我家山水别墅营销策划报告样本.doc

镇 江 我 家 山 水 别 墅 项 目 报 告

第一部分 镇江市宏观经济分析

一、城市概况
一）城市区划

镇江总面积为3848平方公里，下辖京口、润州、丹徒、新区四个区， 丹阳、句容、扬中三个县级市。

二）城市性质
镇江是国家历史文化名城，长江下游关键港口、工贸、风景旅游城市。1978年，镇江被国务院列为对外开放城市；1986年，镇江口岸经国务院同意对外开放；1986年底，镇江被国务院列为第二批国家历史文化名城；1988年，被国务院列为沿海经济开放区。
镇江市因地处沪宁工业带、长江和运河十字交汇点，含有发展基础工业所必需港口、交通、能源、水利、用地及城市依靠等优势条件。在沿江产业带战略定位中，充足发挥镇江地段优势和产业特点，成为以上海为龙头“长三角”经济带加工制造、仓储、贸易关键基地，及南京到苏州高新技术产业带上关键节点。

二、宏观经济分析
一）国民经济连续健康增加
近几年，镇江经济总量快速增加，运行质量不停提升。镇江跻身苏南经济板块；进入全国中国生产总值超500亿元、人均超美元城市行列。
镇江市实现中国生产总值833.5亿元，比上年增加15％；实现人均中国生产总值28241元，比上年增加14.2%。

二）财政收入、人均可支配收入稳步增加
镇江市财政收入及人均可支配收入也在不停连续提升，其中全市财政收入为118.42亿元，同比增加26.6％，城镇居民收入为12394元，同比增加14.1%。

三）镇江和周围城市经济实力对比

南京、镇江、扬州等城市中国生产总值及人均可支配收入（）对比表
城市
中国生产总值（亿元）
人均可支配收入（元/人）
市区平均住宅房价
苏州
4026
16275.9
5050
南京
2413
14997
4430
南通
1472
12384
4023
扬州
922
11379
3430
镇江
833
12394
3330

经过上述数据对比可知，现在镇江市整体经济实力及人均可支配收入等全部处于全省中下游水平，但其市区平均住宅房价和人均可支配收入百分比相对合理，和其它城市相比，房价还有部分稳定上升空间。
三、城市计划
1、城市整体布局计划——“一城两翼”
未来城市空间发展方向将由原来沿江“一”字形发展调整为沿江沿路“T”字形发展。关键沿江发展，扩充东西两翼，适度向南发展，拉大主城框架；城市总体布局结构由原来“一城两区”逐步优化为“一城两翼”，即主城、东翼和西翼。

1） 主城
构筑“山、水、城”城市空间框架，强化城市中心服务功效。由主城关键区、南徐新城、谷阳新城、南山风景区、丁卯新城五大片区组成，人口按90万左右控制。
2） 东翼
基础产业带和配套适量生活用地，由谏壁、化工区和大港三部分组成。人口按20万左右控制。
3） 西翼
基础产业带和物流产业增加区，由龙门和高资两部分组成。人口按10万左右控制。

2、交通计划

镇江临江近海，水陆交通极为便利。世界著名“黄金水道”——长江和京杭大运河在此交汇，润扬大桥和扬中北渡一起，组成长江南北又一通道。全市现有航道72条、640公里，其中干线航道12条、232公里。
沪宁高速公路、京沪铁路、沪宁二级公路穿市而过。镇江养护公路总里程1792公里，104、312国道和101、218、222、224、321省道组成镇江和外省、市连接公路网络。镇江市区距南京机场和常州机场均为60公里。镇江港是全国主枢纽港之一，岸线长65公里，高资港、大港、扬中港组成镇江港口群体。
在《镇江城市整体计划》中，对外交通作以下计划：以沪宁高速和海溧高速公路组成“黄金十字”为构架，形成一港、二站、六放射对外交通体系。
n 一港——镇江组合港，包含大港区、龙门港区、谏壁港区和高资港区；
n 二站——沪宁铁路站和京沪高速铁路站；
n 六放射——由镇江至句容、扬中、丹阳和茅山、宝华、访仙一级公路，形成半小时城市圈。
3、城市发展战略定位
镇江市在未来城市建设和发展中，将实施沿江开发战略、环境优化战略和可连续发展战略，实现经济、社会和环境协调发展。依据《镇江城市建设－城市计划方案》，下一轮城市发展目标是：
1）城市面貌
使镇江发展成为名副其实江南经济强市，清新秀丽、充满灵气和活力江南名城，社会事业全方面发展现代文明城市，人居环境最好、生态质量上乘山水型生态城市；
2）经济目标
近期市区人均ＧＤＰ靠近苏南平均水平（达成苏南平均水平，率先达成小康水平），中期率先基础实现现代化，远期达成中国领先小康水平；
3）社会目标
各项事业全方面发展，含有高效运行、功效齐全社会保障体系和公共设施服务体系；
4）人民生活目标
居民人均住宅建筑面积、人均可支配收入、人均消费性支出等生活指标达成中国领先小康生活水平；
5）城市建设目标
建成布局合理、环境优美、个性鲜明山林城市和滨江城市，建成和小康社会相适应基础设施服务网路；

