商场圣诞节平安夜促销方案介绍样本.doc

**商场圣诞节平安夜促销方案
目                 录

一、活动说明
二、关键内容——开启仪式（介绍、场景部署、内容描述、说明）
三、关键内容——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）
四、关键促销策略（**商场心愿活动、神秘圣诞老人）
五、媒体计划
六、相关费用报价（场地设置、演出节目）

一、 活动说明

1、时间：11月26日~12月25日
2、地点：**商场一楼前厅
3、专题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
（1）和众不一样，强调突破和创新；
（2）针对不一样消费者，中西合璧，用西洋方法，赚中国人（关键）钱。

二、关键活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动开启仪式

1、介绍

（1）时间：11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始
（2）目标：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日喜庆色彩，使用户在消费中感受来自**商场亲情和温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘色彩。
（1） 在**商场正门入口处，树立一棵高大、比较夸张圣诞树；
（2） 作为关键活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式圣诞屋和夸张大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；
（3） 一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；
（4） 圣诞小屋周围为白雪覆盖卡通造型舞台；
（5） 从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；
（6） 中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

3、场面描述

☆ 19：00起
用户一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向用户祝福，并和用户一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表示良好祝福和期盼，营造亲切感人气氛（部分卡或蜡烛统计可作为其间一个促销方法）。

☆ 19：20
小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

☆ 19：25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月活动内容。

☆ 19：30
（1）祥和、悠扬钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随即音乐渐趋平缓，身着雪白天使服装儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
（2）幕后词引导小天使们渐渐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四面，最终将眼光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽声音传来——（在主持人提醒下）是，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋壁橱忽然打开，欢快音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
（3）圣诞老人和小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
（4）和此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里壁橱中跑出来，跑到用户中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给用户，形成高潮……

☆  晚20：10时
开启仪式结束。

4、说明：
经过简单而富有意味活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和气氛，让大家融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

三、平安夜晚会

1、时间：12月24日晚21：00时~24：10时
2、地点：**商场一楼大厅
3、场景设置参考开启仪式，但准备更充足。
4、节目设计说明
整个晚会分为两个部分：第一部分专题为“爱和诚信感恩”，点燃期望和祝福，高雅而不失庄重；
第二部分专题为“欢乐共享海热情”，格调热烈、狂喜和满足。
5、抽奖及游戏（奖项设置）：
奖项要多，大奖要有足够分量，整个晚会活动期间，圣诞老人和小精灵们贯穿之中，游戏和抽奖是活动双方沟通交流基础形式，游戏不仅娱乐性强，观众参与热情也高，再加上丰富礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳现场效果。每一个大奖全部来自圣诞老人神秘包袱，并现场真实颁发，使圣诞老人传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众和**商场紧密合成一体。

6、晚会亮点

★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼品，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众屁股处裤子破开，一个白色圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）愉快，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或关键道具，放在显眼位置，好多大奖出现全部将和其相关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一个期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼品，或大奖出现。

★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐和钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人调侃下一点点脱去圣诞装，最终露出漂亮脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场企业总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子形式），在数到“0”时，装饰网及周围众多小铃忽然荡漾开来，（和舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——
（数秒钟后）正当大家视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达成最高点，全部些人欢呼成一片，主持人和宾朋和用户相约。

