地产楼盘市场定位方案样本.doc
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1、中房文博花园市场定位方案 目 录 序言一、 竞争策略定位二、 市场地位定位三、 专题概念定位四、 市场细分定位五、 目标用户定位六、 价格定位七、 结论前 言 楼盘市场定位是前期营销一个关键方面,也是房地产营销关键内容,在目前市场竞争十分猛烈情况下,对楼盘进行科学、正确定位,将决定着楼盘开发成败。 针对中房文博花园前期营销推广实际情况,经过认真市场调查,信证审慎研究,对中房文博花园重新进行了系统市场定位,从楼盘包装到园林设计二次切入,和在物业概念和配套设施等软硬条件上寻求突破,努力争取提升产品价值空间,锁定目标用户,达快速销售之目标。 这一定位指导思想应落实到整个营销及开发过程中去。 一、竞争
2、策略定位 中房文博花园作为郑州市一个含有高品质开发项目,应该采取市场挑战者策略,确定营销战略目标,选择有效进攻战略,深入提升中房文博花园高品质物业形象,提升在市场中竞争力。 中房文博花园作为挑战者形象,以中央高尚文化学习型品质进行竞争,来展现本案个性化特点,中房文博花园中央高尚文化学习型定位有以下支撑点: 关键学习层:中房文博花园在农业路中心位置,占据独一无二、得天独厚、高端“帝位”资源,周围名校众多,文化气氛浓厚。 配套学习层:中房文博花园小区内教育、运动、休闲、观赏等配套设施和周围生活便利性含有中央高尚文化学习功效和品位。 服务学习层:中房文博花园物业管理,提供文化、学习、健康服务,家庭老
3、师服务等,以全心、全意、全程服务理念满足业主需求。 价值学习层:生活在文博花园您将在文化学习上终生受用,真正领会学无止境寓意,在居住上品味生活艺术,感悟高贵生活方法。服务学习层 配套学习层 价值学习层 关键学习层 中房文博花园具体定位表现以下: 中房企业从文博花园(二期)全方面建设出发,发动“二次革命”,即从品质、服务等方面进行提升,深入充实和丰富“中房”品牌内涵。要成为中房企业“质量服务升级年”,具体从以下多个方面表现: 1中央高尚文化学习型小区 在目前市场同质化严重情况下,找准市场稀缺点,营造高尚生活气氛,实现小区含有“中央高尚文化学习型”生活方法,将成为豪宅生活典范。文博花园中央高尚文化
4、学习型“十大标准”表现在以下多个方面: 生活中心化:文博花园位居农业路中心地段,周围配套成熟,小区集中,含有高度成熟生活环境,占据郑州市中央生活区(CLD)关键位置;丰富人文教育资源更使这一区域成为郑州市文化中心和教育中心,文博花园成就中央高尚文化学习型小区。 环境人文化:河南博物院、文博广场、50余所学校、社会科学院等众多文化单位和机构分布于周围,构筑了文博花园资优人文环境。学习集优化:省试验中学、九中、文化路二小、河南农业大学、郑州工业大学、河南财专等著名院校近在咫尺,得天独厚学习环境和气氛,为孩子成长和成人再学习铺就了宽广学习平台。居家舒适化:小区和河南博物院、文博广场毗邻,大面积绿地,
5、大面积广场,临近主干道但不和之相毗邻,这一切为文博花园发明了平静居住、学习和生活空间;户型设计充足考虑居住者使用需求和学习需求,房间内视觉空间完整,实用性完好,为业主发明了一个静谧温馨生活环境,极大地增加了居家生活舒适度。园林生态化:文博花园前有40000平方米文博广场,后有240000平方米国家级草木基地,中有大面积小区内绿地和惟妙惟肖艺术雕塑,在文博花园,绿色充满日常生活视野,建筑小品充满神韵,自然景观和人文景观完美融合,造就了一个休养身心生态园林。小区科技化:文博花园利用成熟科学技术来释放居民多层次生活空间,提升居民生活质量,小区内采取周界红外线监控,可视对讲、IC卡智能化设施系统等服务
6、,增加了小区科技含量,展现文博花园现代生活水平;另外多媒体信息局、科技市场、宽带入户使文博花园拥有丰富信息资源。品位高尚化:居住在高尚地段,生活在全部会中心,感受浓郁文化气氛,体验城市时尚和繁荣,文博花园居民不仅拥有亲切、自然教育、运动、休闲、观赏等配套设施,而且能够时常接收高尚文化熏陶。和众不一样生活方法自然表现了高尚生活品位。住宅品牌化:住宅品牌化是置业方向和趋势。开发商中房企业含有二十多年成功开发经验、以“绿云小区”为代表开发业绩、较高著名度和美誉度,不停开拓创新,坚持走品牌化、专业化道路,建材硬件标准采取新设备、新技术,选择优异施工单位和监理单位进行合作,确保可信赖建筑品质,坚定维护和
7、增值“中房”品牌巨大无形资产。配套完善化:在文博花园周围,学校、电信、邮政、餐饮、购物、娱乐、休闲、健身等日常生活配套应有尽有。在小区内,幼稚园、会所、文化学习长廊等完善配套设施,为业主提供了更便利生活需求,奠定了业主居家生活方便性。服务细致化:文博花园由中房物业管理进行专业化、规范化管理,进行优质、贴心、到位细致服务,尤其推出“贴心管家”这一物业管理全新形象,提升服务质量,细化服务内容,对业主进行全心、全意、全程服务。 2高尚型、贵族化小区 高尚型、贵族化住宅,就是要进行一个高品质住宅开发,表现在以下多个方面: 户型设计方面:完美使用功效,科学布局,平面合理利用空间。 建筑风格方面:简练、明
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