香江豪庭房地产营销管理执行方案样本.doc

香江豪庭营销实施方案胜杰地产全程营销策划工作室时间：.1.22方案提要：一 竞争对手情况梳理二 目标人群定位三 营销总体策略四 媒介策略及广告费用预算五 营销推广演绎第一部分：竞争对手情况分析1滨江楼盘情况列表指标楼盘名称锦天滨江(二期)滨江国际廊桥水岸中慧第一城君临半山香江豪庭比较区位滨江路中段滨江路中段滨江路末端懂家湾步阳路北侧兴涪路（金科旁）正对龙王坨好规模13万方17万方一期4.5万方60万方（其中一期23万）6万方一期5万方适中品牌一期已初步树立重新树立强通常通常需要树立品牌弱形象和推广30万平米城市滨江高尚生活小区时尚国际化金科礼遇家乡伴山伴水一生一城领袖400席城市江山洋房滨江明珠璀璨人生差异化景观中庭景观(山水园林)中庭景观（巴里岛风情）巴里岛风情山水溪谷北欧风情中庭景观小，无特色。配套好通常差好通常好相对成熟产品面积区间舒适舒适紧凑和舒适舒适舒适紧凑差异化户型面积了解到户型：两房:88.47三房:124.35四房:138.36两房:88-99三房以上:130-240两房:71-91三房:98-143两房：86.15-99.59三房：97.18-153.53四房：143.22-207.54五房：180.03115-185平米套内一房:71.81两房:72.25-82.10三房:80.75-94.35产品特色入户花园,大阳台跃层（顶跃）空中院馆大阳台空中院馆跃层,落地窗形态多元江景百分比(含侧看部分)80%不明确75%二期少部分可观江景70-80%57%,其中3号楼为(16%)相对较少价格中等偏上不明确3300元/平米不明确不明确中等2.滨江路楼盘优劣势比较及项目存在机会点：从上表滨江路楼盘情况能够看出：滨江路项目标开发均含有一定规模性，同时楼盘也各具特色，而这些特色又关键突出江景、小区景观、产品三方面。n 江景方面：锦天、滨江国际、金科及本案全部有各自优势；n 景观方面：锦天滨江、中慧第一城，全部以山水园林为专题，金科廊桥水岸、滨江国际花园则以巴里岛风情为专题，君临半山则以北欧风情为主。本案占地相对较小，景观专题性不明晰，打造近600平米观江亭将是一大特色。n 产品方面：空中院馆、错层、跃层、洋房等，让竞争愈加猛烈。而项目在产品上可谓比较紧凑，设计多元化。另外本案和其它项目在形象上存在差异化，怎样将港式生活方法落到实处，让消费者亲身体验，将是项目销售关键保障原因之一。同时，项目所处区位有得天笃厚优势，据滨江路成熟区域，享老城区及周围（两江国际、锦天、滨江餐饮街）配套。所以：江景、形象定位（港派生活）、成熟区位（风尚滨江）、产品紧凑和多元化（院馆、跃层，雅仕公馆），是项目标关键利益点。3.项目标营销推广实施阶段关键考虑要素：港派生活（感性和理性诉求，在消费者心理形成印象，另外经过活动让其深刻体验。）风尚滨江（滨江路成熟区域，经过计划展览及销售人员销售说辞），雅仕公馆（紧凑产品，院馆跃层等多元化设计总价底，选择面广）有差异化且可增强竞争力三关键点注：江景资源，考虑到项目3号楼和1号楼看江不一样，在宣传上有所差异，三号楼则强调区位、形象、产品，一号楼则多江景资源。第二部分 目标人群定位1前期用户积累情况：以前期积累用户情况，了解到用户基础上认可项目所处区位，很多滨江周围拆迁用户全部在关注用户，而这些用户基础上全部是第一次居住。看重江景资源,面积选择较多就是94.5和80.78平米户型。2目标用户群定位：年纪以70年代人群为主，关键年纪区间集中在2636岁职业关键针对个体工商户，其次是商业服务人员，然后向涪陵当地企业工作人员和其它职业者进行扩散.