商城开业前市场推广方案样本.doc

浩创第一商城开业前推广方案第一部分：现在工作阶段进展总结浩创第一商城进入销售周期已经有9个月，截止现在总销金额已达1.35亿（按表单价计算，含烧鸡街置换门面），其中一层总销金额约1.8亿，已销金额1.28亿，销售比率为72%；二层总销金额为6990万，已销金额为687万，在已推出房源中，销售比率为13%。 在已销售一层房源中，一层中厅门面销售比率最高，达96%，剩下两套房源未售； 其次是临街门面，销售比率达88%（含烧鸡街门面），现在关键剩下卫河路段临街门面未售； 小商品城销售率达55%，剩下商铺已对外租赁，商铺进入带租约销售阶段，伴随开业推进，小商品城将慢慢去化完成； 背靠背门面销售情况不佳，现在仅售19%，大部分已售房源集中在烧鸡街背靠背门面靠近红旗路口地段，其它位置销售较少，关键原因在于在一层临街门面房源选择中，背靠背商铺总价偏高，面积稍大，用户对于这类房源认同在一层同类产品中认为性价比稍低。现在大部分商铺已对外租赁，进入带租约发售阶段，此举可增强投资者及意向用户购置信心，伴随开业推进，将逐步去化；小结：一层房源销售情况基础大局已定，剩下房源可吸引用户到场，愈加好推广其它房源销售。所以在后期推广和销售关键中，一层商铺将关键采取自然去化标准，不做专题关键推广。二层房源销售情况不佳，红旗路商铺、临广场商铺、烧鸡街商铺销售率均为13%左右，分析滞销原因： 烧鸡街及临广场商铺总价普遍偏高，在没有现房实景前，用户对于双首层概念了解没有直观认识，对于价格抗性大于对产品性价比认识； 对于二层内铺，用户认知度差，还停留在投资商铺传统阶段，产品抗性较大，引导难度大； 用户对于二层商铺购置缺乏足够信心支撑； 二层部分商铺销售政策制订缓慢，在一定程度上延误了最好销售时机；小结：由现在销售情况来看，现在销售关键是二层商铺，包含投资区域商铺推广和强化，在下阶段推广和营销工作中，在维系好老用户前提下，发展老带新用户，并顺应招商工作开启和推进，及开业前热烈气氛，强化二层商铺投资理念引导和产品优势分析，最大程度去化二层剩下房源。在房源推广方面，房源分批推广，分次推广，依次去化，经过小步快跑策略达成全盘消化目标。经过成功开业和口碑宣传，顺势推广剩下三、四层房源，最终达成清盘目标。第二部分：开业前推广计划一、10月份一步定乾坤（一）、营销活动安排1、十一黄金周促销活动迎十一贺周年，购铺5重大礼推广时间：10月1日10月7日推广内容：一重礼：10月1日10月7日起，优惠额度逐日递减，分别为6666元，5555元，5555元，3333元，2222元，2222元，1111元，买早，赚多！二重礼：大定用户即可参与幸运摇奖，冰箱、电视、DVD、微波炉等，丰富奖品出色不停！三重礼：一次性付款用户额外优惠一个点四重礼：大定即送精美礼品（无纺布手提袋）五重礼：购房即可参与浩创观摩团，无偿观摩、无偿品牌嫁接，让您经营无忧推广渠道：条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条单页：2万份，主诉求以十一促销活动为主，另针对现有背靠背商铺、小商品城已租赁商铺进行带租约发售信息传输电视字幕：3条，针对十一促销及带租约发售信息进行循环播放中邮报：1万份X展架：2个，十一促销活动及带租约销售信息各一个短信：依据当地实际情况而定（可购置短信平台）2、品牌嫁接会活动推广时间：10月18日推广内容：邀请世贸商城经营商户到滑县当地，和第一商城商户进行现场品牌推荐及产品嫁接，也可引导外来商户在当地经营，为外来商户提供优惠经营政策，达成双方经营商户共赢，增强用户经营和投资信心。推广渠道：条幅：车体条幅、活动现场条幅、售房部现场条幅单页：3万份，主诉求以产品嫁接活动为主，另针对红旗路二层商铺销售传输相关政策信息。电视字幕：3条，针对产品嫁接活动、红旗路销售政策信息、带租约销售信息公布中邮报：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主（二）、销售推进计划1、红旗路二层商铺主力推广推广时间：10月18日推广前提：确定红旗路二层商铺销售政策（是否返租，返租年限、怎样返等问题）推广渠道：条幅：售房部楼体竖幅巨幅：楼体喷绘巨幅单页：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主中邮报：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主（三）、招商工作进度要求1、主力商家招商到位（包含家电、计算机、衣饰卖场等可填充业态）2、二层可招商部分，散户招商基础到位3、大店装修开始，确保开业前可投入使用（四）、工程进度要求1、工程全部封顶，外立面展现2、内部独立商铺基础隔断完成3、外配套设施，如电梯、广告位、观光电梯等安装到位4、商场内部公共部分装修中，外部公共部分场地硬化开始二、11月份一、二层商铺冲刺倒计时（一）、营销活动安排1、观摩暨产品嫁接会活动活动时间：11月1日活动内容：和世贸商城联络，组织成交用户（销售和招商）及意向用户到世贸商城参观，并在现场进行产品推介，洽谈合作活动。