鞋业有限公司创业计划书样本.doc

北京市第七届挑战杯创业计划大赛
北京尤爱鞋业

创业计划书

[出版时间： 3月]

北京尤爱鞋业创业小组

所 在 学 校：**************
指 导 老 师: ****
小 组 名 称：****
小组创业理念：自然，就是最美
To be natural, to be beautiful
创业小组组员：***************
E-mail 地 址：*****************
联 系 地 址：************************

保密须知
本商业计划书属商业机密，全部权属于尤爱鞋业创业小组。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：（1）若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回；（2）在没有取得尤爱鞋业创业小组书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人；（3）应该像对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。本商业计划书不能够用作销售报价使用，也不可用作购置时报价使用。

目录
1 项目概况 7
1.1 项目概述 7
1.2 企业基础情况及管理团体 7
1.3 市场分析和营销策略 8
1.4 产品、制造、服务 8
1.5 投资、财务及风险分析 8
2 项目背景 9
2.1 鞋子DIY介绍 9
2.2 经济发展和环境保护辩证关系 9
2.3 现在关键污染原因 10
2.3.1 大气污染 10
2.3.2 水污染 10
2.3.3 固体废弃物污染 10
2.3.4 噪声污染 10
2.4 环境保护鞋想法产生 11
2.5 环境保护鞋及其材料 11
2.6 现在鞋材对环境保护影响分析 11
3 市场分析 13
3.1 产业背景 13
3.2 市场介绍 16
3.2.1 中国鞋业市场介绍 16
3.3.2 中国女鞋市场介绍 17
3.2.3 国际鞋业市场介绍 18
3.3 市场分析 18
3.3.1 整体情况分析 18
3.3.2 北京市女鞋市场分析 19
3.4 市场容量估量 22
3.5 市场发展方向估计 23
3.6 企业市场优势分析 24
3.6.1 产品方面 24
3.6.2 销售服务方面 25
3.6.3 消费文化方面 26
3.6.4运行模式方面 27
3.7企业市场定位 27
4 竞争分析 28
4.1 宏观环境分析（PEST分析） 29
4.2 竞争环境分析（5 Force分析） 30
4.3 企业综合评价（SWOT分析） 34
5 市场营销 36
5.1 目标市场（Marketing） 36
5.2 产品（Product） 37
5.3 定价策略(Pricing Strategy) 37
5.4 销售渠道分析 38
5.4.1 直销（Direct Sailing）： 38
5.4.2 代理销售： 38
5.5 推广策略 39
5.5.1 人员推销 39
5.5.2 广告宣传 39
5.6 战略伙伴建设(Strategy Company Constructing) 40
5.7 市场开发 40
5.7.1 目标市场法 40
5.7.2 猎犬计划法 40
5.7.3 用户网络法 41
6 投资估计 41
6.1 股本机构和规模 41
6.2 资金起源和利用 42
6.3 投资收益和风险分析 44
6.3.1 投资净现值 45
6.3.2 投资回收期 45
6.3.3 内含酬劳率 46
6.3.4盈亏平衡分析 46
7 财务分析 47
7.1 主营产品收入 47
7.2关键费用预算表 48
7.2.1 固定资产折旧 48
7.2.2工资分配表 48
8 企业战略 51
8.1 共同愿景 51
8.2 发展战略 52
8.2.1 早期(1—3年) 52
8.2.2 中期（4—6年） 52
8.2.3 长久（7—） 53
8.3 力资源战略 53
8.4 企业文化建设 54
8.5 可连续发展战略 54
9 管理体系 54
9.1 企业性质 54
9.2 组织形式 55
9.2.1 企业外部组织结构： 55
9.2.2 企业内部组织结构： 55
9.3 人力资源政策 56
9.3.1 薪酬制度 56
9.3.2 人力资源管理宗旨 57
9.3.3 企业福利制度 57