6）环境保护目标
近期达成国家环境保护模范城市和园林城市标准，远期达成生态城市标准，环境保护综合指标优于国家标准。

镇江近几年经济呈稳步上涨趋势，但经济整体水平落后于苏南其它地域。伴随镇江市建设步伐加紧和市政府一城两翼战略计划制订，城市发展格局已经展现雏形。经济、社会、环境保护等各项发展目标已经提上日程。

第二部分 镇江房地产市场分析

一、镇江房地产发展情况
一）房地产开发投资加紧

，全市完成社会固定资产投资343.7亿元，比上年增加35.4%；其中房地产开发投资54.5亿元，增加39％。投资领域内在活力显著增强，投资规模不停扩大，房地产开发投资大幅上升。

二）镇江房地产市场现实状况
1、房地产市场发展趋向成熟
镇江商品房销售金额为22.5亿元，增加率达成17.1%，镇江房地产开发投资高增加势头将保持其良好快速发展，同时房地产开发增加还将深入促进镇江房地产产品设计和品质提升。镇江房地产市场前景看好表现为：市政建设加紧，城市化进程快速提升；受南京城市圈辐射，更多南京市民来镇江投资购房。
～镇江市区商品住宅发展情况表
年份
新开工面积（万㎡）
完工面积（万㎡）
销售面积（万㎡）
平均房价（元/㎡）
房价上涨幅度

76.7
55
52.9
1900
26.6%

110.85
59.19
66.26
2193
15.4%

145.9
97.5
78.9
2715
23.8%

109.95
155.41
110.47
2910
7.18%
（前三季度）
227.7
136.56
177.2
2990
2.75%

镇江市场从～房地产完工面积基础大于销售面积，前三季度，房地产完工量小于市场销售面积约40万㎡，逐步消化掉部分市场结余面积，市场需求旺盛。

2、房价上涨6.4％
在苏南各城市中，镇江房价处于较低水平，但多年来一直保持稳步上升发展趋势，据统计，末镇江全市住宅均价为2963元/㎡，其中主城区住宅均价为3330元/㎡，同比上升了6.4％。

镇江房价只有南京1/2左右，这不仅带动了当地客群消费，而且对外来投资也含有较大吸引力。

3、镇江别墅市场发展快速
在中国长三角地域房地产市场,别墅销售量占房地产市场总销售10%,镇江近3-4年别墅销售仅占总销售7%-8%,低于同地域其它市场.伴随国家土地市场深入收缩,别墅正在成为稀缺资源,别墅市场开始走俏.
上世纪末镇江房地产市场开始出现别墅物业，当初代表楼盘是锦江花苑，价格在1500元/㎡左右；以后别墅市场发展仍然缓慢，开发量和价格等增加幅度较小；从开始，镇江别墅进入大发展时期，当年供给量达成了10.5万㎡，前三季度就达抵达成了9.18万㎡，1-11月市场去化量为13.6万㎡，市场需求旺盛。

