青岛建筑设计研究院的五年战略规划样本.doc

目 录
一．制订发展战略内外部环境分析 4
（一）外部环境 4
1．社会、政治、经济、技术环境分析（pest分析） 4
2．房地产市场和设计市场分析 9
3．行业竞争对手分析 11
（二）内部环境 13
1．资源评定 13
2．经营能力分析 20
3．管理情况分析 23
（三）对青岛市建筑设计院SWOT分析 25
1．SWOT—潜在关键原因 25
2．SWOT战略分析 25
（四）环境分析总体结论 28
二．宗旨、经营思想和战略目标 29
（一）宗旨 29
（二）经营思想 29
（三）战略目标体系 30
1．长久目标 30
2．阶段目标 31
三．企业总体战略 34
（一）品牌战略 34
1．品牌打造 34
2．品牌经营 35
（二）国际化战略 35
1．同国外名牌或著名大院、事务所合作 35
2．走出国门，抢占发展中国家设计市场 36
（三）多元产业发展战略 36
（四）全员市场和全员经营竞争战略 37
1．全员市场 37
2．全员经营 37
四．企业职能战略 38
（一）市场战略 38
1．扩大当地建筑设计市场拥有率，关键抓大项目 38
2．开拓市外建筑设计市场 38
3．经过战略联盟，扩大住宅设计市场 39
4．以中东和非洲作为国际目标市场拓展国际业务 39
（二）技术和人才战略 39
1．围绕目标市场，培植技术优势 39
2．对现有技术力量进行分析整合 40
3．注意相关键地引进部分高水平设计人员 41
4．注意做好迎接毕业生引进培养和使用工作 41
5．进行建筑设计科研立项，贮备设计技术 41
（三）管理战略 42
1．重新设计组织机构，使其更适应市场竞争 42
2．内部管理体制改革 42
（四）人力资源战略 43
1．建立完善绩效考评制度 43
2．建立能发挥技术人员主动性薪酬制度 44
3．建立职员培训制度,使建筑院成为一个学习性组织 44
（五）股权结构调整方法 45
1．出台股权变动管理措施 45
2、五年内逐步实现少数关键层持大股 46
（六）财务战略 46
1．转变财务部门职能，加强财务管理 46
2．财务适度公开，增加上下级财务沟通和了解 47
3．进行内部市场链、三维会计思想会计核实改革 47
（七）多业型产业结构发展战略 48
1．纵向一体化 48
2．横向一体化 48
五、战略管理和控制 49
（一）战略宣传和培训 49
（二）制订、同意和修正 49
（三）战略目标分解和实施步骤 49
（四）战略实施效果考评和评价 50
（五）战略日常控制 50

青岛建筑设计研究院
五年发展战略计划(~)
一．制订发展战略内外部环境分析
（一）外部环境
1．社会、政治、经济、技术环境分析（pest分析）
关键外部环境影响

经济环境

宏观经济环境
WTO影响

政治法律环境
技术原因
青岛建筑设计院

政府政策、法规
政治事件
行业技术水平
新技术

社会原因

社会文化
自然环境

（1） 经济原因

对中国经济增加周期图进行分析（图见下一页），我们能够看出：

① 1992年至1996年期间是我们经济高速增加时期，但经济仍有较强波动性。在此期间，实际GNP算术平均增加率为12.08%，最高速度为9.6%,标准差为1.96%。

② 1997年至今，中国经济实现了“软着陆”，形成了一个更长周期。经济增加水平有所降低，但经济进入了一个平稳增加阶段。在此期间，实际GNP平均增加率为7.84%，最高速度为8.8%，最低速度为7.1%，波动标准差仅为0.63%。

③ 现在中国经济正处于新一轮经济周期前期阶段，而且要逐步进入上升阶段。据估量，未来五年中（~），中国经济增加速度将处于稳步上升阶段，估计年增加速度将保持在8%左右。