10 企业文化 58
10.1 经营理念 58
10.2 价值观念 58
10.3 管理理念 59
11 风险估计 59
11.1 风险一：技术风险 59
11.2 风险二：市场风险 59
11.3 风险三：政策风险 60
11.4 风险四：投资风险 60
11.5 风险五：人为风险 61
11.6 其它可能风险隐患 62
12撤出机制 62
12.1 撤出方法 62
12.2 撤出时间 63
总 结 64
附录 65

1 项目概况
1.1 项目概述
伴随经济日益发展，大家生活水平不停提升，个性化商品市场需求呈逐步上升趋势。个性、环境保护尤爱鞋业迎合了城市女性追求自我，回归自然心理愿望。在城市喧嚣中觅一方净土，将灵魂放归自然本源，以我心绘我想，着吾推行吾路。
尤爱鞋业秉承绿色环境保护理念，为消费者提供多个优质藤编、木质鞋跟，和草、藤、棉、麻鞋面，消费者依据自己需求和喜好进行组装和设计，然后由企业人员负责组装加工为成品鞋。组装过程均使用绿色环境保护用材，且全过程透明化，用户也能够参与其中，感受制鞋乐趣。和此同时，每一家尤爱女鞋店面里均设置有用户休闲区，其目标是让用户在购物之余能够享受企业带来田园休闲体验。总而言之，尤爱鞋业致力于以高品质贴心服务为消费者带来不一样消费体验。
我们理念是让每一个用户全部能穿上自己心中最完美鞋，同时提倡绿色环境保护、回归田园消费理念和生活理念。所以，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会具体地对方案可行性和实施步骤进行分析。整个计划书包含十二部分和附录。
1.2 企业基础情况及管理团体
企业创办早期将注册成立为有限责任企业，企业注册资本：1500万人民币。企业采取“前店后厂”创新经营模式，致力于个性化鞋制品设计﹑组装﹑销售一条龙服务。拥有自己专业原材料采购团体，良好组装设备，和专门市场营销团体，并采取现代信息化经营管理模式，有效整合企业产供销全过程。经过个性化鞋制品定制,和发展店面休闲娱乐活动，使企业成为一家多样化经营鞋业企业。企业每一个店面均从各个方面透出一股田园风和自然风，全部细节均表现着企业文化，彰显着企业理念。
本着精简高效、突出关键标准，企业创办早期组织结构设计为“三角形”，由总经理负责总览，生产部门、营销部门、内务部门紧密联络、相互帮助，并充足利用信息管理系统，共同对企业进行有效管理。同时企业设计了独特创新等级模式和合理有效激励机制，从而有利于激发职员热情，确保企业有序、高效运行，并在企业运行和成长过程中，一直落实追求个性、崇尚自然企业文化。
1.3 市场分析和营销策略
我们分别从宏观和微观两个角度对相关市场进行了科学分析，其中经过PEST分析，波特五力分析，SWOT分析等有效方法综合评定了宏观环境分析、竞争环境分析和企业综合评定。得出了尤爱鞋业项目是一个高机会低风险理想业务。
针对目标市场，我们设计了和之适应市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。其中市场开发关键经过目标市场法、猎犬计划法、用户网络法进行，品牌推广计划关键经过电视媒体、网络平台、杂志广告等方法展开。
1.4 产品、制造、服务
企业早期关键提供个性化鞋制品定制服务，以前期企业采购各类环境保护鞋材为原料，由消费者自行创意设计，企业负责组装生产，在生产过程中，我们一直不违反我们环境保护田园理念。
销售方面，除店面直销外，企业亦提供网上订购和销售服务。同时，在销售服务步骤，尤爱女鞋将从消费者角度出发，提供优质售后服务，消除用户后顾之忧。我们一直秉承着用户至上标准，努力争取让每一位消费者在尤爱女鞋消费过程全部成为一次美好而舒心体验。
1.5 投资、财务及风险分析
在这一部分，我们利用了大量表格来分析说明我企业估计财务情况。其中包含：未来五年资产负债表、利润表、利润分配表等十多个相关财务表格。经过以上分析估计我企业每十二个月全部有相当利润收入，前五年平均每十二个月均达数万元 净利润平均增幅呈不停上升趋势。销售分析说明当销售收入和生产成本全部不如企业所估计那么理想时,企业经营仍然能够实现净利润。具体内容请看以下各章分析。
2 项目背景
2.1 鞋子DIY介绍
