北京公司发展战略研究报告样本.doc

下篇 企业发展战略研究

需要回复关键问题

•了解企业现在战略及管理定位、组织技能、关键管理步骤
•
•分析现有问题、并提出可选择改善方案

关键任务

•了解企业现在战略定位
•
•分析企业现有组织结构
•计划企业未来三年竞争优势于关键竞争资源、技能
•依据企业发展模式提出构建企业组织结构，优化企业运行机制于管理步骤初步提议

本分析汇报基础和分析平台

分项
具体内容
内部资料调查
1、经营情况介绍 2、组织结构及部门职能 3、财务情况 4、企业经营业务运做制度 5、人事管理制度
外部资料
1、产业结构 2、市场结构 3、竞争者情况

汇报结构
• 企业战略目标总结
• 企业业务战略提议
• 多元化投资业务战略提议
• 企业管理体系战略改善提议
汇报具体内容
（1）企业战略目标研究
• 战略目标汇总
（2）企业业务现实状况分析
• 业务战略计划
• 企业业务战略诊疗 • 企业业务战略提议
（3）企业多元化投资业务分析
• 多元化投资业务现实状况分析 • 多元化投资业务战略提议
（4）企业管理战略分析
• 企业管理现实状况及问题 • 集团化管理改善方案
• 集团化管理改善实施提议
战略发展研究汇报总体结构
本中期汇报分四部分
•企业战略目标总结
•企业业务战略提议
•多元化投资业务战略提议
•企业管理体系提议
正文：北京高校创业股份发展战略研究汇报
第一章 企业发展战略研究计划
一、 北京高校创业股份发展意愿
以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份建设成为行业领先，为用户提供最大增值，含有强大凝聚力现代化高科技产业集团化企业。

二、 北京高校创业股份战略改革发展阶段目标
目前状态
高科技产业园区基础设施配套和服务
表现形式：

对外高新技术产业投资
钕铁硼主营业务

表现特征：• 企业业务单元之间相互独立，无互动连接
• 钕铁硼作为企业主营业务，为企业提供利润支持不足
总体目标： 开始改革

未来1-3年
对外高新技术多元化产业投资
表现形式：
高科技产业园区基础设施配套和服务
钕铁硼主营业务

表现特征：• 经过企业业务初步重组，实现业务互动
• 主营业务钕铁硼新材料业务扩大在国际市场份额，快速增加
总体目标：• 加强并扩大钕铁硼出口业务单元
• 对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合

未来3-5年
表现形式：
多元
化投资

钕铁硼
主营业务

高科技园区基础
设施管理业务

表现特征：• 企业最优化产业结构初步形成
• 钕铁硼高级产品开发和硕士产成长成为最具竞争力主营业务之一，巩固并扩大进出口业务
• 发觉并培育新业务方向
总体目标： • 企业已发觉并投资于多个和主营业务相关有良好发展前景业务方向
• 扩大高科技园区基础设施配套和开发收入，使之成为企业另一个稳定收入起源

未来5-
表现形式：

多元
化投资

钕铁硼
主营业务

高科技园区基础
设施管理业务

表现特征：• 企业业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势
• 含有高度综合能力，在国际、中国市场中成为用户首选对象
总体目标：• 企业各业务单元间形成整体互动
• 企业关键竞争力和资源不停加强
• 企业成为一个成功战略投资商

（一） 北京高校创业股份钕铁硼业务战略目标
近期1-3年
中期3-5年
远期5-

地域
• 深挖现有已开 • 向原有地域 • 经过资金、技术
发领域 四面辐射，形 等实力增强，向
市场潜力 成较大规模 吸引力更高市场进入

价值链
•将现有价值链 • 向上游整合，培养研发 • 开发研发能力成熟
做大，做深 能力，提升在高科技产品设 • 实现上游价值链
计、研发方面盈利能力 盈利能力大幅提升

行业 • 深挖现有行业 • 向新能源、新材料行业扩张 • 成为以新材料行业
内市场潜力 • 以出口信贷方法向其它行业 为主，多行业并举
领域扩张 综合强大实力
集团化企业

实现目标 • 初步实现规模效益 • 实现更高规模基础 • 利用全球资本市场
增强融资能力和资金 效益，成为跨行业经 进行融资，成为全
实力 营，新材料设计和开发 球新材料设计、开
• 市场开发、项目管理 、风险投资一体化 发和经营性企业
和风险控制能力成为公 国际化高科技经营性公
司关键竞争力 司
• 成为效益好，综合管理
能力较强，以新产品行业
为主以高科技园区基础设
施开发和服务为辅高科
技型企业

