公司创业计划书管理规范样本.doc
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1、山东力振泊车架有限责任企业创业计划书实施总结一、宗旨及商业模式 企业宗旨:发明完美停车服务,做停车问题教授。 商业模式:本企业是处于创始阶段有限责任企业,以生产、销售机械式停车架和转让该技术为关键业务。二、产品概述 本企业以生产、销售机械式停车设备为关键业务,其关键技术是最新专利可跨在绿化带上泊车架。 该泊车架由地轨、承泊柱、移升架、泊车板、驱动机构等组构而成。移升架可凭沿地轨平稳移位,可升降泊车板移搁在承泊柱上架空停泊车辆。它结构简单、实施便易,使用安全便捷兼防盗车。可巧妙利用道旁路边房前屋后等绿地上、树荫下空间增辟泊车位,化解停车和绿化争地矛盾;可全方面绿化露天停车场地,归整车位排序提升停
2、车密度改善环境景观;可磁卡遥控自控等操作泊车取车,实现停车场自动计时出租泊车位。它广泛适合游乐商贸会展场点、厂校院园机关单位、楼边道旁等多种零整地块增辟或改善泊车位,尤其适合住宅区为私家车就近备设泊位,是切实处理城市“停车难”经济实用硬件。三、市场分析 据国家统计局调查统计,中国汽车保有量为2100万辆,伴随汽车市场开放和人民生活水平提升,估计以后每十二个月仅小轿车就将增加100万辆,后即,中国汽车拥有量将达成1亿辆,其中小轿车就有万辆。到,全国提供机械式停车位约0个,假如仅按每十二个月增加小轿车100万辆来计算,就需要增设停车位120万个,如仅考虑10%停车位采取机械式停车,则每十二个月也要
3、提供12万个机械式停车位,市场总价值为21.6亿。可见,现在我们能提供停车位和市场规模还相差很远。若只有10%停车位由本企业提供,其市场总价值可达2.16亿,经济效益是很可观。况且利用该技术生产停车架可在绿地上空,不和绿化争夺地皮,含有较高环境效益。机械式停车设备行业是中国一个新兴行业,伴随中国加入WTO后,经济增加和汽车市场开放,估计5年内该市场发展高潮就未来临,这是一个很诱人市场机会。四、竞争分析汽车停泊通常采取平地停泊和立体车库停泊两种方法。平地停泊需占用相当场地,在汽车数量迅猛发展今天,有限可泊车场地已难以满足日益增加汽车量需要;立体车库每车位造价高昂,运转成本又大,还过于集中,远离驻
4、地,给车主存车用车带来很多不便。和目前机械式停车技术相比,本企业可跨在绿化带上泊车架技术可将车辆停在绿化带上空,使绿化带绿化停车两用,它结构简单,实施便易,使用安全便捷又防盗车,是切实处理城市“停车难”经济实用硬件。现在中国机械式停车设备主体市场,还在处理基础停车位房地产市场和商场、商务楼等配建停车场,而灵活方便、既可供公共停车又可供私家车使用停车架市场还没有完全打开。所以,本企业一旦进入该市场,将含有很大竞争优势。五、财务估计本企业计划早期投资100万元,估计生产一套停车架成本约1万元,售价约1.5万元。计划在第十二个月推出500套,以后呈几何出自于. 中国最大资料库级增加,销售一套停车架利
5、润率为20%。在一个会计年度内,要达成盈亏平衡点,须销售约200套,所以在第十二个月内我们就将收回投资并取得一定利润,估计第十二个月总资产酬劳率为150%。财务估计第十二个月 第二年 第三年 第四年 第五年销售量(套)500 1000 4000 8000 销售额(万元)750 1500 3000 6000 1毛利 (万元)25050010004000税前利润(万元)1002004008001600六、营销组合策略 现代市场营销关键思想是“面向用户”。依据本企业产品特点,我们决定建立以消费者需求为出发点营销观念,强调企业整体活动以满足买方需求为中心,整个产品设计、包装、定价和销售全部以购置者、消
