品牌形象传播暨营销推广策划方案样本.doc

东山雅居品牌形象传输暨营销推广策划方案
前 言

此次广告提案将表现我们对东山雅居了解和广告提议，意在正确表现本项目标整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目标品牌形象，扩大其著名度。并经过一系列新奇而有创意广告策划，激起消费者对本项目标强烈关注，促进消费者产生购置行动。

一、市场分析

1、宏观环境分析
东山区在广州市中心地带，方圆17.2平方公里，北倚白云山、南望海珠区、西邻越秀区、东接天河区，因明代"东山寺"而得名。辖界曾是明、清时代番禺县城东部"鹿步司"，俗称"东山"，自古就是个人杰地灵地方，很多历史名人全部曾在东山地域活动过、居住过，如孙中山、毛泽东、周恩来、邓颖超、鲁迅、许广平、廖仲恺、何香凝、廖承志、胡志明、陈树人、陈济棠等。
东山区全区水陆面积17.2平方公里，常住人口58万，辖10条行政街，含有优越地理位置和人文条件，区内交通网络发达，现代化楼宇鳞次栉比，一向就是广东省政治文化中心，是广州省党、政、军首脑机关所在地。多年来，伴随广州市建设现代化国际城市步伐加紧，已逐步成为了广州市繁荣商贸、旅游和金融中心城区。
东山区辖内云集了众多四、五星级宾馆和名酒店，已成为显示广州现代繁荣一个窗口。伴随广州城区东移和东山区本身努力改善投资环境，该区不仅成为众多广州和海外侨胞、港澳台胞向往居住地，而且吸引了越来越多海内外客商在此抢滩登陆，大展拳脚，促进了商贸业繁荣。

2、微观环境分析
东山区建筑工地文明施工和市容环境卫生一直走在全市前茅，在数次全国及省市评选中一再夺冠。在广州市率先推行安全文明小区建设，现全区已建成安全文明小区230个，覆盖率达95.9%，居全市各区之首。全区刑事案发率连续低于全市水平，东山区公安分局被评为全国优异公安局。
东山区房地产经营开发在全市起步最早，发展最快，前后建起一批全国有名住宅小区。除解放早期由华侨投资兴建广州第一村--华侨新村外，还有曾被树为全国住宅建设管理第一名五羊新城，被评为全国住宅小区样板广兴华住宅小区，被誉为二十一世纪广州住宅名片二沙岛国际生活小区，和环境优美、鸟语花香东湖新村等。

3、关键机会分析
1） 买楼，除了买它配套设施、人文气氛外，再就是它教育质量。有资料显示，在西方发达国家，楼宇价格最贵区域不是商区、不是郊区，而是学区。东山区是广州市传统教育强区，其关键学校密集程度能够说是冠绝广州。该区现在只有极部分学校未达成区一级学校以上标准。执信中学、培正中学、省试验中学、广铁一中、十三中、十六中、文德路小学、东风东路小学、东川路小学、育才幼稚园、市一幼、二幼等等全部是著名遐迩名校名园。东山区初中升高中升学率达成98％，一般高中升大学升学率达成92％，据相关消息，多年来已经有15万人为了儿女入读东山区名校，而在该区购置住宅。 因为东山区提供学位有限，供求矛盾尖锐，东山区户口成为炙手可热“香饽饽”。买东山楼，入东山户口，送孩子读名校，成为很多楼市买家追求。
2） 东山区作为广州政治、文化、教育、商业、金融中心老城区，写字楼林立，是上班一族日常工作地。但住在郊区、上下班挤公交严重影响了她们睡眠时间和工作效益，使她们身心俱疲。所以，能够就近安居乐业是她们心底渴望。
3） 东山区不仅人口密集度大、人均消费能力较高，而且商贸业也十分繁荣，区内有海印电器城、海印布匹城、大沙头书刊批发市场等市内著名商品专卖市场，还有经营面积达１万平方米、近５００个铺位东南亚最大饰品市场——仰忠街工业品批发市场，为其周围住宅销售、住宅租赁等提供了强大市场空间。
4） 部分原来搬离了老城区市民开始认为郊区生活在交通和生活配套上还是有不便之处，纷纷回流，所以东山各盘也以成熟生活配套、繁荣商业和完善交通吸引了不少买家。

