是最具价值投资智慧表现。

2）项目品牌战略
  纵横天下  风云世界
  充足发掘和阐释浙商理念、浙商投资品牌、浙商企业关键人物，和优异营销团体、商业经营管理团体强强联手，鸿篇巨制。

3）景计划价值
壮怀前景  铸就时代高度
浓墨强调浙江商品城所在区域未来美好发展前景和无限升值潜力，以投资眼光对南京江宁科学园、南京江宁大学城、浙江工业园计划理性分析，突出项目标前瞻性优势。

4）区位、产品专题
商气蓬勃  商品王国
  经过对浙江商品城独树一帜市场定位及周围可依靠成熟配套、水陆空立体交通网络、潜在巨大消费潜力描述，突出项目标定位特色、区位优势。

5）建筑计划特色
投资优质物业  放之四海皆准
经过描述浙江商品城灵动流线外观、阳光生态走廊、中心文化广场、休闲娱乐组团等建筑计划特色，展现物业优良品质、经典商业文化和值得信赖投资价值。

6）经营管理优势
统一管理  分散经营
关键突出浙江商品城优异经营理念和成熟运行模式，成功避免现在商业领域分散经营固有风险；完善组织结构，最大保障投资者和经营者稳定投资回报，确保商品城高效运转。

五、营销推广实施
(一) 时间阶段划分
第一阶段： .3——.4.27         项目预热期
在该阶段，经过多个宣传手段，以建立开发商和项目标形象为起点，随即以推出产品主打卖点方法进行项目标推广宣传，使得产品为消费者所广泛认知和认同，逐步积累项目标营销势能，使得产品很大一部分在开盘前就在市场得到去化,在项目开盘时产生第一个营销爆点。

第二阶段：.4.28——.6          开盘强销期
经过开盘这一销售爆点，项目在市场上著名度和销售情况全部已经十分明朗。在该阶段，必需在开盘热销基础上继续制造市场关注度，并再次掀起销售热潮并达成销售高峰，实现销售速度目标和开发商资金回笼。

第三阶段：.7——.8              连续平稳期
因为夏季到来，整个房地产市场进入销售淡季，项目进入销售平稳期。本阶段项目标营销目标，首先在于保持市场热度，经过多种宣传方法，使项目拥有一定市场关注度，尽可能多完成销售；其次在于回顾前期营销策略，针对销售情况进行方向或局部调整，为下一阶段进行愈加好地销售做好准备。

第四阶段：.9——.11月中旬       二次强销期
经过7、8月份房地产淡季，项目标销售再次进入“金九银十”强销期。在此期间，借助大环境多种活动和房地产大市场升值，使项目在阶段达成销售速度和销售利润“双赢”。

第五阶段：.11中旬——.1         连续销售期
利用项目施工进程不停进行、招商工作总体落实，将浙江商品城日趋明朗实际收益展现在消费者眼前，促进项目标销售和利润提升；
利用宏观市场整体价格提升客观环境，提升本项目标价格，并利用提价促进在此之前销售。

第六阶段：.2——.4              项目清盘期
经过新年市场平稳阶段，项目进入最终一轮销售期。经过前阶段销售，项目所剩下房源因为存在价格过高或位置较差原因不能顺利地在市场上进行去化。
本阶段经过宣传项目标附加值和SP活动对所剩房源进行去化，以达成顺利清盘销售效果。

(二) 各阶段营销思绪
第一阶段： .3——.4.27         项目预热期
1、推广说明
该阶段推广方法依据时间不一样有所侧重。
前阶段（3月）以户外、报纸软文为主。采取舆论先行标准，配合较大范围形象宣传，全方面建立开发商和项目良好市场形象；
后阶段（4月）以SP活动和大量媒体硬广告引发社会关注度和强烈视觉冲击，短时间内快速吸引眼球。在进行活动炒作，促进本项目标社会关注度同时，利用报纸硬广告，突出产品几大“关键卖点”；
整个预热期配以电台、网络和很规媒体立体广告宣传攻势，全方面推广产品形象和主打卖点，促进产品在开盘时第一次火爆销售。