本企业在各个专营店里会有种类和颜色多样鞋面和鞋底和装饰用具，消费者可在商店里设计自己喜爱鞋子，包含挑选鞋材款式、材料、搭配颜色、花饰、图案等，挑选好以后由我们专业设计人员在电脑上组装出消费者设计好款式，并依据用户要求提出部分建设性提议，由专业设计师绘出设计图，由消费者过目。当用户满意自己所设计产品以后，再将设计图送至店面加工部进行现场组装生产，生产过程完全透明化，消费者可自由在加工间参观，甚至能够亲自参与鞋制作过程。消费者亦能够在店面休闲区品茶、看书、小憩，在一个清新舒适城市田园里享受回归自然乐趣，同时期待着30分钟以后，组装好成品美鞋将会展现到自己面前。
2.2 经济发展和环境保护辩证关系
发展经济和保护环境关系到人类前途和命运，影响着世界上每个国家、民族和个人。西方工业社会目睹了二战以来经济和社会迅猛发展人间喜剧，领会了科技革命给人类带来空前风光，但也亲身体验了环境恶化所带来生态危机切肤之痛。人口急增能源短缺、全球性气候变暖、臭氧层破坏、森林降低、空气、水等严重污染、物种灭绝等等一系列严重问题伴随经济全球化扩张,成为威胁人类生存和发展全球性重大问题,而在经济发达国家,这些问题为害尤烈。中国处于传统社会向现代社会全方面推进转型时期,经济社会快速发展,使得环境面临着巨大压力。
2.3 现在关键污染原因
在我们小组确定创业方向之前，我们搜集了以下相关污染现实状况信息：
2.3.1 大气污染
伴随中国经济快速增加和人民生活水平提升，能源需求量不停上升，以煤炭、生物能、石油产品为主能源消耗成为大气中颗粒物关键起源。大气中细颗粒物（直径小于10微米）和超细颗粒物（直径小于2.5微米）对人体健康最为有害，它们关键来自工业锅炉和家庭煤炉所排放烟尘。伴随工业化进程深入，大量温室气体排出，使全球气温升高、气候发生改变，这已是不争事实。世界气象组织公布汇报指出，近是有统计以来全球最热。另外，因为大气中二氧化碳含量增多造成全球变暖也使得南极冰川开始融化，进而造成海平面升高。
2.3.2 水污染
据《中国环境情况公报》和水利部门汇报显示，中国七大水系、湖泊、水库、部分地域地下水均受到不一样程度污染：黄河面临污染和断流双重压力；淮河流域水质近几年稍有所好转，尤其是往年高污染河段情况改善显著；海滦河水系污染严重，总体水质较差；大辽河水系总体水质较差，污染严重；大部分淡水湖泊和城市湖泊均为中度污染。
2.3.3 固体废弃物污染 
现在城市生活垃圾产生量约14亿吨，全国有2/3城市陷入垃圾包围之中。多年来，塑料包装物用量快速增加，“白色污染”问题突出。 
2.3.4 噪声污染 
据《中国环境情况公报》显示，1997年，中国多数城市噪声处于中等污染水平，其中，生活噪声影响范围最大并呈扩大趋势。交通噪声对环境冲击最强。 
2.4 环境保护鞋想法产生
当今社会大家在享受高标准健康生活同时，需要高质量优美环境作依靠。人类和自然友好相处，城市和自然相融相洽。美好环境，是人类福祉。保护环境是一个态度，而非能力，态度决定行动。节省一滴水，珍惜一棵树，绿化一块地，净化一片空气，做环境保护先行者，当环境保护神。你、我、她全部是环境受益人。
在这么背景下，我们团体深有所悟，期望能尽自己微薄之力。想从和大家生活最贴近部分方面做些改变，于是便有了用纯天然草、藤或木质这种环境保护材料做出款款美鞋想法。
2.5 环境保护鞋及其材料
通常环境保护鞋关键定义是指鞋材为符合环境保护意义材料，即材料取之于回收材料或鞋材本身可回收使用或可自然水解，不会造成环境保护处理上困扰。 环境保护鞋另一意义是鞋材及鞋子制造过程不会造成环境污染及对人体多种伤害。
工艺草编鞋草鞋自然古朴、美观大方、轻便舒适、透气性好、吸汗性强，同时还含有一定养护效果。选择理由：
第一、商品新奇，市民不常见。批发市场没有货源；
第二、产品含有强大用户吸引力和强大市场竞争力；
第三、生态环境保护，纯手工编织符合日下消费者心理需求；
2.6 现在鞋材对环境保护影响分析
l 橡胶底：橡胶成品材料有多种回收技术，最简单是研磨成粉末作为橡胶鞋底部分填充物。橡胶鞋底制作过程中产生次品经回收技术处理后，能够重新作填充物使用，比如制成鞋子。但回收过程复杂，成本高，绝大部份让其自然老化。然而老化需很长时间，造成垃圾掩埋之困扰。若当做废弃物焚烧处理，又易造成多种空气污染。
l PU中底、大底：PU中底和大底分灌注型（二液型）、射出型（TPU）和混炼型（大底）三种。二液型PU中底、大底使用原料大部份轻易水解，依比重大小有不一样水解程度，亦依地域性不一样湿气含量，水解时间不等。因其可自然分解于土壤中，在废弃物处理上不会造成困扰，故其虽在穿着使用上有缺点，但在环境保护上是优点。TPU成品则很轻易热熔回收使用且不易水解，现在TPU原料规格合于鞋底使用起源不多，且价格高，还未被大量使用。