（二）北京高校创业股份对外多元化投资业务战略目标
近期1-3年
中期3-5年
远期5-

定位 • 以战略性实业投资为 • 以战略性投资为主 • 在原有战略性投资 主，严格控制风险 取得良好回报基
• 清理原有不良资产， 础上，进行更多
退出不盈利、和新产 战略性和财务性投
品主业不相关投资 资

行业
• 以新材料行业中原有 • 向新产品、新材料行 • 进入整个新产品、
已经进入细分市场为 业各细分市场中扩 新材料行业领域
主 张

实现目标
• 分散经营风险 • 发觉并培育新战略 • 企业形成集团化
• 形成整合效应 转型机会和投资领域 投资运做中心
强化企业关键竞争力 • 经过投资运做获
得良好回报

第二章 钕铁硼主营业务发展战略计划
一、 钕铁硼业务在北京高校创业股份业务范围内定位
1、现在企业近53.21%营业收入和16.44%利润起源于钕铁硼生产业务，并在该业务中含有了一定资源和实力。

北京高校创业股份营业收入组成和利润组成

总计： 营业收入4303.00万元
利 利润 1403.00万元

北京高校创业股份在钕铁硼业务方面资源和能力

•
•企业在该业务中已经形成了自己品牌，而且含有一定影响力
•企业在该业务中建立起来和供给商和用户之间关系是本业务赖以深入发展关键基础
•企业含有一定海外市场开发经验和较强高科技企业背景
•企业现在拥有社会关系网络仍然有潜力能够挖掘

2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展快速国际大市场
1998—全球钕铁硼销售额统计表
（单位：亿美元）
年份
1998年
1999年

销售额
45.6
74.8
130.9
261.7
烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增加率63.21%

全球关键钕铁硼永磁体消费国消费情况表
125.61 （单位：亿美元）
109.9
中国企业还有巨大发展空间

26.19

美国 日本 中国
3、经过合适战略定位和管理改善，钕铁硼业务规模和盈利能力全部有较大拓展空间
烧结钕铁硼业务现实状况
烧结钕铁硼业务未来发展

制订明确战略，指导目标市场开发

• 目标市场开发较为 • 拥有明确业务目标
零碎 市场和对应经营规
模指标
依据行业规模调整内部分工体系

• 企业该业务经营规模 • 项目平均盈利水平
偏小，市场拥有率不 超出行业平均水平
足
建立、健全明确业务管理制度（财务制度等）

• 对该业务总体宏观 • 拥有有效专业化分
控制不够 工体系和完善项目
管理组织能力
逐步实现用户市场管理当地化

• 缺乏企业整体知识积 • 企业含有丰富专业
累 知识积累和人才贮备

二、 钕铁硼业务阶段性战略计划
1、目前钕铁硼业务生产市场空间和潜力分析
北京高校创业股份钕铁硼生产关键集中在中等次水平N38系列产品，进入高级次，高附加值、高价值N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。

市场空间
N35-38稳定市场区

N45以上高价值区

N35以下低价值区

N40-45高速成长区
低 产品市场价值增加率 高
北京高校创业股份现已进入市场

2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域市场综合吸引力分析

地域 市场空间和潜力 竞争情况 其它原因 综合吸引力
•欧美市场
市场空间巨大，是全球 • 竞争较 •政局稳定 ●
最大钕铁硼消耗地域 为猛烈
市场

•亚太地域
日本和中国仍然保持投资 •市场竞争 •新加坡等地
领先地位 猛烈 区，政局稳
•香港、台湾、新加坡等发 •市场高端 定
达地域为很有期望市场 产品为日本 •政府投资力 ●
•中国经济发展快速，中国 所垄断，中 度增大
市场空间和潜力巨大 低端产品为 •私人投资增多
中国占有
拉美地域

•加勒比海地域 •政局动荡
需求量快速增加 •中国企业占有市 投资风险 ○
•智利、阿根廷 场分额不大 较大
市场潜力巨大

投资价值：●高 ○低

3、北京高校创业股份钕铁硼业务相对竞争优势分析

关键成功要素 企业相对优势

欧美市场 • 价格、产品质量档次 • 相对较低价格
• 对当地市场充足了解 • 海外市场销售网络
和掌握 初步建立
• 抗风险能力和管理风险
能力

亚太市场 • 和当地充足合作 • 对当地市场初步
• 价格、质量优势 了解
• 价格优势

综合以上分析：北京高校创业股份应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四面辐射拓展，中期实现向欧美市场渗透。

■北美市场 （2）
■欧洲市场
■亚太地域（1）
■中国中国市场

不进入
■拉美市场（3）
注：（1）近期对现有市场深挖
（2）中期集中优势力量向高价值区域进展
（3）远期向拉美地域渗透
北京高校创业股份已经进入领域
4、钕铁硼产品业务中增值金字塔分析
关键业务模式
经营中饰演角色
经典代表
进入门槛
利润
BOT项目 研究开发
生产销售
计划者
组织者
设计者
管理者
美国HDK、日本住友
高
高
研究高级次产品
相关配套产品开发
生产销售
指导者
设计者
中科三环
较高
较高
生产销售
劳务提供者
大多数企业
低
低

综合
管理
企业

研究开发
设计兼生产
企业

以生产销售
为主企业

5、北京高校创业股份现有钕铁硼业务模式吸引力分析
高

■BOT项目
利润空间
■出口信贷
（高价值稳定区）
■产品设计开发
（高价值稳定区）
■采购，销售
■产品生产

低
■高级次产品生产
（高价值较稳定区）

（低价值稳定区）
高 风险 低
北京高校创业股份已经进入领域

三、 北京高校创业股份钕铁硼永磁体业务关键竞争力分析
1、为获取竞争优势，企业必需对目标市场中用户和竞争对手进行分析，从而确定本身需要培养关键能力，下面就近期目标市场展开分析
企业需要培养关键能力

竞争对手

用户

企业现在关键能力

（1）用户分析内容：■ 用户类型
■ 用户市场特点
■ 用户市场需求
（2）竞争对手分析内容： ■ 竞争对手类型
■ 竞争对手优劣势

（3）企业现在关键能力 分析内容：■ 企业现在在各个永磁应用领域中优劣势和竞争手段
2、加强企业本身产品工艺设计、研发能力，提升产品著名度，尽可能避免恶性价格竞争，以获取良好销售利润率
类型 市场特点 关键需求
用户
•国际型永磁 •当地经济发达，国际 •产品质量好
材料需求商 财团贷款项目较少， •技术含量高
•间接需求商 关键为面向中国永 •价格合理
磁需求厂家，产品档 •有相对稳定
次要求高 合作伙伴关
系
类型 优势 劣势
竞争对手
• •中国企业 • 含有资源优势， • 国际市场
产品价格低 资源基础
不足
•外国企业 • 对国外市场把握 • 企业责任
程度好 心较弱
• 产品含有高附加值
• 高级次产品优势
比较显著
对本企业钕铁硼永磁体
业务关键能力培养 ■ 充足利用企业现相关系网络和销售网络，提议： 深度开发觉有市场，深入拓展亚太和欧
美市场
■ 加强企业对高级次产品研究和开发，以进 一步进入高利润率钕铁硼产品领域
■ 加强部门间合作，深入实现市场信息 充足共享
■ 加紧中国市场开拓进程

四、 近期目标市场开发所需要关键能力汇总
东南亚市场
中国市场

■ 充足利用企业现相关系和网络 ■ 对当地法规、政策和项
，深度开发市场 目信息有充足掌握
■ 加强各部门间（尤其是项目部和 ■ 利用企业本身价格优势
发展部）间合作，实现市场信 在钕铁硼永磁体领域内
息充足共享 进行竞争
■ 加强和国际大型磁粉供给商合作 ■ 和当地政府建立较为亲
伙伴关系 密关系，认为企业今
■ 提升企业在高级次产品研发和设计 后在东南亚市场进行融
方面能力 资建立良好基础
■ 加紧当地市场开拓进程

对北京高校创业股份关键竞争能力培育要求和提议

• 目标市场经济形式、政策法规掌握和应 用能力
• 产品市场开拓、用户管理当地化管理能力
• 海外市场中产品销售品牌营销能力
• 加强对产品信息原材料、设备、人力资源等价格信息掌握能力和分析能力
• 正确严谨财务估算能力
• 项目标团体集体工作能力
• 企业各个部门间相互协作能力
• 资金回收能力

五、近期目标市场开发关键能力培养提议总结

（4）

市场开发能力（1）

综合管理能力 企业内部项目管理能力 （2）
技术研发能力（3）

（1） 市场开发能力培养关键原因
■ 产品信息搜集，和当地机构关系公关能力
■ 项目市场开拓，用户管理当地化能力
■ 合作原料供给商管理能力
■ 海外市场品牌营销能力
（2） 企业内部项目管理能力培养关键原因
■ 企业业务实施中风险和收益控制能力
■ 项目管理中复合型能力管理能力
■ 项目成本和资金控制能力
■ 协议履约能力
（3） 技术研发能力培养关键原因
■ 产品设计开发、研发能力
■ 产品质量控制
（4） 综合管理能力培养关键原因
■ 企业业务战略和计划制订、评定、调整能力
■ 人力、资金，资源统一协调调配能力
■ 融资能力
■ 专业型人才培养和通用型人才激励制度

六、 企业钕铁硼业务内部管理诊疗
1、 企业现有以新材料事业部为中心独立业务运做制约了企业运行效率提升，并带来了极大控制风险

运行 （1）

人力资源 （3）
财务 （2）

诊疗：
（一）运行方面
• 以新材料事业部为中心核实体系，造成企业业务分割运做，人员培养费用很高，企业整体专业知识积累困难，企业连续性发展受阻
• 各个部门间独立运做，极难形成协力
• 以新材料事业部为中心运做模式使钕铁硼业务规范化和管理科学化方面难有作为
• 缺乏科学分工管理，造成企业人员培训成本很高，专业知识积累相对困难
（二）财务方面
• 以新材料事业部为中心财务运做体系极难实现资金统一调配和成本统一控制
• 缺乏财务管理工具，企业内部审计工作力度不足，不利于 于财务控制体系实施
（三）人力资源方面

• 企业在培养复合型人才同时，应加大专业人才培养力量 量，以形成集团化复合型能力

• 缺乏科学，有效考评和激励机制

2、企业总部决议信息不充足，新材料事业部决议层缺位，增加了业务决议风险
新材料事业部
企业总部

风险管理体系

新材料事业部决议层

信息传输

分部门
分部门
分部门
分部门

现实状况
• 企业总部因为缺乏 • 新材料事业部缺乏足够
决议信息，极难做 决议层对产品产量、质
出正确决议 量实施过程中所碰到问题
• 企业总部只是表面上 决议工具和决议方案
最终决议者 • 新材料事业部有些内部问
题有时也集中在企业总部处理，影响了企业整体运行效率

评价
• 因为总企业决议是建立在 • 新材料事业部缺
不充足信息基础上，极难 少对应决议步骤
控制决议性风险 ，对业务实施过程
• 信息传输不充足，不能确保 中风险控制不够
业务实施过程中有效监控
3、财务管理监管工具匮乏，使企业业务经营性风险被放大

财务部分
关键评价
新材料事业部财务管理现实状况

• 业务进行中财务信息反馈不够 • 以新材料事业部为中
立即、完整 心财务运做体系极难
• 企业总部不能严格控制业务管理 实现企业总部财务整
过程中财务管理和资金管理 体控制
• 总企业对新材料事业部财务监 • 企业没有建立完整
管和协调力度不够 以计划/预算为关键
• 企业内部审计工作人员投入力量 财务管理制度来实
不足 现资金统一调配和
成本整体控制
4、成功复合型能力管理需要复合型人才和专业型人才相互配合，共同实现企业整体目标

人力资源部分
描述
成功符合型能力管理

管理人才
技术人才
市场人才
财务人才
• 企业对符合型人才和专业
型人才分别管理，需要
复合型人才
复合型能力时快速组合共
同配合完成企业总体目标
• 完成任务时，专业型人才
复合型能力
负责相关专业工作，而复
企业总体目标
合型人才负责全方面协调 工作
• 符合型人才要求知识面广
，协调能力强；专业型人才要求专业专长突出

5、缺乏科学分工管理，造成企业人员培养成本增加，专业知识积累困难 运行部分
企业对符合型人才需求增大，要求一人多能趋势上升

评价

钕铁硼业务缺乏科学分工管理
• 符合型人才培养周
期长，培养成本高
• 符合型人才比较稀缺
企业整体专业知识积累较为零碎，缺乏共享，知识多积累和个人
，且易流失
• 有必需深入增加专
业人才培训
对企业业务影响

■ 制约企业长久连续发展进程，不利于企业扩大规模，提升运行效率
■ 加大企业人力资源培养成本和时间

七、 钕铁硼业务管理改善提议
1、 整理钕铁硼业务运行管理机制，提升运行效率，获取竞争优 势是当务之急。
■ 完善钕铁硼业务原有运做模式，明确业务发展所需要关键管理功效，实现企业内部组织完善
-- 逐步调整钕铁硼业务内部分工体系
-- 未来3—5年新材料事业部可能组织体系
■ 加强对风险控制手段，明确风险控制职责和权利
■ 企业职员激励机制关键应放在培训体系和业绩考评上
2、改变钕铁硼业务原有运做模式，明确业务发展所需要关键管理功效，实现组织完善
关键管理功效

产品技术开发①

综合管理④

产品管理③
① •高级次产品研发
•产品实施中技术
服务和支持
市场开发② ② • 市场开发战略制
和管理 定
• 新市场开拓
• 区域企业或代表处建立和管理
• 产品信息追踪
③ • 产品策划/预算提出和实施 ④ • 财务成本于控制
• 产品质量、成本控制 • 人力资源控制和支持
• 人力资源协调 • 集团内部审计和管理
• 后勤管理
• 信息管理

建 议

• 在加强控制基础上，推进市场运做当地化进程，形成以区域分企业或代表处为关键区域市场开发体系
• 设置市场开发管理部门，对市场开发进行统一管理
• 增强企业专门研发人员，以增加企业入主高级次产品能力
• 建立完善财务、人力资源、后勤、信息管理体系为企业业务实施和市场运做提供强大支持

3、加强钕铁硼业务在业务进行过程中控制手段
控制手段
风险类型

• 深入研究并把握市场特点和各个方面信息
市场信息失真风险
• 建立当地注册独立企业，进行“当地化” 运做
• 重视维护和当地相关部门和银行良好公关关系
• 每十二个月定时回访关键用户，维护和用户建立相互信任良好关系
• 重视培养兼具基层工作和商务谈判市场 开拓人才
协议风险
• 重视支付手段多元化
• 随时了解用户资信和财务情况
• 在协议条款上注意维护本身利益
• 加强协议管理、催款工作立即跟上，确保 资金立即回收和良性循环

物资管理风险
• 加强整体运行成本控制，并制订对应规章制度
财务管理风险
• 加强成本核实，企业应立即了解和掌握成本开支情况，对成本失控部分采取有效纠正方法

第三章 高科技园区基础设施开发和服务业务战略发展计划
一、 高科技园区基础设施开发和服务业务在北京高校创业股份业务范围内定位
1、高科技园区基础设施开发和服务业务是北京高校创业股份业务之一，在占用企业资源较少情况下，为企业贡献了30.35%营业收入和61%利润。
北京高校创业股份营业收入组成和利润组成

总计： 营业收入4303.00万元
利 利润 1403.00万元

资料起源：北京高校创业股份7月财务报表

2、北京高校创业股份在高科技园区基础设施开发和服务方面资源和能力
• 含有一定资源优势
• 相对低廉管理成本和经营成本
• 因为此项业务占用企业资源较少，故能够经过加大资金力度有效提升业务质量和服务范围
二、高科技园区基础设施开发和服务业务战略计划
鉴于北京高校创业股份是致力于开发和销售新材料领域高新技术企业，提议在企业以后发展3-5年内，成立独立运做子子企业，将高科技园区基础设施开发和服务业务分离出企业经营范围，以增强企业本身关键竞争优势和关键竞争力。

第四章 多元化投资业务战略提议
一、多元化投资业务简析
1、企业对外投资项目所属行业较为分散，管理不严格，投资大多处于中试阶段，盈利现象不显著，投资项目标市场开拓力度不够，若管理有所加强，项目能够盈利
2、对外投资目标
• 平衡企业经营性风险
• 增加企业收益
二、 企业关键投资项目
1、关键投资项目
投资项目/对外投资
投资形式
投资回报
发展前景
项目控制能力
激光防伪材料项目
购置技术/设备
不显著
市场竞争较为猛烈，市场开拓有待深入加强
控制能力通常
货币识别器项目
购置技术/设备
无
市场前景看好，但关键关键技术掌握及研发力度不够
控制能力通常
北京温塔热力
控股（79.8%）
有回报
前景看好
可控性强
北京勤源园林工程
控股（51%）
有回报
前景看好
可控性强

2、企业正在运行多元化投资项目规模普遍偏小，投资行业比较分散，投资目标市场和关键技术研发能力有待深入加强，整回报资回报率不高

注：项目统计为按项目数量计算而非投资额计算

远期（5-）
三、企业对外多元化投资近期、中远期三阶段战略定位
中期（3-5年）
近期（1-3年）
• 进行战略性实业投资 • 以战略性投资 • 在原有投资
定位
为主，严格控制风险 为主 取得良好回报
行业
•