2、             具体推广实施
2.1  广告计划
2.1.1 广告总体安排
媒体
投放时间
投放内容
具体投放选择
备   注
报纸
.3—.4
开发商、项目形象宣传、主打卖点宣传
江、浙两省主流媒体
高峰论坛活动期间将在上海投放报纸广告
广播
.3—.4
项目形象宣传
江苏交通广播网

网络
.4
依据实际情况进行新闻、广告公布和更新
南京房地产网

车身
.3—.3

项目形象宣传
33路、南金线、102路
每条路线两辆车，整车喷绘
大牌
.2—.2

项目形象宣传
机场收费站西北侧

高炮
围墙
.3—.3
项目形象宣传
工地现场

灯箱
.3—.2
项目形象宣传
项目周围地域

房地产地图
房展会
项目形象宣传

2.1.2 广告具体安排
2.1.2.1 报纸广告
因为项现在期并未进行一定量有效广告宣传，开发商和项目形象并未得到建立。所以在进行报纸广告宣传时，必需首优异行新闻性舆论炒作，使得形象首先得到市场认可，以后针对产品宣传才是有效宣传。
本阶段产品宣传关键在产品主打卖点上，使得产品能够被消费者所初步认知，并结合推广活动进行报纸广告宣传，最大程度地宣传产品，使得内部预定用户对产品充满信心，使得该部分用户较大程度地转化为签约用户。

日  期
媒  体
广告形式
广告专题
版 式
备 注
2.27 周五
现代快报
软 文
对话浙商
——南京浙商投资老总访谈
半 版
企业关键人物宣传
3.5  周五
金陵晚报
软 文
把浙商写进历史   把我们写进浙商
半 版
企业形象宣传
3.12  周五
金陵晚报
软 文
财富新丝路——透视浙江商品特色
半 版
项目形象宣传
3.19 周五
现代快报
软文
+ 硬广告
浙江商品城
——财富眼 黄金线
整 版
产品形象宣传
3.26 周五
现代快报
硬广告
活动预告1
城市联动  地产盛宴
——“长三角商业地产高峰论坛”  权威关注
通 栏
活动前期
宣传广告1
3.25 周四
温州城市报
硬广告
活动预告1
城市联动  地产盛宴
——“长三角商业地产高峰论坛”  权威关注
通 栏
活动前期
宣传广告1
4.2  周五
金陵晚报
硬广告
活动预告2
城市联动  地产盛宴
——“长三角商业地产高峰论坛”  权威关注
10.5通
活动前期
宣传广告2
4.1  周四
温州晚报
硬广告
活动预告2
城市联动  地产盛宴
——“长三角商业地产高峰论坛”  权威关注
10.5通
活动前期
宣传广告2
4.9  周五
金陵晚报
软文
+ 硬广告

硬广告：投资抉择  眼光决胜
软文：板块选择和投资回报最大化
——浙江商品城掀起投资热潮思索之一
整 版
拼整版
产品卖点1
计划篇
——政府计划
4.8  周四
温州晚报
软文
+ 硬广告
硬广告：投资抉择  眼光决胜
软文：板块选择和投资回报最大化
——浙江商品城掀起投资热潮思索之一
整 版
拼整版
产品卖点1
计划篇
——政府计划
4.12 周一
扬子晚报
硬广告
城市联动促进商业地产发展
10.5 通
庆贺中国·长三角地域商业地产高峰论坛成功举行
4.12 周一
钱江晚报
硬广告
城市联动促进商业地产发展
10.5 通
庆贺中国·长三角地域商业地产高峰论坛成功举行
4.12 周一
文汇报
硬广告
城市联动促进商业地产发展
10.5通
庆贺中国·长三角地域商业地产高峰论坛成功举行
4.12 周一
沪、苏、浙三地主流报纸媒体
新闻通稿
长三角商业地产宣言

