黑糖竹炭有限责任公司商业计划书样本.doc

引 言

现在,在日本、韩国、新加坡和台湾等地，竹炭已受到广泛青睐。 其相关制品被当地人在日常生活中广泛使用，并已成为一个时尚消费品。在中国，因为大家对竹炭了解还不多，竹炭开发和应用还未得到足够重视，甚至出现了日本商人从中国进口半成品后加工返销中国市场情况。可喜是伴随居民生活水平提升，大家对竹炭制品有了新认识和了解，竹炭制品正以其独特征和实用性被大家受和使用。国外竹炭制品步入千家万户这一点足以说明其强大生命力。所以，我们选择竹炭作为此次参赛产品,以期经过创业计划，为改善和提升竹炭产品消费者和广大人民群众生活质量贡献自己一份力量。

一、项目背景
1.1 产业背景
炭能用来烧火取暖，这是家喻户晓。以前大家只知道木炭，现在，竹炭成了城市时尚族最爱。这种取材于青翠竹林、采取高科技手段烧制成其貌不扬东西，因为含有杀菌除臭、保健美容功效而走近我们生活。被称为“二十一世纪黑钻石”竹炭，现在已开发了形形色色生活用具，从床垫、靠背、枕头等床上用具到汽车座椅垫、冰箱除味包、净水煮饭炭，从含有竹炭香皂、洗发液、美容霜到颈椎枕、鞋垫，应有尽有。
在地球环境不停恶化今天，环境保护已成为一个世界性专题，大家无不在追求一个无污染、健康、绿色生活环境。大家对室内环境保护认知度也由1992年29.5%上升到现在93%，空气净化产品将普遍用于家居、办公、私家车等生活空间,市场需求迫切。正是在这种背景下，一个新型机能性环境保护材料——竹炭应运而生。
竹炭是以生长5年以上毛竹为材料，采取高温炭化技术，历时二十多天，经近千度高温精心烧制而成，既健康又环境保护。其分子细密多孔，每克竹炭空隙表面积之和可达300多平方米（相当于一个篮球场大小），所以含有超强吸附能力。竹炭中产生负离子和空气中颗粒物相撞，使其带电，这些带电颗粒物轻易附着在墙壁、镜面、地板上，达成净化空气目标。 尤其是新油漆房子，室内充满工业用溶剂甲苯、香蕉水……气味久久不散，严重影响人类健康，只要置入竹炭，经过吸附分解，空气质量很快就会提升，还给你一个清新生活空间。室内置炭，还可预防空调病发生。
竹炭拥有相当好调湿效果和湿度调整效果，就像一个无限大储藏空间通常。对于水分子及微尘而言，就像是一个能够自由进出宝库，对湿气而言，它就是最好藏身之处，而对于微尘则紧捉不放，又在活性炭及竹醋双重作用下让它无法存活，所以房内置炭或地板下铺竹炭，能够平衡房间湿度和预防尘螨，能够有效遏制霉菌、微生物繁衍。

图1 竹炭产品应用实例
进入二十一世纪，竹炭作为新型环境保护材料已经在很多国家被应用。在中国，其消费量也在逐年增加，伴随人口增加，市场将越来越大。教授估计，新材料竹炭消费量将高达34.5亿立方米。到高峰时（估计5-时间）中国应有100亿元人民币市场容量。所以，竹炭产业发展前景异常宽广。
1.2 产品概述
l 产品销路介绍
竹炭及其相关制品生产已成为多年来一个新兴产业门类，产业发展关键集中在浙江省衢州市和遂昌县。竹炭作为一个新型环境保护材料，含有宽广市场空间。伴随对竹炭基础研究、应用研究和应用开发深入开展，它有可能成为二十一世纪最便利、最经济应用材料。竹炭加工不仅能够为农民增加收入，而且也可为政府增加财政收入。