文化层次以高汉字化人群为源点像周围扩散。家庭月收入40006000元购置动机以居住为主，考虑带有部分投资需求消费群体第三部分 营销总体策略1营销目标：树立项目形象，提升项目市场地位，实现理想销售目标。经过现场销售组织和用户接待，系列广告宣传， 传输项目标形象“滨江明珠，璀璨人生”和项目关键要素“江景、风尚滨江、港派、雅仕公馆”，在消费者心里树立项目形象，提升著名度，为用户积累做好准备，最终促进项目标销售。2.传输对象：关键针对个体工商户、商业服务人员、涪陵企业办事人员、专业技术人员、老师、滨江路拆迁人群等。3.推广思绪：媒体整合推广和活动营销配合。n 广告宣传-感性和理性诉求。经过广告宣传，以硬广、软文形式，传输项目所要传输港式生活理念，和项目标居住环境，让用户从感性和理性了解和认识项目，最终促进用户积累和产品销售。n 团购直销-含有主动性,主动寻求用户。以政府办事群体（港客运集团、水务等）、企业（太极、涪陵榨菜等）、学校（涪陵师范学院）、拆迁等群体（滨江路原住民）展开团购活动。主动寻求用户，扩大用户积累。n 专题性活动-互动性,体验性,感受生活。利用香江豪庭样板房实景及系列活动产生体验效应，让来访者能亲身感受香江豪庭所提倡生活方法港式生活理念，从而提升销售。.营销根本及各推广阶段概况：依据项目利益点及推广策略，我们对本案营销推广根本索进行了梳理，每一步宣传相互融合，各项内容、步骤相互渗透、相互支撑、相辅相成。. 号楼开盘前：“滨江明珠，璀璨人生”形象概念导入：城市滨江生活传输关键讲述项目标成熟区位，全新港式滨江生活关键广告语：城市新地标，滨江港式院馆生活. 号楼强销至号楼筹备期：项目本身产品特色及内外配套：空中院馆，跃层，酒店式入户关键推广语：风尚滨江。雅仕公馆。. 号楼预热期至开盘时：形象提升，产品升级关键讲述江景这一稀缺资源关键广告语：亲水宅院馆藏江岸。宣传阶段宣传时间推广线索宣传专题广告诉求点专题性事件营销部分媒体选择备注3号楼预热期3号楼预热期1月中旬月底城市滨江生活注：强调项目标区位强调项目传输生活方法城市滨江生活城市新地标滨江港式院馆生活滨江明珠,璀璨人生户外报媒（巴渝城市报,夹报）车内吊旗短信活动滨江成熟区域，独享港式生活江景港派雅仕公馆，彰显居者尊崇龙王沱上风上水,空中院馆缔造多元生活08.1月中旬前城市新地标滨江港式院馆生活l 滨江明珠,璀璨人生l 亲水豪宅,开启港式生活售房部开放活动车内吊旗（重庆至涪陵）2个月，连续到3号楼开盘08.1月下旬-08.2月上旬城市滨江生活城市新地标滨江港式院馆生活l 传输本案港式生活l 本案区位（现在滨江路成熟区域）等。团购直销（外展）和企业联络在厂区设置外展,形式宣传进行派单团购活动针对涪陵企业学校老师群体08.2月（春节）城市滨江生活城市新地标滨江港式院馆生活区位、产品利益点放号信息春节送福短信08.3月城市滨江生活城市新地标滨江港式院馆生活区位、产品利益点清水房看房活动，项目3号楼放摇号活动短信、夹报等3号楼开盘期08.3月底-08.4月底滨江港式生活正式启幕滨江港式生活，炫耀涪陵*月*日,香江豪庭绚丽开盘l 开盘信息传输l 港式滨江连续热销开盘活动：港式生活.华丽绽放巴渝城市报；夹报,短信集中消化积累用户3号楼强销期08.508.6月项目本身产品特色及内外配套：空中院馆，跃层，酒店式入户风尚滨江。雅仕公馆l 空中院馆，珍藏江岸私家院落l 亲江院馆，空间随性，自由随变l 独享跃层空间，生活层层跃进l 600平米观景平台,非凡视野不一样气度.五一节促销活动巴渝城市报,夹报,短信3号楼持销期08.708.8月风尚滨江。