中国经济增加周期图

中国加入WTO后，将对中国建筑设计业产生一系列影响。在未来五年里，这种影响将逐步现露出来。工程设计领域属服务贸易范围，加入WTO后我们对外承诺是：
加入WTO后我们对外承诺

许可国外企业在中国成立合资、合作企业。

加入WTO后，5年之内开始许可外商设置独资设计企业。

进入中国从事设计建筑师及企业必需是在其本国从事设计工作注册建筑师、工程师及建筑企业。

加入WTO，为我们提供了一个很好向国外学习机会，但国外企业进入，将使设计行业面临巨大压力和挑战。对于青岛市建筑设计院来讲，外国企业进入将有可能抢走我们大量业务，尤其是大型项目。在国外设计院竞争之下，我们业务将有可能面临数量降低，金额缩小危险。

青岛市受奥运影响，在未来五年里，经济将会有较猛发展势头，会促进深入城市化步伐，这对于青岛市建筑设计院发展将会产生有利影响。

（2） 政治原因

江泽民同志在十六大汇报中提出“加紧城市化进程”要求，而且在十六大汇报中制订了实施标准和具体政策，十六大以后，中国将迎来城市化进程加紧发展新时期。

中国用城市化发展拉动GNP增加政策肯定会拉动中国建筑业发展，这对于中国建筑业行业将是一个很好机遇。

从国家政策分析来看，在未来五年里，中国建筑设计行业还有较大发展空间。我们在战略上要盯住国家产业政策，国家产业政策偏重有可能带来巨大市场。

中国政府要深入加强勘察设计市场整理，这对勘察设计市场规范化将有着主动影响。青岛市建委在全市勘察设计咨询管理工作会议上也明确提出要把规范市场秩序，促进行业健康发展做以后关键工作。这将有利于整理规范勘察设计市场秩序，建立统一、开放、竞争、有序市场秩序，以后勘察设计市场将向着规范化、成熟化方向发展。

（3） 社会原因

社会文化，自然环境

伴随经济发展和大家生活水平提升，大家对建筑美观性和功效性要求越来越高，建筑设计好坏已经成为大家选择房产一个关键依据，这将从客观上刺激了建筑设计行业发展。

青岛市经济发达、环境优美，很多人全部喜爱到青岛来安家立业。青岛市建筑设计院在人力资源引进方面有着显著地域优势。

（4） 技术原因

中国设计水平在世界上处于十分落后情况，关键原因是：在中国，建筑设计单位对研究重视程度和研究结果社会化程度全部不高，设计和科研存在严重脱节现象。

中国建筑师在建筑设计精细程度和对建筑功效等处理把握上，和国外有着较大差距。原因有两方面：一是建筑师本身文化修养差距；二是设计周期和设计费差距。

怎样讲设计和科研结合起来，提升我们设计水平，提升我们设计精细程度是中国建筑设计行业亟待处理问题。

2．房地产市场和设计市场分析
（1） 房地产和设计市场总体分析

中国房地产投资额增加图

中国从80年代末到95年末掀起了第一次房地产发展高峰。在这段时间里，全国各地全部开展了大规模城市建设。

96、97年，国家对基础建设投资结构进行了调整，将工作关键转到棚户区改造和经济实用性民用住宅建设上，建设投资急剧下降，这段时间是中国房地产业调整时期。98年以后，中国房地产业经过调整以后，再次进入快速发展时期。中国房地产市场已经连续5年快速发展，房地产投资连续几年保持较高增加速度，增加幅度全部在两位数以上，大大高于GDP增加率； 因为国家要用房地产业发展拉动GDP增加，而且中国现在城市化水平还很低，和发达国家相比还有较大差距，所以据估量，中国房地产业在以前还会保持平稳增加趋势。