二、镇江土地市场研究
1、镇江土地市场概况
整年，镇江市国有土地挂牌成交45幅，总面积199万平方米，总成交金额18亿，平均地价为61万元/亩，出让用地容积率分布为0.8～2.01不等，实际许可建筑面积为245万平方米，平均楼面地价为745元/㎡。
周围市郊土地供给占全市总供给量75.39％，能够显著判定出镇江土地供给方向，也和镇江市“沿江沿路‘T’字形发展”大方向相吻合。
2、镇江市低密度地块成交一览表
期次
序号
地块地址
地块面积（亩）
容积率
总建筑
面积
成交价 （万元）
楼面地价
（元/㎡）
出让时间
供地方法
中买单位
第一期
1
南徐路北黄山园艺场
3.86
1
2600
440
1692
05.1.8.
拆除地面建筑物
镇江市黄山园艺良种场
第二期
1
长江路以北、金山路1号
39.43
0.6
15780
4900
3105
05.1.17
拆除地面建筑物
镇江金地置业企业
第三期
1
新河西岸路以西
89.61
1.05
63200
8200
1297
05.4.22.
拆除地面建筑物
镇江赛格特房地产
第四期
1
润州区蒋乔镇312国道南檀山路西南
248.06
0.9
148860
5600
376
05.7.7
拆除地面建筑物
镇江润扬国际商贸城
第五期
1
丁卯桥路81号
15.51
0.95
9970
900
903
05.10.21
拆除地面建筑物
房产经营企业
2
丁卯片区碳素制品厂
64.91
1.01
42380
4450
1050
05.10.21
拆除地面建筑物
新区城投
第
七
期
1
山巷路东侧
33.28
1
2
8600
3909
05.11.11
拆除地面建筑物
镇江泰来房地产企业
第九期
1
官塘镇
151.87
0.8
80960
3100
383
05.12.22
拆除地面建筑物
宁波大祥贸易
2
丹徒区DT0520
309.84
1
00
9500
473
05.12.26
现实状况
江苏银翔房地产企业
3
丹徒区DT0521
27.24
1
17000
1100
647
05.12.26
现实状况
镇江豪斯嘉房地产企业
(镇江土地市场信息不完整,所以在本汇报中未列出.)
镇江低容积率地块出让关键来自丹徒、城东和大港；且地块出让时间多数在.10-.12之间；地块容积率在0.8-1.0之间，低容积率地块出让，将使得镇江别墅市场供给量加大，竞争愈加猛烈。

三、政策计划
11月，镇江市镇江市房管局、国土资源局、计划局、建设局、发展和改革共同公布《镇江住房建设计划》（-），在计划政策方面，明确要求“停止别墅类房地产开发项目土地供给，严格控制低密度，大套型住房土地供给”。
该条例出台，将在一定时间内造成镇江别墅市场供给量降低，对后期别墅价格走势将产生较大影响。

四、小结
第一, 镇江市固定资产投资规模不停扩大，房地产开发投资大幅上升，房地产市场发展日趋成熟。
第二, 周围市郊土地供给占全市总供给量七成以上，土地供给方向和镇江市“沿江沿路‘T’字形发展”大方向相吻合。
第三，政府对别墅土地供给叫停，致使别墅愈加稀缺，对后期别墅价格走势将产生较大影响。

第三部分镇江别墅市场现实状况

一、 镇江在售别墅项目概况表
项目名称
开发商
建筑形态
主力面积
销售均价
单套总价
销售率
优惠活动
君临南山
镇江中住房地产
独立
未开盘
——
——
——
——
双拼
未开盘
——
——
——
联排
180～200㎡
3600元/㎡
70～85万
一期一组团95％
叠加
157～183㎡
3200元/㎡
55～70万
一期一组团70％
万科魅力之城
万科地产
联排
180㎡
6000元/㎡
100～120万
未开盘
——
风景城邦
上海农工商
联排
270～280㎡
4000元/㎡
100～130万
一期100％
——
叠加
170～220㎡
3100元/㎡
55～80万
一期90％
江山名洲
镇江维科置业
联排
180-220㎡
4800元/㎡
90～120万
50%
按揭、一次性付款均99折
华芳·世纪名门
张家港华芳房地产
联排
230㎡
4300元/㎡
100万
21.7%
按揭、一次性付款均99折
叠加
170-190㎡
3900元/㎡
70～90万
100%
聆湖尚郡
镇江祥盛房地产
独立
270-350㎡
5800元/㎡
160～220万
24%
送花园
联排
200㎡
未定
——
——
御墅临枫
镇江佳昇置业
独立
400㎡
200万/套（一期）
200万

——
双拼
280㎡
4200元/㎡
120万
41.7%
联排
250㎡
3500元/㎡
80～100万
33.3%
江南·颐和家园
镇江中房鸿全部房地产
独立
300㎡
6800元/㎡
200～210万
35%
——
联排
230㎡
4500元/㎡
100～120万
70%
恒顺翠竹园
江苏恒顺置业
双拼
300㎡
6000元/㎡
180～200万
100%
——
联排
200㎡
5400元/㎡
100～120万
90%
恒美山庄
江苏恒顺置业
独立
未定
未定
——
未定
——
双拼
——
联排
——
叠加
——
天和星城
镇江天和房产
叠加
200㎡
4350元/㎡
90～110万
70％
——

