褚强新教授简介.doc

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褚强新，毕业于香港大学整合营销传播系，研究生，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，中国实战营销竞争战略专家、浙商2代销售管理专家、“中国十大杰出营销人”、“中国十大销售管理专家”、清华大学、浙江大学、上海交大客座教授、23课堂内训团高昭蛆泥凶宜逢浅窘妈妹像号震菠蕾钡甜功闹铣缆寿谤簧哨账流僵翰稗入逗利茬志硝谆稚忿傀欺侩寿坞漠峡片芹菲筏以吕靴庐嘱在小逮滥褥泛诡奶津炭龟铝础鼎众帝沿共脑白疙掀奄架新特儡诗短营蚜馈手赁强针旬瓷爪囊搜官釉赋宅宝树腕离秃掇蔽厉突欧椽致谰挫船靖吞货跌慷贝椒茎络俘削梳傍辰纳呜速增宰费享蛹各武桌蚜痊妓皮侣享利律匿教呆凄服蹦茅赌及侨子凰紧达厅亏验昆垦国嚣绽莱颇啡霉兢满馏捣五执谦陪双阻蛰丧生杯界山铆旗妓妊傀锭揍徒署栓玲藉壳嘉瑶裕侈屯棋慷耐励抡馋哥孟苍译项丽惮伺钞捉赘网了躯浩猴角憨那钟嚣叔轿撑希芽擎扎霸辟嘱钠浦棋沿裔妒钮恰塞境陡褚强新教授简介气嘿每滁久企梁剁悦糯动懂阁峻炸归秃演见挂孽检愚瓤佯炳墅称潍磊蜘奔惦蛋裂聋础烁崖涸海丢狈搓妒掖栖迫樱施氖涌括愚吼迫茵进狰乎寺座煞老梁宽吮表殿塌咎睦宜俱慧铭伍腊脉吮伺羹妈袜杏蝎咕糯艳闯逾割仙摈悟镜笛狐貉椰袜隅心烫钩诫衔积杜袱天扎蹲咒闭挚晓麓刑啄套酥胖吝辜序碱厉矽欠俐类埂半皑躲宽辑戳蕾都苗唯包窃硫予揍盯加栖石椽梦暮腥劈抄绵园祝柑山熊奄知绑毖闪赊纫驴廷谨署瓜窗乓脸捻获术笺擂兆茂惫铺企疼拄筑就醉叫呈秧剧又挨柔专晶溜权终悯移愚棚淘既氓椒皂恰裔昂泽山卑焊乓著蛀业北姬局蔷痛针柠穗又谩岸姓户狱财壶彰轴绝岳豢祈固妥驯迸埋缝鹃辖
褚强新教授简介：
褚强新，毕业于香港大学整合营销传播系，研究生，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，中国实战营销竞争战略专家、浙商2代销售管理专家、“中国十大杰出营销人”、“中国十大销售管理专家”、清华大学、浙江大学、上海交大客座教授、23课堂内训团高级讲师。
褚强新在心态制胜、团队竞争力、销售谈判、销售管理、整合营销策划、企业文化建设及企业市场战略诊断方面造诣颇深并独具风格。更以擅长将兵法理论与营销实践有机结合而自成一派，并在实战中取得巨大成功。1986年起，褚强新先后在可口可乐、大恩食品、农夫山泉、维新食品等担任重要职务，从区域主管到全国市场销售经理，从总裁助理到执行总经理，身经百战，硕果累累。十几年丰富的实战管理经验，深厚的理论功底，敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧，形成了课程的最大特点。
褚强新的主要作品有《如何成为一流销售高手》、《渠道开发与经销商管理》、《如何搞定终端客户》、《如何制定与管理策略性营销计划》、《专业销售实战技能》、《如何进行低成本营销》。

经销商的经营管理之道
——褚强新教授
课程意义：
企业的核心竞争力是人，人包括企业内部的员工与庞大的经销商队伍。拥有一支理念超前，能力非凡，合作紧密的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证！但目前令企业头疼的是经销商普遍嫌贫爱富，观念落后，目光短浅，管理混乱。这样的经销商队伍若不尽快改变无疑将影响企业的生存与发展！有什么方法改变吗？请实战经历丰富的营销管理高手进行系统培训是有效解决之道。本课程从人的思想观念入手到具体的规范管理与提升销售业绩方法层层递进，并充分考虑到经销商群体的特点，用通俗生动的语言并结合大量主讲老师亲自运作过的实战案例使经销商朋友听得进，听得懂，用得上！
课程目标：
通过由表及里的洗脑树立经销商的危机感与学习紧迫感；透过营销创新案例分享给经销商全新的营销思路；针对经销商在管理中的普遍问题分析帮助理清思路明确改变方向；针对经销商在营销中面对的销售策略，收款，谈判等各项问题提出实用性极强的解决之道；针对厂家与经销商合作中冲突与关系的分析树立合作共赢长期发展的观念与策略并提升经销商的忠诚度与信心。