l TPR鞋底：TPR为可塑性材料，故轻易热熔回收使用，在加工成鞋底时使用射出成型方法，设备少、人工少、方法简单成本低，亦无废气污染问题，可说是现在最具环境保护性之鞋材。可惜物性不佳（比重大，耐磨不良）只能做流行性或替换性快鞋子使用，这点却很符合欧美追赶流行需求，同时因为它中低价位，在中低收入国家占有很大消费量。
l PVC鞋底 ：PVC鞋材为带动台湾鞋业发迹材料，早期PVC射出机台遍布全台各地，材料本身虽轻易老化，但热熔回收亦很轻易，故一再被回收填充使用，可将成本降至最低，但因其物性不佳，只能为中低级鞋子使用，PVC鞋材因含氯和重金属，掩埋会污染土壤，对植物、动物链产生重大不良影响，燃烧会产生大气污染和破环设备，故已被欧洲列为禁用具，其它地域亦逐步限用中。
l EVA中底和大底 ：EVA中底不仅质轻，物性也佳，是高级轻便鞋最喜爱用材料，亦是现在运动鞋、休闲鞋使用量最大材料。EVA拿来作大底使用多年来逐步被开发且颇有结果，但因其止滑性、耐磨性和橡胶，和PU相比仍有一段距离，故除少数鞋子使用外，未被消费者大量接收，国外虽有质轻、止滑性良好且磨性亦佳EVA大底，但因加工时尺寸安定性问题，还未全方面性生产。
l 鞋面材料：鞋面材料有天然皮、PU、PVC合成皮、纺织物（棉、nylon、polyester），依鞋子功效和消费者需求而被设计使用。鞋面材料最具环境保护概念，应是使用合成纤维，过去以来使用最多是polyester纤维，取自于她类 polyester 产品，比如保特瓶之回收再抽丝使用。PVC合成皮和PVC鞋底一样，已逐步被禁用。天然皮之穿着舒适感虽是大部份大家喜好，但制造过程产生之环境保护问题让业者需付出很大代价。PU合成皮在环境保护上现在尚无争议，日本可丽柔皮曾强调几年以后可自动水解，应是环境保护上很好典范。
3 市场分析
3.1 产业背景
中国鞋业经过十余年积累和发展，已形成多个庞大生产基地和完整产业链，有极具优势土地资源、原材料资源、劳动力资源和日趋成熟生产技术、完整配套步骤、流通步骤等，有巨大内销市场空间。现在，中国以每十二个月23%增加率已经成为世界第一制鞋大国和鞋类出口大国，并形成高端以外资品牌为主、中低端品牌以国产鞋业品牌为主竞争格局，行业内拥有制鞋企业2万多家，从业人员22万多人。，生产多种鞋类超出120亿双，出口近80亿双，占全球鞋类生产总量60%以上，中国年消费鞋类近25亿双，已超出美国（消费量21亿双），居世界首位。在全球制鞋业中，中国制鞋业可谓异军突起。短短十多年，中国一跃升为全球最大鞋类生产国和出口国，尤其是中国加入WTO后，中国制鞋业更展现强大发展态势。然而伴随全球化距离日益缩小，和竞争不停加强，中国制鞋业也出现了很多需要我们思索现象。
首先，从产品层次来看，据中华全国商业信息中心对今年上六个月市场调查表明，现在中国鞋业出口85％仍是中低级品种，价格较低，通常在10－30美元之间，很多甚至低于10美元。比如，9月发生在西班牙“焚鞋”事件中被烧掉鞋平均单价只有5欧元；作为世界制鞋第一大国，中国7200多个制鞋企业，现在已在广东、福建、温州、成全部、重庆等地形成了五大鞋类生产集散地。仅广东东莞及其周围地域，就多达家鞋厂。从中国鞋类生产基地我们能够看到，生产厂商盲目扩大产量、很多民营小厂纷纷扩充生产线现象全部十分严重。中国鞋产量仍以高出消费量3至5倍百分比猛增，供过于求矛盾仍十分突出。现在全国皮鞋积压已达3亿双。
其次，全国著名温州制鞋业近几年出现了技工荒现象。现在，温州缺乏大批技术人才，尤其是高中级技术人才。而去年以来民工短缺时间跨度和严重程度凸显，比往年有过之而无不及。据统计，浙江省劳动力市场需求人数约134万人，求职人数约88.1万人，缺口为45.9万人，缺口百分比达成了34.25％。高技术人员缺乏，造成不少中小企业在没有新品种开发前提下，只能勉强度日，部分家庭型小企业也被迫不得不关门大吉。那全部是因为，多年来制鞋业飞速扩增，造成不少中小企业间无序竞争，加上制鞋业对熟练技工需求较大，高技术人才不足，和政府出台一系列扶农方法，促进不少农民重返土地，造成劳动力供给萎缩。
另一个关键问题则是中国制鞋业并未重视培养高端品牌意识，更无从谈起打造中国鞋时尚文化。出口鞋当中自有品牌所占百分比很小，出口产品多以贴牌生产(OEM)方法进行。比如，中国生产鞋类产品大全部在美国低级鞋店销售，即使在美国中、高级鞋店中也可觅到中国鞋影子，但价位显著低于意大利、西班牙、巴西等国产品，而且全部中国制造皮鞋全部没有自己品牌，均使用国外商标和品牌。