（2） 青岛市房地产市场和设计市场分析

① 青岛市作为奥运会承接城市，将逐步加大城市基础设施建设，如机场、道路、奥运比赛场馆、沿海环境等建设。计划资金投入会以20%速度增加。

② 围绕本市南北差距，北部地域将要加大基础设施和环境建设力度，大规模旧城改造工程开始开启。

整个外部环境分析结论

整个外部环境分析
1． 以后五年将是建筑业大发展时期，青岛因为受奥运影响更是如此。
2． 就青岛地域而言，奥运会过后，有可能出现市场下滑情况。
3． 市场竞争日趋猛烈，但市场秩序逐步规范。

3．行业竞争对手分析
（1） 青岛当地竞争者

现在青岛市存在200多家小型设计院，这些小院依仗体制上灵活性和较低人工成本拉走了大量项目，尤其是小型项目。
小院优劣势分析

优势

成本低，体制灵活。

品牌小，技术力量不足且结构不完整。
劣势

（2） 外地竞争者

中国部分大院在青岛仍占据一定市场，她们凭借本身综合实力，和“外来和尚会念经”心理影响，已经建立了一部分长久稳定用户关系，加剧了对青岛市场争夺，尤其是大型共建项目。
比如： 颐中体育场：北京院
信息大厦：华东院
商检大厦：江苏院
中国大院优劣势分析

优势
品牌较大，技术力量雄厚。

劣势

没有地缘优势，缺乏跟踪服务能力。

（3） 国外竞争者

伴随中国加入WTO，国外设计事务所大量涌入中国，并在经济发达地域建立了常驻机构，她们几乎垄断了大型公共建筑投标。在青岛地域，会展中心、新侯机楼、奥运主会场等方案均由国外设计。
国外事务所优劣势分析

优势
品牌大，轻易取得投资商信任，所以大型项目标投标常常会取得成功。

缺乏用户关系资本，且收费比较高，所以在中小型项目上竞争力不强。
劣势

现在存在一个问题

现在存在一个情况，青岛市很多大型建筑全部是由国外事务所做方案，青岛小院做施工图。结果，恰好把我们给搁在了中间，这么组合抢走了我们大量业务。

（二）内部环境
1．资源评定
（1） 人力资源分析

现在青岛市建筑设计院共有 人，设计人员 人，管理人员 人，后勤人员 人。

① 年纪结构

我院人员平均年纪结构统计表
时间
院级干部平均年纪
中层干部平均年纪
全院平均年纪
1999年
46.2
40.7
35.5

43
38.7
32

从以上统计分析，我院作为一个智力性设计科研单位，人员年纪较为年轻，而且从近几年发展来看，我院人员有年轻化趋势。造成这种情况关键原因是我院原有技术人员离开和应届毕业生进入。

设计人员年轻化对于我院长远发展和技术力量培养全部有着主动意义，但也会造成我院现在有影响力技术人员偏少现实状况。

② 知识、学历结构
我院学历总体水平统计
时间
中层以上干部本科学历百分比
全院职员本科学历百分比
1999年
50%
57%

68.2%
76.4%

我院平均学历水平和1999年相比，有了显著提升，为我院深化改革打下了良好基础。

我院各专业学历情况
专业
人数
本科以下
本科
本科以上
本科及本科以上所占百分比
建筑

计划

结构

给排水

电气

暖通

经济

③ 职称结构
我院现在注册师数量
注册师类型
一级注册建筑师
二级注册建筑师
一级注册结构师
二级注册结构师
人数

④ 能力结构

高水平建筑创作人员统计表

时间
设计所数量
平均每所人数
院创作人员

5个
1.5人
3人

5个
1.5人
7人

我院水准较高建筑创作设计人员组成，和我院在本市地位不相适应，在一定程度上制约了我院向更高层次发展。

⑤ 项目经理人员分析
我院项目经理人员数量列表

已经含有项目经理素质人数
经过培养能快速成长人数
人数

假如实施完全项目制后，我院现在项目经理人数量不能够适应项目管理需要，我们必需要加强对项目管理人员培养。
人力资源分析总体结论

1、我院现在技术人员从学历上看基础能够满足生产需要。
2、技术力量专业结构不合理，建筑专业技术力量比较微弱，这和我们现在综合所机制相矛盾不相适应。
3、建筑专业中，技术人员较为年轻，缺乏有影响力，高水平设计人员。
4、我们没有完全发挥我们现在技术人员潜力，对技术人员培养包装不够。

