剃须刀夏季促销策划方案样本.doc

海尔剃须刀夏季促销推介活动策划方案

一.活动专题：
　　“时尚全天侯，动感随身行”
　　剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功效、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率工作；怎样才能在任何场所展现良好商务形象？现在，只要带上海尔剃须刀，一切问题迎刃而解。不管身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久吗？海尔新推出××××剃须刀，正是为商务人士量身定做，它除了含有了通常剃须刀功效和外型以外，还含有了比原来其它剃须刀更为强大组合功效、更时尚外观和愈加锋利耐用刀片。作为针对商务人士剃须刀，在其功效开发上有不少突破。为了应付日常繁忙事务，这款剃须刀含有了粗旷流畅外型、利落三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃和尤其配置修剪刀，还有干湿两剃随意随时随地e时代商务剃须功效；另外独特‘震动按摩功效’，把‘剃须和放松按摩融于脸部和掌中’；全部这些贴心贴面功效组合为你商务生活大大节省了时间。
　　这款剃须刀集成了众多剃须领域创新功效，其中值得一提是全新‘震动按摩功效’，代表海尔家电王国世界领先科技精华，使你赶上时代科技时尚。有些人说这是领先世界创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提升效率，带来移动剃须全新生活乐趣；新剃须刀，新功效，新乐趣，更证实了海尔剃须刀“一切为用户着想”企业理念；也证实海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人两大模块--时尚和功效，充足表现了“时尚全天候，动感随身行”未来剃须刀发展趋势和人文个性。
二.活动目标：
　　经过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子宣传推广、户内和户外推介促销活动，和合适媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功效’优越和带给用户随时随地方便，吸引消费者爱好，极大提升海尔剃须刀市场著名度及美誉度。
三.活动地点：
　　海尔含有推广剃须刀资格各工贸企业
四.推广时间：
　　7月25日～8月底（待定）
五.主推型号：
　　RSCW～A6、RSCW～B6、RSCW～B41、RSCW～S1（待定）
六.卖点提议：
　　‘创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲’
七.活动专题解析：
　　“时尚全天候，动感随身行”！
　　包含原因：
　　①时尚和功效并存；人文个性和愉快剃须并存，尽显商务生活魅力；
　　②e时代生活随心所欲；
　　③贴身呵护和商场伙伴、好友；
　　④剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况生长长短、软硬胡须；
　　⑤以人为本，彰显魅力；
　　⑥干湿两剃功效，从容面对任何场所和随时出现需要即使剃须情况；
　　⑦‘震动按摩功效’，使‘剃须和放松按摩共同融于脸部和掌中’；令现代人士在体面同时，愈加好随意随时随地放松疲惫身、心；
八.宣传形式：
　　1.针对卖场
　　A.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP；
　　B.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等组合）
　　2.针对媒介组合：
　　A.电视广告：各地工贸依据各地实际情况，在当地有影响力电视剧中公布电视字幕，电视字幕内容要包含海尔剃须刀现在举行活动和经销地点；
　　B.上市地域：广告部统一在中央一台、中央六台黄金时间公布电视广告；
　　C. 电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；
　　D.新闻：
　　（1）每七天公布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道；
　　3.针对户外：
　　A.悬挂巨幅、过街横幅。
九.通常促销活动：
　1.活动内容：
　　（1）海尔老用户参与部分：
　　A.活动时间:7月25日～ 8月25日
　　B.活动地点：各地42个工贸企业
　　C.活动方法：
　　1.凡购置海尔剃须刀用户均可获赠动心大礼一份；
　　2.凡已经购置过海尔剃须刀用户，凭原产品购物发票到活动卖场购置海尔剃须刀时均可享受8.5折优惠；　
　　3.凡海尔俱乐部会员购置海尔剃须刀均将享受票价优惠；
　　（2）用户参与部分：
　　A.‘时尚全天候，动感随身行’
　　B.活动时间:7月25日～ 8月25日；
　　C.活动地点：各地42个工贸企业聘有直销员活动卖场；
　　D.活动方法：
　　1.凡于活动期间购置海尔剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀用户可取得动心大礼一份；（全部赠品数量有限，赠完为止）；
　　2.奖品设置有：
　　买指定品牌××××，赠海尔精品打火机1个；
　　买指定品牌××××，赠海尔礼品手表1只；
　　买指定品牌××××，赠海尔礼品金笔1只；
