厂轻烧氧化镁项目商业计划书样本.doc
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1、四川某县某厂轻烧氧化镁项目商业计划书出版时间:年 月指定联络人职务 电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址保密须知本商业计划书属商业机密,全部权属于四川某县某厂。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后,收件人应立即确定,并遵守以下要求:1)若收件人不期望涉足本计划书所述项目,请按上述地址立即将本计划书完整退回;2)在没有取得四川某县某厂书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人;3)应该象对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购置时报价使用。商业
2、计划编号: 授方:签字:企业:成全部金榜信用管理咨询日期:目 录第一章、摘要.3第二章 企业介绍.6 2.1 宗旨.62.2 企业介绍.72.3 项目市场前景.82.4 企业战略.102.5 企业优势102.6 融资需求11第三章 产品介绍.11 3.1 产品介绍11 3.2 工艺步骤.133.3 产品生产.133.4 科研开发.143.5 产品成本控制.153.6 产品市场前景.153.7 产品包装.17第四章 企业管理.17 4.1 管理队伍情况.17 4.2 组织结构.174.3 关键管理人员.184.4 制度设计和实施.18第五章 营销计划.195.1 综述.19 5.2市场分析.20
3、 5.3竞争对手分析.21 5.4市场趋势估计.24 5.5市场定位.25 5.6 营销策略.27第六章 财务计划.286.1财务概述.286.2财务分析28第七章 风险性分析.337.1 市场风险.347.2 政策性风险.347.3 技术风险.347.4 经营管理风险.357.5 人才风险.36第八章 投资退出机制.36第九章 附注材料.38第一章 摘 要一、宗旨及商业模式本企业宗旨是:质量第一、用户至上。本企业是一家处于创始阶段企业。四川某县某厂法定经营形式是有限责任企业,法定地址:四川某县皇木。本企业生产生产产品关键是轻烧氧化镁。企业在技术方面比较有优势,现在生产轻烧氧化镁是用本企业自行
4、设计立式反射炉,该设备比较优异,在某得到了推广,经实践证实了其优异性。现在市场上,氧化镁销售一直处于供不应求状态,市场机遇好,是组建某厂最好时机。现在某厂处于需要继续组建状态下。为实施我们计划,我们需要575.15万元投资额,用于下列目标:为了继续建设发展设施、生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应用户需求。增加销售量、促进和改善我们产品或服务。增强科研开发强劲性,方便提升生产质量和数量,同时也为了提升我们竞争优势。二、我们产品和服务:轻烧氧化镁是用碳酸镁矿(菱镁矿)经725摄氏度900摄氏度温度熔烧而成。它用途广泛,资源丰富。全国五大菱镁基地,其中辽宁营口,河北邢台,山东莱州和内蒙古镁资源开
5、发较早,已形成规模。而西南地域某是惟一在南方储藏量大、质量高菱镁基地。现在只是小规模开发。本基地原矿碳酸镁含量平均在40-50。碳酸钙含量平均在3-14,是现在中国惟一生产高钙镁合格原料。该矿储量大多个基地分别在640万吨、230万吨、1200万吨,氧化镁(Mgo)用途广泛,其用途是:一、 生产高级耐火镁碳砖、高钙镁砖、高耐火粉,其用量大、销路广,是钢铁冶炼不可少耐火材料。二、 钢铁冶炼脱硫,也用于造纸业作吸浮剂,其用量大。三、 生产轻质钢材(高层建筑隔墙板、砖、琉璃瓦等)、其性能是重量轻、放水、防火、隔热、隔音,是现在国家推广新型轻质建材。四、 生产碳酸镁,用于生产镁碳砖及其它化学制剂。五、