现在镇江市场在售项目共11个，别墅项目独立、双拼、联排、叠加形态齐全。
建筑形态
主力面积
均价
总价
独立别墅
300～400㎡
5000～7000元/㎡
200万左右
双拼别墅
280～300㎡
4200～6000元/㎡
120～200万元
联排别墅
180～250㎡
3600～4800元/㎡
80～120万
叠加别墅
170～200㎡
3100～4350元/㎡
70～90万

本项目双拼别墅主力面积为200～400㎡，均价6500元/㎡，单套总价为200～300万。联排别墅主力面积为200～240㎡，均价5500元/㎡，单套总价150万左右。
本项目在别墅项目均价和市场无差异较小，但单套面积较市场高出很多，造成总价大幅提升，后期市场去化存在较大抗性。

二、镇江在售别墅项目优劣势分析
项目名称
占地面积
建筑面积
建筑形态
别墅总户数
项目优劣势
君临南山
30万㎡
22万㎡
叠加、联排等
约850户
优势：总价较低，开发商品牌效应，后期升值空间较大。
劣势：现在周围配套不完善
万科魅力之城
1000亩
90万㎡
多层、小高层、
联排别墅
约600户
优势：开发商品牌效应较为认可
劣势：单价较高，开发周期较长
风景城邦
1200亩
64万㎡
情境洋房、联排别墅、叠加别墅、小高层
约670户
优势：单套别墅总价较低
劣势：距离市区较远
江山名洲
54.6万㎡
66万㎡
多层、小高层、高层、联排别墅
120户
优势：江景资源优越
劣势：户型面积大，总价较高
华芳·世纪名门
12万㎡
14万㎡
多层、小高层、高层、联排、叠加别墅
62户
优势：在丁卯区计划中心地段，升值潜力大
劣势：周围配套不完善
聆湖尚郡
24万㎡
7.7万㎡
独立、联排别墅
250户
优势：纯别墅项目，且景观好
劣势：户型面积大，总价较高
御墅临枫
6.7万㎡
4.5万㎡
独立、双拼、联排别墅
160户
优势：纯别墅项目 交通便捷
劣势：户型面积大，总价较高
江南·颐和家园
60.37万㎡
60万㎡
小高层、多层、别墅
79户
优势：依靠大盘优势，积累人气后，推出别墅
劣势：周围配套不够完善，生活便利性不高
恒顺翠竹园
7.07万㎡
40584.7㎡
别墅
162户
优势：有当地著名开发商开发，信誉度较高
劣势：类型单一，选择性不高
恒美山庄
27万㎡
40万㎡
小高层、多层、别墅（计划中）
计划中

天和星城
149.43亩
18万㎡
多层、小高层、复式别墅、商贸
48户
优势：整体配套完善
劣势：别墅项目体量较小，无法提升本身价值
现在镇江别墅市场大盘较多，代表楼盘有君临南山、万科魅力之城、风景城邦，别墅计划总户数均在600户以上，这类楼盘开发周期全部较长，对区域市场影响力较大。
距离本项目最近为江山名洲，计划120套联排别墅，江景资源丰富，较本项目单套面积小20㎡，总价低30～60万。

三、镇江别墅供给量分析
项目名称
总建面积
别墅面积
别墅已去化面积
别墅整体开发周期
别墅结余量（平方米）
（平方米）
（平方米）
（平方米）
独立
双拼
联排
叠加
君临南山
22万
22万
1.4万
三期
0.25万
0.5万
8万
11.85万
万科魅力之城
90万
12万
——
五期
——
——
12万
——
风景城邦
64万
14万
1.4万
五期
——
——
2.6万
10万
江山名洲
66万
2.4万
1.2万
一期
——
——
1.2万
——
华芳世纪名门
14万
1.3万
0.5万
一期
——
——
0.8万
——
聆湖尚郡
7.7万
7.7万
1.1万
六期
6.5万
——
0.12万
——
御墅临枫
4.5万
4.5万
2.35万
三期
——
1.4万
0.75万
——
江南·颐和家园
60万
3万
1.9万
一期
0.97万
——
0.13万
——
恒顺翠竹园
4万
4万
3.9万
一期
——
0.1万
——
——
恒美山庄
40万
——
——
——
剩下总建面积36万，计划未定，其中有部分别墅体量
天和星城
18万
1万
0.7万
一期
——
——
——
0.3万
总计
71.9万
14.45万