推广渠道：条幅：车体条幅、活动现场条幅、售房部现场条幅单页：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主，另针对二层返租商铺销售政策进行信息传输。电视字幕：3条，针对观摩暨产品嫁接活动、二层返租商铺销售信息公布中邮报：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主2、感恩特惠小商品城清盘优惠推广时间：11月27日12月6日（感恩节）推广内容：小商品城进入销售尾期，清盘特惠，借感恩节节点，做优惠活动，带动销售现场人气。推广渠道：条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条单页：2万份，主诉求以小商品城清盘促销为主，另针对二层投资区域商铺进行投资引导和信息传输。电视字幕：2条，针对小商品城清盘促销、二层投资区域商铺进行投资引导和信息传输。中邮报：1万份，针对小商品城清盘促销（二）、销售推进计划1、二层投资商铺一期推广推广时间：11月2日推广前提：二层大卖场招商到位，投资销售政策制订到位推广渠道：条幅：售房部楼体竖幅巨幅：楼体喷绘巨幅单页：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主，通知销售日期中邮报：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主，通知销售日期2、二层投资商铺二期推广推广时间：11月22日推广前提：二层大卖场招商到位，投资销售政策制订到位推广渠道：条幅：售房部楼体竖幅巨幅：楼体喷绘巨幅单页：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主中邮报：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主（三）、招商工作进度要求1、散户招商完成，11月15日确保散户进场装修2、督促大店装修进度，确保按时使用（四）、工程进度要求1、外部公共空间硬化完成，外部公共空间装修中2、给排水、电线等各项管道施工完成三、12月份开业倒计时（一）、营销活动安排1、迎元旦，贺开业，感恩回馈活动你商铺，你做主推广时间：12月8日12月31日推广内容：抓住开业前最终30天销售时机，利用开业前筹备热闹气氛和人气，结合促销活动，即凡购置商铺用户均赠予开业红包一个（价值1000元），并可参与“你商铺你做主”活动，经过转盘方法来确定额外优惠金额（优惠额度从10000元1000元不等）推广渠道：条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条单页：2万份，主诉求以12月促销活动为主，另针三层投资商铺进行投资引导宣传（注：三层投资商铺宣传和销售推进需结合市场消化量及用户反应而定）电视字幕：3条，针对十二月份促销及开业信息进行循环播放中邮报：1万份X展架：1个，十二月促销活动信息短信：依据当地实际情况而定（可购置短信平台）2、业主新年联谊会暨冬至大家乐推广时间：12月21日（冬至）推广内容：迎接新年、冬至及圣诞节，进行浩创业主联谊活动，在宴会厅进行业主联谊，现场歌舞演出，相声小品等出色节目助阵，业主互动游戏，临近中午，冬至午餐，百余业主共享冬至饺子，自助餐饮，祥和迎新年。推广渠道：电视字幕：3条，针对十二月份促销、开业信息、联谊会活动进行循环播放中邮报：1万份X展架：1个，联谊会信息（二）、销售推进计划1、二层剩下商铺强化推进2、三层投资商铺推进（需视销售情况和市场消化量而定）3、交房工作4、开业工作帮助（三）、招商进度要求1、商家开业促销洽谈及确定2、商场开业部署、气氛营造（POP吊旗、商场指示牌、促销展位计划及部署等）3、经营管理企业组织成立商会，商会委员由商户担任（四）、工程进度要求1、达成交房标准第三部分：费用预算月份活动项目费用（元）备注10月十一促销宣传费用9370品牌嫁接会活动费用6费用依据规模而定红旗路二层商铺推进宣传费用620011月观摩暨品牌嫁接会活动费用0费用依据规模而定宣传费用5000小商品城清盘感恩特惠活动宣传费用7400二层投资商铺推进一期宣传费用5200二期宣传费用420012月12月促销活动宣传费用7480业主联谊会宣传费用2300活动费用0剩下房源强化宣传宣传费用6600小计155750注：以上费用为预算费用，以实际支出为准，另需结合实际推广情况而定。浩创第一商城项目组-9-21