6、 药用硫酸镁、氧化镁,经处理后用于医学(医用硫酸镁)。六、 生产陶瓷。用于瓷釉,也用于生产地砖、内外墙砖、人造大理石、人造花岗岩、建材及内外轻质墙砖。组建该厂计划和规模,年生产能力达8.16万吨。现在,我们生产处于筹建阶段。我们计划按着这种计划继续筹建并扩大我们生产线。本企业面临问题是资金不足,故需经过融资以处理。我们关键生产产品轻烧氧化镁质量高,原因是生产设备是有我企业研制开发,我企业技术比较高,而且有继续开发潜力。另外,我们有市场优势,原因是我们拥有技术优势。三、市场定位(目标市场):我们把我们市场定位在生产轻烧氧化镁等产品。依据市场资源和调查显示,现在这个市场处于供不应求状态,产品销售是
7、不成问题。四、竞争:我们竞争对手是中国氧化镁生产厂家,但因为各个厂家规模较小,产量远远不能满足市场需求。故所谓竞争对手不足为惧。我们产品是一流,同时,我们确实含有竞争优势,原因是我们地理位置好,产品质量高,成本低,真正达成了物美价廉。五、管理:我们管理层有下列人员可确保实现我们计划。这些管理人员全部是原某县皇木磷化工厂管理人员,她们经验丰富,熟悉地理环境和市场。姓名,男/女,具体职位。她/她含有具体年数年工作经验,有具体年数年市场经验,有具体年数 年产品开发经验,有具体年数年其它训练科目经验。姓名,男/女,具体职位。她/她含有具体年数年工作经验,有具体年数年市场经验,有具体年数 年产品开发经验
8、,有具体年数年其它训练科目经验。六、资金需求:我们正在寻求575.15万元资金支持,这笔资金用于设备购置和厂方和办公用地,和职员宿舍和食堂等建筑。我们采取和投资方相协商,争取采取对各方全部有利方法,如利润分红、二次融资、出售企业或公开上市等方法,在3年之内偿还投资。七、资金筹措方法:需求资金,拟采取以下多个方法寻求投资方来筹集资金:(1) 投资入股企业组建后采取股份制,并争取早日上市,为全部投资建立一个正当退出机制,也为企业上市奠定法律基础。(2) 合作制企业采取合作制,投资方出资金,我企业出技术。(3) 贷款方法 投资者能够用贷款方法,双方能够共同协商贷款利率,以协议形式来落实贷款协议。 不
9、一样方法投资者在企业权利不一样:(1) 投资入股方法投资者有监督和管理权:1.投资方派代表进入企业管理机构参与企业经营管理权力; 2.对企业发展战略和经营方阵提出意见和提议并监督实施权力; 3.定时审查企业财务汇报权力。(2) 合作方法投资者能够参与经营和管理,同企业共担风险、共同受益。(3) 贷款方法投资者对企业能够有监督权,但只限于对资金利用范围。八、财务估计:下面表格是依据现在市场情况下,企业依据本身情况估算一个简单财务计划表: 单位:万元第十二个月第二年第三年销售额4243.204455.364678.13毛利1530.821607.361687.73税后利润1270.921334.4
10、71401.19第二章 企业介绍一、宗旨(任务)我们目标是将企业变成西南地域生产轻烧氧化镁最大基地。我们立志于在开发和销售领域恪守信誉、提升声望,达成供货快速,价格合理,适销对路。为达成此目标,我们采取开发新生产技术,提升产品生产质量,缩短产品生产周期,亲密注视市场趋势和需求等方法来实现。为落实我们目标和即定方针,我们决心以著名企业态度对待资金监护人、用户及社会其它团体。这些单位全部会相信我们企业,因为我们和这些企业之间是互利互助,是鱼水关系,唇齿关系。为实现我们目标,某县某厂需要资金支持,期望能够得到投资方鼎立相助。二、企业介绍本企业是一家处于创始阶段企业。四川某县某厂法定经营形式定于有限责