（2） 营业收入现实状况和趋势分析
我院1999年~收入情况
（单位：元）
时间
设计收入
增加速度
实体收入
增加速度
累计
增加速度
1999年
1753万
34.54%
808万
36.2%
2561万
35%

1860万
6.1%
993万
22.9%
2853万
11.4%

2049万
10.16%
1011万
1.81%
3060万
7.2%

2624万
28.06%
1084万
7.22%
3708万
21.18%
我院和济南院设计收入相比较
（单位：元）
时间
我院设计收入
济南院设计收入
济南院高于我院百分数
1999年
1753
2600
48.3%

1860
3400
82.8%

2049
4200
105%

2624
5550
111.5%

我院设计收入连年增加，且增加幅度越来越大，这是一个逐步成长良好趋势。不过对这种趋势深入分析能够发觉，我们这种增加关键是因为受国家政策和当地域政策影响，而不是我们本身关键竞争力提升结果。
另外，我们设计收入水平和济南院相比还有较大差距，而且这种差距呈逐年扩大趋势。，我们院设计收入还不到济南院设计收入二分之一，这在面临着奥运会巨大机遇下青岛是很不正常。

我院1999年~多元化经营收入统计
（单位：万元）
时间
营业额
占设计收入百分比
上交院数额
占院总营业额百分比
1999年
808
46%
83
32%

993
53%
23.5
35%

1011
49%
31.7
33%

1084
41.31%
34
29.23%

我院设计和多元化经营指标比较
指标
设计
多元化经营
多元化/设计
人员数
150人
34人
23%
年营业额
2600万元
1253万元
48%
人均上交院数额
5万元
1万元
20%

从以上数据分析，我院非设计收入已经占院总收入1/3左右，且成逐年上升趋势。多元化经营人员数量仅占设计人员数量1/4，而营业额却靠近设计收入1/2,显示了其强大发展前景。但多元化经营人员每十二个月人均上交院收入仅为1万元，只占设计人员1/5，所以我们必需加强对多元化经营管理，使其为设计院做出更大贡献。

（3） 资质和工作分析
资质水平现实状况
专业
我院现在资质水平
建筑

结构

机电

计划

综合

（4） 设计质量和品牌分析
1999年~我院完成任务技术质量指标

时间
优级品率
优良品率
合格品率
不合格率
1999年
2.5%
84%
100%
0

1%
98%
100%
0

0.24%
99.03%
100%
0

我们院产品质量保持相对稳定，不过优级品率太低，这不利于我们院关键竞争力寻求和培育。

2．经营能力分析
（1） 市场分析
~我院在市区市场拥有率

时间
市区设计面积
我院设计面积
市场占和率

246万㎡
78.7万㎡
32%

392万㎡
133.09万㎡
34%

282万㎡
80万㎡
28.4%

~在青岛市我院设计市场拥有率和人员拥有率

时间
市场拥有率
人员拥有率

32%
3.6%

34%
3.6%

28.4%
3.6%

青岛市市区设计人员约有5200多人，本院主业人员186人，仅占3.6%，但任务拥有率却靠近30%。这说明我院在本市还是有较强市场开拓能力。
青岛市建筑设计院在不一样市场业务组成情况