图2 竹炭市场分布图
注：国外市场关键包含日本、美国、德国、法国、欧盟等。

图3 销售网点分布图
现实问题是，中国竹类生产和销售企业，眼光均盯着国外，竹炭及其相关产品关键销往日本、韩国、新加坡和中国台湾省，中国市场几乎是空白。据统计，中国竹炭产品产值约为8亿元，而了解竹炭人不到总人口3 %；而据业内教授分析，到高峰时中国应有100多亿元市场，全国应有1/3人在使用竹炭制品。由图2可看出竹炭主打是国外市场，中国市场还有很大开发空间。从图3又可看出中国销售网点关键集中在浙江、上海等地，安徽地域还有很大市场潜力。我们能够依据不一样购置人群对销售路线进行分类：装修企业、保洁企业、房产企业和各大商场超市等。
其实就中国竹文化和对炭应用而言，竹炭对于国人来说并不陌生，其产品仅是旧事物更新。所以，对中国市场而言，竹炭产品推出到成长并抵达成熟阶段不会很长。产品进入市场时期中成熟期产品销售量和利润全部是在最高点。我们之所以进军竹炭这个行业，也是因为竹炭产品在中国市场尚处于产业发展初级阶段，它销售领域广泛，含有巨大商机。
l 竹炭类产品功效优势
表1 竹炭产品应用环境及效果
效 果
用途－使用场所
烧结温度（℃）
臭味吸附
橱柜、鞋柜、冰箱
350-400
室内湿度调整
床下、地板下
400-500
有害物质吸着
空气净化、水质改善
550-650
远红外线发生率最大
炊饭、泡澡（同泡温）
600-750
电磁波吸收效果
电磁波对策（研究发展）
1300-1500
1.吸附作用。能有效地吸收空气中多种浮游物质如对硫化物、氢化物、甲醛、苯、氨等有害化学物质和水分，去湿防霉，消除异味，清新空气。
2.调湿功效。竹炭细密多孔，比表面积大，可调整湿度。当周围环境湿度大时，它就吸收水分；当周围环境干燥时，它则释放水分。
3.远红外效果。竹炭能释放最适合人体吸收远红外线，促进人体细胞活化，加紧血液循环，改善人体新陈代谢环境，消除疲惫。
4.离子效应。竹炭释放负离子能净化空气，置身其中，仿佛徜徉于大自然和森林中，令人心旷神怡。
5.净水功效。吸附水中有害杂质，溶出有益矿物质，净化水质。
二、企业概况及产品介绍
2.1　企业概述
黑糖竹炭有限责任企业是一家设计环境保护型自营进出口企业，是以竹炭销售为主股份制企业。企业关键经营竹炭系列产品，包含：竹炭原炭系列、床上用具系列、日用具系列、工艺品系列、竹炭净化系列、竹炭纺织品系列、礼盒系列、汽车用炭等竹炭类保健品。
2.2 企业名称
黑糖就是未经过精炼红糖，能快速补充体力、增加活力，所以又被称为“东方巧克力”，我们之所以选择“黑糖”这个名字，也是源于在网络上热播“黑糖玛琪朵”和“黑糖来了”两部偶像剧。这使我们产品上市时会和年轻人产生良好互动，而且也更轻易被大家所切记。
黑甜糖就是环境保护竹炭，黑糖竹炭也是我们期望改善人体健康和环境健康一个期望。
2.3 企业性质
本企业是依据《中国企业法》设置和规范运作有限责任企业。
2.4　企业宗旨
“关注绿色环境保护和生活质量，打造高品质健康生活” 。
2.5　产品商标

图4 产品注册商标
Logo主体部分是竹子形态，采取黑色表现出产品颜色和质感，同时竖立竹子又像是被分割开黑色方糖，象征着我们黑糖竹炭。在颜色利用上采取了渐变方法，寓意空气（环境）逐步得到改善，从而突出表现该产品功效和内涵。在字体利用上表现了竹炭产品多样性和炭本身功效性，欢快有趣，一眼看来就像一个字母V，这也代表了我们对这份作品美好期望。
2.6 产品理念
绿色，天然，环境保护，健康。
2.7 产品分类介绍

l 产品
居室用具系列（竹炭除味包，竹炭床垫，冰箱除味包，抽屉霉味包等）：

汽车用炭系列（汽车除味包，汽车靠枕，车内小挂包，车内调湿净化炭等）：

竹炭净水系列（净水片炭，净水颗粒等）：

洁肤美容系列（竹醋沐浴露 ，竹醋洗面奶，竹炭营养皂等）：

图5 产品系列介绍
l 服务
本着合作共赢理念，和装修，保洁企业和物流配送企业合作，送货上门,负责一切售后服务，做好咨询和协调工作。
l 品牌
黑糖竹炭。
l 包装
坚持美观实用包装效果，为消费者发明更多价值。因为主销产品走是中低端市场，所以要在确保质量前提下尽可能简便易于携带，而且要形成自己品牌特色。和此同时，合适开辟高端市场，以家居装修及家俱为根本，和家俱厂商和装修企业商讨含有黑糖特色产品包装。
2.8　产品价格
高中低级价位不一，主打产品价位面向工薪，经济实用。主销空气净化类竹炭，价位从原生炭到工艺炭不等。高级装潢装饰类，汽车类竹炭因为做工精巧，工艺相对复杂，故价位相对较高（前期非主打产品）。
表2 产 品 价 格 表 单位：元
品 种
高 档
中 档
低 档
净化炭
100~300
50~100
£50
工艺炭
800~
300~800
50~300
保健炭
100~300
50~200
20~50