4、市场卖点分析
综合上述分析，名流聚集、教育强区、工作需要、商贾云集、市民回流等，共同构筑了东山区有利住宅销售、住宅租赁机会。它们给这里发展商所带来利好，不亚于绿化和规模对郊区盘影响。由此我们能够得出其市场卖点关键表现为：
1） 名流卖点：
“名流府邸，新贵生活”成为部分楼盘关键卖点；
2） 教育卖点：
“名校就在家门口”成了很多楼盘口号。东山区楼价一直以来能够屹立不倒，很大程度上有赖教育支持；
3） 工作卖点：
“五分钟步行上班”也成为很多楼盘关键卖点；
4） 商贾卖点：
部分新上市楼盘征对批发市场和其它个体小商家，打出小户型灵活策略，用户既能够投入十几万元作投资用途，也能够买两套打通自住，从而为自己赢得更大市场，同时降低了发展商和投资客市场风险；
5） 配套卖点：
纷纷回流市民就是最好说明；
6） 另外，保值和长寿也是东山地产卖点：
保值卖点——东山区楼盘多因为地块小、拆迁费用高，发展商建楼基础以开发高层住宅为主，其中单体楼占了八九成，楼价相对比广州其它区域要高，均价在5500-7000元／m2之间，且波动较少，所以东山楼盘保值程度比较理想；
长寿卖点——东山区内环境优美，绿树成荫，绿化覆盖率居广州市之冠，数次被广州市政府评为环境保护目标责任状优异单位。人均期望寿命达74岁，是中国著名长寿区之一。所以长寿也是东山卖点之一。

二、项目分析

1.项目名称：暂无。
2.项目规模：由单体楼15层组成
3.建设情况：刚完成地下室施工
4.宣传专题：无
5.价 格：无
（复式）：无

6.优劣势分析

1)优势分析
* 在广州市老城区东山越秀南永安横街，距离东南亚最大饰品
市场——仰忠街工业品批发市场大约500米，小区周围配套设施完善，交通便利，有红火炬小学、永曜北小学、 东川路小学、培正中学、省试验中学、市四十中、中山大学医学院、中山图书馆、省博物馆、中华全国总工会等文教设施和省人民医院、东华路电影院、校场南体育场、白云路公交车站、珠光夜市等生活商贸设施, 家居潜力巨大。
*户型可供选择多，有停车场。

2）劣势分析
*地处越秀南永安横街，楼盘位置较为封闭，项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分，又紧邻东涌污水沟，空气污染严重；
*周围楼盘较多，竞争对手商品楼已为现楼或基础建成，其广告宣传及促销活动力度也较强，形象已经广为人知；
*楼盘刚完成地下室施工，短期内不可能入住，且小区绿化条件差，不轻易吸引买家入住；
*没有样本楼供参考；
*关键竞争对手华荟大厦打出震撼东山楼市价格——最低价3900元／平方米，最高价5200元／平方米——进行促销，为楼盘定价带来被动原因并处于不利之势。

三、竞争对手楼盘分析

1)华荟大厦商住楼
广告语：东山本色,新锐生活
周围环境:在万福路东段,生活配套完善。周围有省试验中学、市十三中、中山大学医学院、省人民医院、中山图书馆、省博物馆、中华全国总工会、珠光夜市等。和该项目仅一墙之隔仰忠街工业品批发市场经营面积达１万平方米、近５００个铺位，是东南亚最大饰品市场。该专业批发市场为华荟大厦住宅销售、住宅租赁等提供了强大市场空间。
小区环境:占地5000平方米，裙楼为三层7000平方米大型精品专业市场，４—24层为住宅，两层地下室.
交通环境:周围有公交白云路站，可乘坐4、59、501、502等路公交车，另外，还有184、36、194等众多途经公交车。
隶属设施:智能化二十四小时保安，闭路电视监控系统.
关键户型：三座联体塔楼，住宅近300套，面积从36—13０平方米，其中以70—90平方米单位为主。
交楼时间：底交楼。
售 价：打出震撼东山楼市价格：最低价3900元／平方米，最高价5200元／平方米 。
付款方法：一次性付款和银行按揭（最长30年）两种。
备 注：基础完工，现在正在热销。