4.16 周五
现代快报
软文
+硬广告
硬广告：计划产品  计划投资回报
软文：计划浙江商品城 计划财富人生
——浙江商品城掀起投资热潮思索之二
整 版
拼整版
产品卖点2
计划篇
——产品计划
4.15 周四
温州城市报
软文
+硬广告
硬广告：计划产品  计划投资回报
软文：计划浙江商品城 计划财富人生
——浙江商品城掀起投资热潮思索之二
整 版
拼整版
产品卖点2
计划篇
——产品计划
4.23 周五
现代快报
软文
+硬广告
硬广告：经营财富人生
软文：做品牌店房东 经营财富人生
——浙江商品城掀起投资热潮思索之三
整 版
拼整版
产品卖点3
计划篇
——经营计划
附商铺拍卖活动预告
4.22 周四
温州晚报
软文
+硬广告
硬广告：经营财富人生
软文：做品牌店房东 经营财富人生
——浙江商品城掀起投资热潮思索之三
整 版
拼整版
产品卖点3
计划篇
——经营计划
附商铺拍卖活动预告
4.26周一
金陵晚报
硬广告
浙江商品城
4月28日   抢占城市财富制高点
半 版
开盘预告广告
4.26周一
温州晚报
硬广告
浙江商品城
4月28日   抢占城市财富制高点
半 版
开盘预告广告
4.28周三
现代快报
硬广告
开启浙江商品城      开启南京资本
整 版
开盘广告
4.28周三
温州晚报
硬广告
开启浙江商品城      开启南京资本
整 版
开盘广告

2.1.2.2 电台广告
电台广告宣传目标在于使项目被广泛认知，是从“不知道”到“知道”过程。并不能够从广告效果或销售结果上直接得到表现。但对于项目标整体市场认知度提升，存在较大作用。

播放电台
播放时间
播出内容
备  注
江苏交通广播网
04.3.1—04.5.31
项目形象广告

2.1.2.3网络广告
本项目为一商业项目，其消费人群不一样于通常住宅项目标消费人群，其更会利用网络来获取相关信息。而且网络存在信息立即更新，对于项目标情况能够快速有效地进行公布，使消费者全方面了解项目。

选择网络
开通时间
版面大小
公布内容
备   注
南京房地产网
04.3.15-04.5.31
通栏广告
  形象广告

配合开盘，首先开通30天。是否继续开通视广告效果而定。

2.1.2.4户外广告
户外广告对于开发商和项目形象建立起着十分关键作用，在项目销售前期有效选择户外媒体进行宣传，是有效建立项目形象第一步。

2.1.2.4 车身广告

车辆选择
整体方向
途经车站
备 注

33路

南京车站—雨花台
南京车站、中央门、中央门南站、许府巷、公交总企业、玄武门、鼓楼、鼓楼医院、珠江路、新街口北站、新街口南站、三元巷、内桥、三山桥、长乐路、中华门内、雨花路、雨花台
二辆车
整车喷绘

南金线

南京站—金宝市场
南京车、中央门、锁金村、岗子村、九华山、小营、逸仙桥、瑞金路、通济门、大光路、光华路、光华门、中和桥、马家圩、光卡路、后江沿、红花镇、窨子山、夹岗、双龙街西、双龙街、气象学院、岔路口、史家里、河定桥、武夷花园、供销大厦、府前街、竹山路、五小区、金宝市场、岗山路、江宁客运企业

102路

箍桶巷—江宁开发区
箍桶巷、长乐路、中华门内、雨花路、立交桥、雨花台东门、养回红村、卡子门西、卡子门、夹岗、双龙街西、双龙街、气象学院、岔路镇、史家里、河定桥、胜太桥、湖滨公寓、江宁开发区