雅仕公馆l 1号楼样板房鉴赏活动l 放号、摇号活动巴渝城市报,夹报,短信1号楼预热期08.8月产品升级,形象提升亲水宅院馆藏江岸l 馆藏江岸,敬请期待l 超越,载誉前行香江豪庭.1号楼亲水豪宅,VIP摇号卡发放户外夹报1号楼开盘期08.9月江景 亲水宅院馆藏江岸开盘活动:馆藏江岸盛大开放夹报,短信1号楼强销期08.1008.12月底江景亲水宅院馆藏江岸l 空中院馆，珍藏江岸私家院落l 亲江院馆，空间随性，自由随变l 独享跃层空间，生活层层跃进l 600平米观景平台,非凡视野不一样气度.l 激情盛会，魅力香江（小区运动会）l 十一，房交会，圣诞活动夹报,短信1号楼持销期09.1月09.3月江景亲水宅院馆藏江岸春节活动夹报,短信,车内坐套1号楼尾盘期09.4月09.6月江景亲水宅院馆藏江岸项目标利益点依据节点促销活动夹报第四部分 媒介策略和广告费用预算（一） 广告费用情况：本案3号楼(25459.2平米)和1号楼(25260.48平米),住宅可销售总建筑面积50719平方米,按3000元/平米均价计算,则总销售金额1.52亿元.按1%计算推广费用则本案1号楼和3号楼营销推广费用为152万, 而在这之前项目已经投放了部分广告。总计22万元。所以扣除已经使用费用后，剩下130万元。附表：前期已经使用广告费用列表。项目投放数量计划（制作）金额（元）户外易家坝户外公布投放了十二个月4.5万展示11月房交会，展位费及布展制作费10万报版房交会公布巴渝城市报整版硬广告1.2万印刷品DM单，C座户型图集，手提袋，纸杯1.8万现场包装工地围墙0.58万广告代理费4个月4万累计22万（二） 媒介选择及费用：不一样媒体有不一样特征，在项目不一样阶段将产生不一样作用。考虑到区县市场特点，本案推广中关键采取媒体形式为：活动，外展，户外（T牌、现场灯杆），夹报辅助媒体形式：巴渝城市报、短信、车内吊旗。另外结合项目在各阶段推广和整体广告费用情况，对本案所投放媒体汇总以下表。时间阶段媒体选择情况投放次数费用小计（万元）费用总计（万元） 3号楼预热期08.1-08.3夹报2次（6万份/次）2.413.18外展2次1.2现场灯杆T牌注：费用含在户外里统一计算巴渝城市报1次半版，一个整版2.4车内吊旗2个月，20辆0.88短信3次（10万/次群发）1.8活动（售房部开放，春节，清水房看房）3次4.53号楼开盘期08.3月底-08.4月底巴渝城市报1次整版1.26.6夹报1次（6万份）1.2短信2次（10万条/次群发）1.2活动（开盘）1次33号楼强销期08.508.6月外展4次39.8夹报2次2.4短信2次（10万条/次群发）1.2活动（五一活动）1次2巴渝城市报1次1.23号楼持销期1号楼预热期08.708.8月巴渝城市报2次2.48.5短信2次（10万条/次群发）1.2活动（样板放开放）1次2.5夹报2次2.41号楼开盘期08.9月夹报1次1.27.2活动（开盘）1次3短信1次（10万）0.6巴渝城市报2次2.41号楼强销期08.1008.12月底外展3次2.421.8夹报3次3.6短信3次1.8活动（国庆、房交会、圣诞3次141号楼持销期09.1月09.3月夹报3次3.69.58短信1次（10万条/次群发）0.6车内坐套2个月，20辆0.88活动（春节）1次3外展2次1.51号楼尾盘期09.4-09.6月活动一次，夹报3次5.67.1外展2次1.5其它依据各节点进行调整3.93.9累计87.6687.66注： 户外广告（T牌、现场灯杆）因为投放时间较长，费用包含到分摊，所以，本方案中户外媒体费用是单独计算。未含在各阶段费用中（三） 费用汇总表。