针对中国市场情况，我们拟采取竞争定价价格策略，即在相同条件下，相对于其它较大品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大降价空间保持自己优势。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大。从增强产品竞争力和企业发展角度考虑，产品价格定位在中等，并以优惠价格进驻装修装饰、家俱家居市场。
2.9 产品质量
竹炭质量好坏，吸附效果有天壤之别：竹炭烧制温度在600-800℃之间，其比表面积达250 m2/g以上，甚至高达380 m2/g。而烧制温度在500℃以下，比表面积不到100 m2/g，吸附能力要相差3-5倍。当然，并不是温度越高，吸附能力就越好。烧制温度过了800℃，比表面积又会直线下降。所以，选购炭包时，一定要选购质量好产品。现在，消费者在购置时也极难区分竹炭质量好坏，本企业将竭诚为消费者提供产品甄别服务。
可喜是，《空气净化用竹炭国家标准》立即由国家质检总局公布实施。该国家标准将对竹炭质量设定众多技术指标，也将极大地保护消费者利益。我们黑糖竹炭已和黄山天宇竹业联手，为推进竹炭行业产品标准化而奋斗。
市场上竹炭产品通常全部标明保质期是两年，实际上，竹炭吸附作用等特征，全部是逐步下降，而且和我们使用环境、复用措施有很大关系。竹炭能够反复使用，炭包使用一段时间以后，应该在阳光下进行暴晒，方便恢复其性能，然后能够继续使用。最好措施是使用烘箱加热到50-80℃，保持5分钟，这么能够很好地恢复其吸附特征。
三、市场分析
3.1　市场定位
l 概述
竹炭制品是二十一世纪一个全新健康环境保护产品，在日本、韩国、新加坡和中国台湾等地已受到广泛青睐，日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为一个消费时尚。然而，竹炭制品作为一个比较新奇产品，在中国，现阶段经营者和消费者人数还不多，现在关键以产品出口为主。伴随中国改革开放不停深入和和国际接轨，大家保护生态环境、加强生活保健意识也越来越强烈。现在，竹炭产品也正以其独特征和实用性被大家接收和使用，尤其是中央电视台科技栏目报道了竹炭生产及其特殊功效后，大家对竹炭制品已表现出前所未有爱好和热情，在全国已经掀起了竹炭制品开发和应用热潮。中国辐员广阔，人口众多，市场巨大，产品前景宽广。在这刚刚兴起行业里，竹炭领域就是一块金土地，等候大家来开发，投资者谁能够抓住消费者崇尚自然，崇尚保健心理，谁就会赢得先机，在发展中制胜。
l 购置决议过程
我们认为在整个市场划分中，竹炭购置力最强应属新房装修结束、用于除味特殊购置群。针对这一购置决议，起关键性作用是装修企业和保洁企业对业主提议，还有业主所在小区物业宣传，我们将主打和发展这类市场。
3.2 市场应用
l 竹炭应用于环境保护
竹炭是良好净水处理剂，将竹炭置于水中，能处理水中残留有 害化学物质和水中臭气，用竹炭颗粒治理河道、污水，尤其是城市污水治理，不仅能净化水质，还能除去臭味，美化环境，效果尤其显著。
l 竹炭应用于医药卫生
竹炭对皮肤过敏、气喘、脚气 有消毒杀菌作用。长久使用竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴，能促进皮肤角质软化，使皮肤增白清爽，对皮肤病有一定预防和诊疗效果。
l 竹炭应用于建筑装璜
将竹炭放置在楼房底层或地板下，含有防潮、防霉、防虫、改善环境功效。因为竹炭含有自动调湿功效，且功效持久不变，故其远优于中国现在普遍在楼房下放置生石灰方法。竹炭粉用于建筑涂料加工生产，前景很宽广。
l 竹炭应用于农业
竹炭是一个土壤微生物和有机营养成份载体，含有生物成长所需多种矿物质，可保持良好营养平衡。据研究，使用竹炭培育桃树，能够增加产量，改善其品质，施用竹炭高级花卉、草坪和高尔夫球场，植物生长良好且管理轻易。
l 竹炭应用于材料工业
竹炭可制成多种新型复合材料，如超微粉竹炭布、竹炭陶瓷多孔体、粉末成型复合材料，还能够制成可降解塑料填充剂、饲料添加剂等。用竹炭制成人造板，可有效地降低建筑残材污染物，保护空间环境。
l 竹炭应用于电子产品
竹炭是一个很好防电磁波材料及产生负离子新型材料，关键应用于空调负离子产生，通信光缆屏蔽、阻水，军事基地、指挥中心抗电子干扰，飞机、车船、电脑房空气净化等。
l 竹炭应用于净化空气
利用毛竹各部位烧制竹炭，制做成调湿炭、工艺美术品，如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花篮等，用竹炭粉压模制作多种壁挂饰品，如弥勒像、观音像等，既具观赏性，又含有调整室内空气湿度、净化室内空气作用，还可预防空调病发生。
l 竹炭应用于日常生活
可依据竹炭特征制作生活用具、床上用具，和冰箱除味保鲜、衣柜防霉除湿专用炭包，用竹炭片和大米一起蒸煮，可吸除异味、异质和大米所含农药残留物。在饮用水中放入竹炭，经过一段时间净化后可直接饮用。
3.3 目标市场
当环境保护意识愈发浓重今天，使用环境保护产品、享受健康生活更是每个人心愿。当中国房屋越来越多，同时买房人数居高不下，大家对安全住房需求更高。资料显示，每十二个月因为室内环境污染而造成死亡人数达成10万人以上，而为此造成急诊人数就有430万人。所以，在装潢房屋同时，就应将绿色一并装入。针对这一社会需求现实状况，我们确定了以下目标市场。