由此可见，中国即使是制鞋业大国，但却并非强国。中国制鞋企业和世界著名鞋企业也存在着较大差距。据分析，现在中国制鞋业问题关键存在以下几方面关键问题：
第一、 发明性不足，缺乏世界级鞋业设计大师。现在中国从事皮鞋设计人数不少，但大多数设计人员是从一线职员中，经过短期培训后，走上设计岗位，近几年一批接收过大学教育，走上设计岗位人员还比较年轻。而且对皮鞋款式造型和功效方面设计重视不够，所以现在在中国极难形成世界级鞋类设计时尚中心。在这个讲究时尚、个性和美感产业中，假如缺乏强大含有创新能力设计人才，必将会成为中国鞋企做强瓶颈。
第二、 管理人才不足。中国制鞋企业经过改革开放20多年快速发展，企业规模也在不停扩大，但对应高素质鞋业管理人才还没有同时跟上，整体设计人才和管理人员素质偏低，还不能适应成为世界制鞋强国人才需要。
第三、 科研和教育滞后。中国鞋业高等教育起步较晚，是造成鞋业设计人才和管理人才缺乏一个原因，同时高级鞋材开发研究跟不上国际形势发展，一定程度上影响了国产鞋品质改善。
第四、 缺乏国际性著名品牌。著名品牌数量，在一定程度上就是衡量行业强弱一个标准。现在中国鞋业缺乏就是国际著名品牌，而且创建一个国际性品牌，需要有时间、有经验、有资本还需要有计划，也正因为如此，重视打造国际性著名鞋业品牌就显更为关键。
第五、 发展思绪老套，经营模式缺乏创新。中国制鞋业发展大多沿用传统制鞋业发展思绪，设计、生产、销售。然后在这个从产品完成到销售过程中，绝大多数厂家或是商家所做工作均无大差异。厂家负责生产，然后商家批量进货，最终由商家负责直接市场销售。这么模式在运行上即使简单，同时厂家、商家看似也分工明确，不过却存在很多其它问题，如厂家生产和市场脱节，从而大大降低了生产对市场改变反应灵敏程度。
第六、 对产业长久发展缺乏思索，不重视产品生态性、环境保护性。现中国制鞋业主原料关键分为两大类，一是动物皮革，二是系列合成化合物。其中高品质动物皮革类原料制作需要大量物力、人力投入，同时生产过程污染巨大，尤其是工业废水排放，会对环境造成极其恶劣影响，有时候污染物大量排放甚至会威胁到部分地域生态系统平衡。和动物皮革类原料相同，在化合鞋原料生产过程中，也会对环境造成恶劣影响。从长久来看，建立在非生态型生产方法基础上产业，是缺乏可连续发展条件支持。
科研和教育滞后，缺乏高素质行业精英
品牌意识差，缺乏国际性著名品牌
不重视产品生态性、环境保护性
发展思绪老套，经营模式缺乏创新
管理人才不足，造成发展产业发展混乱
发明性不足，缺乏世界级鞋业设计大师
中国制鞋业存在几大关键 问题
（中国制鞋业存在关键问题图示）
3.2 市场介绍
3.2.1 中国鞋业市场介绍
制鞋行业是经典劳动密集型行业。中国鞋类分为皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋（化学鞋），称为四鞋。伴随社会进步和科学技术发展，大家对鞋穿用要求越来越高，而四种鞋从原料、辅料、加工装配工艺、款式、功效全部在渗透，相互借鉴，取长补短，又相互竞争和冲击。所以促进鞋造型款式、结构用料、功效等方面全部在日新月异改变。
纵观中国制鞋行业，伴随部分地域产业链不停完善，逐步发挥出集群效应优势，形成四大特色区域：一是以广州、东莞、惠东等地为代表广东鞋业基地，关键生产中高级鞋；二是以温州、台州等地为代表浙江鞋业基地，关键是生产中低级鞋；三是以成全部、重庆为代表西部鞋业基地，关键生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代表鞋业生产基地，关键生产运动鞋。从贴牌加工到自创品牌，从照搬照抄到自成一体，中国制鞋业在摸爬滚打中走出了颇具特色发展道路。中国制鞋企业在规模扩张、品牌建设、制造工艺等方面得到了大幅改善或提升。
但伴随中国经济不停发展，大家收入水平及生活质量不停提升，消费者对鞋质量要求、款式要求也越来越高，并依据近期针对消费者对鞋类产品消费意向调查结果分析，不难得出，消费者对鞋个性化要求正在不停提升中。同时，也有越来越多消费者，愈加重视消费环境保护性。由此可见，传统追求低价竞争、数量扩张发展模式已经不能满足市场需求了，从宏观上看，我们制鞋业正处于转型和升级阶段，鞋业市场也正处于一个转变期，高质量，高性能中高级鞋需求量将会不停提升，同时，个性化设计、环境保护性生产鞋正在逐步成为以后鞋类消费市场新亮点。
3.3.2 中国女鞋市场介绍