媒体费用情况（万元）所占百分比户外（T牌、灯杆）1511.5%夹报20.415.7%巴渝城市报8.46.5%短信8.46.5%外展9.67.4%车内吊旗1.761.4%活动3426.1%印刷品制作（含广告画面更换费用）107.7%广告代理费18万（6月止，累计18个月）13.9%其它3.9（对各阶段进行补充）3%累计130100%第五部分 营销推广演绎r 3号楼预热期营销推广实施演绎（一）1月份实施方案n 时间节点:.1.1-.1.31n 营销背景: 销售队伍组建完成,并进行了岗前培训.于.1.3日正式入场.接收用户咨询。 市场各楼盘竞争不显著,全部在积累项目标用户。 新年立即到来,外出打工人群陆续回家过年,返乡人群较大。n 关键工作: 推广阶段推广目标推广专题关键工作关键节点1月(3号楼预热期)l 市场预热,经过推广树立项目标形象.l 城市.滨江.生活l 销售人员进场，接收用户咨询和登记，为开盘强销积蓄用户。l 售房部开放活动l 针对返乡群体开展宣传活动.l 相关广告推广，2月份营销工作准备售房部开放活动n 关键活动：（一）香江豪庭售房部开放准备方案1. 活动背景：1112月份，项目经过户外宣传及房交会参展，积累了部分用户。因为售房中心在装修和完善中，用户也只是来到滨江路后前来咨询，并没有正式邀请用户前来参观和咨询。在1月份，销售中心内部装饰已经修饰完成，销售队伍正式入场，销售条件已含有，有正式对外接收咨询条件。2. 活动时间：1月9日早晨8点分3. 活动地点：项目销售中心4. 活动对象和内容：通知前期积累用户到销售中心接收咨询。5. 活动包装：A.售房部内部包装：对售房部内4块展板增加内容，达成成为销售人员销售道具作用。形式为图文形式，展板内容包含关键点考虑以下：）洽谈区展板，内容可考虑项目标整体形象，强化滨江明珠，璀璨人生（文字中含项目标基础指标）。）沙盘模型处展板共三块，形式为图文并茂，内容考虑以下：其一：强调港式生活星级酒店大堂入户带给用户宾至如归感觉。其二：强调产品特色，如：跃层设计。备注：具体展板文字由广告企业依据画面内容每个画面提炼一句配合港式生活专题语。3）X展架内容：滨江路计划（商贸，餐饮，休闲购物一条街，涪陵新经济中心），突出项目标区位优势。4) 销售中心接待台：现实状况：现在为白色，和整个售房部不统一协调，易给用户造成售房部未装修完印象提议：用写真或花纹粘贴在接待台前尺寸：362.5cm44.5cm）售房部门楣销售中心字体不显著指示性受到影响提议对字体做调整或在字体后面做挡板进行遮挡）售房部大门完善：进门用拉，出门用推字样提醒用户确保前来咨询用户安全门尺寸：338cmB. 售房部现场包装：烘托气氛。1） 在现场设置气柱和拱门，形成现场喜庆气氛。n 数量：拱门一座。气柱16根。n 拱门专题：香江豪庭接待中心盛大开放n 气柱专题：传输项目标区位，江景等。文案参考以下： 滨江明珠，璀璨人生。 香江豪庭，城市新地标。 居龙王沱，享港式生活。 亲水宅院，馆藏江岸 香江豪庭销售中心盛大开放n 拱门和气柱设置位置：（具体情况依据现场做考虑。）n 参考提议：拱门正对销售中心。拱门至销售中心门口，铺设红色地毯。地毯两边能够设置鲜花。气柱设置和拱门两侧。地毯拱门鲜花鲜花气柱气柱气柱2） 售房中心门前设置地毯，烘托喜庆气氛。3） 在地毯两侧铺设鲜花，形成气氛。6. 活动时间节点安排：时间工作内容备注8:008:10全部销售人员和工作人员到场,全部销售道具准备完成.8:108:40现场播放暖场音乐,形成热闹气氛销售部在售房部外开早会8:458:48售房部责任人宣告:香江豪庭售房中心正式接收广大用户咨询，保安开门，销售人员配合按时进入售房部工作人员现场准备礼炮于8:48分时,响起礼炮.8:50销售人员接待前来咨询用户7. 