6、费者为中心。 本企业产品采取成本导向定价法,即以生产成本为基数,再考虑合适盈利和税收,然后将她们按总成本一定百分比加成而确定产品价格。以次,我们产品定价为1.5万元一套。 为让目标用户愈加快了解和采取本企业产品,我们在销售渠道上采取直销型短渠道分销方法,在各地设置营销安装机构,让企业和用户面对面交流,便于了解目标用户要求。 促销策略上,本企业将采取“拉”和“推”策略相结合及人员推销和广告宣传结合,关键借助于新闻媒体,配以国际互联网,公共关系等,依据不一样产品生命周期,有组织有选择开展促销活动。七、资金需求及筹措方法 我们正寻求100万元资金支持,用于租赁厂房及生产设备,购置原材料及经营费用。为
7、此,我们将吸引社会上风险投资和吸收银行贷款,依据我们财务估计,在第十二个月内就可收回这笔资金,而且我们完全有能力在5年内采取公开上市方法偿还这笔资金。八、团体概述本着发明完美停车服务,做停车问题教授宗旨,本企业努力争取不停开发新型停车架技术,为城市停车服务,改善城市停车环境,为大众发明安全便利停车条件。超前经营宗旨:发明完美停车服务,做停车问题教授。将企业及产品上升到为城市和大众服务高度。科学管理模式:在团体部门管理模式基础上,实现目标管理和人本管理相互结合全方位复合型管理模式。优异管理思想:以人为本,突出团体合作精神。企业介绍一、企业经营宗旨及目标 宗旨:发明完美停车服务,做停车问题教授。
8、目标:将企业发展成为全国宅区、景区等停车架主导制造商,将企业品牌发展成为市场著名品牌,并走向东南亚国际市场。二、企业介绍 企业名称:山东力振停车设备有限责任企业 业务范围:进行可跨在绿化带上泊车架(力振牌泊车架)设计、制造及销售。 估计我们办公面积约为150平方米,工厂和仓库面积约平方米 ,计划月生产能力为40台。三、企业管理 企业好坏,关键在于管理。我们将在企业各个方面进行科学管理。 1管理思想 优良科学管理前提是确定和落实正确优异管理思想。我们将采取以人为本,重视团体合作精神管理思想。重视个人发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得企业整体发展,实现1+12效果。 2管理队伍 投资
9、是一项经营人才业务。我们将构建一支在多种有影响力岗位上含有直接技术和经验管理队伍,并欢迎一切有至于寻求本企业发展人才加入本企业。 3董事会 董事会关键由我们创业小组人员组成。她们全部是含有本科学历大学生,含有相关专业知识,将为企业制订切实可行决议,实施最有效率任务。在我们取得风险投资后,投资家自然也成为我们董事会组员,我们还将邀请发明该专利老师加入,并担任关键职务。四、组织、协作及对外关系1 组织结构 本企业处于创始阶段,依据这一现实状况,我们决定按企业职能形成职能部门来划分组织经营活动,结构以下: 董事会总经理技术开发部营销部财务部人力资源部生产部技术创新产品开发及设计技术管理市场研究营销计
10、划广告促销销售和管理售后服务财务计划资金预算会计招聘人员人事管理职员培训生产计划生产管理原料采购设备管理质量管理 这种职能制组织结果简单易行,能够提升企业管理专业化程度,但轻易出现多头领导,政出多门。所以,伴随企业发展,要合适进行组织变革和更新,保持企业组织结构高效率。 2协作及对外关系 企业是一个社会性单位,企业要想生存和发展,就要面对和处理好多种社会关系。 伴随企业发展,我们将同于本企业相关企业及单位建立合作伙伴关系,比如在大型巩固业务方面和相关企业建立联合营销协议,和众多供给商建立战略伙伴关系,即第三方协议;和可能企业建立合作发展关系;和相关用户建立含有战略意义委托加工关系,即OEM关系
11、。以上这些,全部是为了确保企业发展,使我们产品和服务得以实施。五、技术及知识产权 本企业专利技术为“可跨在绿化带上泊车架”技术,我们已拥有该技术知识产权,将对其实施严格保护方法,同时实施规范技术转让方针。六、场地和设施 场地:组建一个有一定板金生产条件厂区,可经过租赁承包、租赁经营等方法,还需租赁一定面积办公用房。设施:切割机、剪板机、折弯机、锯床等组成产品生产线设备。产业背景 要投身停车行业,就要对该行业背景及现实状况有深入了解,下面对停车行业背景及现实状况作描述和分析。一、行业背景 自从汽车诞生之日起,停车也对应而来了。但现代停车行业则关键是因为停车问题出现而发展起来。停车问题是城市发展中