图6 竹炭销售市场份额图

——需要改善空气质量人群
利用毛竹各部位烧制竹炭，制作成调湿炭、竹炭包，对于刚装修完新房用户，室内充满工业用溶剂甲苯、香蕉水……气味久久不散，不只是气味刺鼻更是对身体有害，只要置入竹炭包，空气质量将大大提升。工艺美术品，如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花篮等，用竹炭粉压模制作多种壁挂饰品，如弥勒像、观音像等，既具观赏性，又含有调整室内空气湿度、净化室内空气作用，还可预防空调病发生。
——日常生活用具市场
依据竹炭特征制作生活用具、床上用具，和冰箱除味保鲜、衣柜防霉除湿专用炭包，竹炭鞋垫等生活必需品。
——保健美容品市场
依据竹炭能促进皮肤角质软化，使皮肤增白清爽，光滑柔润，起到护理皮肤作用特征销售竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴等保健美容品。
四、竞争者分析
4.1　竞争产品和竞争对手
l 活性炭、木炭
活性炭是国际公认吸毒能手，活性炭产品利用其较强物理吸附力，除臭，去毒,价位高低不一。竹炭表面积达700m2/g，大于活性炭6倍，其吸附效果，一样成等比增加，对室内异味，竹炭是最好异味吸附剂，为竹炭关键竞争者。“竹炭”作用极为广泛，而且吸附能力远比传统木炭强。中国木材一直匮乏，大江南北竹子理所当然就成了木炭替换品。竞争策略：推荐使用竹炭制品来替换木炭制品，以美观轻巧时尚性打外型战+降低树木砍伐环境保护政策战。
l 空气净化装置
适用用于装修后居室场所，缺点是作用时间长且有能量损耗，成本较高。优势是宣传力度较大，轻易被市民所接收。竞争策略：加大宣传力度，以“竹炭包”打亲和价格战。
l 其它
植物花卉，有一定吸收作用，且还有居室美化效果，但作用时间较长，成本低。还有传统方法，用茶叶、菠萝釉子皮等吸收装修后居室场所残留不去有害气体，基础上是起遮盖作用和一个心理作用，不太能达成从根本上消除污染作用，但成本较低！竞争策略：从简练实用，不需照料优势出击。
据调查，中国经营炭类保健市场比较强悍企业关键有“卖炭翁”和“炭之语” 大约占据了40%市场分额，因为竹炭产品大同小异,对比只有价格,产品质量,厂部对经销商扶持及优惠政策等。各个品牌也全部各有个优势,所以只要宣传作到位了，用户通常会先入为主选择产品，尤其是就空气净化功效方面而言，并无忠实用户可言。
4.2 竞争优势
竹炭类产品本身优越性能；对大家日益增加购房水平；成本优势；资源可获性强；高新技术和环境保护功效符合政府政策发展方向和大家对健康生活要求等。
现在中国竹炭消费品供给企业近百家，其中存在问题关键一是生产厂商盲目加入，从而影响了竹炭产业健康发展，小工厂、家庭作坊生产产品品质差，让消费者对竹炭产品信任度下降；二是价格影响，因为小工厂家庭作坊好多全部是私自开设无牌无照等，上档次企业不超出10家，临时沒有航母企业出现，大多数企业产品雷同，模拟成风，竞相压价，品质参差不齐，很多企业为压缩成本，销售模式大同小异。因为她们生产成本相对低廉，所以在整个竹炭行业中也形成了一个恶性价格竞争。现在有很多相近行业企业已开始向本行业延伸，但竹炭制品种类相当单一。
“黑糖竹炭”优势在于和众不一样营销模式及相当丰富产品附加值，关键包含创新销售模式和多元产品类别，销售模式下图所表示：