7.7万
2万
25.6万
22.15万
57.45万
现在镇江别墅市场总上市量为71.9万㎡(恒美山庄剩下总建面积36万㎡，计划未定，其中有部分别墅体量)，市场去化量14.45万㎡，别墅市场结余量57.45万㎡（其中独立别墅7.7万㎡，双拼别墅2万㎡，联排别墅25.6万㎡，叠加别墅22.15万㎡），市场后期体量较大。但因为大盘开发周期较长，所以每十二个月上市总量有限，市场供需基础平衡，为本项目后期上市提供良好机会。

四、镇江别墅年去化量明细
项目名称
开盘时间
别墅总建面积
去化面积
（平方米）
（平方米）
君临南山
6月
22万
1.4万
万科魅力之城
1月
12万
——
风景城邦
5月
14万
1.4万
江山名洲
6月
2.4万
1.2万
华芳·世纪名门
4月
1.3万
0.5万
聆湖尚郡
11月
7.7万
1.1万
御墅临枫
4月
4.5万
1.8万
江南·颐和家园
12月
3万
1.9万
恒顺翠竹园
12月
4万
3.9万
天和星城
12月
1万
0.4万
总计
13.6万
镇江别墅市场供给量为10.5万㎡，共418套。镇江别墅市场总供给量为12.28万㎡，去化量为13.6万㎡，供求比为0.9：1，镇江整部分墅市场供给量有所增加，但市场需求旺盛，市场展现供需两旺局面。
五、客群分析
经过此次调研，现在镇江在售别墅楼盘客源差异不大，以政府机关中高层管理者和个体私营业主为主，该部分客群收入高且稳定，客群关键起源于镇江主城区，年纪在35～50左右。
六、个案分析
【君临南山】
项目概况:
君临南山在南徐大道和檀山路交汇处西侧，毗邻未来市政府，项目总占地约300000平方米，总建面积约20平方米，容积率为0.76，整个项目以联排、叠加别墅为主，辅以少许双拼、独立别墅。
项目整体分三期开发，一期以联排和叠加别墅为主，其中联排102户，主力面积180～200平方米，均价3600元/平方米。叠加316户，主力面积157～183平方米，均价3200元/平方米。现在在售为一期一组团，其中联排40套，销售率95％，叠加52套，销售率70％，销售情况良好。一期交付日期为年底。
项目二期以联排和叠加为主，其中联排124套，叠加108套，面积计划未出，三期以联排为主，另外有少许双拼和独立， 其中联排约180户，双拼20户，独立8户，面积计划未出。
客群特征:政府机关工作人员、三资企业业主等，年纪30～45岁。
媒体推广方法:南京晨报、京江晚报，户外大牌（大市口、黄山路路口）
楼盘名称
君临南山
占地面积
300000平方米
建筑面积
20平方米
项目定位
高尚纯别墅小区
容积率
0.76
开发商
镇江中住房地产
建筑形态
叠加、联排等
楼盘均价
联排3600元/平方米
叠加3200元/平方米
商铺均价
未定
分期销售情况
6月开盘，一期一组团联排95％，叠加70％
项目点评：
该项目超低容积率，计划为高尚纯别墅小区，定位高端；项目推出别墅主力面积适中，价格普遍较低，单套别墅总价在60～90万，购房者接收程度较高；项目地理位置在镇江未来新城市中心南徐新城，后期升值空间较大；中住房地产品牌购房者较为认可，整体销售率较高。
现在项目周围配套尚不完善，短期内难以提升项目优势。