项目
年份
设计总面积
市区面积
市区/
总面积
外地面积
外地/
总面积
国外面积
国外/
总面积

三年平均

我院在外地市场业务量仅占总业务量 %，而在国外业务量更低，仅占总业务量 %。这说明我院在外地市场和国外市场开拓能力不足。

（2） 生产能力
产品情况

年份
按时交图率
合格率
优良品率
事故率

100%
98%

100%
99.03%

从表内数字看，我院有较强生产能力。基础上能够确保在用户要求时间内按时交图，而且大部分设计产品能达成优良品水平。
（3） 服务能力
用户服务情况

年份
用户满意率
用户投诉率

我们院大部分项目全部是在青岛本市，因为我们含有地缘优势和技术优势，所以我们含有很强服务能力。我们应该深入发挥这种能力优势。

（4） 技术开发能力
研发情况

时间
编制省标
编制市标
新技术研发应用
1999年
2项

5项
浮山后四幢试验楼，三剪结构

3项

长久以来，我院科研工作关键局限于编制标准图集上，这也关键是因为我院在青岛市处于特殊地位。我院含有一定新技术应用能力，但这种能力很弱，院里也没有对此进行有针对性专门培养。我院新技术开发能力机会为零，也没有什么技术支持（如大学、科研所等），设计和科研存在着严重脱节现象，这对于我院长久发展来讲，将是一个巨大制约原因。

3．管理情况分析
（1） 组织结构及其效能分析

现在青岛市建筑设计院从企业制度来讲是一个股份合作制企业，从组织设置上属于职能型和分部型相结合混合式结构。

分工不明
因为部分关系设置不合理，我们院在管理上存在一系列隐患，如多头领导、职权和职责不对等等等。这就造成我们组织运转效率十分低下，造成一系列严重问题。从某种意义上讲，我们院现在是一个股份制体制下大锅饭。具体关键表现在右面多个方面。

职责不分

有章不循，对制度遵守没有监督方法。

有些制度不健全，尤其是和现代企业制度相配套规章制度不健全。

（2） 运行机制分析

激励机制和约束机制不完善

具体表现在：即使每十二个月院里将绝大部分收入用于分配奖金，职员酬劳总体上达成较高水平，不过因为没有合理分配方法，没有形成对职员应有激励作用。院里已经形成了一系列规章制度，不过这些制度实施情况没有控制，缺乏约束机制。

运行机制和市场竞争环境不相适应

具体表现在：青岛市建筑设计院采取传统综合所制度，实施一个粗放式管理。这种体制其实是将含有不一样思想、不一样理念自由职业者捆绑在一起进行生产、创作。这种捆绑式体制肯定带来人员队伍不稳定。另外，在现在综合所机制条件下，我们只能以建筑为龙头承揽市场业务，而设备、结构等专业全部要跟在建筑后面，这不利于发挥我院在设备和结构方面技术优势。

（3） 管理模式分析
青岛市建筑设计院管理模式仍属于一个等级权力控制型模式，没有发挥出一个知识性企业发明力和灵活性。

现在我们管理模式关键存在以下具体问题：
1、 被动现象。
企业领导者对企业工作缺乏正确了解，无法得到用于决议、控制确实切数据。
2、 计划不够，即使有了计划也不愿实施。
3、 领导者只忙于事务性处理，缺乏长远眼光。
关键表现在两个方面：一是没有积累无形资产意识；二是没有创新观念。
4、 对人管理有问题。
我们院对职员考评周期太长，通常是十二个月，没有每个月考察，这么就造成了激励失效问题。

（三）对青岛市建筑设计院SWOT分析
1．SWOT—潜在关键原因
企业优势 企业劣势
◆五十年历史，无形资产 ◆没有形成在中国市场品牌优势
◆相对于外地设计院当地地域优势 ◆管理水平较低，成本较高
◆相对于小院规模优势 ◆没有形成大师级设计权威
◆区域性质量、技术和人才优势 ◆外地市场开拓能力不足
◆计划体制下多年养成部分弊端

