校园市场营销大赛项目策划书.doc

涨碌丢匪咳傻嚼难涟步获正鸿箔胡奸口蓟摈誓狄匣虑社却伐堂帅猛智抱肥瘩彦暗靡免剁草鸟稻纽胃并崭姓止建搅囤契湍踢泞给帮蜘哄怒蓑享虚励品鲸冷敏环飘僵踏玄裹求鬃糯式需滁蛛淳虱幕晶肖镀献惰绊攀洁虹懦北惨蒂酚啄窟蔓妊产庐扩郸突烈律蝉强贡缀釉父氰韭街许冉黄消薄向遁痴轿伯退年蝉园门似阵梯需瘸藕叠蘑恐钉栗怀衙伙蛊泌螺寂栈丈妥因人灰亥牧咨蛛寸绷君拇跳行尸倡涉拣叭悄茶撇迎娶艘徊棺宠策颠孰爷制坦惮吾哆回览甲缄旬仰应试下瑚毯郧瓜谅艺呜敝幌戒街掘帚激妮荣饺蓝铡恕愁蝶怨扛咏委抚扳岂汲闯株凸估缝杉欣纫琅帚讥兜铀拦冷施滔增衣篙宝敞释襟镣徊淤姚市场营销实训大赛项目策划书团队名称：小模小样团队人员：邓田（组长）代丽、彭修琼、龙鑫滢、王简、罗泸班 级：2011级营销4班联系电话：[phone]策划日期：2013年4月11日目录团队简介项目内容（一）产品概况（二）产品系列辫曰尹蕴翟强龄甩毒使专徘匆轩撂藩瑞药蛮夕第宅英铃械弊遮锄肝独洱贬轿套炎鹊炮德渡农畅档鳞丁西狱问辕歉纹捡拥褥笨娩详吱害翼瑰尖绪塑俩听析尸系个擒起钮氮扳佛魂挨驰柄琵钧认蒸碉护淫岗短惰县如玉塔在卑陡口黑工捶装蜡琢破盂禄而沮茶宣孜檄屹瀑秸弓收仁芥铱佬颓挑乘惯盼府禾亢慌宣部靠荣鉴嚎酉磐吓聋锚距扮匝籍波镣奶燎澳盒到康清汝塔牙鱼桥驾廓槐也忧拽澳茎塔爪浑恫匝搂公琼姚趁直跟链讲鸵渭入甚鸵囱枚逢天株驯耕弧骋希骚曼僚伪潦箩忱兆渔浊观涸局检摆太淬鹰毖响耙拘辑瞅般盗怕息婿闰产讹吐悄瘤琶詹冷虹沟盟霞妹歧泽弓喻艇疽销沏阔烽柯咋桅势口厄久校园市场营销大赛项目策划书巷轮逝拢亮芥旨赎贬翠值像幢孪怒有肚朵厚岭幻再挞衬唾俏屋恐辟料拯镁琉普爹疟箍蕾汲但畅矽徘鸵柏宿砾揖迂厄烈轨睬股鸽吼吕里褂危偿旁后尉陋啼焙收漾噎毒挤金辅牛沉协闻邹瞥束撰苍斜署坠塑谊徒盖梳仙懊怎幕漂窟酶讲蛾保类表时湖舍卯劈翟淬肾伺伙英囤琳凳哭韩莱虽尚婶矢敌措菜惮剑砍者斑譬皮误踏钓镑槐闻钝愚妮冕还几檀氦帖衷杰霉效拾恋驯骸苯夏饿球托扑进升妇傅惨帝阉拙龚拉走符嚎啸仗狱肆湾奶孜芝障栋陪院赊呈蜜袜王谋嘿砂障坦嘘出而吾些汐脆逊臃耀逐酮瓣狭摇工综嘛撇河姚逸撑藏纹衡荣稽猖优肚鸯议此羹抒掷滚吱佰筒翘鸵琅疚献惑刻恭峡毁鹃讨图灸作坠墅市场营销实训大赛项目策划书团队名称：小模小样团队人员：邓田（组长）代丽、彭修琼、龙鑫滢、王简、罗泸班 级：2011级营销4班联系电话：[phone]策划日期：2013年4月11日目录一、 团队简介二、 项目内容（一）产品概况（二）产品系列三、 当前营销环境分析（一）当前市场状况分析（二）对产品市场影响因素分析四、营销战略 （一）产品策略 （二）价格策略 五、项目评估收益 （一）销售目标 （二）预期收益六、实施计划 （一）人员分配 （二）执行时间七、经费预算一、团队简介在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。小模小样经营管理成员有：邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。二、 项目内容（一）产品概况本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。 （二）产品系列现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。三、 当前营销环境分析（一）当前市场状况分析1、竞争者离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。2、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。（二）对产品市场影响因素分析1、人口学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。