11、任企业,我们关键办事机构在某县皇木。我们办公楼大约面积为200平方米,工厂面积大约 平方米。某厂是在原某县皇木磷化工厂地基础上筹建,原磷化工厂生产磷系列制品氧化镁及制品为主,在七十年代,某其它厂生产氧化镁因工艺步骤欠佳,产品不达标,市场疲软,在九三年后,皇木磷化工厂派人到北方各个菱镁基地考察后,由磷化工厂自行设计出反立式射炉,经过试验、改型、最终定型,得到了地矿部综合利用研究所左文荣总工认可,以后,在某推开了新型立式反射炉熔烧氧化镁工艺和技术,开拓了市场,销售一直供不应求。现在,某县各个氧化镁厂全部使用该炉型及技术生产氧化镁,每个厂产品均达标。为此,磷化厂在某开拓了前所未有技术,也开拓了西南地
12、域氧化镁市场,为某氧化镁系列产品作出了卓越贡献。一九九六年,因政策改变,要求机关不准创办企业,为此,磷化厂拍卖给地方。到现在为止,该厂生产一直在正常进行,销售供不应求。从市场行情来看,现在组建某厂条件很好,原磷化厂领导和职员不变,人员技术水平和经验全部比很好。从地理位置上来看,伴随国家对瀑布沟电站建设,某县城是大坝淹没区,工厂、企业迁至皇木,县城原有氧化镁生产厂六座将被淹没,在某县城周围地域菱镁矿山也处于淹没区。大西南地域惟一菱镁矿基地皇木,将不露声色一跃而起。某厂(企业)于二零零二年三月二十六日由某县政府计经局15号文件已正式同意立项,投资建设。因为当初资金问题,基础工程建起后,后续资金短缺
13、,临时停工。但因为此项目很有发展前景,到现在为止,前来洽谈合作单位达三十余家。遗憾是,这些单位资金规模小,对该项目所需资金仍不能完全支持,故此没有合作。本企业生产氧化镁(Mgo)用途广泛,其用途是:一、生产高级耐火镁碳砖、高钙镁砖、高耐火粉,其用量大、销路广,是钢铁冶炼不可少耐火材料。二、钢铁冶炼脱硫,也用于造纸业作吸浮剂,其用量大。三、生产轻质钢材(高层建筑隔墙板、砖、琉璃瓦等)、其性能是重量轻、放水、防火、隔热、隔音,是现在国家推广新型轻质建材。四、生产碳酸镁,用于生产镁碳砖及其它化学制剂。五、药用硫酸镁、氧化镁,经处理后用于医学(医用硫酸镁)。六、生产陶瓷。用于瓷釉,也用于生产地砖、内外
14、墙砖、人造大理石、人造花岗岩、建材及内外轻质墙砖。三、项目标市场前景该项目是属于以销定产、供不应求优势项目。全国五大菱镁基地,其中四个基地分别在辽宁营口市、山东莱州市、内蒙古、河北邢台,以前西南地域所用氧化镁关键起源于辽宁、山东两地,北方原料基地已开发40年以上,有限资源现已所剩无几,从一九九二年以来,某县产品入市后,用户很满意,尤其是某高钙镁在市场上倍受欢迎。该产品关键用于各大钢铁企业,如:攀钢、重钢、成钢、威钢、武钢等,这些钢铁企业关键用于钢铁脱硫、生产高级耐火材料等,它们用量均以万吨或数万吨规模。现在,某县各个厂家生产产品数量相加,年产量在2.5万吨左右,连一家钢铁企业需求全部不能满足。
15、而其它轻质材料、饲料工业、医药工业等项目就更缺乏供货。企业含有资源、技术、政策、产品等方面优势,预期收益好,风险小。在以后生产运作过程中将深入改善生产工艺和加紧技术创新,扩大生产规模,提升产品质量,使产品质量高,降低生产成本,缩短生产周期,提升企业关键竞争力,成为西南地域领先氧化镁生产企业。四、企业战略企业主营业务是生产和销售轻烧氧化镁。氧化镁生产是一项符合中国产业政策、市场前景宽广、并含有市场竞争优势高新技术项目。该产品将以其本身优势和强大竞争力快速占领中国市场,市场前景和利润空间全部很大。企业目标是成为西南地域最大氧化镁生产基地,满足市场需求。经过树立本身品牌,立足西南,辐射全国,走向世界