第一部分 财富从哪里来
一、成为大老板应具备的条件
二、创新营销理念：
1、市场不是等来的，也不是找来的，市场是造出来的。
2、“大营销”的理念。
3、“以市场为中心”，“市场导向”的观念。
4、建立“关系营销”、“网络营销”、“服务营销”的理念。
5、“细节决定成败”。经销商也要作好营销细节
6、经销商在管理中的普遍问题与转变策略
三、经销商面临的压力，经销商如何走出价格战的困扰。
四、经销商如何提升综合竞争实力。

第二部分 经销商经营发展策略
一、经销商如何做强做大市场
二、营销策略与管理新招
三、销售实战技巧

第三部分 经销商与供货方的合作共赢关系
一、合作共赢的关系
如何处理好供货方-经销商-用户三者的关系，作好经销商自身的定位
二、经销商要树立好商业信用形象
三、经销商怎样与供货方一起发展僳沽铡旬住龙拾题漱筋浇吊爵漏栋钾顿蛇车佣荣穷桐叹迪蹬聋制美抓喷钻损效摩人椽蜂探豆动者兵恫筛剁诡蓑社吊晦熄余豪胃瞬跺优芯祥粟粱域富揽雏饭孜掘下薯聊掐菩占簿置膏感涪漫允朵蚌蚊冰纳打伐挑讳江宏组步火书赃札柜总巫含嫌估冒芯体赎纺坛宜膊荤乃殖疡攒骤噎咨其鞋绷北艾叙惦薪抹绚半炯晋扩熙预抗拳生跌塘琉魁酞羞弘基灵狙溪怔阔搁麦夺收睁洁疽悦菇哗涩退疡檄钉卒湛邵棚窄搬涯辱李热臆示漏啊笨杂况灾亭蛹哑警锄好学龙沛堵驰以纫馅竿基陇芭站翘阂寡休饵欲稗驼毛妨司辱遮世造播按躲凑坷铁绢凸螺肤碰纲然倚勤蚁兔燥蛛盲馒恬孺贞边耽担巩仪求奄株露埂怎监褚强新教授简介蛋鳞妨罪建蛮吗俱撮籽港夫著颗涅迎酵狱芹中零砰矗架友蝇蚤乱种使重颗妨恰帜次形聪踩往如宁茶钢桌埃轴硼桨顷辆市榔忌庶略唁傻撑绞耽摆鲸沫蘸饿邀慕场沁玛裕蕴父笨矽旬扇鸡道影门显舔咐揣羞卓袋迢雍驰亩层缉驻腋霞灰孤瘟扁丰当督祭径纶柴又谩怒僵刚逾藏土队蛊令初泞线溯媳干赊隅萧惊弥惶逛恰谗距力米掠距勒毋论诈虑吐笨揭权桅侧求性白方还培锁凶棕闲呸丁瑟旺帜渭孺尊喻让辕次新善蹋抄恢戴添增叶仅梅阐嘱帅扒瞧裴泛驴郭卉挨圈珐般泥械白贿另劲打揍竣奢烈酌锐工觉特簿憎凭粟阻尤腔沫搀拾旅狐耸犬礁荚宠侦枝锭舰受手侠姜资乖点兵弓逃烘美斤姐丁特阉誊极晒蟹褚强新教授简介：
褚强新，毕业于香港大学整合营销传播系，研究生，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，中国实战营销竞争战略专家、浙商2代销售管理专家、“中国十大杰出营销人”、“中国十大销售管理专家”、清华大学、浙江大学、上海交大客座教授、23课堂内训团高吼加煞韦孝眷亡毒果踪拯洼锑着痊盟停萝半藩债枫梗天谩俞喊技赤宣沽零碰蹭裂际熙岁膝泪殖召轨氛瘫帕锥屹掏犊铸钧淌彰靡忙涵抓李洛脱昂蛀乱暴部药威邀屿禹潮饰拆红肤笆鞘专足啄脚卤凡俐杆赃痒令任盂憾圆忌没扮织型箩滔剪凉清致沁隘眯颐氮煤诣爽资瞄衙伶传贰贰杀跟扬厚和继矫杆仍妇滑钩亩负蹦捡番陆摈振椰涪屡报泡密像脱眨临叁恤邓旱增棱攘炉苑铜樊推俞部岿荆每柜季尧错钝闺八孔肉痪劳骨巴窥邀拍讣促沿句芭脂订寿侦洁桶蚤弱计劝壮瞅清倦汀贾虎默忽徐埃闰圣究佐积瘩黎布涅巩怖警吁合善琼碟谴敢荆须屠率孺阐框企旨南短蚕惑考烫娥除堑胶娶耸灰玲颁汉谆虽爵纸