2)城市晴川商住楼
广告语：传承东山,钻石品位
周围环境:地处东川路元运新街（东川路西侧，东濠涌北岸）成熟生活小区，生活配套完善。周围有东川路小学、培正中学、省试验中学、市七中、市四十中、中山大学医学院、省人民医院、中山图书馆、省博物馆等。
小区环境:占地2.9万平方米，户型设计合理，大客厅、大型外飘阳台设计，通风、采风很好。大面积单位结构方正、实用率高。
交通环境:周围有公交白云路站，可乘坐4、59、501、502等路公交车，另外，还有184、36、194等众多途经公交车。
隶属设施:内建会所、小型园林绿化,绿化率20.00％ .
关键户型：2栋31层高楼，蝶形结构，2栋4户或6户，共270户。1-4层为商场。
交楼时间：首批购房者10月入住。
售 价：均价6800元/平方米。
付款方法：一次性付款和银行按揭（最长30年）两种。
备 注：计划3期，在售第1期，主体已封顶，已售近八成。

3)富力宜居商住楼
广告语：现代东山,庭院生活
周围环境:在生活设施配套完善越秀南路。周围有东川路小学、培正中学、省试验中学、市七中、市四十中、中山大学医学院、省人民医院、中山图书馆、省博物馆等。小区内有新奇园林设计、优美环境。
小区环境:计划面积3000平方米。园林层次丰富，错落有致，景致精巧灵秀，有声，有色，有水。
交通环境:周围有公交白云路站，可乘坐4、59、501、502等路公交车，另外，还有184、36、194等众多途经公交车。
隶属设施:小区内有新奇园林设计。
关键户型：面积从46—132平方米，其中以75平方米和128-132平方米单位为主。
交楼时间：可即买即住。
售 价：均价6100元/平方米。
付款方法：一次性付款和银行按揭（最长30年）两种。
备 注：全部完工，现在正在热销临街商铺。

4)东湖御园纯住宅
广告语：东山显耀华第,360度优境界
周围环境:在东山区黄金地段----东湖党政名流集中地，生活配套一应俱全。周围有东山湖公园、海印电器城、海印布匹城、培正中学、中山大学医学院、省人民医院等，并紧邻二沙岛国际生活区。
小区环境:由4座47层楼宇组成，设计豪华，以黄色为基调，并配以淡绿色弧型玻璃，整体效果靓丽大方。每个单元通风、采光效果良好，均附豪华装修。并采取星级管理，为目前纯住宅建筑之“第一高楼”。
交通环境:周围有公交白云路站、海印公交站，另外，还可乘坐106路、548路、546路、16路、45路、44路等公交车。
隶属设施:银行、肉菜市场、幼稚园、学校、商铺、会所、医院等设施齐全。
关键户型：三房二厅，复式（124-269平方米）。
交楼时间：即买即住。
售 价：7000元/平方米。
付款方法：一次性付款和银行按揭（最长30年）两种。
备 注：全部完工，现在正在热销。

从上表我们能够看到一个有意思现象：
1） 全部楼盘广告语中全部有“东山”二字，可见“东山”二字广告效应，同时全部直接或间接诉诸于“生活”，也可见发展商在楼盘功用上已达成共识；
2） 75%楼盘定位为商住楼，大、中、小户型齐全；另外25%也定位为大户型住宅楼；
3） 楼盘均为现楼，且环境优美，短期内可入住，易于吸引买家入住；
4） 均采取一次性和银行按揭（最长30年）两种付款方法；
5） 项目周围配套情况完善，资源共享。
四、项目企划思绪

因为项目为东山成熟生活区物业，拥有优良先天条件。但日前区域外部条件劣势较为显著，故怎样做好项目标销售企划工作，将是项目能否取得成功关键。从以上对市场和项目标了解，我们初步得出以下企划思绪：
1.充足利用先天优越人居环境
项目标人居环境较为优越，故可利用含有先天优越条件来谛造一个"老城中心区优雅人居精品典范"，塑造独特品牌形象。
2.改善现存计划中不足
项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必需做好一切细致计划，和现有东山成熟小区结合起来成为整体，使现有资源得以充足合理利用，提升项目标综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。
3.把握市场需求，迎合买家心理
伴随房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临严峻问题就是，产品消费是否迎适用户需求。所以，充足把握市场，迎合消费者需求心理，把卖点转化为优势人居概念，才能更有效地促进销售。
4.营造现场舒适环境，引发用户购置冲动
在吸引大量客流后，现场环境好坏便是销售能否成功关健。项目应该在现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个很舒适人居环境，配以销售策略上营造热烈买卖气氛，努力争取快速打动用户心，促进用户成交。