16、。争取以最快速度占领西南地域市场。企业用3-5年发展时间,依靠科技,不停研发新技术,把企业做大、做强、做实,把市场做好、做活。以轻烧氧化镁为主,做好产供销各个步骤工作,不停积累资金,稳扎稳打,在5年内跻身中国同行前列。五、企业优势:(1) 人才技术优势:我企业管理和技术人员全部是原某县皇木磷化工厂高层管理人员和关键技术人员,她们全部有丰富经验,并开发出了立式反射炉,得到了地矿部综合利用研究所人员高度认可,在某县得到了广泛推广应用,并得到了同行认可和好评。(2) 资源优势:我企业地处某县皇木,皇木是全国五大菱镁矿基地之一,也是西南地域惟一一家菱镁矿基地,其它四个基地开发比较早,资源剩下少,而皇木
17、以前开发少,资源还很丰富,而且质量比其它基地质量高。(3) 建厂优势:我企业是在原某县皇木磷化工厂基础上筹建,已经开始投资建设,基础工程已基础完工,现在是在原有基础上继续筹建,成本少,完工快,进入生产时间短,见效快。(4) 交通优势:距离某火车站22公里,降低了运输成本。六、融资需求本项目资金需求累计:572.15万元 需求资金总额中,一部分是自用资金,剩下部分在国家法律、法规许可范围内和投资方商议。第三章 产品介绍一、 产品介绍:轻烧氧化镁是天然菱镁矿经800900煅烧,MgCO3分解成MgO,再经磨细而成。镁水泥所用氧化镁必需含有活性。氧化镁活性是指它和水或MgC12溶液混合后含有发生水化
18、反应能力,亦称水活性。氧化镁也是衡量轻烧粉质量和进行配料计算关键依据。活性氧化镁含量总是比总氧化镁含镁要低。这之间差值一是在低烧中和烧失最相关氢氧化镁和碳酸镁含量,二是反应活性很差过烧氧化镁,而过烧氧化镁存在使制品体积安定性变并。日常大家讲“80粉”、“85粉”全部是指总氧化镁含量,所以要把这二者区分开来。企业关键产品是轻烧氧化镁,它关键形式是轻烧氧化镁粉和轻烧氧化镁球。(1)轻烧氧化镁粉:轻烧氧化镁是用菱镁矿经轻烧反射窑、回转窑、沸腾炉和多层炉煅烧制成,产品含有高纯度、活性好、质量稳定等特点。常见于耐火材料、电熔镁、建材、磨料、动物饲料及化肥、陶瓷、玻璃、环境保护、造纸、化工等行业。企业可提
19、供市场需要高纯度、高活性轻烧氧化镁粉。(2)轻烧氧化镁球 伴随冶金工业快速发展,平炉炼钢已被淘汰,迈步向大型转炉过渡,而转炉溅渣护炉工艺是在转炉出钢后,采取氧枪喷吹氮气,将炉内含有一定量MgO剩下炉渣均匀吹溅到炉壁上去,在炉壁上均匀地喷溅一层渣,从而达成保护衬作用,美国LTV钢铁企业在采取这项新技术后,现在炉龄已靠近0炉,转炉作业率达成97%。西德、韩国、日本、台湾等国家和地域全部在推行此工艺。中国很多钢铁企业全部在主动开发适应自己溅渣护炉工艺,其中太钢、承钢、重钢、马钢等,自从采取溅渣护炉工艺后,最高炉龄分别由1500炉500炉、700炉、1100炉提升到1炉、1500炉、8500炉、102
20、00炉、取得了巨大经济效益,溅潭护炉关键技术之一就是合理控制沪渣中MgO含量,实践证实,向渣中加入适量轻烧镁球是实现这一目标最有效方法。二、工艺步骤经过实践生产,我企业已制订工艺步骤并不停修改完善。本企业技术人员技术成熟、管理经验丰富,对产品工艺步骤和质量体系全部能做到严格把关,精益求精。在质量求生存过程中,将会为企业树立良好形象,提升企业著名度。工艺步骤: 矿石进厂入库提升上交炉平台进炉 炔、矿各进各炉口,点火升温二十四小时开始出产品,成流水作业,上进下出成品成球或成粉包装入库装车发运销售。三、产品生产3.1资源及原材料供给轻烧氧化镁,是用菱镁矿,经轻烧反射窑、回转窑或沸腾炉煅烧而成,产品煅
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