【万科魅力之城】
项目概况：
万科魅力之城在檀山路西侧，占地面积1000亩，总建筑面积约90万平方米，项目分五期开发，开发周期10左右，整个小区以多层、小高层、联排别墅为主。
该项目计划1月开盘，现在一期一组团正在接收预定，该组团推出多层和联排别墅，其中联排别墅62套，主力面积180平方米，均价6000元/平方米，总价在100～130万，其中赠予（35～38平方米露台，50平方米地下室，30平方米左右花园）。估计一期联排别墅总量为124套，整体小区联排别墅约600套左右。
客群特征:政府机关工作人员、私营业主等，年纪35～50岁。
媒体推广方法:京江晚报，项目周围站台灯箱等
楼盘名称
万科魅力之城
占地面积
1000亩
建筑面积
90万平方米
绿化率
30％
容积率
1.35
开发商
万科地产
建筑形态
多层、小高层、
联排别墅
楼盘均价
联排6000元/平方米
商铺均价
未定
分期销售情况
一期一组团1月开盘
项目点评：
该项目凭借万科地产品牌打入镇江市场，产品著名度较高，得到广大购房者认可。但因为开发周期过长，损失部分客源。

【风景城邦】
风景城邦项目在丹徒新区丹徒区政府旁边，项目总占地1200亩，计划总建面积64万平方米，项目分五期开发，开发周期8～，项目以西班牙风情为主，产品有情境洋房、联排别墅、叠加别墅和小高层。
现在在售为一期，在售为情境洋房、联排别墅、叠加别墅和小高层。其中联排别墅16套，主力面积270～280平方米，均价为4000元/平方米，总价在120万左右，已销售结束；叠加别墅52套，主力面积170～220平方米，均价3100元/平方米，总价70万左右，现在销售率90％。
估计后期联排别墅约100套，叠加别墅500套，主力面积计划未出。

客群特征:政府机关工作人员、私营业主等，年纪30～50岁。
媒体推广方法:京江晚报，户外大牌（大润发超市西侧）
楼盘名称
风景城邦
占地面积
1200亩
建筑面积
64万平方米
绿化率
30％
容积率
0.8
开发商
上海农工商
建筑形态
情境洋房、联排别墅、叠加别墅、小高层
楼盘均价
联排4000元/平方米
叠加3100元/平方米
分期销售情况
一期联排销售结束，叠加销售率90％
项目点评：
该项目整体计划量较大，单套别墅项目总价较低，销售情况良好。项目在丹徒新区，距离市区较远，一定程度上影响销售进度。

【江山名洲】
项目概况：
江山名洲地处京口区滨江大道北侧，是由镇江维科置业开发，计划设计深圳鑫中建，项目总占地面积54.6万㎡，总建筑面积66万㎡，绿化率42%。
项目共分6期开发，一期.06开盘，物业为联排别墅、多层。
联排别墅共24栋120套，主力面积180-220㎡，均价4800元/㎡，销售率50%。
多层共16栋，销售价格3500-3800元/㎡。
商业及会所：商业计划中，会所共3个，面积未定。
物业费：0.75元/㎡·月（暂定价格）
客群特征：镇江人，年纪在45-60岁之间，关键是电力系统、政府、私营业主。投资百分比低于10%。
推广方法：报纸（靖江晚报、镇江日报、南京晨报、扬子晚报），大牌（大市口、东门广场、）。
优惠方法：按揭、一次性付款享受98折。
楼盘名称
江山名洲
占地面积
54.6万㎡
建筑面积
66万㎡
绿化率
42%
容积率
1.2
开发商
镇江维科置业
建筑层高
2.9㎡
建筑结构
框架
建筑形态
联排别墅、多层
楼盘均价
联排别墅 4800元/㎡
多层 3500-3800元/㎡
项目点评：
该项目在京口区滨江大道北侧，靠近长江风景和环境资源优越，客群定位中高级。