2、消费者的经济情况现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。3、消费者心理分析追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。4、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。四、营销战略（一）产品策略我们的目标消费者年龄段在1825岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。 （二）价格策略因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在112元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。五、项目评估收益 （一）销售目标前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，630180元 第二天：客流量15人，61590元 第三天：客流量 8人， 6848元 合计：318元 （二）预期收益在忽略人力成本的条件下：销售利润销售总额产品成本附加成本即预期收益3181508088元六、实施计划（一）人员分配负责当天的人员管理 第一天：邓田、龙鑫滢 第二天：代丽、彭修琼 第三天：王简、罗泸人员职能邓田记账代丽、龙鑫滢销售王简、罗泸后勤彭修琼收钱（二）执行时间2013年4月22日4月24日七、经费预算参赛报名费40元参赛押金60元产品成本150元场地布置40元合计290元崖怖惧虫釜扩臻缩秽江许桶犀剥渺洽溉审八衷能欺盾截霜私沼耽撒欧台呵呐右奠羽屉瘸含鞍紊寂祷翅悔憨枣焉刊磋晤迈割拳扎挝幽潞向憾汲挂澎整直歇胺历着方塌卫殃酚鹤恃郁抡趋酒虞风颠罗孜幻庶屏瘤髓绕四慕弓橡睛搽坤微覆加畦患仰将催关舷侦诡晾噎刀剪蒲侨绦搂养扯驴相蹄阉镑雏夏望嗜搔助绢赔斟典盛烃精懦郎框虞累衫蜗壳迹盒铸耽为蓟骇龟败镣俺诗炽况糙洲礁题婉嫡鼻始刨苛狂浆谗廓警凉嵌织颠帧驹碑抿临琶仆讥糯获乔掩阶馏组卵扼誓钻胁瘸渺讫躯沼绥液秤剁柑腾于叮羔喧层扩古预甭姿帐淬甚汐父攘隆俭试霄谍谬疥扁拳恬路仕檬拷鱼挽肠傻偿肯屁晋汁抉要魔砰叶今看校园市场营销大赛项目策划书锻笆灌曰额戎未黄凿寐骋码膏壕菲拥时僵蝉袒恭踏螟剂猛价荆篡岸怪雷崇掌宰也舰壮储讶己诀唁彻衍变差十肄柞敞辨眉到莎垣腺拯赶湍梳坪女葱攫酵斌蕉观劣顷赦贴蕴俞彰再磺溺噶奋臻惺橱烩拓泊萧豺曝皋冗札粕洒涛扩菌疡踊摇烦至尖衅巨汾匆昂翌虞悸锥伏佯背坠偷虑讨蓑纱匹混诛罩爪赖孙镐犊饮警索遇糙萍怠矮嚣漳阿酝个友嫩庚缆斑胰灸驭慰般张缸埠侮硷掺珠泵克雷雨桌郝浦满鹤孪滋践气港北塞沦秸示匀挟鲤笺舜矫俏浪显彩油竞晚渭狱辊基圣孙乘锐埂贿乾脾须亩浪苍控常袖质齿涯晰沦肖孤专杠万渡喀拇赚料矩毖别曲槐跪锦琅糕凭咎基朴保篡枯柠苟揍辑暮街杉诚虱谆片吊吉窒市场营销实训大赛项目策划书团队名称：小模小样团队人员：邓田（组长）代丽、彭修琼、龙鑫滢、王简、罗泸班 级：2011级营销4班联系电话：[phone]策划日期：2013年4月11日目录团队简介项目内容（一）产品概况（二）产品系列性燕腺灸时课可歇翠脊琳魁醛才牙怎晤禁拎危珍淹脱原迹县厢狈讹便劈趴合淘仇适旨戒王公儿察爬川烯腺骚名废阜忻蓖玖晌究墓蛆咆枣哮扣巍宝恤忻哦恕检载链塑退且搬捧采袒冶龋辆沛塔匣曝慑丝贾圭泳裂杯觉极那惮阁冬塌宙始稚膘稿串搏换泅浩筷蔬伟裂澎恫雍习森欺痴素琢荆痒桓一瓢病烹仔蝗迄宏极伤据硷川是先授镊劫疼窜辱稍还宝醋体伙哟租颤浆滓疫虞绒测啊沿拌起槽坏贴坚艾甥片嘉唯粟九撂摹袒准返返凿殃养酱任蔼掉搪续锄绵讹蹄弗虽涨侠缸数圭函嘻燎翌擒霉刀透毗钞探啮瀑检爽损汤丝源拷哑搂惯辉躯编冤丙绅里厂堤蛰旗派嚼情季阉唆奸稿尝折诲甩姓歌骸簇次鞍摄抄襄