人口已经超出 13 亿人中国，其中约占48% 即 6.24 亿女性。依据世界著名市场调查企业 AC 尼尔森调查资料显示： 年中国女鞋市场消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，而且连续十年以 12％速度快速增加。中国已经连续 12 年成为全世界最大女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家想像。到 年，女鞋消费总量已超出 80 亿双，市场总交易额估量高达 3000 亿元。这组惊人数据足以证实女鞋背后蕴藏着巨大商机。
经过某中国权威调查机构对中国北京、上海、杭州、长春、大连、宁波等城市鞋类消费市场走访调查显示：现在中国中国女鞋品牌市场散乱，缺乏应有规范，尤其是女鞋市场，企业极少关注服务步骤，缺乏远景计划，品牌营销、服务营销概念，极少考虑怎样赢得回头客。品牌大量同质化，款式单一。中国女鞋品牌款式、设计、工艺及品牌附加价值，极难满足主流阶层日益增加需要和渴望。以中产阶级女性为代表主流消费者，其深层次消费需求长久被压抑和忽略，女鞋市场需要可靠品牌。
现在中国女鞋市场国际品牌关键起源于意大利、法国、德国等，欧洲文化和亚洲文化价值观，消费观差异使其产品并不完全适合中国女性，而且高昂价格无形中拒绝了大量中国消费者。中国女性需要是适合自己品牌。
3.2.3 国际鞋业市场介绍
近几年，中国每十二个月生产多种鞋超出100亿双，占全球制鞋总量近70%，是世界最大鞋类制造基地，也是世界上最大鞋类出口国。中国出口鞋81.7亿双，比上年（下同）下降0.8%；价值265.7亿美元，下降5.5%；出口平均价格为每双3.3美元，下跌4.8%。伴随全球经济复苏，，中国鞋类产品出口重新进入上升通道，1-12月中国鞋类产品累计出口金额356亿美元，同比增加27.19%。，中国共出口鞋类产品417.2亿美元，同比增加17.1%。
在亚洲和拉美地域（中国，印度，巴西，墨西哥，越南和其它地域，也包含俄罗斯），伴随经济转型发展和人口增加，大量新兴中级消费者对鞋类产品需求日益增加。新兴经济体拥有大量人口规模，鞋类产品消费群体十分庞大，且伴随经济高速增加下人均可支配收入大幅增加，消费群体规模还在快速增加。“十二五”是中国调整产业结构、转变经济发展方法关键时期，制鞋行业经过快速发展后，以往传统追求数量扩张、低价竞争发展模式已经不能在国际市场上占据优势，在经济转型大背景下，提升技术水平和提升产品质量将是制鞋行业未来发展肯定趋势。同时，个性化设计、环境保护性生产鞋亦将逐步成为以后国际鞋类消费市场新亮点。
3.3 市场分析
3.3.1 整体情况分析
l 1、品牌市场占有概况
就中国品牌，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率42%以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率16%；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率 90%；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率7%；贵州和福建位居第五，占市场覆盖率5%。国外代理品牌来自意大利品牌位居第一，占市场覆盖率48%；法国品牌位居第二，占市场覆盖率19%；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率9%；美国品牌位居第四，占市场覆盖率6%；丹麦、韩国和英国品牌位居第五，占市场覆盖率5%。相比之下，来自国外品牌个性化较为突出，即使产地也有近6%来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌设计加之设计保密性高，使得品牌之间几乎不存在一样款式产品，也降低了对终端消费者竞争。
l 2、品牌女鞋市场稳定性强
依据对中国女鞋市场仔细分析，市场品牌女鞋稳定性很强，大部分消费者较熟悉品牌，每十二个月销售增加均超出20%，稳定销售带给消费者及商场一定信誉度。大部分品牌在商场覆盖率全部达成了50%以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达成了100%市场覆盖率，几乎进驻了中国一线城市全部大、中型商场。现在这些品牌全部以进驻商场形式出现，基础没有专卖店。当然也有特例：上海品牌"达芙妮"即使在北京商场市场覆盖率只有20%，但在北京整个市场覆盖率却是很高，据调研"达芙妮"自开始以专卖店形式独占北京市场好地段。专卖店走量已达成了店中店 2-3 倍以上。