【华芳·世纪名门】
项目概况：
华芳·世纪名门在镇江新区丁卯区健力宝路和纬五路交汇处（市民广场北侧），是由张家港华芳房地产开发企业开发，计划设计是深圳中涛园林设计院，项目占地面积12万㎡，总建筑面积14万㎡，容积率1.2，绿化率38%。
项目共分两期开发，一期.4开盘销售。一期共20栋多层，8栋联排，一栋叠加；二期计划建多层、小高层和高层，现在具体计划未定。
一期多层20栋，主力面积90-120㎡，主力户型2房2厅1卫、3房2厅1卫，均价2980元/㎡。
联排别墅8栋46套，主力面积180-230㎡，均价4300元/㎡，销售率21.7%
叠加别墅1栋16套，主力面积170-190㎡，均价3900元/㎡，销售率100%。
物业费用：多层0.5元/㎡·月，联排别墅0.8元/㎡·月，叠加别墅0.6元/㎡·月。
客群特征：别墅客群关键来之镇江市区，年纪40岁左右，联排别墅购置群关键是大学教授，叠加别墅关键还是生意人。几乎没有投资。
推广方法：扬子晚报，大牌（市民广场）
优惠方法：别墅安揭、一次性付款99折。
楼盘名称
华芳·世纪名门
占地面积
12万㎡
建筑面积
14万㎡
绿化率
38%
容积率
1.2
开发商
张家港华芳房地产开发企业
建筑层高
2.9㎡
建筑结构
砖混、框架
建筑形态
联排、叠加、多层、小高层、高层
楼盘均价
联排 4300元/㎡、叠加3900元/㎡
多层 2980元/㎡
项目点评：
项目处于丁卯区（市民广场北侧），是镇江市丁卯区中心地段，后期升值潜力较大。
【聆湖尚郡】
项目概况：
聆湖尚郡在镇江丹徒区，开发商镇江祥盛房地产开发企业，该项目是纯别墅物业，占地24万㎡，总建筑面积7.7万㎡。
项目共分6期开发，现在在售二期。
一期共26栋独栋别墅，主力面积270-350㎡，销售率100%，二期38套独栋别墅，主力面积270-350㎡，均价5800元/㎡，销售率24%。
车位及花园：车位配比1：1，送花园。
商业及会所：商业计划中，会所2个，面积未定。
物业费用：暂定1.7元/㎡·月。
客群特征：关键是镇江人，年纪在40-60岁之间，私营企业老板是主力客群。投资百分比低于10%。
推广方法：大牌（市政府周围，解放路和正东路交汇处）
楼盘名称
聆湖尚郡
占地面积
24万㎡
建筑面积
7.7万㎡
开发商
镇江祥盛房地产开发企业
容积率
0.32
建筑结构
砖混、框架
建筑形态
独栋、联排
楼盘均价
独栋别墅 5800元/㎡
项目点评：
该项目为纯别墅物业（关键是独栋别墅），定位高端，和其它项目形成了差异化竞争。
该项目单栋别墅总价在200万左右，总价高，市场去化率较低。

【御墅临枫】
项目概况：
该项目在镇江丹徒新区谷阳大道旁，由镇江佳昇置业发展开发，计划设计镇江建筑设计院，占地面积100亩，总建筑面积4.5万㎡，容积率0.67，绿化率50%。
项目共分三期开发，一期.4开盘，二期.8开盘，三期未开盘。
一期共7套独栋别墅，面积400㎡，价格200万/套，销售率100%。双拼别墅共20套，面积278-280㎡，均价4000元/㎡，销售率100%。联排别墅共22套，面积250㎡，均价3300元/㎡，销售率100%。
二期共24套双拼别墅，面积280㎡，均价4200元/㎡，销售率41.7%。联排别墅共12套，面积250㎡，均价3500元/㎡，销售率33.3%。三期计划中。

车位及会所情况：车位配比1：1，1个会所，面积3000㎡。
客群特征：镇江人，年纪45岁左右，关键是私营业主，少许政府人员。
推广方法：报纸（靖江晚报、扬子晚报、南京晨报），大牌（市政府旁），投资百分比低于10%。
楼盘名称
御墅临枫
占地面积
6.7万㎡
建筑面积
4.5万㎡
绿化率
50%
容积率
0.67
开发商
镇江佳昇置业发展
建筑层高
3㎡
建筑形态
独栋/双拼/联排别墅
楼盘均价
独栋 200万/套、双拼均价 4200元/㎡、联排均价3500元/㎡
项目点评：
该项目丹徒新区谷阳大道旁，交通便捷，到市区仅10分钟车程。且项目为纯别墅物业，整体置业人群素质较高。别墅户型大，总价较高。

【江南·颐和家园】
项目概况:
 江南·颐和家园坐落于镇江东部风景秀丽禹山风景区，环抱二十一世纪乐园。小区东靠谷阳北路、北连宗泽路、西面禹山路、南临学府路依山傍水，环境优美，空气清新。整个小区占地60.37公顷，总建筑面积约60万平方米，为现在镇江规模最大智能化生态园林小区。
现在江南·颐和家园由一期、二期清漪苑、三期帝庭苑和别墅区御景苑组成，由隶属于中房集团镇江中房鸿全部房地产开发企业开发。当期小高层220套，均价2900元/㎡，销售率90%；多层370套，均价2700元/㎡，销售率100%。
别墅区御景苑开盘时间5月，独立别墅总套数54套，均价6800元/㎡，销售率40%；联排别墅总套数25套，均价4500元/㎡，销售率70%。
客群特征：购置者关键来自于镇江当地人，购置人群关键是生意人和企事业高层。
媒体推广形式：在项目周围有道旗和大牌，京江晚报。
楼盘名称
江南·颐和家园
占地面积
60.37万㎡
建筑面积
60万㎡
绿化率
42%
容积率
1.1
开发商
镇江中房鸿全部房地产开发企业
建筑形态
多层、小高层、别墅
建筑结构
框架
建筑层高
2.9m
楼盘均价
小高层2900元/㎡
多层2700元/㎡
别墅独立6800元/㎡，联排4500元/㎡
商铺均价
无
分期销售情况
共分三个组团，当期别墅销售率65％