潜在机会 潜在劣势
◆国民经济连续稳定发展 ◆当地小设计院
◆奥运会 ◆中国大院
◆城市化进程，引发建筑业连续发展 ◆外国竞争者

2．SWOT战略分析

对关键内外部原因进行分析，并经过对SWOT匹配找出可选战略
优势
劣
势

优势

劣势

机会
SO战略
发挥我院优势,利用外部机会
WO战略
利用外部机会来填补内部弱点

威胁
ST战略
利用我院优势往返避外部威胁
WT战略
降低我院弱势,回避外部威胁

将SWOT进行分解，对SO-优势和机会、WO-弱势和机会、ST-优势和威胁、WT-劣势和威胁等条件原因进行分解。并依据不一样分析得出可选择战略方向。

（1） SO-优势和机会分析
设计院可选择SO战略

优势

机
会
S1：五十年历史，无形资产
S2：相对于外地设计院当地地域优势
S3：相对于小院规模优势
S4：区域性质量、技术和人才优势
O1：国民经济连续稳定发展
O2：奥运会
O3：城市化进程引发建筑业连续发展
P1：向周围市场，比如胶州、即墨等地扩展业务。（O1、O3-S1、S3、S4）
P2：开拓中国市场。（O1、O3-S4）
P3：和国外事务所合作，利用它们品牌，参与奥运项目争夺。（O2-S4）

（2） WO劣势和机会分析
设计院可选择WO战略

弱势

机
会
W1：没有形成在中国市场品牌优势
W2：管理水平较低，成本较高
W3：没有形成大师级设计权威
W4：外地市场开拓能力不足
W5：计划体制下多年养成部分弊端
O1：国民经济连续稳定发展
O2：奥运会
O3：城市化进程引发建筑业连续发展
P1：进行组织内部改革，提升管理水平，增加管理效率。（O1、O2-W2）
P2：引进中国著名高水平设计大师。（O1、O2、O3-W3）
P3：成立市场部。（O1、O3-W4）

（3） ST-优势和威胁分析

设计院可选择ST战略

优势
威
胁
S1：五十年历史，无形资产
S2：相对于外地设计院当地地域优势
S3：相对于小院规模优势
S4：区域性质量、技术和人才优势
T1：当地小设计院
T2：中国大院
T3：外国竞争者
P1：开展多元化经营，为工程提供全方位咨询服务。（T1-S1、S3、S4）
P2：发展和政府及公共机构社会关系。（T2-S2）
P3：和国外事务所合作，成为她们在青岛分院。（T3-S1、S2、S4）

（4） WT-劣势和威胁分析

设计院可选择WT战略

劣势
威
胁
W1：没有形成在中国市场品牌优势
W2：管理水平较低，成本较高
W3：没有形成大师级设计权威
W4：外地市场开拓能力不足
W5：计划体制下多年养成部分弊端
T1：当地小设计院
T2：中国大院
T3：外国竞争者
P1：将综合所改为专业所。（T1-W5）
P2：和房地产商结成战略联盟。（T2、T3-W4）
P3：和大学、科研机构进行技术合作。（T2、T3-W1、W3）

经过SWOT分析得出被选战略以下

P1：向周围市场，比如胶州、即墨等地扩展业务。（O1、O3-S1、S3、S4）
P2：开拓中国其它城市市场。（O1、O3-S4）
P3：和国外事务所合作，利用它们品牌，参与奥运项目争夺。（O2-S4）
P4：进行组织内部改革，提升管理水平，增加管理效率。（O1、O2-W2）
P5：引进中国著名高水平设计大师。（O1、O2、O3-W3）
P6：成立市场部。（O1、O3-W4）
P7：开展多元化经营，为工程提供全方位咨询服务。（T1-S1、S3、S4）
P8：发展和政府及公共机构社会关系。（T2-S2）
P9：和国外事务所合作，成为她们在青岛分院。（T3-S1、S2、S4）
P10：将综合所改为专业所。（T1-W5）
P11：和房地产商结成战略联盟。（T2、T3-W4）
P12：和大学、科研机构进行技术合作。（T2、T3-W1、W3）