活动相关物料准备: 8点48分,售房部开放时声音准备：选择礼炮（纸烟花）。 鲜花：盆（数量可依据现场情况做调整）用红色杜鹃,一个是杜鹃迎接春天到来,也意售房部开放迎来好兆头.红色突出喜庆. 地毯：m10m（长宽可依据现场场地调整） 拱门：一座(尺寸通常为10米,12米,15米.结合项目现场情况,提议用12米,看起比较适中) 气柱：16根 现场音响：一套 DM单若干8. 传输渠道：a) 电话通知前期积累用户。b) 短信传输（短信在8日公布）短信文案：香江豪庭涪陵滨江路龙王沱，江景港派雅仕公馆，销售中心于元月九日盛大开放，恭请莅临咨询。咨询电话72261699，72662699。c) 销售人员进场后，在高笋塘和南门山等涪陵人流集中区域派单，并传输项目售房部开放信息。d) 户外广告更换。（1月8日更换到位。）公布内容：香江豪庭销售中心盛大开放。9. 费用预算:项目费用(元)备注拱门和气柱8201.拱门和气柱一套(一个拱门,三根立柱)费用:为460元.,单独一根气柱为120元/根. 2.租用时间为三天.鲜花(杜鹃花)100030-40cm大小10-12元/盆.(购置)100盆礼炮（纸烟花）120礼炮数量4根.地毯(50平米)3256.5元/平米(购置)户外广告换画面10元/平米短信公布（小区）60005万条。区域：太极集团、榨菜集团、白涛工业园里企业，涪陵师范学院（老师宿舍或办公楼）累计102651.相关工作安排：工作单位内容责任人完成时间宏西吉l 拱门，气柱等联络配合相关企业在现场包装；l 拱门气柱文案确实定及制作；l 鲜花购置及现场部署；l 短信企业联络，文案确实定，短信广告公布l 户外广告画面更换陈主任年月八号现场包装完成，户外画面更换广告企业l 户外广告更换画面设计定稿孙彤洁已完成l 售房部接待台包装设计l 售房部大门指示标志设计l 车内吊旗设计(高度不超出25cm)月日定稿l 滨江路计划设计1月8日定稿宏大企业l 售房部开放方案完成l 车内吊旗内容确实定肖华川月日l 配合开发企业和广告企业完成现场包装等相关内容卢民权肖华川月日l 组织销售人员接待前来咨询用户卢民权月日1.车内吊旗内容：关键以项目标形象为主.形式专题内容其它要素备注滨江明珠璀璨人生港派江景雅仕公馆l 项目logo，案名，项目地址（区位图），联络电话，开发企业，代理企业（广告企业，策划代理企业）l 产品面积区间对前期形象延续滨江明珠，城市新地标。l 项目logo，案名，项目地址（区位图），联络电话，开发企业，代理企业（广告企业，策划代理企业）l 产品面积区间强调项目标区位及未来价值城市新地标,滨江港式生活l 项目logo，案名，项目地址（区位图），联络电话，开发企业，代理企业（广告企业，策划代理企业）l 产品面积区间强调项目区位及差异化形象（二）香江豪庭春节现场包装方案一、 背景：传统佳节立即到来，项目销售中心需要经过包装和装饰来营造节日气氛，也可经过项目现场包装加强本案识别性。二、 时间：.1.26.2.21三、 地点：销售中心现场四、 目标：营造节日气氛，加强项目形象识别。五、 内容：l 包装区域：销售中心内及外围包装。售房部内用喜庆挂饰进行包装。销售中心外围包装用于展示形象，区隔周围楼盘。l 包装所需相关物料：区域物料数量相关参考图片备注销售中心外满天星16棵树一棵树算20米左右满天星*16棵树=估计在320米左右满天星灯笼4售房部大门左右各两个80悬挂在灯杆间，一米左右挂一个灯笼工地围墙外条幅4条在灯杆中间段上春节祝福语销售中心内鞭炮2串桃树1棵小贺年卡300悬挂在桃树上，里面写新年祝福语，到访用户可赠予。