黑糖
竹炭
直
销
代
销
建材
市场
家俱
市场
装修
企业
保洁
企业
电器
市场
新建
楼盘
物业
会所
网络
销售
店面
加盟

黑糖
竹炭
直
销
代
销
建材
市场
家俱
市场
装修
企业
保洁
企业
电器
市场
新建
楼盘
物业
会所
网络
销售
店面
加盟

图7 黑糖竹炭销售模式

4.3　竹炭优势
中国竹资源丰富，有竹林面积421万公顷，每十二个月能够供砍伐林子达4亿多根。同时，竹炭产业迅猛发展为林区农民致富开辟了一条新路子，成为林区林业增效、林农增收新路径。
竹产地：中国有四大竹海，而皖南竹海（和安吉竹海、江西竹海、四川竹海等北纬30度周围中国著名竹海齐名），能够说竹原产量丰富。经过调查，在皖南地域，竹大多被用于工业品制造，正如大家所熟悉“徽州三宝”，竹雕，木雕，石雕。而市面上竹炭产品原产地多为福建和江浙一带为主，可见安徽地域正是一等候开发空白点。如此大产源和销售市场，一经开发，将会快速带动当地农民经济收入（黄山脚下晚清古民居，关键经济收入为第三产业，旅游业）。
“以竹代木”新概念：古有俗话“十年树木，百年树人”，可见树木成长是需要花费大量人力物力，而形成真正可用树木，是需要漫长等候。竹子砍伐后、老根自然生出新竹，假如竹子长时间不采伐，会造成整片竹林死亡。所以，合理采伐竹子，反而有利于竹资源再生。竹子是关键森林资源,含有分布广、生长快、用途多、生态和经济价值高等特点，被誉为“绿色金矿”。譬如，竹子成长久为5年左右，而以竹来做成炭，或制成其它制品，将会成为一个有力环境保护手段。
一样，在大力提倡环境保护同时，循环经济尤为关键，其将大大节省能源消耗，深化拓展原料用途。譬如，竹炭用途广泛，除被用作燃料外，还应用于工业、农业、军事、电子、医药卫生、食品加工、环境保护、纺织等领域。有些炭化基地充足利用竹加工企业废弃下脚料生产竹炭，实现“废料-产品-再生资源”绿色循环，整个生产过程无污染，无废弃物产生。
“王某一行关键调研了筏头乡勤劳村现代家庭工业发展情况。在勤劳村，王某首先来到该村个体工商户黄某竹炭加工作坊。黄某竹炭加工作坊占地约0.26公顷，今年8月份投产，关键是将废弃竹屑加工成竹炭，年产能150吨，每吨竹炭市场价2 600元。在竹屑加工车间，王某拿起一根烧制好竹炭对黄某说，将废弃竹屑利用起来做竹炭，是很好循环经济项目，要大力提倡和激励。不过，竹炭仅是初制品，王某提议黄某在竹炭深加工上多动脑筋，在产品延伸上下工夫，想尽措施提升产品附加值。”
以上是我企业搜集一则真实案例。在举国上下关注和重视三农问题、国家号召全社会关心、参与和支持社会主义新农村建设形势下，我企业期望采取“企业+窑场+农户”等灵活运作方法进行总体开发，以市场为导向，采取农、产业化任意模式，将市场消息传达给农民，切实处理农民信息闭塞问题,带动和促进农村经济发展，加紧农民致富奔小康步伐。