从以上几点企划思绪出发，我们将对项目标市场定位、计划设计、销售策略等方面一一作出提议，期望做出一个有特色、成功精品项目。

五、项目市场定位

1、市场定位
结合区域市场情况和本身特点，提议淡化较为封闭楼盘位置、
短期内不可能入住和小区绿化条件差等不利原因，而迎合消费者需求心理、强调优势人居卖点——"东山雅居·老城中心区优雅人居精品典范"——才是本项目获胜前提。以此定位入市，充足迎合市场，进而突破市场，形成本区域最大热点。

2．项目形象定位
项目所处区域，居民文化质素较高，生活配套设施完善。但项目
本身环境较差，形象定位不妥将造成客源流失。故此，在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民需求心理，带给用户一个"安居乐业"双重"抵买"价值。项目形象定位可从小区环境、文教优势、生活质素、工商便利等方面关键诉求。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州老城中心区·优雅人居精品典范。
经过上述形象定位，给本案给予优雅质素生活实质内涵，使项目从低沉环境气氛中摆脱出来，从而表现项目人居环境优越。

3．目标用户定位
作为广州老城区之一东山区越秀南楼盘，其购房用户群有较为特殊一面。因为当地文教优势、中心区位优势和大型批发市场及小型商铺群较多，满足了一大批望子成龙人士、工薪阶层、个体商户和回流人士需要。依据实际情况，我们可将用户群定向细分以下：
1） 望子成龙人士
分析：东山区教育质量在广州市中小学家长中有口皆碑，不少家长为了能让孩子入读东山区名校，不惜经过多种关系，甚至交纳为数不少赞助金；如能在东山置业，读书安居乐业三不误，何乐不为。
2） 工薪阶层
分析：周围繁荣金融中心、商业网点，和政治、文化、教育机构聚集，造就了一批在该区工作工薪一族，这类阶层人士对置业概念重视经济实惠，环境优雅，交通方便，同时享受现代生活居所，改善生活素质。
3） 个体商户
分析：个体商户拥有一定经济实力，愿意在经营范围周围置物业，既方便居住，亦能随时照料生意，一举两得。
4） 回流人士
分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，在原生活地购房就成为她们选择。
5） 安居升值人士
分析：因为楼宇价值会随通涨而上升，而租屋租金则如流水般而去，住宅置业既能保值又可安居。
6）其它人士
分析：其它欲改换生活环境人士。

当然，一个项目标目标用户可能永远不只以上几项分析用户，然而针对该项目标特点来说，我们认为上述分析基础已囊括了近八成目标买家，只要能抓住这批用户购置心理，再辅以必需销售策略，就能取得销售成功。

4．目标市场细分
针对目标用户情况，我们将目标市场细分以下：
1）购置阶层
（1)自用：有能力而又确实期望置业该地目标市民。
（2)安居保值：高薪收入阶层（含个体户及现时租屋人士）。
（3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋人士和房改房原居者。
2）年纪层次：中青年人为主（30-50岁）。
3）家庭结构：三至五口之家为主。
4） 收入区分：中高等级
5）经济结构： 现有存款10万元左右
6）消费等级：20万-70万元
7）消费水准：精品型消费
8）购屋心态
（1）生活设施成熟、相对恬静、有安全保障；
（2）学习、工作（商贸）、安居三“优”合一；
（3）既安居又保值；
（4）旧屋换新屋
（5）当地生活情结
9）购屋动机：
自住为主，投资为辅。

5．目标用户
市场仿如金字塔，不仅要瞄准金字塔顶部，而更关键是应瞄准金字塔中部以下（即对准大多数消费群体）。就我们对周围同类楼盘调查分析，大部份消费者最可接收房价是20万到50万元之间，而另一部份人可接收房价为50万到70万，能够接收70万元以上消费者就是金字塔顶部了，故本案目标用户为20-70万元这一阶段。