8cm*8cm部署提议：l 满天星：挂在工地围墙外树上。（临滨江路）l 桃树：销售中心大门入口靠近接待处。l 贺卡：提前把祝福语写好并悬挂和桃树上。l 灯笼：84. 直径50厘米 售房部门前，灯笼4个。在售房部大门左右各两个。 临滨江路灯杆间：80个。间隔1米左右挂一个。l 条幅：在灯杆之间挂条幅。80-100cm宽l 条幅内容： 香江豪庭项目全体职员祝涪陵人民新年愉快。（字体稍大）重庆市宏西吉房地产开发企业贺（字体放小）六、 费用预算：项目费用（元）备注灯笼84个*30元=2520满天星5元*320米=16005元/米鞭炮2串*30元=60桃树元以内条幅10元*80m=800贺卡300个*1元=300其它500元累计7780元备注：现场供电问题由宏西吉工程部协调处理，总费用控制在9000元以内。提议由专业礼仪企业来做。(二) 2月份实施方案r 时间：2.1.2.28r 营销背景：n 前期项目在户外和工地形象墙上对项目做了初步形象宣传，针对返乡团做了吊旗广告，没有进行系统宣传，在二月份将报媒及其它形式媒体进行整合，对项目标形象进行系统得传输，塑造项目标品质感，提升本案知晓度，也达成前期积累用户目标。n 春节到来，举行春节活动后，项目标著名度得到提升。n 工程方面，3号楼已经含有清水房看房条件，需要对看房通道进行清理和包装。n 市场回暖，竞争猛烈，各大楼盘全部在积累用户。r 关键工作： 春节活动组织和进行。 针对企业或学校进行外展，做好团购准备。 3号楼清水房看房通道方案撰写。 以城市。滨江。港式生活三方面价值为主相关广告推广。 开盘前放号方案撰写，和VIP卡设计等相关物料准备。 3月份营销工作准备。r 总体策略： 推广方向：传输“滨江明珠，璀璨人生”这一形象概念，树立项目标品质感。以城市滨江生活三方面价值传输为主关键讲述项目标成熟区位，全新港式滨江生活 关键广告语： 城市新地标，滨江港式院馆生活。对成熟区位价值进行占位并强调滨江：江景价值港式：居住品质和生活方法表现院馆：产品关键利益点院馆叙述 风尚滨江，港派生活。居住品质和生活方法表现风尚：对龙王沱区位价值传输，表现出品质滨江：对江景价值传输r 推广专题和媒介选择宣传阶段宣传时间推广核心线索宣传专题广告诉求点媒体选择3号楼预热期08.2城市滨江生活城市新地标滨江港式院馆生活形象、区位、产品利益点（以树立项目形象和品质楼盘为目标）户外报媒（巴渝城市报,夹报）车内吊旗短信活动2.1春节送春联福字等相关信息传输短信2.20香江豪庭摇号VIP立即发售敬请期待户外画面更换2.20l 城市新地标滨江港式院馆生活l 放号信息传输内容：关键讲述项目所在区位及港派生活带来品质。其它：开发企业、代理及广告企业名称；项目地址，联络电话；国土证号等。夹报2.27l 城市新地标滨江港式院馆生活l 放号信息传输内容：关键讲述项目标产品关键利益。酒店式入户大堂、院馆、跃层。其它：开发企业、代理及广告企业名称；项目地址，联络电话；国土证号等。巴渝城市报（头版半版硬广）2.29放号信息传输放号信息传输香江豪庭涪陵滨江路。龙王沱，江景港派雅仕公馆。3月1日3号楼摇号VIP卡限量发放，莅临咨询，电话72261699，72262699短信3.1VIP 卡发放活动注：灯杆假如落实，则需要灯杆广告设计和公布。r 传输对象： 年纪：60年代和70年代年纪段用户为主， 80年代上期为辅。 职业：关键针对个体工商户、商业服务人员、涪陵企业办事人员、专业技术人员、老师、滨江路拆迁人群等。