2.1.2.4大牌、高炮、围墙

公布形式
公布位置
公布时间
公布内容
备注
户外灯箱
天元东路至项目
.2.31—.2.31

20个
户外大牌
20m×8m
机场收费站西北侧
.2.20—.2.20
项目形象广告

高炮、围墙
工地现场
.3.30—.3.20
项目形象广告

2.1.2.5很规媒体
和其它楼盘资料不一样，楼盘地图保留时间较长，选择在该媒体上进行宣传，有利于提升项目标整体形象。参与《现代快报》房展会，而且发表项目形象广告，最大程度提升房展会效果和楼盘形象。

公布形式
公布时间
公布内容
备注
楼盘地图
快报房展会
项目形象宣传

2.2   SP活动计划
2.2.1   活动目标
   在开盘前期举行活动，均为项目进行前期造势，使得项目含有广泛社会著名度和美誉度，为开盘销售奠定良好市场基础，为开发商建立长久良好品牌形象。

2.2.2  活动名称
1）长三角商业地产高峰论坛活动
2）4月15日——4月18日《现代快报》房展会参展活动

2.2.3 活动方案

中国·长三角地域商业地产高峰论坛活动方案
一、         活动宗旨
1、 促进城市联动，推进长三角地域商业地产发展
长三角必将成为未来中国投资热点，而地产投资也必将先行。此次活动，将促进长三角地域以城市为单元沟通和交流，并深入整合城市资源，推进长三角地域商业地产发展，为未来经营城市新思绪作部分有意义探索。

2、 进行城市资源互补，全方面推进长三角地域商业发展
经过商业地产把房地产业和商业有机地联络起来，对长三角地域各城市优势资源进行有效整合，以商业地产为基点，全方面推进长三角地域商业发展。同时，也期望经过此次活动，探讨商业对地产尤其是商业地产促进新模式。

3、 有效建立本项目和开发商社会著名度和美誉度
   著名度和美誉度是品牌建设两个关键方面。此次高品格峰会，经过成功运作，必将会造成较大社会影响，对塑造本项目和浙商集团在政府、业界和传媒中良性品牌形象含有很关键作用。而且经过此次活动，浙商决议者形象得以一定程度包装，这将会深入促进浙商集团品牌建立。

4、 为商品城成功开盘和销售造势并预热，从侧面促进项目标销售。
经过此次活动媒体策划，在权威强势媒体增强项目标曝光广度和力度，进而扩大项目标影响，为成功实现销售奠定基础。

二、         活动专题
促进城市经济联动  推进商业地产发展

三、         活动时间
4月9日（周五）、4月10日（周六）、4月11日（周日）

四、举行单位（拟邀请）
（一）主办单位
           CCTV—2

（二）              承接单位
上海荒岛房产工作室南京分企业

（三）              协办单位
中国房地产业协会
二十一世纪经济报道报社 

（四）支持单位
南京浙商投资
江、浙、沪地域著名房地产开发企业

六、活动地点
南京希尔顿酒店      

七、活动安排
（一）              邀请人员
◆     嘉宾
1、中共上海市委秘书长或副秘书长等政府官员。
2、中国房地产业协会秘书长顾云昌等房地产界要人。
3、复旦大学房地产研究中心主任尹伯成等学术界人物。

◆　主持人
香港凤凰卫视当红主持
——陈鲁豫

（二）            活动安排
３月２６日　　早晨　９：００
1、活动内容：开幕
演讲
2、演讲内容
1）中国商业地产发展现实状况和趋势
2）长三角商业地产发展现实状况和趋势

３月２６日　　下午　２：００
1、活动内容：专题讨论
2、讨论内容：全国商业资源怎样落户南京？
　　　　　   长三角怎样成为全国商业旗帜？
3、演讲嘉宾：商业房地产教授
4、讲话嘉宾：到场嘉宾
5、讲话内容：讲话内容依据本场专题而定，讲话时间为5分钟左右。