12、出现静态交通问题,停车设施是城市静态交通关键内容,包含露天停车场、各类停车库、修车库、贮备车库等。伴随城市中多种车辆增多,对停车设施需求量不停增加,假如二者之间失去了平衡,就会发生停车空间不足矛盾,出现城市停车问题,俗称“停车难”问题。从总体上来看,关键表现在停车需求和停车空间不足矛盾,停车空间扩展和城市用地不足矛盾。有三个方面:1.车辆停放时间比行驶时间长多,即城市中大部分车辆处于停放状态。2.不管采取何种停车方法,全部要占用一定空间,即停车车位和进出车位所需行车通道所需空间,这个空间面积比车辆本身投影面积要达23倍。3.每一辆车需要停放空间不足一处,因除车辆全部者需一定停车空间外,在其驾车
13、出行过程中还要停放,且不止一次。以上三个现象综合表现就是城市停车设施增加常常落后于车辆增加,城市停车问题处理常处于较被动局面。 中国外对停车问题认识和处理也是伴随车辆不停增加而发展,从最初路边停车,开辟露天停车场,到兴建多层汽车库,再到现在机械式多层汽车库、地下公用汽车库。但伴随城市土地价格不停上涨,兴建多层汽车库不仅在经济上是不合理,而且在停车需求量很大地段,已没有土地可供建造汽车库。开发建造地下汽车库则需要很高投资,造价高、工期长,还要结合城市计划,在其经济和效益上全部是不现实。而机械式多层汽车库因为其只需停车位而不需停车通道和进出坡道,占用面积少,取得停车位多而在国外尤其是日本得到大量推
14、广。在部分发达国家和地域,停车产业已成为大产业。美国停车产业每十二个月大约收益亿美元,提供约万个就业机会;泰国年房地产萧条时,投资者把过剩公寓改建成停车楼,将萧条房地产市场转化成了火爆停车市场,很快收回投资。同时,“停车经济”又能带动停车设备等相关行业发展。中国也从1989年开始引进了机械式停车设备。二、行业现实状况 机械式停车设备行业是中国新兴行业,从1989年中国第一台机械式停车设备问世以来已经有了,经营机械式出自于. 中国最大资料库停车设备企业数约100家,其中骨干企业约20家,但行业发展很不平衡,很多企业已提供车位数还不到200个。有干了3年多,提供停车位还不到100个。即使提供停车位
15、达11000个,但和日本每十二个月安装投运10万个以上相比,差距还很大,和市场深入发育对停车位需求相比,一样差距很大。而且产品总体上照抄国外多,缺乏深入研究,造成有些产品供给用户后,因质量问题不能正常使用。总而言之,中国机械式停车设备行业还处于发展阶段,企业发展很不平衡。(1) 对已提供机械式停车设备类型统计类型升降横移巷道堆垛垂直升降垂直循环简易升降水平循环多层循环平面移动占百分比%66.912.58.76.54.30.50.350.35 对中国关键38家企业提供停车位统计年份198919951996199719981999停车位数量200以内645103824704440743510939
16、 市场分析一、市场介绍我们将在中国机械式停车设备生产和销售市场上展开竞争。依据今日停车等杂志上数据,该市场在销售额大约为2.7亿元,据国家统计局统计结果显示,现在中国仅小轿车每十二个月就增加100万辆,按车辆数和停车位需求数之间百分比1:1.2(100%基础停车位和20%公共停车位)来计算,就需提供120万个停车位。如只考虑10%停车位采取机械式停车位,每十二个月也要增加12万个机械式停车位,市场容量达21.6亿元/年。相关教授尤其指出,机械式立体停车设备占地面积较小,空间利用率高,造价低,存取快捷。另外在防盗性和防护性,和改善市容环境等方面全部含有优越性。要做大做强停车产业,关键还要营造好行
17、业内部环境,尤其是在技术上要有新突破,满足用户需求。中国停车设备管理委员会理事长任伯淼先生在一次讲话中提到:现在机械式停车设备主体市场,还在处理基础停车位房地产市场和商场、商务楼等配建停车场,从已安装投运机械式停车位看,有97%是围绕这个专题市场,但当国家有了停车法,或城市有了具体停车管理措施后,大量路内停车肯定要降低,这就要为处理停车问题而建大量停车设施,未来关键趋势是向着灵活方便,经济实用,小型化,智能化产品发展。而本企业可跨在绿化带上停车架正顺应了这一趋势,结构简单、灵活方便、实施便易、不和绿化争夺地皮,广泛适合游乐商贸会展场点、厂校院园机关单位、楼边道旁等多种零整地块增辟或改善停车位,