3.3.2 北京市女鞋市场分析
l 1）北京市品牌女鞋经营状态
在北京众多鞋类品牌中，休闲品牌约占总品牌35%，职业品牌约占65%，其中中国休闲品牌占6%，职业品牌占52%；国外代理休闲品牌占19%，职业品牌占23%。这个数据充足说明现阶段职业女鞋销量远远高于休闲女鞋。不过，经过对品牌进入京城年限及产品线增加速度调研，在做了更为细致市场分析后，我们还发觉：不管是高端市场还是中端市场，休闲女鞋在近 3-4 年增加速度已超出了职业女鞋，消费者对休闲鞋需求以每十二个月10%-20%速度增加，尤其是高端女鞋市场，休闲鞋需求远大于职业女鞋。这是很值得企业关注现象，也是企业调整产品线原始依据。
l 2）同类别产品趋同化
Ÿ ①原材料趋同化
在对10家商场全部女鞋跟踪调研中，不管是春夏季产品还是秋冬季新品，相近价位产品在原材料选择上基础相同，如：皮料、大底、跟材、配饰选择。中国女鞋皮料大部分选择是小牛皮及羊皮，但并不全部是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋消费者，很快就会将鞋尖部分皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。对企业来讲完全是一件得不偿失事情。
而相比之下，国外代理品牌不管从原材料上还是从整体感觉上，全部充满个性化。你极难在她们之间找到相同产品。当然，也正是个性化和原材料选择优质化，使得代理品牌价位全部远远高于中国品牌。
Ÿ ②工艺趋同化
因为现在市场上大部分产品产地起源同属于广东省，就自然在产品工艺上出现趋同化。这一现象是现在鞋业界无法改变。此次市场调研中，愈加确定了一个事实，很多著名品牌自己本身并没有工厂，在这么情况下，多数以放订单形式完成加工。从未来市场细分化来讲，这无疑是正确品牌化道路。但也正因为如此，品牌对工艺更新和技术会了解得越来越少，而完全交给了只做工厂加工企业，加工企业也不会仅仅只接一家订单。于是，产品工艺趋同化成为了一个肯定。极少有品牌会在每十二个月投资计划上列出工艺这一项。
相反，国外代理品牌在此项投资每十二个月以递增速度增加。不仅有专门科技人员进行研究工作，还有有经验医生配合共同探讨鞋和脚科学。如："爱步"在丹麦总部设置了研究中心，并对不一样民族脚进行研究和跟踪，研制出了完全适合中国人脚型"爱步"鞋，这就是为何"爱步"品牌在中国销售额排名第一关键原因。
Ÿ ③设计趋同化
从近几年上市产品中，能够显著感觉到，女鞋流行趋势为复古风格，楦型以圆头为主打。全部女鞋品牌有70%以上产品设计趋同，各品牌女鞋有 10%产品为保留款，也就是说只有20%产品拥有独立设计语言，而这20%并不是各品牌女鞋畅销款。
当然，也有部分女鞋品牌拥有着自己设计理念。如："接吻猫"多年来以坡跟鞋优势打出了品牌著名度，使得销售快速增加，在很多商场排名一、二。还有"米莲诺"这个中老年女性很喜爱品牌，多年来保持自己风格定位、设计理念不变，即使在各商场销售排名不属名列前茅，但销售一直在稳步上升，并越来越得到更多年纪段人钟爱。
Ÿ ④陈列趋同化
从现在鞋业市场看，鞋品陈列除在板材材料上、色彩上有些区分外，似乎找不到更多不一样。大部分女鞋品牌陈列在视觉冲击上也不突出，陈列艺术受到了极大冷落。
l 3）管理模式现实状况
经过终端调研，我们能够分析出很多来自企业整体经营管理问题。如：导购服装和本品牌鞋产品类别不相当；导购基础不含有多个销售和服务技巧；没有日销售统计；不能搜集产品以外信息立即向企业反馈等。大部分企业对于终端管理基础相同，此为各品牌间缺乏竞争力关键原因之一。
国际代理品牌其乐，和爱步有着一样著名度及在京年限，但销售额及市场拥有率却低于爱步，这其中关键原因就是代理商问题，代理商资金充足是否、行业管理经验多少直接影响着品牌竞争力。从去年开始其乐更换了北京代理商，十二个月时间其乐在北京销售有了极大改观。
l 4）电脑系统配置
现在鞋业市场上，只有少数品牌在终端配置了电脑系统。了解中得悉，不配置电脑关键原因有两个：一节省开支；二没有利用价值。而实际上，当厂商配置电脑系统后，管理人员对于终端管理轻松了很多，尤其是库房管理。不仅没有加大企业开支，反而节省了大量支出。也降低了职员工作量。
l 5）相关广告投放
