地板年度市场推广方案样本.doc
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1、XX品牌XXXX年度推广方案(PPT转)目录1. 年度推广目标 2. 传输对象分析 3. 目标客群分析 4. 推广渠道分析 5. 传输工具组合 6. 视觉传达系统 7. 活动推广根本 8. 推广行程安排 9. SP促销活动 10. PR公关活动 11. 媒体投放目标 12. 媒体选择分析 13. 媒体排期预算 14. 广告费用分配 15. 附:品牌定位 年度推广目标一、深度发掘并定向传输XX品牌文化内涵和市场影响力二、推进XX旗下系列产品在零售和渠道中品牌竞争力三、为新产品正确定位目标市场并打开市场局面四、监控并维护XX品牌媒体形象和公信力五、逐步完善XX品牌视觉传达系统传输对象分析从营销通路
2、角度o 设计师:供职于高中等装潢企业或独立工作室,中青年男性居多,因为职业习惯,对时尚和视觉信息较为敏感,审美情趣较高,关注房地产资讯,对业主装修用材有话语权和直接影响力o 业主:较为经典中产阶级、正在形成城市新贵,品牌认知度较高,追求优裕物质生活和文化享受,消费趋于理性,选购装修材料会集中了解相关信息,或直接委托专业人士目标客群分析从产品线角度o XX系列:拥有别墅等顶级豪宅,社会上层人物、企业家、明星大腕,推崇奢侈品收藏价值,消费以彰显其身份地位,并符合其文化品味o XX系列:中高级物业或改善型业主,个私经营者、社会中坚人士,追随型消费阶层,关注品牌和质量,看重性价比,对价格较敏感o XX
3、系列:城市新贵、白领海归、年轻社会精英,追求时尚时尚、张扬个性化需求,有品牌认知度和欧美情结,文化层次相对较高推广渠道分析传统建材领域产品市场推广关键经过以下通路o 店面零售:设在专业家居建材市场直营店,含有集中度、可比性o 家装渠道:家装工装领域设计师群体,直接掌握大量用户信息o 工程销售:开发商或建筑总包,重视于人脉、询价空间和付款方法o 业主直销:多种小区促销活动、和上门推广,可和业主直接沟通o 衍生渠道:如专业媒体、门户网站或行业协会组织团购、派券等传输工具组合依据XX传输对象和推广渠道,提议采取传输工具组合为一、针对高端业主小众媒体城市中高端消费阶层接触频次较高媒体,集中度较高消费资
4、讯媒介,和终端导购展示载体和SP促销宣传物料等二、针对设计师专业媒体 设计师群体关注度较高专业媒体,能够融入品牌资讯和人脉纽带PR公关活动,和有利于建立设计师和业主联络组织等视觉传达系统任何一个高端品牌建设,无一例外全部在追求细节完美和个性特征塑造。视觉传达系统完善,不仅是提升品牌需要,而且在每一次给客群信息传达中,全部有可能影响着用户消费决议o 店面陈设 XX现在店面陈设过于朴实、风格不突出、很多细节处理不到位,和其产品定位不相符合。伴随新产品上市、产品线丰富,逐步完善统一店面陈列展示系统,形成个性鲜明高端品牌形象o 宣传物料: 重新设计制作XX企业及分类产品宣传册和多种物料,首先明确企业和
5、产品定位和推广策略,形成一贯传输风格。在对外每一次信息传达中,无疑全部在反复或延伸中加深品牌认知和内涵o 其它VI系统:规范对外对内纸质或电子文件、销售道具、网页更新等活动推广根本针对终端零售和渠道营销,本年度活动推广根本为:SP促销活动l 五一限量版消费券促销l 十一XX会员优惠活动l 淡季赠品返利促销活动l XXXX新品推广活动PR公关活动l XXXX业主联谊会和用户形象代言人l XXXX上市新闻公布会l XXXX上市拼图艺术活动l 新产品案名和室内表现征集活动l 别墅设计论坛-实木产品产品功效讲座l XXXX群英会-三亚风情游推广行程安排月份工作重心SP促销活动PR公关活动3月品牌定位、
6、媒体策略,宣传品确定、设计3.15特价优惠4月宣传品制作、5.1促销实施细案、新产品入市5月五一促销活动、品牌推广活动五一限量版消费券促销活动成立XXXX业主联谊会6月业主活动、会员征集活动、新产品文案设计等征集用户形象代言人7月淡季促销、业主回访市调、新产品宣传物料制作热力放送、清凉体验业主回访和市场调研8月淡季促销、XXXX市场调研、XXXX上市细案热力放送、清凉体验木之美博客 “顶”楼有奖9月十一活动具体方案、物料准备、媒体预热业主拼图秀新产品案名征集和室内表现10月新品上市新闻公布会、国庆促俏活动十一XXXX60名会员优惠活动XXXX上市新闻公布会拼图艺术展、艺术精英沙龙酒会11月活动
7、效果评定、市场回访、促销即时促销活动别墅设计论坛-实木产品产品功效讲座12月设计师感恩联谊活动、元旦促销方案、新年预案年底感恩回馈促销XXXX群英会-三亚风情游l 五一限量版消费券促销活动活动专题:“券”商IPO-限量发行活动时间: 5.1期间,发完为止活动内容:经过搜房网业主资源发放XX万元XXXX购物抵用消费券,经过消费券来购置XXXX部分产品,可享受特价优惠。活动物料:消费券印刷品,店堂海报、展架、宣传单页合作媒体:搜房网费用预算:约X万元(注:XX万元等价消费券充抵广告费,广告费不计在此)l 十一XXXX会员优惠活动活动专题:祖国60年阅兵大礼 XXXX60位业主惠集活动时间:十一国庆
8、黄金周活动内容:购置XXXX产品前60位业主,可获赠共和国60年阅兵式DVD(或其它国庆纪念品)活动物料:店堂海报,POP,单页,广告礼品广告投放:夹报、DM费用预算:约XX万元l 淡季赠品返利促销活动活动专题:热力放送、清凉体验活动时间:7、8月份(周期具体待定)活动内容:凭XXXX年1月1日XXXX年8月31日购房凭证即可到XXXX直营店领取饮料一份,每证限领一份,须登记不累送,并作市场调研问卷活动物料:活动海报、宣传单页、饮料等推广方法:单页派发、夹报、DM邮递等费用预算:共约XX万元,推广XX万元,物料XXX元l XXXX新品推广活动活动专题:业主拼图秀活动时间:X月份(具体待定)活动
9、地点:新装小区活动活动内容:年轻业主一家三口拼图活动,获赠纪念品,拼图图案结合XXXXXX产品来进行活动物料:活动海报、宣传单页、奖品费用预算:约XX万元l XXXX业主联谊会和用户形象代言人活动专题:XXXX群英会 (会名待定)- 用户来代言活动时间:X月开启活动内容:1、购置XXXX产品,加入XXXX群英会XXXX用户联谊会,即可获赠精美木制纪念品,并可参与XXXX群英会一系列活动,享受XXXX以后推出一系列服务 2、寻求全部正在使用或将使用XXXX产品用户,凡能提供相关证实者即可加入XXXX群英会 3、XXXX将从用户中评选产品签约形象代言人,年度代言费2万元。XXXX群英会全部会员,全
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