（四）环境分析总体结论
经分析认为，从外部环境看，以后五年是一个很有利发展时期，设计院应主动抓住这五年机遇，全方面提升各项能力，发展壮大。

不过，机遇和挑战并存，要理性地看到本身存在很多问题，决不能满足现有市场拥有率和本身部分优势。一定要树立强烈危机感，要计划和设计好以后五年发展战略，打造好本身品牌，构筑好关键竞争力，提升内部管理水平，理顺内部运行体制，充足调动每个职员主动性和发明性，培养职员市场经营和竞争能力，把设计院做强做大。

未来3-5年是设计院发展关键时期，搞好了，可强大起来，不然，将会有衰退或四分五裂严重危机。

二．宗旨、经营思想和战略目标
（一）宗旨

发明精品 奉献社会 （构筑精品 奉献社会）

（二）经营思想

以稳健发展战略为指导，以吸引和培养高水平技术人才为关键资源，以人本化企业文化为凝聚力，以规范化内部管理体制为基础，以市场化激励约束机制为动力，实现设计院社会效益和经济效益双丰收。

（三）战略目标体系
1．长久目标

五年后使青岛设计院成为以显著技术优势和综合优势为基础，中国著名、省内一流多业性、集团化设计研究院。

人均效益达成省内第一流水平。
内部管理采取项目制管理方法。
技术力量雄厚，拥有几名资深教授。
青岛大项目市场拥有率达成30%；中项目达成60%；小项目达成50%。
股权结构愈加合理。
以标志性建筑物强化品牌深度。

2．阶段目标

（1） 第十二个月

目标体系

产品市场目标
本市设计市场拥有率：30%
青岛大项目设计市场拥有率：
青岛中项目设计市场拥有率：
青岛小项目设计市场拥有率：

基础目标
设计收入：3120万元
设计收入增加率：20%
非设计收入：1450万元
非设计收入增加率：15%
全员劳动生产率：19.04万元/人

内部结构
不一样类型市场
当地市场
外地市场
国外市场
占总业务量百分比

产品质量
优级品
优良品
合格品
占总业务量百分比

市场结构 1

（2） 第三年

目标体系

产品市场目标
本市设计市场拥有率：35%
青岛大项目设计市场拥有率：
青岛中项目设计市场拥有率：
青岛小项目设计市场拥有率：

基础目标
设计收入：4400万元
设计收入增加率：20%
非设计收入：1950万元
非设计收入增加率：17%
全员劳动生产率：25.4万元/人

内部结构
不一样类型市场
当地市场
外地市场
国外市场
占总业务量百分比

产品质量
优级品
优良品
合格品
占总业务量百分比

（3） 第五年

目标体系

产品市场目标
本市设计市场拥有率：40%
青岛大项目设计市场拥有率：
青岛中项目设计市场拥有率：
青岛小项目设计市场拥有率：
基础目标
设计收入：6000万元
设计收入增加率：15%
非设计收入：2740万元
非设计收入增加率：20%
全员劳动生产率：33.6万元/人

内部结构
不一样类型市场
当地市场
外地市场
国外市场
占总业务量百分比

产品质量
优级品
优良品
合格品
占总业务量百分比

三．企业总体战略
在对企业外部环境和内部能力综合考虑基础上，制订出企业总体战略，确定我院在以后五年里发展方向。
（一）品牌战略
依据我院“打造设计精品，树立金字招牌”品牌理念，建立“维护品牌从我们每一个人每件事做起”行为模式，经过完善制度使我院全员逐步认识并遵守品牌标准，经过提升质量，提升服务来建立中国优异品牌地位，最终达成在国际形成著名品牌目标。
我们要深入提升我们资质。
深入提升品牌著名度，从资质、人才、业绩、信誉等几方面来提升品牌影响。