３月２６日　　早晨　９：００
1、活动内容：商业房地产发展回顾
专题讨论
2、讨论内容：怎样实现商业和房地产之间最有价值对接？
商业房地产是否存在泡沫？
　　　　　   怎样使商业房地产良性发展？
3、演讲嘉宾：房地产研究教授
4、讲话嘉宾：到场嘉宾
5、讲话内容：讲话内容依据本场专题而定，讲话时间为5分钟左右。

３月２７日　　下午　２：００
1、活动内容：专题讨论
2、专题内容：商业企业诚信问题
商铺发展态势和经营方法
3、演讲嘉宾：商业房地产著名开发商
4、讲话嘉宾：到场嘉宾
5、讲话内容：讲话内容依据本场专题而定，讲话时间为5分钟左右。

３月２８日　　早晨　９：００
1、活动内容：“长三角地域十大商业楼盘”颁奖
2、活动步骤：获奖楼盘介绍
　　　　　   颁奖
3、颁奖嘉宾：待定

３月２８日　　下午　２：００
活动内容：浙商项目实地考察

八、活动配合
（一）媒体宣传配合
1、报纸广告（见开盘前广告计划）
2、 电视（上海东方电视台、江苏卫视、浙江卫视）
电视推广关键分两类：
一类是上新闻栏目，另一类上各电视台有较大影响力财经类专题栏目。

3、网络（南京房地产网）
网络推广时间安排3、4两月，推广形式关键是专题图文宣传、网络直播、网页动态浮标等

4、户外
◆  大牌
位置：新街口、珠江路、鼓楼主干道显著位置大牌
◆  车身广告
1）车辆选择：33路、102路、南金线车身广告
◆       备注
1）   以上全部媒体内容可充足考虑互动。
2）   以上广告可由大贺广告进行联络、制作、公布

（二）会刊
1、会刊内容编写
关键内容包含和会人员介绍、主办单位广告、赞助商介绍和广告、会议议题、步骤及安排等

2、会刊公布
和会者无偿赠予，商业人士关键出入场所如写字楼、饭店、宾馆、机场等地无偿赠阅。关键用户如长三角关键城市商会、各商业机构等无偿赠阅，以后也可作为招商宣传资料一部分。所以，可考虑较大批量印发（视赞助情况而定）。

3、会刊制作形式
杂志形式＋光碟形式
视实际情况而定，提议做得较为精美。

4、制作单位
提议发包给广告企业制作

（三）资金辅助
１、本届论坛参与费用
2、楼盘评选
3、广告发表
4、各商家活动赞助
九、前期工作安排
序号
准备内容
责任人员
1
活动方案制订
南京荒岛
2
相关人员邀请和参会安排
南京浙商　上海荒岛
3
相关场地联络和落实
南京荒岛
4
相关文稿书写
　　南京荒岛
5　
现场部署方案制订
布展企业
6
楼盘评选工作联络和落实
扬子晚报
7
宣传道具落实
南京荒岛
8
现场工作人员安排
南京荒岛
9
会刊编辑
江苏大贺广告集团企业／江苏苏垦广告
10
相关物品采购
    南京荒岛  南京浙商

十、投入产出分析
因为本活动计划具体各项费用还有待深入比价和确定，所以本投入产出分析只是一个简单、粗略，和实际发生可能有些出入。
（一）投入
此次活动估量累计费用约100万元，其中浙商集团出资90万元，上海荒岛房产工作室南京分企业出资10万元。
（二）收益
此次活动收益关键由以下几部分组成：
1、赞助商（赞助商无偿登会刊广告、户外广告挂名称）
估计20家赞助商，每家收费2万元，计20×2万=40万
2、会员
全部参会人员（邀请教授、名人除外）交纳会费（含食宿、会务）元，估计有80人。计80×元=16万元
3、明星楼盘评选
10个明星楼盘评选，每个5万，计10×5万=50万
4、替换前期广告推广费用
此次活动可省去项目一部分前期推广费用，估量约10万
5、浙商企业、浙江商品城项目