r 实施细化案：A活动和外展（一）春节活动计划概况1. 活动时间：.2.2.2.32. 活动地点：销售中心现场为主，以上门派发小礼品为辅3. 活动对象：前期积累用户和新用户4. 活动目标：维系老用户情感，传输项目知晓度。5. 活动专题：恭贺新春，浓情回馈6. 活动定位：喜庆，互动参与性。7. 活动内容及相关细则：l 礼品派送：n 派送对象：新老用户。n 派送物品形式：送“福”字。 春节是中国传统节日，向用户或市民赠予福字，意为拜年。 福字内容要求：印有开发企业名字、项目案名、LOGO、联络电话。n 派送方法 ：上门派送，并尽可能登记用户姓名和电话。组织人员进行派送，天天派12名销售人员监督。n 派送区域及数量： 派送范围数量（份）备注指定区域宏声烟厂家眷区（乌江路）150卫校家眷区（人民路和乌杨路交叉口）150中山路沿线 秋月门-大东门-南门山 400 拆迁片区、含车站太极集团家眷区300三九制药家眷区200邮电家眷区150销售中心650到访用户或老用户累计n 派送说词： 老用户：销售人员电话通知，并通知香江豪庭在2月2号和3号时销售中心赠予春联和福字。征求是否将福字春联送到住处？需要则送往用户住处。 比如：您好，*先生/女士。我是香江豪庭销售置业顾问*，感谢你对项目一如既往支持和关注，新年将至，在这里给你拜个早年，祝您新年愉快。另外在2月2日和3日，香江豪庭为您准备了福字和春联，节前我们将专门上门为您送福，请问您是否方便留个地址，假如您不方便也能够直接到我们销售中心来领取。 新用户：由专员（可招聘）在指定区域进行派送，送到用户住处。 比如：您好，*先生/女士。我是香江豪庭销使*，新年将至，在这里给你拜个早年，祝您新年愉快。（奉上准备好“福字”，并通知在2月2日和3日现场到访可领取春联。）l 现场活动：迎新年贺新春送春联表友谊 活动内容：销售现场由指定人士现场写对联。对联表现出喜庆，可将香江豪庭四个字融入其中。（注释：考虑到当日到访人数多和时间紧原因。能够先由撰写对联人提前由把对联写好，数量为200份。依据2月2日到访和领取情况，在进行追加，最多不超出500份。在活动第一天撰写老者必需在售房部。） 领取对象：活动期间现场到场已登记用户。 领取细则：到访用户以家庭为单位，每家只领取一对对联。对联和项目宣传折页统一装在手提袋中赠予给用户。.活动步骤：活动时间关键内容8：308：50l 销售人员及工作人员到场检验所需物料是否完善和齐备。（销售道具、相关工作区域部署完成、写对联区域是否妥当等）。l 销售中心播放暖场音乐，形成气氛。8：509：00l 工作人员到位，开始接收到场用户咨询。9：00以后l 销售人员接待用户，用户填写了到访登记。l 现场由老者撰写对联。l 用户完成登记后销售人员指导用户在指定区域领取对联等相关礼品。.活动物料准备：类别内容销售物料l DM单页、手提袋等l 相关销售人员工作安排营销准备l 营销实施方案确实定（步骤、媒介推广等）l 活动当日现场组织和协调现场包装及物料准备l 春节包装准备（已经在活动前投入使用）l 售房部门前红色地毯铺设。l 对联撰写人员联络，笔、纸张、墨汁、条桌准备。广告设计l “福”设计。宣传推广l 媒体推广相关企业联络.相关工作及人员安排：项目责任人完成时间相关单位物料准备（地毯、福字） 王静1.24宏西吉企业对联撰写人员联络、纸张、笔墨、条桌等准备1.22相关媒体企业联络（短信企业、福字制作）1.22春节活动实施方案撰写肖华川1.17宏大企业福字设计孙彤洁1.21广告企业.活动传输渠道和相关专题：l 短信传输 形式：群发，数量为10万条。 