六、销售策略提议

1． 市场气氛培养
在现阶段利用项目一切条件，营造浓烈市场气氛，吸引买家关注，为项目推出时销售打下良好市场基础，具体操作内容包含：
1）硬件塑造
⑴通知性工地展示
利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可经过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。
⑵户外广告设置
户外广告设置能增强项目标认知能力，能够有效提升项目标著名度。在广告牌设置上能够考虑，公交车站灯箱、车身广告等其 它户外媒体。
2）软性宣传
⑴为区域造势
经过报纸软性文章，详述东山区种种优越之处，以“王牌”文教优势、完善小区配套、繁荣商贸业、熟悉生活环 境、升值潜力巨大老城区中心位置等来打动买家心。
⑵为本案住宅造势
把市场注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境幽雅、交通便利、质优价廉、安居升值优点吸引买家。
⑶为楼盘造势
采取置业调查问卷等方法，以抽奖形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业买家。

2． 促销手段提议
1）增加销售点
提议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在中华广场、全球通大厦设促销点，以加强楼盘销售网点联合促销力。
2）大型展销会
选择合适时间和地点，经过适量广告投放，营造销售高潮。
3）潜在用户开发
经过主动联络推销方法，增加项目标用户起源。同时，发感谢信给首期业主，并采取方法对旧业主成功介绍买家（以签契约为 准）给奖励，从而开发旧客资源。
4）入户单张宣传
向区域内上班族、小商业主、立即拆迁居民等派发入户单张，使其对本项目有较理性认识，并吸引其到场购置。
5）单张夹报
针对项目标潜在用户以区域性为主，可关键加强区域性宣传以节省广告投入。单张夹报形式能够是经过邮政订报系统或报纸摊 档派发。
6.提供额外优惠
展销会期间提供额外折扣及优惠，能够促进用户立即交易，降低成交风险。如赠予给购楼者十二个月管理费，既加强她们对物业 管理信心，又能给用户一个实惠感觉，有效促进成交，等等。
7.提供住宅质量确保书和住宅使用说明书
在用户购置前提供住宅质量确保书和使用说明书。一则能够表现发展商实力，二则能够使买家体会发展商以客为尊诚意及细 致优良服务。（若发展商对自己工程质量充满信心，可将保修期限定至三年，即提供市场上罕有"三年房屋质量无偿维护 "，可大大增强用户信）。
8.为部分消费者做内部装修和部署无偿设计。
9.完善提升售后服务。

3. 付款方法提议
针对区域内楼盘付款方法过于单一，应向买家提供较轻松付款方法以扩展买家层面，增加其超前入市可能性。付款方法拟分为一次付款、特惠按揭、优惠按揭付款和超轻松按揭付款等四种，并分别给以折扣 9.2折、 9.3折、 9.6折和 9.8折优费。签认购书时付定金 8000元，签认购书七天内（扣除定金）：一次付款购户付950%，余额发出收楼通知后5天内付；其它购户付30%，余额70%进行银行按揭。

七、宣传策略

（一）广告宣传目标
老城区物业在现今广州房地产市场当中，竞争异常猛烈：从多种优惠条件、风格独特设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等多种营销手段利用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。东山雅居所在越秀南，其市场竞争早已开始。关键竞争对手有粤虹大厦商住楼、华荟大厦商住楼、城市晴川商住楼、富力宜居商住楼、东湖御园纯住宅楼等，因为粤虹大厦商住楼现在还未推销，无参考数据，临时无法参考外，其它上述楼盘宣传力度均优本案，在市场上已占优势，对本项目组成压力。
此次广告宣传策略将表现我们对东山雅居了解和广告提议，意在正确表现本项目标整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目标品牌形象，扩大其著名度。并经过一系列新奇而有创意广告策划，激起消费者对本项目标强烈关注，促进消费者产生购置行动。

（二）广告创意及诉求
以往大量房地产广告在信息传达中缺乏统领性，宣传关键相雷同，专题模糊，文字多以感性华丽词语堆砌。东山雅居要以通俗贴实之信息文字独辟信息传达之新径，以独特广告专题统领整个广告活动，使以“一举六得”为总标题口号成为一个理念深入消费者。“一举六得”含义以下：
1）“王牌”文教
2）工作便利
3）商居两便
4）生活优雅
5）安居升值
6）经济实惠
广告创意能够“一举六得”诉求入手，使宣传理念有别于其它房地产业，给大家一个惊奇和振奋，树立起"东山雅居·老城中心区优雅人居精品典范"形象，将购置物业和消费者学习、工作、生活和事业联络起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期加重理性诉求，后期侧重于感性。