18、尤其适合住宅区为私家车就近备设泊位。过去几年中,这一领域还几乎处于市场空白,所以有巨大市场发展潜力。二、市场机会及环境1.停车现实状况伴随中国经济快速增加,汽车进入家庭步伐以深入加紧。据国家统计局最新统计,中国汽车保有量为2100万辆,其中,私人汽车达969万辆。而,私人汽车保有量已突破1000万辆,平均每120多人拥有一辆私人汽车,中国已进入私人购车时代。后,中国汽车保有量将达成1亿辆。另据权威部门测算,中国轿车保有量将达成万辆,总供需增加停车位480万个。可见停车位需求数量之大。按国际通例,城市道路面积率应该是城市面积25%为宜,华盛顿为43%,曼哈顿为35%,伦敦为33%,东京为13%,
19、北京为11%,中国大多城市还不到8%,这么小道路面积假如再大量路边停车,就会造成道路拥堵而停车难。全国各城市“行路难,停车难”呼声此起彼伏,“买方轻易停车难”“买方轻易买停车位难”就是最直接真实写照。停车问题不仅成为影响中国道路交通一大顽症,而且势必成为制约中国国民经济发展一个突出问题。处理“停车难”问题已成为社会、政府当务之急。据相关公开报道,上海将投入45亿元处理停车问题。依据上海现在160万汽车保有量计算,理想停车位应该有208万个,然而现在上海开放社会车库仅有3万个车位,缺口高达45万个。企机关、居民区停车位更大有缺口,每到晚上有50多万辆汽车“无家可归”。据上海市停车服务业行业协会介
20、绍,沪上停车位缺口靠近100万个。部分城市车辆停车位一个统计: (单位:个)内容北京上海广州深圳杭州南京注册车辆140万110万50万60万28万30万停车位55万40万20万30万12万14万缺车位85万70万30万30万16万16万 2停车行业现实状况 中国机械式停车设备行业现实状况在“产业背景”一章中已经有较具体描述。依据中国停车设备委员会理事长任伯淼先生在一次讲话中提到中国停车行业现实状况,从1989年到现在虽已发展了13个年头,年安装投运停车位靠近2万个,但和日本每十二个月安装10万个以上相比,差距还很大,和中国市场深入发育后对停车位需求相比,一样差距很大。而且很多产品还存在质量问题
21、,各个企业发展很不平衡,大部分企业生产规模还达不到经济规模。 对中国关键38家企业历年提供停车位统计 单位:个年份198919951996199719981999停车位数量200以内645103824704440743510939对以后5年停车位需求估计年份停车位需求050000100000018000002500000三、目标市场依据本企业现实状况和产品特点,我们采取集中性目标市场选择策略,选择一个或少数多个细分市场,作为我们目标市场。以此,我们目标市场确定为:全国各大中城市房地产新楼盘、游乐商贸会展场点、单位宿舍区及宅区停车架市场。这种策略适宜于资源有限中小企业,有利于企业对市场深入了解,
22、集中使用有限资源,实施专业化生产和销售,提供良好服务,节省营销费用,提升产品和企业著名度,有利于企业在局部市场竞争环境中处于有利地位,必需是企业还可等候时机,快速扩大市场,深入向纵深发展。但这种策略对比较单一和窄小目标市场依靠性太大,一旦市场情况发生改变,企业周旋余地小,风险大。而据我们对目标市场分析,现在目标市场上还没有停车架生产商提供产品和服务,市场几乎处于空白状态,所以,我们将抢占并填补这个市场空位。在合适时候,我们还将扩大市场,分散风险,求得深入发展。四、用户购置准则我们能够激发目标市场上用户购置我们产品激情,原因以下:1.我们产品结构简单,存取车方便,使用安全便捷兼防盗功效,又可跨在
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