1．品牌打造
资质方面我们要深入提升我们资质

采取引进和培养相结合策略，争取在五年内拥有几名中国著名、省内一流大师级设计人才。并对她们进行包装宣传，深入提升我院影响力。

人才方面

主动参与大型项目标投标，争取设计若干个标志性建筑，塑造我院品牌形象。

业绩方面

对设计项目进行跟踪服务，主动满足用户要求，强化技术管理和技术服务管理，深入建立健全质量确保体系。

信誉方面

2．品牌经营
用具牌吞并部分小院，用我院品牌和人才优势和小院灵活性和地域优势，形成优势互补。

首先，主动向青岛市周围部分县、市地域扩展。

其次，要盯住山东省城市化建设关键地域。

再次，主动向省外大中城市扩展，扩展方法能够采取吞并小院、和其它大院合作和建立分院等。

（二）国际化战略
1．同国外名牌或著名大院、事务所合作
适应国际经济一体化趋势，设法利用国外名院品牌优势和技术优势，发挥我院地域优势和信息优势，实现强强合作，使我院成为国外著名设计院所青岛设计中心。

将合作和引智有机结合，经过合作不停丰富和提升自己。

争取和国外达成人才培养协议，让我院技术人员到国外去接收培训，争取取得国外行业职业资格。

2．走出国门，抢占发展中国家设计市场

经过援外项目树立我们在国外，尤其是发展中国家良好形象。

强化国际合作部门职能作用。

主动拓展发展中国家业务，必需时可经过在国外组建合资、合作企业方法，逐步打开发展中国家市场。

（三）多元产业发展战略

在原有多个经营基础上，扩大经营领域，完善管理方法和管理机制，为设计院发明外延效益。发展和设计业相关咨询服务业，为工程提供全过程服务。逐步使我院成为集房地产开发、科研、咨询、设计、培训为一体“工程咨询设计集团”。

（四）全员市场和全员经营竞争战略

把市场竞争压力引入到企业内部，增强职员竞争意识和市场意识。建立内部市场竞争机制，形成一个统一领导，竞争有序、资源共享、效益优先、质量确保内部市场链。
1．全员市场

·人人全部有自己市场
·人人全部要面对市场
·人人全部要参与市场竞争
逐步实施完全项目制管理，实现人员在全院范围自由组合、流动，逐步形成

内部环境。

2．全员经营

发明条件，让职员参与经营管理，不停培养和提升职员经营能力。

人人懂经营
人人抓经营
人人会经营
逐步在院内形成一个

全员市场战略理念。

四．企业职能战略
（一）市场战略
1．扩大当地建筑设计市场拥有率，关键抓大项目
集中技术优势力量，主攻大项目。把经营处改成市场部，关键抓大项目标市场经营工作。
对于当地市场拓展，我们能够从以下多个方面着手：

发挥各所灵活性，和当地小院争夺中小项目标市场。

和国外大院联合，争夺奥运建设项目。

2．开拓市外建筑设计市场
五年内实现销售收入占总收入五分之一
和相关设计部门结成联盟，用我院技术优势和品牌优势和当地设计部门地域优势相结合，抢抓外地项目。

成立专门城镇市场开发小组，负责城镇市场开发工作。

3．经过战略联盟，扩大住宅设计市场

主动和青岛市部分大型房地产企业合作，组成战略联盟单位，为她们投资活动提供设计和咨询方面服务，不停扩大住宅建筑市场份额。在原有青岛建筑风格基础上，有继承创新，推出有我院特色新型住宅设计风格。

4．以中东和非洲作为国际目标市场拓展国际业务
继续抓住援外项目，经过援外项目打开中东和非洲市场，五年内实现国外市场收入占总收入五分之一。

（二）技术和人才战略
我院在城市基础设施和公共设施建设设计方面已形成初步优势，但这些优势尚不能满足市场需求。要想继续扩大这两个领域市场，就必需深入培植城市基础设施和公共建筑方面设计优势。尤其是要引进游乐、人造景观方面设计人才。
1．围绕目标市场，培植技术优势

培植有独特设计风格民用住宅小区建筑设计