家电“五一黄金周”促销方案样本.doc
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1、小鸭家电“五一黄金周”促销方案迎五一,大让利、以“礼”服人 之迎劳动节活动方案一、促销活动背景:1小鸭家电成立( )周年,为愈加好证实了小鸭实力,传达小鸭经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位推广活动势在必行。2中国传统劳动节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。 总而言之,我们应充足利用以上契机,最合理整合资源,有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动,带动经济增加,实现品牌形象和商品销量同时提升。二、活动专题及思绪 1、五一期间活动口号:迎五一、一元小家电惊爆全县,挑战价格极限。(具体时间: 月 日 月 日) 2、活动思绪:充足利用两大契机,经过特惠酬宾、豪
2、礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提升企业商品销量及展现小鸭辉煌历史。三、活动地点:小鸭家电邯郸地域各经销商门店四、活动内容及安排: 1、各店全场特价各店特价商品要保持在80%以上,特价商品关键定位在 :a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我企业主推商品 d、厂家要求特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表,要求特价和原价差距有一定幅度。 2、购又送(购物送家财一卡通)活动关键针对五一期间在小鸭家电购物用户,凭购物单,购物满500元送价值面额20元家财险一份(保额1元);购物满1000元送价值50元家
3、财险一份;购物满元送价值100元家财险一份。 3、厂家好礼送关键依据厂家在活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品,要求在活动前由采购部依据厂家赠品配送政策及本企业所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店依据采购部所制订赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部依据赠品在活动前依据赠品情况进行对应调拨。 4、一元超低价活动 a、活动时间: 月 日日; 月 日 日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由自己确定) 价位 商品 数量 单价 累计 亏损 1元 油烟机 1元 风扇 1元 热水器 1元 灶具 1元 豆浆机 c、超低价抽号券2种领取路径: (a
4、)、天天排队前150名用户全部能够领取抽号券。(凭单张排队)(b)、 月 日 月 日各分店天天购物满1000元以上即送1张, 天天最多送出50张,每店至 月 日经过购物最多送出550张 d、方法: 月 日 日; 月 日 日各分店天天早晨9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为经过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券一列,后两列共同把抽号券抽号联投入到期望购置对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发觉一人有两张或多张只根据 1张有效计算,其它按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场责任人:派
5、发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名职员提前在排队处接待及解释活动具体做法,控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责临时保管,于活动前交现场责任人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物责任人:行政专员、文员、财务人员 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责此次活
6、动财务人员处,由其在收款人处书写自己名字活动前统一保管,所以次超低价商品为非正常销售,用户抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。 h、当日全部超低价商品报并张贴在对应超低价商品上,要求堆放要有气势,当经过抽号产生购置超低价商品后,由现场司仪宣告中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场责任人经过检验用户用户联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数
7、量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排部署好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场责任人经过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间: 月 日 日; 月 日 日 b、活动地点:小鸭家电邯郸地域各经销商门店c、活动方法:购物抓现金 d、方法规则:(a)、活动期间凭本企业购物满1000元及以上收款单据,即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。(b)、抓现金单据当日有效,对已抓现金用户单据由抓奖
8、责任人注明“已抓奖,此单作废”字样。(c)、用户所抓硬币,经过现场抓奖责任人点数查对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。(须登记相关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口计划好“购物抓现金”区。店长安排两名职员提前在排队处接待及解释活动具体做法,控制现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金一元硬币,数量可依据抓现金箱大小来安排。 8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间: 月 日 日、 月 日 日、 月 日 日(活动期间星期六、日,具体情况也调整) b、活动地点:小鸭家电邯郸地
9、域各经销商门店 c、活动形式:依据厂家提供文艺资源,在现场开展歌舞演出、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海一系活动。 d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷部署以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。 e、采购部依据厂家回复情况和市场部做统一调整和安排演出具体时间、内容、具体厂家。 f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠予礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽可能做到最好最有影响力。 9、放心服务全方位体验 a、活动目标:目标是在消费者心中提升本企业服务形象,此次活动不管是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,现
10、在各家电连锁商品、质量、价格基础相同,仅仅从三方面竞争已经极难由绝对胜出把握,在服务方面提升是现在各商家所追随,但真正在服务方面有所突出是少之又少,本企业在此时推出也是胜人一筹方法,提升消费者购物附加值。 b、活动时间: 月 日 月 日(如消费者反应强烈可继续实施) c、活动专题:小鸭电器放心服务全方位体验; d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。 e、活动详解及分: A、售前服务:关键是指无偿接送消费者,现在在家电零售行业无偿接送在邯郸还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务关键基于:发明邯郸首家,制造舆论效果,从侧面提升小鸭影响力;费用不是很大
11、;突出小鸭服务质量;为以后服务提供借鉴依据。 实施方法:(a)时间: 月 日 月 日, 日前经过广告宣传,逐步把用户注意力注意到小鸭五一前再经过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性,避免无目标性),本企业经过广告形式向用户说明预约电话号码,通常情况下是提前1天预约,次日依据用户购置时间定时到用户家中接人。(c)各片区、分店接电话责任人:各分店文员,分店文员接电话后登记用户姓名、电话号码、地址、及接送时间,如用户需当日来店内购置,文员电话至接送司机,司机负责到用户家中接人,天天下班前文员负责登记需接用户名单并交班给车队长。(d)接用户车安排:安排面包车接用
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