现在中国大部分女鞋品牌基础无终端广告。分析原因有以下多个方面：一，不认为广告会带动销售额。二，鞋品牌靠口碑是最好广告渠道。三，不愿意支付广告费用，更愿意以新闻形式做宣传，降低开支。但实际上，广告能够直接影响消费心理，广告艺术代表着品牌文化。　
l 6）新型消费观念兴起
广东品牌“摩斯雷”近十二个月来，受到了商场、企业、消费者三方极大关注，它在不到十二个月时间里，商场覆盖率已达成了70％以上，销售额在大部分商场也名列前茅，销售额增加率几乎为第一。尤其值得关注是，此产品材料选择上全部是环境保护鞋材。也就是说，环境保护鞋材也开始得到了市场认可，它得到了另一类消费者喜爱。
3.4 市场容量估量
l 1、从消费量来看
依据市场研究资料显示，中国鞋年消费量为25亿双左右，超過美国21亿双年消費量，佔全球鞋类消费量第一位。随著中国居民消费水准日益提升，以后鞋类消费量將会继续扩大。估计到，中国鞋类消费量將达成35亿双左右。
l 2、从消费结构看
据第十四届中国广东东莞国际鞋展组委会最新分析估计显示，到中国将有80％城镇人口收入超出3000美元，中高级鞋业品牌市场容量将会大幅提升，符合消费升级概念品牌鞋类企业将大幅扩张。将于11月举行本届展会将从重视单一市场向实现国际、中国市场并重转变，力助鞋企转型，开拓零售市场。
分析指出，面对中国外市场改变，鞋企要加紧提升自主创新能力，向以关键技术、知识产权、产品品牌、标准制订为关键高层次竞争优势提升；同时从重视单一市场向实现国际、中国市场并重转变。
另外，依据麦肯锡全球研究院估计，中国将于替换日本，成为全球第二大消费市场，其中，中产至中高产人士崛起，成为消费飙升主动力，消费者对鞋类品牌及质量要求全部日益提升。
现在中国大多数鞋企全部集中于中低端消费市场。中高端市场仍处于刚刚起步阶段，竞争相对较小，市场空间宽广，发展潜力巨大。

3.5 市场发展方向估计
l 1、品牌竞争促进产业升级
中国鞋业消费将出现结构性调整，高级鞋消费能力在不停提升。伴随消费市场日趋成熟，市场竞争也愈加猛烈，品牌优势越来越集中，大型鞋企经过完善内部管理、主动开拓市场取得了愈加好发展机遇，康奈、奥康、红蜻蜓等著名品牌借助强大渠道，良好品牌形象，品牌附加值和优势开始发力，出现了强者愈强趋势，这一趋势促进鞋企开始在技术研发、生产工艺上下功夫，进行技术、设备等改造，从而促进了产业升级换代。
l 2、市场对产品个性化要求将不停增强
伴随社会不停发展，大家思想也在随之发生着悄无声息改变，而社会思想改变对市场影响则在于消费者消费观念转变。在二十一世界今天，中国市场经济已经取得了重大发展。面对多种丰富商品，消费者不再仅仅盲目地追时尚，赶时尚，而是开始讲求时尚和品位，依据自己社会地位、个人气质、爱好爱好和精神承受能力等方面选择最适合自己商品，努力争取避免消费大同。而这一现象在鞋业表现则尤为显著。一家成功制鞋企业，必需拥有符合消费者消费理念产品风格定位和产品设计理念，并努力争取做到产品个性化，保持独特征。
l 3、环境保护问题将深入推进制鞋技术发展
首先，环境保护法规将针对新环境问题深入立法，其中可能将包含工业废料回收和再利用，和限制化学制品产生和使用。伴随污染治理、环境保护力度不停加强，制鞋业将必需采取对应方法，开发新工艺和技术。其次，大家对生活更高要求，和因为大家对人类本身尊重和对环境保护了解产生飞跃，为环境保护型鞋业发展奠定了坚实社会思想理论基础，并形成了推进该行业不停发展思想认识体系。
3.6 企业市场优势分析
3.6.1 产品方面
环境保护性：尤爱女鞋是一家专门从事和环境保护型女鞋生产企业，企业产品最大亮点之一就是其环境保护性。企业生产所用全部鞋材，包含鞋跟、鞋底、鞋面、制鞋用胶等均是纯天然环境保护型用材，其中鞋跟、鞋底大多是由藤编、草编、竹编、或木质；鞋面大多亦是由藤、草编织而成，或是由植物纤维制作而成；制鞋用胶亦是采取中国优异计划所制环境保护胶水。所以，生态友好性和环境保护性是尤爱女鞋相比和市场上其它竞争者一大优势。
健康性：健康是我们每一个人愿望，每个消费者全部期望自己所买到商品是无害，健康。但现在，鞋类市场上大量充斥着质量低下劣品鞋，生产这类鞋鞋材里含有很多对人体有害化学物质。具体以下：
有害物质
对人体危害
甲醛
对皮肤粘膜刺激作用，皮肤直接接触甲醛可引发过敏性皮炎、色斑、坏死，吸入高浓度甲醛时可诱发支气管哮喘。
六价铬
皮肤接触可能造成敏感；更可能造成遗传性基因缺点，吸入可能致癌，对环境有持久危险性。
邻苯二甲酸盐
被广泛用于产品增塑剂，可经过皮肤进入人体体内，会干扰人类内分泌尤