★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。

7、晚会节目单

**商场圣诞演出节目单

第一幕  圣诞祝福
19:00--1、男、女主持人致开场词（人数：2人、时间：4分钟）
19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：13人、时间：8分钟）
说明：响起《铃儿响叮当》乐曲,扮做多种卡通形象(或统一圣诞礼服)圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴伴奏下唱圣诞歌,音乐渐渐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出她大包袱……
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼品大派送……
19:12--3、中国历代衣饰展演——《太平盛世》（人数：9人、时间：10分钟）
说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染衣饰出场,倾情演绎青春原野活力气息,富于理想色彩太平景象尽收眼底.
19:22--4、歌曲－－《星语心愿》、《一个人出色》、《铃儿响叮当》（人数：1人、时间：13分钟）
说明：王**—全国青年歌手大赛最好新人奖.
19:35--5、萨克斯独奏－－《祝福》《茉莉花》（人数：1人、时间：8分钟）
说明：李**—全国西洋乐器音乐大赛优异奖.
19:43--6、幸运抽奖——三等奖（15分钟）
第二幕  **（商场名称）风采
19:58--7、《海梦幻》——时装展演（幕后词）（人数：9人、时间：10分钟）
说明：在舞台背景以蓝色灯光营造梦幻效果，音乐背景由海浪潮汐声、鸥鸟啼叫和吉她等乐器弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充足演绎**商场时尚品位。
演出：国际小姐全国十佳选手。
20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首（人数：1人、时间：4分钟）
说明：演出者，国家统一认证钢琴十级
20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声翅膀》（人数：1人、时间：7分钟）
说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.
20:19--10、《绅士联盟》－－街舞（人数：3人、时间：7分钟）
说明：舞功堂组合—参与山东电视台主办街舞大赛，舞功堂DK Style队荣获Breaking团体齐舞冠军。舞功堂DK Funky队荣获Dancer团体齐舞冠军.
第三幕  浪漫风情
20:26--11、现场观众评选圣诞公主（人数：9人、时间：15分钟）
说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽时尚才艺演出或猛烈或舒缓,使出满身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人掌声选出**商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼品,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接收礼品时候,圣诞公主在客人眼光下缓缓离去……
20:41--12、国家标准舞《拉丁》、《伦巴》－－（人数：6人、时间：10分钟）
说明：曾荣获全国少儿国家标准舞大赛优异奖
20:51--13、互动游戏（人数：   人、时间：10分钟）
游戏《闻香识女友》：情侣（或好友）二人共同参与，男蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己女友。规则：女不许说话、不许笑出声音，男只能碰女方手，经过感觉找出女友。
21:01--14、模特展演——《风情晚礼》（人数：9人、时间：13分钟）
说明：国际小姐全国十佳选手.
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装演出、热舞（人数：12人、时间：16分钟）
说明：动感活泼少儿模特演出一向是模特演出中亮点，深受各层次观众喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她现代舞《酷》在演出靠近尾声时出现，以强劲节奏、千回百转肢体语言将儿童天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。
演出：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.
21:30--16、幸运抽奖——二等奖（人数：  人、时间：15分钟）
第四幕  圣诞狂欢
21:45--17、歌曲－－《Every breath you take》、《世界第一等》（人数：1人、时间：8分钟）
说明：杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.
21:53--18、《圣诞礼品满堂彩》－－魔术（人数：9人、时间：15分钟）
说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……出色纷呈，瞬息万变；平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。
22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》－－异国风情舞（人数：5人、时间：8分钟）
说明：梦幻组合—山东赛区歌舞大赛优异奖.
22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》（人数：5---6人、时间：15分钟）
说明：在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒奶瓶,参与游戏客人需在要求时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内剩下量为标准,最少获胜,胜出者不仅能够将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走,还有一份精美礼品赠予.
22:31--21、歌曲－－《你愉快所以我愉快》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》（人数：5人、时间：12分钟）
    演出：摇滚乐队
22:37--22、劲舞－－迈克尔•杰克逊模拟秀（人数：1人、时间：9分钟）
说明：曾参与山东电视台超级模拟秀栏目,并取得好评.
22:49--23、幸运抽奖——一等奖（人数：1人、时间：5分钟）
说明：一等奖产生同时,地面礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂光和色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人和主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞愉快》乐曲中结束.

四、促销活动说明

关键促销手段：

a**（商场名称）给你一个心愿

b来自己圣诞老人神秘礼品

   1、**商场给你一个心愿：

在圣诞节和元旦来临之际，大家对幸福和平安寄托愈加强烈。我们**商场将节日消费人群进行细分，给予“圣诞节要到了，你到**商场为你最亲人许愿了没有”这么概念。从开启开始，每一位到**商场好友全部能够填写一张“圣诞节**商场心愿卡”（其间购物送一张也可），使大家形成“**商场帮您完成你心愿”心理概念。依据不一样人群，可分为以下几类：

圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时，给家里老人许个平安心愿。然后给予情感（配合相关产品优惠），奖品为保健椅等；                  
圣诞心愿**商场家庭篇----让家人幸福，生活更美满（配合相关产品优惠），奖品为数码相机等；
圣诞心愿**商场女人篇----让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品优惠），奖品为项链或高级化妆品；
圣诞心愿**商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 （配合相关产品优惠），奖品为电子词典及童装等；
圣诞心愿单身贵族篇----**商场贵族奖品为笔计本电脑；
圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。
    ……
   　以此为分类，在天天优惠购物促销活动中，经过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼美好寄托，让消费者和**商场更亲近，人气更旺。这种人性化做法可得到大众广泛认可，各类消费者蜂拥而至。而且给大家留下美好印象，使**商场品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设置一个相关大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。  
   　2、圣诞节神秘礼品：
作为**商场会员，谁全部想在圣诞节来临时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意大礼。
    　本活动形式，从开启活动开始后，到24日前之每个周六，周日晚上，由**商场企业组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往会员中中奖（消费比较高关键会员）进行派送礼品一份。
这个形式，有噱头，能够大加渲染，又有神秘、奇特色彩。而礼品价值要比较珍贵。

五、媒体推广

说明：媒体推广活动分为两个阶段
1、第一阶段：11月18日（周五）至12月20日间，关键是渲染圣诞节活动及气氛，和其它关键竞争对手拉开距离并抢得主动；
2、第二阶段：12月21日至12月25日，关键对活动现场推广；
3、媒体形式：以平面媒体为主，软文和硬广相结合；
4、内容：（略）。

六、费用预算
1、    场地设计装饰：
项目    数量    地点    费用    说明
圣诞树    1 大1小    前厅进门处 大厅        
圣诞小屋及烟囱    一组    由大厅三楼开始到一楼
        关键道具之一
舞台    一组    大厅        关键活动部分
舞美                
装饰网及其它装饰物                
大礼品钟及配饰                制作悬挂
圣诞服装    30套            （定作）
其它                
2、    节目演出类： ****元
3、仪式部分：含舞台音响灯光主持人演员共***元
4、媒体推广费用：***元
    以上全部费用累计为：     元
      ★11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时间，提议晚会活动做两个晚上。