项目点评：
该项目在学府路，交通便利。整个小区由多层、小高层和别墅组成。
该项目周围学区气氛浓厚，距离市区较近，交通便利。一期、二期交付，给项目后期开发积累了人气，为项目后期销售奠定了基础。

【恒顺翠竹园】
项目概况:
“恒顺翠竹园”是由江苏恒顺置业发展投资开发原生态高等级墅区。翠竹园项目在学府路二十一世纪乐园后侧，占地7.07公顷，设计总建筑面积40584.7平方米，其中双拼别墅44 套（13585平方米），联排别墅118 套（26919平方米），容积率 0.58 ，绿化率31.32%。
项目开盘时间12月，交付时间9月30日。联排别墅均价5400元/㎡，主力面积200㎡，销售率100%；双拼均价6000元/㎡，主力面积300㎡，销售率95%。
客群特征：购置者关键来自于镇江当地人，购置人群关键是生意人、中产阶级以上和政府官员。
媒体推广形式：在项目周围有道旗和大牌，京江晚报。

楼盘名称
恒顺翠竹园
占地面积
7.07万㎡
建筑面积
40584.7㎡
绿化率
31.32%
容积率
0.58
开发商
江苏恒顺置业发展
建筑形态
联排、双拼
建筑结构
砖混
建筑层高
2.9m
楼盘均价
别墅双拼6000元/㎡
联排5400元/㎡
商铺均价
无
分期销售情况
12月开盘
9月30号交付
项目点评：
该项目在学府路，交通便利。整个小区分墅组成。该项目距离市区较近，交通便利。项目开发商是当地著名企业，企业形象深入人心，为项目推广奠定基础。

【恒美山庄】
项目概况:
该项目占地约为27公顷，总建筑而积约40万平方米，计划容积率1.192，绿地率高达46.2％，住宅类型关键有双拼、联排、叠拼别墅，多层花园洋房，小高层等，周围配置有超市、银行、商铺、商业街、农贸市场、幼托、学校、会所等齐全生活娱乐设施。
该项目分两期开发，一期开盘时间6月，小高层200套，均价3600元/㎡，销售率50%；多层200套，均价3500元/㎡，销售率50%。
二期计划中，开盘时间未定。
客群特征：现在购置者关键来自于镇江当地人，购置人群关键是企机关职员，政府公务员。
媒体推广形式：在项目周围有道旗和大牌，京江晚报。

楼盘名称
恒美山庄
占地面积
27万㎡
建筑面积
40万㎡
绿化率
46.2%
容积率
1.92
开发商
江苏恒顺置业发展
建筑形态
小高层、多层、别墅
建筑结构
框架
建筑层高
2.9m
楼盘均价
小高层3600元/㎡、多层3500元/㎡
商铺均价
无
分期销售情况
一期（当期）小高层、多层销售率50%；二期计划中
项目点评：
该项目在学府路，交通便利。整个小区由小高层、多层和别墅组成。该项目距离市区较近，交通便利，是计划内中央生活区。项目开发商是当地著名企业，企业形象深入人心，为项目推广奠定基础。

【天和星城】
天和星城在南徐路5号，项目总占地面积149.43亩，总建筑面积18万㎡，项目分两期开发，整个小区集多层、小高层、复式别墅及商贸为一体综合小区。
项目一期为多层、小高层、复式别墅，二期为60000㎡商业文化广场，其中复式别墅共48套，主力面积为200平方米左右，均价4350元/平方米，车库25平方米，均价3580元/平方米，总价100万左右，现在销售率70％左右，
客群特征:政府机关工作人员、私营业主等，年纪45岁左右。
媒体推广方法: