减肥药品营销策划案例分析样本.doc
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1、某减肥药品营销策划方案活动策划 背景: 有一份统计表明:全球成人中,有1/2人不一样程度患有肥胖,肥胖造成多种心理负担和三高症状促进大家急切寻求有效减肥方法。所以,减肥市场含有良好前景和潜力,市场容量极大。不过面对多种层出不穷减肥方法和全方位广告,作为中小型女子美容院,在无资金进行大规模广告投入前提下,怎样才能将自己所代理减肥瘦身项目快速打开市场格局,而且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸竞争对手,最终取得令人满意利润回报呢?活动策划书 思绪:策划人认为:本项目要在“多快好省”前提下取得成功,必需进行差异化策划,整合多种有利资源,进行“出奇制胜”,如此方为上策。经过对本项目标具体研究和判定,我提出
2、了以下五步思绪:第一、“绿化概念,差异定位”;第二、“软文呼应,教育引导”,第三、“寻胖行动,促销公布”;第四、“用户关联,步步为赢”;第五、“文化提升,营造归属”。以上五步思绪,也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。 二:策划方案例:红酥手美容机构,是一家中小型专业女子美容机构,在6月,为了使美容业“淡季”不淡,准备引入一项新营养减肥法。不过,面对着市面上多种减肥药品强大广告攻势,及多种健身会所所推出运动减肥法,在无力投入较大广告支持以取得传输效果前提下,该怎样策划创新,走出经营困境呢?,我作为红酥手美容机构总经理助理,在面对以上问题时,首先开始了具体搜集、整理工作。经过
3、对搜集、整理到情况综合分析,我接下来进行了深入细致判定工作。多年来多种减肥广告,已经培育出一个需求旺盛市场,不过面对减肥伤身麻烦,假如我们项目能够在填补目前市面上流行减肥产品劣势前提下,有针对性宣传,而且经过策划创新手段,有放矢,一招致敌,堪称上策。不过,从哪里创新,怎样创新,经过哪些步骤创新呢?依据搜集到资料进行有序整理和判定,并经过反复论证和思索,我为红酥手美容机构提出了以下五点创新策略:“绿化概念,差异定位”:简称“立”法。经过对竞争产品分析和判定,给自己产品找到了一个正确定位“绿色经络营养减肥法”,提炼出独特诉求点:专减多种顽固性肥胖及反复减肥反弹者!同时针对目前减肥市场混乱,自我定位
4、为“绿色针灸法”(不需要刺破表皮,无交叉感染、无痛苦)。以区分于其它减肥方法(技术)。“软文呼应,教育引导”:简称“抛”法。在综合考虑了多种广告形式后,有针对性选择在当地报媒上进行软文广告,经过“抛出”形象,从减肥用户角度,以真实体验小说,对“绿色经络营养减肥法”专业性和安全性进行突出介绍,树立本项目在消费者心目中良好印象,同时对红酥手美容机构品牌认知度也进行了有效传输。“寻胖行动,促销公布”:简称“诱”法。尽管全部人全部清楚“天下没有白吃午餐”,不过绝大多数人,尤其是女性好友,却常常怀着憧憬着能意外取得“白吃午餐”机会。假如说刚才“抛”法是正,那么这个“诱”法就是奇了,经过“抛”法抛出自己专
5、业性、安全性等品牌特征,“诱”法则经过有效促销手段和优惠政策,把意向用户群网罗到红酥手美容机构来。“用户关联,步步为赢”:简称“扣”法,经过先前“诱”法,把目标意向用户吸引住后,这还不算,商家策划目标,在于追求利益最大化,怎样填补软文广告和促销宣传不足呢?策划人再经过“扣”法,在美容院老用户群中进行充足发动,设置利益点,进行以一带三、环环紧“扣”创新策略,促进她们主动推荐和带来新客源,实现美容院和老用户多赢。一个成功策划方案应该含有一定虚构性。一个成功策划方案应该含有相正确超前性。在本策划方案中,我们经过对目前减肥市场综合分析,开创性提出了“绿色经络营养减肥”概念,首次提出了“专减多种顽固性肥
6、胖和一再减肥反弹者”,有力强化诉求了本身优势,从竞争对手围攻中杀出一条蹊径,同时公开承诺和减肥用户“签署6年不反弹”协议,这在美容减肥业内也是破天荒第一次。一个成功策划方案应该含有相正确新奇性。为了突出“绿色经络营养减肥法”专业性,我们经过在当地报媒上撰写软文,以“逆反法”从消费者角度进行宣传;同时抛出“寻胖大行动”促销方案,通常符合我们所寻“胖”者要求,全部能够取得无偿减肥名额,此策一出,即掀起轩然大波,红酥手快速出名,为追求苗条漂亮人士所熟知。“正”合 “奇”胜,创新不停。同时再结合发动老用户带动而深入拓展客源,破天荒举行“减肥庆功会”再造高潮。连环相扣,招招领先。一个成功策划方案应该含有
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