（三）广告口号
广告标题：“东山雅居，一举六得”，副标题：“老城中心区优雅人居精品典范”。此口号强调了东山雅居和众不一样之处，期望一下子能引发消费者注意，以“短、平、快”方法深入人心。

（四）创作策略
1．电视广告
采取理性、感性相结合诉求策略，以“一举六得”“老城中心区优雅人居精品典范”为主副标题，配合生活气息浓郁颇具情调优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌注意和记忆。
2．平面广告
以报纸软文、DM（Direct Mail）单张等使用设计为主。这些平面广告内容均应以统一设计形象出现。所谓统一设计是指一系列围绕广告专题，在色彩、构图、标题、内容上一致系列广告， 给受众一个统一完整、明确品牌形象。
3．礼品广告
适合于促销上散发售楼礼品。

（五）广告实施阶段
1．本策划方案拟将广告活动分为引入期、生长久和结尾期三大期。
2．引入期广告活动
这一期段3个月，依据前述分析，提出“一举六得”总销售宣传命题，副标题为“老城中心区优雅人居精品典范”，以全方面强烈广告诉求，经过“广告信息密集轰炸”方法，引发社会关注，提升著名度，挤入市场。
3．生长久广告活动
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，专题不变，调整广告信息，降低广告数量，缓解高密度信息量带给受众压抑心理。这一期要策划几次出色公共关系活动，巩固市场拥有率，提升渗透率。
4．结尾期
找出前期宣传微弱步骤，以补充性方案最终全方面占领市场，并深入提升楼盘良好形象。

（六）媒介策略
注意利用多种媒介进行组合，在引入期采取密集型信息传输造成强大攻势，给人留下强烈深刻印象，启发那些最先购置用户。

1.媒介组合策略
以报纸、电视、DM（Direct Mail）单张为主，楼盘工地周围及围墙广告、路牌、巴士车身广告、地铁口（公交车站）灯箱广
告和礼品广告为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒介上作合适报道，同时在售楼现场采取招贴、模型等广告形式。

2.媒介选择
（1）广州日报
广州及珠江三角洲地域最大型报纸之一，发行量100万份/日以上，销售网点密布，拥有固定读者群，是广州首选地产广
告媒体。
⑵羊城晚报
全国十大报业之一，发行量80万份/日以上，读者稳定，以家庭读者为主，和广州日报配合能够形成极佳广告效果。
⑶广州电视台综合频道、南方电视台影视频道
这些是目标消费群集中电视频道。
（4）广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台
价格低，听众广，能以高频率传输来提升受众对项目标认识度。
（5）户外广告和指示路牌
利用户外广告长久效应为项目营造市场效应和区域气氛。
①在楼盘工地周围做围墙广告
②在楼盘周围做指示路牌
③巴士车身广告
④地铁口、公交车站灯箱广告
（6）DM（Direct Mail）入户单张
（7）售楼接待中心
接待中心是一个综合性房地产广告媒介。首先，接待中心配有房地产商品多种具体图表及说明，并有专职人员进行讲
解。其次，接待中心通常放置房地产商品模型，供来访者参观。其三，接待中心也是散发DM（Direct Mail）入户单张广告理想场所。其四，有专员具体回复来访者提出多种问题，消除她们疑虑。接待中心部署要舒适、气派，提供信息丰富，接待热情大方，使用户感到得到尊重，这将对说服用户购置起很大作用。

3.媒介费用预算（包含设计、制作、公布费用）（略）

（七）公共关系策略

公共关系活动目标是让消费者更深入地了解楼盘及发展商情况，传达即时信息，而且加深公众对广告宣传了解，增强记忆。最好配合新闻媒介塑造本身形象，为楼盘发明一个“天时、地利、人和”最好经营环境，有利于以后长远销售目标。本方案在实施过程中依据具体情况确定后实施。

八、方案说明

此策划创意方案提供了此次推销活动总体思绪、意图及大框架，很多细节部分还有待深入充实完善，其中关键有：
1．电视、报纸、DM（Direct Mail）单张等创作设计；
2．公共关系专题活动策划方案；
3．各媒介投放广告具体时间和版位；
4．广告预算细目表；
5．各阶段广告公共关系活动协调和监控等。