　　买指定品牌××××，赠海尔礼品钥匙包一个；
　　（3）经销商参与部分：
　　A.活动地点：各地42个工贸企业；
　　B.关键内容：青岛海尔剃须刀项目组依据直销商积分情况，每中心评出最好经销商；
　C.评选方法：海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可取得对应分数；依据在活动期间累计积分情况确定排名；
　　D.累计积分计算方法：
　　各地直销商每售出一款机型，现场让用户填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交当地工贸企业。当地工贸企业以此来确定该直销商积分情况；
　　E.具体奖项以下：
　　一等奖1名：累计积分排名第一且分数超出200分，颁发《____地域__月份海尔剃须刀最好经销商证书》（铜牌制），并奖励价值××××元左右海尔剃须刀小展台一个；
　　二等奖1名：累计积分排名第二且分数超出100分颁发《____地域__月份海尔剃须刀最好经销商证书》并奖励价值××××元左右海尔剃须刀精品小展板一个。
　　另外：全部经销商每次提货超出××××款，奖励海尔礼品打火机10个；
　　（4）直销员部分：
　　A.活动地点：各地42个工贸企业；
　　B.关键内容：青岛海尔剃须刀项目组依据各中心直销员销量排名情况，评出最好直销员（对于没有直销员商场，工贸企业产品经理可依据实际情况安排该卖场店员参与）；
　　C.具体奖项以下：
　　一等奖1名：活动期间指定品牌××××销量在当地中心排名第一且销量超出×××款颁发《____地域___月份海尔剃须刀最好卖场店员证书》，并奖励价值180元左右海尔礼品盒一个。
　　二等奖2名：活动期间指定品牌××××销量在当地中心排名第二且销量超出×××款奖励价值180元左右海尔礼品盒一个。
　　（5）新闻报纸宣传：
　　A.每中心坚持每七天必需有新闻稿标准，进行大量报纸新闻宣传，以此提升海尔剃须刀市场形象；
　　B.在推介活动以后继续炒做海尔剃须刀各地热销，以此带动海尔剃须刀整体市场形象；
　　C.经过炒做海尔剃须刀新功效和系列产品热销情况，这么既增加新产品销量，同时又能够提升海尔剃须刀整体形象，提升产品美誉度；
　　D.海尔剃须刀在当地有影响力卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销新闻；
　　新闻稿尽可能无偿公布，无偿公布新闻达每七天一篇，奖励产品经理50元/篇；每个月无偿新闻少于2篇，负激励产品经理100元。
十.尤其推介促销
　　1.针对经销商、司机现场推介会：
　　A. ‘体面应对每一天’
　　在海尔标准演示大厅里，在柔和灯光里，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会会员；司机能够在指定时间内，在国家标准加油站和标准汽车维修站，无偿取得一款适合剃须刀；经销商则被邀请参与早晨8点剃须早餐，经销商和司机来参与唯一条件是早晨不准刮脸和剃须；而且现场认真填写一份市场调查问卷；
　　2.户外小型推介会：
　　B.‘动动手指猜感觉，心有灵犀一点通’
　　在特定卖场外举行，现场选出几对夫妻或恋人；让妻子和女好友为其丈夫或男好友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须感觉；只要合情合理，就可无偿取得现场使用剃须刀；
　　C.问卷问题：
　　爽、洁净、体面、不紧绷、好男人就应该如此、含有震动按摩感觉、富有创意立体贴面等；
　　D.活动串词：
　　假如说你们相识是‘致命邂逅’，那么相知就是‘过把瘾’，相恋就是‘一场风花雪月事’，相爱就是‘像雾像雨又像风’；这是多么美好事情，那么对方点滴感觉对你一定很关键了。俗话说：“男人三件宝，钱包、打火机、剃须刀”，剃须刀占关键地位，当然需要你亲密爱人来购置，购置当然要知道她使用感觉，这么才能让她快乐，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参与吧！
　　另外，凡购置指定型号剃须刀者还可礼上加礼，尤其取得海尔剃须刀送出新世纪“心”礼包一份（礼包有限，送完为止）。
　　此次推荐剃须刀明星：商务型RSCW—B6（待定）！
十一.费用预算：
A.海尔剃须刀7月份卖场促销推介活动费用预算：
序号 内容 单价（元） 数量（个） 累计（万元） 支付方
1 小展台 　 　 　 剃须刀项目组
2 小展板 　 　 　 剃须刀项目组
3 海报、单页、挂旗、折页、POP 　 　 　 剃须刀项目组
4 海尔打火机 　 　 　 工贸
5 海尔手表 　 　 　 工贸
6 海尔体恤 　 　 　 工贸
7 海尔礼品金笔 　 　 　 工贸
8 海尔礼盒 　 　 　 工贸
9 其它费用 　 　 　 工贸
总计：×××××万元
　　注：全部费用必需事先报审,不然,一切费用由责任人负责,并追究对应责任。
　　B.责任分工：
海尔剃须刀七月份市场促销推介活动具体项目及责任分工
序号 项目 内容 时间进度安排 责任人 备注
1 各地工贸活动准备 活动卖场确定 7月25日前到位 工贸产品经理
直销员培训
7月25日前到位
工贸产品经理
新闻预定、报审
7月25日前到位
工贸产品经理
人员分工
7月25日前到位
工贸产品经理
奖品准备
7月30日前到位
工贸产品经理
货源准备
7月30日前到位
工贸产品经理
　2
宣传品下发
相关宣传品
7月23日前下发
董建林
　3
用户连心卡
搜集、统计、整理
7月29日前确定
工贸产品经理