五、营销策略分析
5.1 黑糖竹炭SWOT市场分析
SWOT分析
S—优势
W—劣势
O—机会
T—威胁
专业营销体系
“徽”文化品牌

竹炭行业处于
推出成长阶段
竹炭行业处于
推出成长阶段

推出成长阶段
推出成长阶段
缺乏著名品牌
发展空间宽广
立体销售渠道

SWOT分析
S—优势
W—劣势
O—机会
T—威胁
专业营销体系
“徽”文化品牌

竹炭行业处于
推出成长阶段
竹炭行业处于
推出成长阶段

推出成长阶段
推出成长阶段
缺乏著名品牌
发展空间宽广
立体销售渠道

图8 黑糖竹炭产品SWOT分析
l 优势
黑糖竹炭为一家专业从事竹炭产品设计开发及其销售企业，采取生产外包形式，借助于“徽”文化积淀，将会以优异、高效、完善立体销售渠道，热情优质服务，塑造一流企业品牌，将黑糖竹炭产品带进千家万户。
l 劣势
江浙等地已经有企业在生产经营竹炭产品，竹炭类产品性质相仿。同时，还有部分其它竞争产品，如活性炭、空气净化装置、植物花卉。
l 机会
竹炭是一个新兴产业，其优质、环境保护、高效、经济是目前最理想应用材料之一。中国竹炭市场处于一个推出、成长初级阶段；市场上缺乏著名品牌；市场发展空间极为宽广。
l 威胁
竹炭一些品牌已经在全国范围内开设加盟店，安徽省合肥市关键为竹炭加盟店。
5.2　销售渠道选择
据调查，竹炭销售模式比较保守，大多选择商场超市等人流量较大地点，这么渠道当然保险，却成效有限。
我们能够依据竹炭市场优势采取创新类销售模式，依据竹炭超强吸附有害气体能力，能够在建材市场，家俱市场，电器市场等地开设新销售点。和家俱制造商协议制作家俱，立即竹炭放入家俱中，再转而销售，和环境保护家俱挂钩。同时和装修企业、保洁企业签署贩售分成协议（帮我们向房主推荐能够改善房间空气质量竹炭产品），并在各新开设楼盘和小区物业会所之类地点设置宣传点并无偿为其样板房置放竹炭产品（能够采取派送代金券模式来促销）。
5.3 产品包装策略
产品包装关系到产品档次。在包装设计方案方面，考虑到美观同时关键表现高性价比产品优势，重视为消费者发明价值。
“黑糖玉竹”环境保护吸附竹炭系列 用户为装修、家庭、办公场所需要改善空气质量中低端市场消费人群，包装关键是美观实用而且表现出绿色健康理念。定位为市场“占位”产品，树立黑糖竹炭市场绿色健康环境保护产品形象。

图9 “黑糖玉竹”环境保护吸附竹炭系列产品

“黑糖徽竹”保健日用竹炭系列 关键定在中高端用户需求，依据市场需要和竹炭特征开发产品，关键为保健日用具、美容用具等。在礼品市场当中，黑糖竹炭还将推出DIY（用户自己设计）产品，真正以消费者为中心个性化消费将成为未来市场主流。其中主打礼品系列保健炭。

图10 “黑糖徽竹”保健日用竹炭系列产品
团购产品系列 同时我们企业将主动投入到团购市场中，其中包含工厂、电视台等有辐射单位市场，也有类似宾馆、酒店等有地毯异味问题市场，包装有别于企业其它产品，采取独立大中小型竹炭筐高性价比包装竹炭产品。