对象：前期积累老用户和群发号段。 公布时间：.2.1日 短信内容：涪陵龙王沱香江豪庭项目恭贺您新年愉快， 2月2日在销售中心赠予春联，数量有限先到先得。咨询热线：72261699，72262699.活动费用预算：项目规格或数量费用（元）备注福字1600张50003元/张对联相关物料500对10002元/对短信10万条4000人员派送10人500其它费用1000累计12500（二）外展活动n 关键商区外展活动 时间：.2.23（周六） 地点：高笋塘（新世纪旁） 目标：在传统老城区加强宣传。传输项目标品质，扩大用户覆盖区域。 内容：设点接收用户咨询。 外展物料准备：项目相关部门及责任人备注现场部署宏大和宏西吉企业展厅/小礼品/户型模型、资料运输/用户记录表、宣传资料、模型准备、饮水纸杯宏大企业（卢民权）模型两个、DM单及户型单页各500套看房车落实宏西吉企业（王静）看房车一辆接待台、洽谈桌准备、展厅宏西吉企业（王静）接待桌、洽谈桌各一张场地落实宏西吉企业（王静）由行政中心统一管理，以单位名义提前审批，在活动前提出申请。项目宣传展板，展厅设计广告企业区位、产品特色、生活理念等n 返乡群体，企机关团购活动 团购目标：提前展开用户资源挖掘工作，针对企业人群和返乡群体 团购时间： 2月下旬08.3月中旬（其中二月份为2月24日，周日） 团购对象：针对涪陵企业和学校职员和老师,如太极集团,涪陵榨菜集团,涪陵师范学院.另外也可挖掘港客运中心职员等，返乡群体。 团购界定：6人组,出示相关证实文件. 团购优惠：享受开盘常规折扣同时再享受1个点优惠。n 外展所需要物料准备： 区域：企业（太极、涪陵榨菜集团） 形式：一般外展 相关物料准备：项目相关部门及责任人备注现场部署宏大和宏西吉企业展厅/小礼品/户型模型、资料运输/用户记录表、宣传资料、模型准备、饮水纸杯宏大企业（卢民权）模型两个、DM单及户型单页各500套看房车落实宏西吉企业（王静）看房车一辆接待台、洽谈桌准备、展厅宏西吉企业（王静）接待桌、洽谈桌各一张场地落实宏西吉企业（王静）和企业相关责任人联络， 项目宣传展板广告企业区位、产品特色、生活理念等B).3号楼VIP卡发放 活动目标：为了确保本案用户稳定性及有效分流周围竞争楼盘目标用户。 VIP发放时间：3月1日10：00 VIP发放地点：香江豪庭销售中心 VIP领取规则：1、本卡号为实名制，用户需持指定银行六个月期定时存款2万证实，凭本人身份证原件领取。仅供持卡者本人使用，转让无效。2、一人仅限领取一张临时号牌。3、本卡号仅为宏西吉企业香江豪庭项目3号楼摇取选房次序号之资格凭证，不作为选房次序号，摇号结束则该卡自动失效4、用户凭本VIP卡参与本企业组织摇号活动，如摇号当日10：00前用户未到活动现场则该卡号自动失效5、用户参与本企业组织摇号活动，凭此VIP卡和本人身份证原件领取香江豪庭选房次序卡。7、VIP卡数量为500张，领取时间为3月1日-3月29日，发完为止。8、摇号活动时间为3月29日10：00。（4月5日周六开盘）未摇到购房次序号VIP卡自动作废，本企业不做任何赔偿9、重庆宏西吉房地产开发对此号牌相关要求享受最终解释权10、未尽事项重庆宏西吉企业另行以合适方法公告全部持卡用户 活动步骤：时间相关工作备注9：009：45销售人员及工作人员到销售中心现场。播放暖场音乐9：4510：00检验相关物料及道具是否到位10：00销售人员接待用户并指导用户填写VIP卡领取细则。 活动物料准备及工作安排：物料内容责任人完成时间VIP卡领取细则文字步骤及规则肖华川2.4VIP卡设计正