图11 团购产品系列
5.4 促销宣传
进入二十一世纪人类面临着极大挑战，资源、环境和可连续发展成为大家关注焦点。在环境方面，大气污染和水污染一直是困扰我们两大问题，而且正在影响着我们生存空间。自从科学家发觉了竹炭在人类健康方面杰出品质和功效后，竹炭作为一个新型机能型环境保护新材料，在大家心目中价值和日俱增，竹炭应用领域也不停得到拓展。中国竹炭制品已经从单一出口日本、韩国，扩展到东南亚、欧美等地域。不过，现在中国竹炭企业目标市场似乎仍以出口外销为主，而忽略了中国巨大市场潜力。
伴随中国经济不停发展，和居民消费观念、消费水平和健康、环境保护意识不停提升，竹炭产业在中国将有更大发展空间。现在中国竹炭制品市场现实状况是：首先存在巨大现实需求和潜在需求，其次销售却不尽如人意。怎样制订有效营销策略去宣传引导大家科学、合理地购置和消费竹炭制品，就成为我们要研究关键课题。
黑糖竹炭将会努力向社会宣传竹炭产品优质、环境保护、高效、经济且可循环等优势功效，向消费者提倡黑糖竹炭是目前最理想环境保护产品之一，继而宣传企业品牌。我们最终目标是期望把竹炭作为建材家装必需品，而不在是一个可有可无工艺摆设。本计划书在对合肥市消费者进行抽样调查基础上，利用营销理论和消费者行为理论，分析竹炭制品业所面临宏观和微观环境情况，深入剖析合肥市消费者对竹炭制品需求特征和购置行为，然后有针对性、探索性地提出一套竹炭制品营销组合策略，具体以下：
5.4.1　人员直销
——在新楼盘设置宣传销售点（为其样品房无偿提供全套竹炭）。
——在较大装潢家俱市场设置销售点。
——在展销会上设置销售宣传点。
——在汽车销售和美容点设置销售宣传点。
——发放传单（人流量大区域）。
5.4.2　活动营销
——赠予产品试用装，优惠券等活动（适适用于培养新用户）。
——会员卡（VIP-金卡-钻石卡，等级不一样优惠不等）。
——促销（买X送X）。
——设置以竹炭为论点有奖征文。
——设置宣传点（人流量较大区域）。
——文艺晚会赞助宣传。
5.4.3 行政合作
——突出黑糖竹炭绿色、环境保护功效，取环境保护行政部门和建筑行政部门支持。
——和相关行业协会合作，如装修协会，绿色环境保护组织。向大众传送环境保护健康知识，树立黑糖竹炭产品效果权威性。
——主动参与社会公益事业，依据需要举行部分空气质量和健康方面讲座，增加用户对于空气质量方面专业知识。树立企业良好形象，使更多消费者知道和了解黑糖企业竹炭产品和服务，从而深入提升企业著名度，树立企业良好形象，为企业以后发展打下坚实基础。
5.4.4　广告宣传
——印制宣传单摆放在小区物业宣传栏。
——印制宣传单张贴在装潢家俱市场。
——和装修保洁企业还有汽车签署销售分成协议。
——在当地刊物和广播电台上发表宣传广告。
——在影响力较大广播杂志电视投放宣传广告（后期）。
——大型门户网站投放广告。
——和各大装修、家俱及居室保健团购网站合作宣传。
5.5　销售渠道
5.5.1　拟采取销售渠道
l 自建固定销售点
在市中心或人流量大地域设置销售中心，在各大商场设置销售专柜，进行定点销售，销售企业各类型竹炭产品。
l 利用流动经销商
在各大小区会所和新楼盘设置宣传点（为其样品房无偿提供全套竹炭），在较大装潢家俱市场设置销售点，和实力强劲装修企业和保洁企业签署销售分成协议（主营居室用炭），和汽车美容中心签署销售协议，售卖汽车用炭系列。
尽可能把经销商选择在销售网络未建设或未完善地域，避免二者产生矛盾。企业上轨道后要建立企业网站和用户资源管理库，主动推进企业网络营销开展，适时开展电子商务。立即搜集试用后反馈信息，并依据情况采取对应方法，确保产品顺利进入市场。
5.5.2 创新销售
l 合作创新销售
利用黑糖竹炭强大设计开发实力，计划和家俱厂商合作，将竹炭设计置入多种家俱当中，开发竹炭类环境保护家俱，努力争取成为家俱厂商原材料供给商，扩大黑糖竹炭销售方法，为黑糖所独创。
l 网络创新销售
建立自己企业网站。同时，和大型网购企业及售房、家装门户网站合作，建立全方位网络销售平台。整合网络营销优势，向竹炭电子商务方向发展。
l 人员创新销售
在代销中，我们会关键请装修企业设计人员、保洁人员、楼盘销售人员作为黑糖竹炭推荐人，使黑糖竹炭产品真正面向用户，从而有效地占领市场。
l 团购创新销售
在一次和企业老总交流中我们了解到，部分大型企业、工厂常常面临生产设备有辐射或是生产产品有异味问题，其中包含工厂、电视台等有辐射单位市场，也有类似宾馆、酒店等有地毯异味问题市场，我企业将采取独立大中小型竹炭筐高性价比包装竹炭产品来攻占这一基础空白、大型市场。
5.6 营销模式
依据有效市场调查汇报，对市场进行细分，可将分为高中低级产品消费人群。对于不一样需求用户，采取不一样营销手段，以达成扩充市场，促进产品销量。
对于高级竹炭产品用户，可为其提供专门市场服务。针对此用户人群喜爱舶来品现象，对所需高级产品技术问题，可向韩国等产品技术相对成熟稳定国家引进，而且能够采取技术入股方法，加强合作。同时，对于档次较高产品，也可采取外包形式。将设计新型和含有更多功效竹炭产品作为研发点，做好进入高端产品市场。如此一来，将处理本企业现在对高级产品技术问题。同时，可引进该项技术，采取购置专利权或使用权方法，认为己用，并不停扩充，以提升中国生产水平。
对于中低级用户需求，除了本身含有功效竹炭以外，继续拓宽市场。开发新功用、新形象、更高性价比产品。努力争取打开中低级用户市场，将产品推广到千家万户。所需处理技术问题，将以合作入股方法，利用现有科技和中国企业，以强强联手方法，促进合作关系。同时，能够学习成熟技术，或购置设备，以努力争取在企业发展成熟阶段，做到产销一体化。
对于国外比很好竹炭产品，也可采取代理方法取得代理权，将为其产品拓宽中国市场，打开销路。同时附以当地产品销售，将企业做大做强。
六、企业战略
董事会
总经理
营销副总
财务副总
技术副总
策划总监
董事会
总经理
营销副总
财务副总
技术副总
策划总监
6.1 管理体系

图12 企业组织图

6.2　部门职责
——董事会：由企业大股东组成，属于决议层，负责制订企业总体发展战略并决定总经理人选。
——总经理：负责企业日常经营事物，对董事会负责，决定副总和部门责任人人选，协调各部门之间关系。
——营销副总：负责企业总体营销活动，决定企业营销策略和方法，并对营销工作进行评定和监控，包含市场分析，广告，公共关系，销售，用户服务等。领导整个团体进行市场开拓和销售，在企业发展成熟后，分设市场、公关、销售、用户服务部。
——财务副总：负责企业资金筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决议、资本结构确实定，股利分配等等；负责日常会计工作和税收管理，每个财政年度末期向经理汇报本年财务情况并计划下年财务工作。
——技术副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品整个生产管理过程，处理和产品相关技术问题。领导由企业出资在大学里设置虚拟R&D机构，负责产品研究和开发工作，拓展产品线广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售矛盾。
——策划总监：负责整个企业产品策划，包含产品包装和产品定位，市场战略，战术安排等。每个季度依据企业营销部和财务部门实际情况，和企业成长环境和本身发展情况制订出下一季度市场策略等。
6.3　发展战略
企业早期关键以空气净化炭和居室用炭为关键宣传对象，以后对汽车用炭，保健美容用炭等领域进行同时宣传，目标为整个市场。
l 早期（1-3年）
主打产品为净化空气用炭和居室用炭，市场策略为打开装修建材等较为空余市场，同装修保洁企业签定长久有效分成协议，抢占竹炭保健类市场分额；建立自己品牌，积累无形资产；收回早期投资，扩大销售规模。
第一、二年：产品导入市场，提升产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全销售网络；打开并初步占领中小城市空气保健类市场。
第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增强宣传力度，利用现有销售网络，开拓整个保健类市场；逐步增强黑糖竹炭产品品牌附加值。
经过三年发展，在业内发展成为规模及影响力较大企业。一改花贩散落，市场混乱竞争局面，形成真正产业链。
l 中期（4-5年）
深入完善和健全销售网络；
关键宣传相关产品，深入拓展产品线，实施多元化经营战略；
自行研发含有专利权新型竹炭类产品；
大力发展加盟连锁店，打造时尚品牌；
巩固、扩展已取得主导地位保健类市场。
l 长久（6-9年）
利用企业著名度优势，开发并宣传相关竹炭类产品，使竹炭成为家装市场必需品，并实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场拥有率，成为保健品领域领先者，逐步向国际市场扩张。
七、风险识别和防范
竹炭制品作为一个新兴产品，中国现阶段经营者还不多，现在关键以产品出口为主，所以中国消费者对竹炭认知较少，是影响产品销售关键原因，也是现在经营竹炭最大风险所在。所以，除了要确保竹炭质量以外，还要重视宣传，而且以优质服务树立本身品牌在消费者心中良好形象。除此之外，企业可能碰到以下外部风险和内部风险：
7.1　外部风险
l 国家对竹炭生产、销售、检验、广告等政策影响；
l 经销商销售能力不确定性和倒戈风险；
l 潜在竞争者加入带来风险；
l 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替换可能性加大；
l 资源供给商本身风险；
l 银行借款风险。
7.2　内部风险
l 新技术营销策略不确定性造成选择上模糊和困难；
l 竞争对手策略改变，应付策略上不确定性；
l 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场营销策略。
7.3 风险防范
针对以上可能估计到风险，我企业将采取以下防范对策：
l 熟悉该行业法律法规；
l 建立方便立即销售网络；
l 提升技术科研投入，强化产品技术优势；
l 多元化经营，化解对单一产品组合依靠性风险；
l 建立立即有效信息反馈渠道，随时了解市场动态。
八、投资和财务分析
8.1 资本结构和资金使用
8.1.1 股本机构和规模
企业计划早期需要资金300万元，股本结构和规模以下表:
表3 股 本 结 构 单位：万元
资金起源
资金规模
风险投资
银行借款
自有资金
金 额
150
100
50
比 例
50％
33.3％
16.7％

图13 资金投入百分比图

在股本结构方面，企业自有资金为50万元，并向银行借款100万元，金融利率假设为5.4％，共占股本规模50％；在风险投资方面，而且我们计划引入2－5将风险投资共同入股，共150万元，以利于筹资，化解风险，并为以后可能上市做准备。
8.1.2 资金使用
在企业成立早期，需要资金约为240万元，其中风险投资120万元，银行借款80万元，企业自有资金40万元，关键用于企业经营场所购置、产品销售渠道建设和品牌文化建设和宣传。伴随企业发展壮大，企业将依据具体经营情况，申请更多银行账款，使得企业资产负债率保持合适百分比。
表4 企业早期投入资金分布表 单位：万元
固定资产
销售渠道
产品广告宣传
职员培训
总额
53
85
100
2
240
注：1.其中固定资产关键包含经营场所和多种办公设备如电脑耗材购置；
2.销售渠道包含早期企业所建设多种销售渠道花费；
3.产品广告宣传关键是用于企业竹炭产品品牌建设；

8.2 投资收益和分析
关键假设：企业产品供给商信誉足够好，设备能够按时到货，宣传能够在4－6个月内完成，销售过程中能够确保产品质量。
投资现金流量表以下：

表5 投 资 现 金 流 量 表 单位：万元

初 期
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
180.00

流动资金
120.00

销售收入

85.50
119.70
167.58
234.61
328.46
-付现成本

32.25
38.25
46.71
53.934
63.2476
税前利润

27.75
55．95
95．37
155．178
239．7092
-所得税

9.3125
17.3125
28.50
45.3115
69.0511
+经